張盈

[提要] 我國的經(jīng)濟社會飛速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭更趨激烈。為了增強自身的發(fā)展實力，企業(yè)需要制定科學的營銷策略，得到更多消費者的青睞。本文立足創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，探討新媒體營銷在創(chuàng)業(yè)型企業(yè)中的適用性，以期為有識之士提供參考。

關(guān)鍵詞：新媒體營銷;創(chuàng)業(yè)型企業(yè);適用性

中圖分類號：F713.3 文獻標識碼：A

收錄日期：2020年3月30日

一、新媒體營銷方式運用現(xiàn)狀

在現(xiàn)代信息技術(shù)的支持下，新媒體應(yīng)運而生。新媒體與經(jīng)濟領(lǐng)域緊密融合，催生了新媒體營銷方式，為企業(yè)提供了諸多便利。新媒體以互聯(lián)網(wǎng)作為依托，強調(diào)信息的線上傳遞。在新的時代背景下，移動終端越來越多，為新媒體傳播奠定了堅實基礎(chǔ)。我國開展了軟件設(shè)施建設(shè)、硬件設(shè)施建設(shè)，最終擴展了新媒體的應(yīng)用范圍，發(fā)揮了新媒體在商業(yè)領(lǐng)域的價值。值得注意的是，當前我國新媒體營銷仍然處于發(fā)展階段，根據(jù)清博大數(shù)據(jù)調(diào)查報告，國內(nèi)運用新媒體3年以上的企業(yè)不超過50%。很多企業(yè)并不了解新媒體營銷方式，并未分析新媒體傳播的特點，并未劃定新媒體的具體職能。

在應(yīng)用新媒體開展市場營銷時，需要付出一定成本。企業(yè)需要開展成本管理，對新媒體成本進行科學計量。當前我國企業(yè)并未采用標準的計量方式，企業(yè)對新媒體營銷的定位不同，成本核算方法也呈現(xiàn)出較大差異。許多企業(yè)計量方式有誤，認為新媒體所創(chuàng)造的收益低于成本，因此不再采用新媒體營銷方式，阻礙了企業(yè)的快速成長。

新媒體營銷依賴各大線上平臺，其中微信平臺、微博平臺最為重要。很多企業(yè)都建立了微信公眾號，在公眾號上推送了產(chǎn)品信息，依靠新媒體營銷方式創(chuàng)造了實際收益。應(yīng)用微博的企業(yè)比較少，但呈現(xiàn)出逐年增多的態(tài)勢。在應(yīng)用微信平臺進行營銷時，企業(yè)大多選擇了微信訂閱號，在訂閱號中發(fā)布了圖文內(nèi)容、視頻內(nèi)容等等。與圖文相比，視頻制作的成本比較高，因此更多企業(yè)偏好圖文信息。大型企業(yè)在新媒體營銷方面占據(jù)優(yōu)勢，其粉絲量很高，營銷效果較好;中小型企業(yè)在新媒體營銷方面存在劣勢，其粉絲量較低，營銷實效并不如意。

綜上可見，當前我國新媒體營銷仍然處在發(fā)展期，新媒體正在被更多企業(yè)所接受。部分企業(yè)并未充分認識到新媒體營銷的重要性，構(gòu)建完善的新媒體營銷體系。具體而言，當前新媒體營銷發(fā)展面臨的問題如下：第一，新媒體營銷成本較高，部分企業(yè)無法提供長效的資金支持。第二，新媒體營銷缺乏專業(yè)人才，部分企業(yè)并未壯大營銷人才隊伍。第三，新媒體營銷定位模糊，部分企業(yè)并未設(shè)定科學的營銷目標。

二、新媒體營銷發(fā)展趨勢

盡管新媒體營銷在發(fā)展過程中面臨問題，其發(fā)展前景的廣闊性毋庸置疑。無論是大型企業(yè)還是新生企業(yè)，都需要將著眼點放在新媒體營銷上，依靠新媒體平臺打響企業(yè)的知名度，塑造良好的品牌形象。在未來，新媒體營銷可能會出現(xiàn)如下發(fā)展趨勢：第一，越來越多的企業(yè)會設(shè)立公眾號、訂閱號、微博賬號等，采用新媒體營銷方式。大型企業(yè)可能形成子公司，如新媒體公司等，為企業(yè)營銷發(fā)展提供創(chuàng)意點子。第二，新媒體流量矩陣將得到積極布局，企業(yè)將實現(xiàn)分散流量的矩陣化，實現(xiàn)效益的最大化。第三，內(nèi)容競爭將越來越激烈。創(chuàng)業(yè)者將把“頭部內(nèi)容”視為重點，依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引受眾注意。

