馬潔

摘要：隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們的審美能力也在逐步提高。服裝設(shè)計(jì)作為一項(xiàng)集藝術(shù)美、功能美為一體的綜合藝術(shù)，在滿足人們穿著需求的同時，也承擔(dān)著重要的商業(yè)價值。在實(shí)施服裝銷售的過程中，相關(guān)從業(yè)者應(yīng)該結(jié)合服裝獨(dú)特的色彩搭配、造型風(fēng)格，挖掘消費(fèi)者的消費(fèi)需求，吸納更多的人了解和購買服裝產(chǎn)品。本文圍繞服裝行業(yè)中色彩營銷的應(yīng)用價值展開探究，同時結(jié)合當(dāng)前服裝色彩營銷的發(fā)展現(xiàn)狀，提出了一系列的意見和建議，供大家借鑒參考。

關(guān)鍵詞：服裝行業(yè);色彩營銷;銷售;購買

服裝，是衣服鞋包以及飾品的總和。隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，服裝的功能更加多樣，衣服成了身份地位、社會價值、生活理念的象征，在展現(xiàn)個人魅力的過程中，起到了積極的作用。從這一發(fā)展背景上說，服裝顏色作為人們接觸服裝最為直觀的要素，它在一定程度上決定了服飾的風(fēng)格特點(diǎn)。借助于對服裝色彩的銷售加工，相關(guān)工作者需要圍繞“色彩”設(shè)計(jì)不同的宣傳點(diǎn)，以此加強(qiáng)服裝的品牌加強(qiáng)宣傳效果，更好地滿足消費(fèi)者的購買需求。

一、相關(guān)釋義

（1）營銷

營銷，指的是企業(yè)在了解客戶需求后，為增強(qiáng)產(chǎn)品賣點(diǎn)和銷售力所施行的一系列傳播過程。營銷作為市場學(xué)中的一部分，在創(chuàng)造、溝通、傳播的過程中，為客戶、顧客、合作伙伴等受眾搭建了一個循環(huán)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化機(jī)制。在服裝營銷中，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的過程并非一成不變，而是根據(jù)銷售產(chǎn)品的不同，所塑造的營銷方式也大不一樣。一般來說，服裝營銷包含著挖掘商機(jī)、尋找靈感、開發(fā)產(chǎn)品、執(zhí)行訂單、宣傳包裝、推廣盈利等多個環(huán)節(jié)。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的推進(jìn)，形成的營銷模式也更加豐富，服裝網(wǎng)點(diǎn)的興起對實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一定的沖擊，其表現(xiàn)方式雖然有所不同，但是在具體的營銷原則和產(chǎn)品核心上，仍然具備異曲同工之妙。

（2）服裝色彩營銷

在服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域，每年都會有其主流色系，衍生出了不同的服飾潮流，由此也帶來了大量的關(guān)于服裝色彩的傳播需求。為了充分貼近消費(fèi)者對于顏色的敏感度，服裝行業(yè)工作者要在了解和分析消費(fèi)者的心理基礎(chǔ)上，為產(chǎn)品設(shè)定合理的定位、為消費(fèi)者設(shè)定良好的購買環(huán)境，在服裝產(chǎn)品、包裝設(shè)計(jì)、人員服飾和環(huán)境展陳上，搭配恰當(dāng)?shù)念伾?，使服裝色彩能夠更好地統(tǒng)一于品牌風(fēng)格之中，以此增進(jìn)服裝商品的情感化，將色彩營銷變得有溫度、有吸引力，讓“色彩”成為溝通服裝產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶和橋梁。

二、服裝行業(yè)中色彩營銷的發(fā)展背景和存在問題

服裝行業(yè)作為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，既是人民生活水平的具體體現(xiàn)，也是社會發(fā)展水平的重要代表。常言道：衣食住行，“衣服”為人民生活之首，它與人們的生、生產(chǎn)息息相關(guān)。在市場經(jīng)濟(jì)的推動下，服裝行業(yè)也獲得蓬勃的發(fā)展，但是在看到起發(fā)展其發(fā)展優(yōu)勢的同時，我們也可以看到服裝行業(yè)色彩營銷中存在的問題。

當(dāng)前，服裝色彩營銷作為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)部分，其營銷增速仍然較為滯緩，準(zhǔn)入門檻較低，市場競爭顯得異常激烈。從色彩營銷的實(shí)施層面來看，服裝受自身特性的影響，呈現(xiàn)出了生命周期短、個性化需求大、品牌附加值高等特點(diǎn)。面對日益激烈的服裝營銷市場，色彩營銷的表現(xiàn)形式、設(shè)計(jì)風(fēng)格、實(shí)施定位也存在較大的爭議。一方面，一些服裝設(shè)計(jì)者沒有充分將服裝色彩和品牌定位結(jié)合在一起，在服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)中，均未能考慮后續(xù)的色彩營銷模塊，導(dǎo)致消費(fèi)者難以更好地領(lǐng)略到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的內(nèi)涵，無法提升消費(fèi)者的購買欲，直接影響到了服裝品牌的銷售業(yè)績和產(chǎn)品推廣，這對于服裝企業(yè)來說，所形成的沖擊十分嚴(yán)重。另一方面，為了在眾多的服裝營銷活動中跳脫出來，大多數(shù)服裝企業(yè)都將“高頻率”營銷作為服裝產(chǎn)品宣傳的首要手段，不注重對色彩營銷的價值推廣，無法實(shí)現(xiàn)高效的色彩營銷。這種“重廣告頻率，輕色彩效率”的傳播方法，導(dǎo)致大量的營銷活動混淆，存在嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，其色彩營銷缺乏傳播亮點(diǎn)，難以實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)營和宣傳目標(biāo)。這些，都成了制約服裝行業(yè)中色彩營銷的發(fā)展的重要因素。

三、服裝行業(yè)中色彩營銷的具體應(yīng)用

（1）服裝品牌定位上的色彩營銷

2019年，倫敦、紐約時裝周發(fā)布了2019春夏流行色報(bào)告，包括12大顯眼色彩、4種經(jīng)典中性色，所發(fā)布的多系列服飾色彩在俏皮風(fēng)格的表現(xiàn)主義基礎(chǔ)下，體現(xiàn)出了一種無憂無慮的色彩感受。從嘉年華紅、姜黃橘、孔雀艷粉紅、辣椒莖綠，這些顏色各不相同，也給服裝行業(yè)從業(yè)者帶來了更多的設(shè)計(jì)想法和創(chuàng)作源泉。例如，PANTONE公司作為研制服裝色彩的專業(yè)公司，在具體的顏色傳播路徑上，進(jìn)行了多樣的延伸。紅豆、海瀾之家、報(bào)喜鳥等中國多個知名品牌在這些顏色中，進(jìn)行了全新探索，從服裝設(shè)計(jì)中的顏色要素上入手，為消費(fèi)者呈現(xiàn)了很多優(yōu)質(zhì)的服裝作品。始于1856年的標(biāo)志性