三、新媒體營銷在創(chuàng)業(yè)型企業(yè)中的適用性

（一）提升營銷效果。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)具有特殊性：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)是指剛剛成長起來的、處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)。這些企業(yè)面臨較大的生存風險，需要制定科學的成長策略，彌補先天上的不足之處。當前部分創(chuàng)業(yè)型企業(yè)存在資金不足、人才短缺等問題，如何在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，成為其關(guān)注的重點。為了支撐創(chuàng)業(yè)型企業(yè)度過艱難時刻，必須選擇高效的營銷方式。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)需要加快產(chǎn)品推廣，刺激消費者的購買欲望。對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)落后于時代發(fā)展的潮流。缺乏創(chuàng)意的廣告只會讓消費者失去興趣，企業(yè)應(yīng)該探索新的營銷路徑，提高營銷效率。結(jié)合自身的發(fā)展情況，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)可以將著眼點放在新媒體營銷上，思考新媒體營銷的路徑。與傳統(tǒng)營銷方式相比，新媒體營銷能夠降低企業(yè)成本，收獲較好的營銷效果。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)應(yīng)該完善營銷體系，依靠現(xiàn)代信息技術(shù)，在訂閱號上、微博平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息，得到消費者青睞。

（二）降低發(fā)展風險。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)處在發(fā)展期，需要控制成本，降低發(fā)展風險。新媒體營銷方式的資金門檻比較低，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)無需投入過多資金。新媒體營銷可以加速產(chǎn)品的變現(xiàn)速度，使創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在短時間內(nèi)獲得收益。資金快速流通能夠增強企業(yè)的生命力，延長企業(yè)的壽命?？v觀我國的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)其組織結(jié)構(gòu)并不完善，職業(yè)分工并不明確。但其產(chǎn)品具有新鮮感，迎合了當代人的現(xiàn)實需求。與傳統(tǒng)營銷方式相比，新媒體營銷更加貼合產(chǎn)品特點。新媒體營銷形式新穎，刺激了消費者的獵奇心理，得到了消費者的普遍關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)平臺為企業(yè)與消費者交互提供了機會，二者可以進行交流互通，深化消費者對產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品功能的認識。企業(yè)可以通過線上平臺推送與產(chǎn)品相關(guān)的信息，及時接收消費者提供的反饋意見，對產(chǎn)品進行創(chuàng)新，對產(chǎn)品設(shè)計理念進行更新，對推廣方式進行調(diào)整，對售后服務(wù)進行優(yōu)化。在新媒體的作用下，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)可以擴大市場規(guī)模，在市場競爭中占據(jù)更大份額。新媒體營銷以互聯(lián)網(wǎng)作為依托，其可以整合數(shù)據(jù)，為企業(yè)劃定目標消費人群。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)生成的產(chǎn)品具有新意，產(chǎn)品創(chuàng)意更具新鮮感，新媒體傳播速度較快，能夠隨時隨地分享新鮮事，更新企業(yè)的產(chǎn)品信息。新媒體營銷加速了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)產(chǎn)品推廣，擴大了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的營銷規(guī)模。

四、新媒體營銷在創(chuàng)業(yè)型企業(yè)中應(yīng)用注意事項

新媒體營銷有其適用性，在依靠新媒體架構(gòu)營銷體系時，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)應(yīng)該做到以下幾點：

（一）創(chuàng)業(yè)型企業(yè)應(yīng)該在新媒體平臺上塑造良好形象。對于企業(yè)發(fā)展而言，品牌效應(yīng)的發(fā)揮至為關(guān)鍵。想要在行業(yè)之中脫穎而出，必須獲得消費者青睞，使消費者認可企業(yè)品牌，肯定企業(yè)的價值觀念。新媒體營銷的輿論性較強，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)應(yīng)該在新媒體平臺上進行正面宣傳，傳遞正能量，從而塑造良好的企業(yè)形象，增強企業(yè)的競爭實力。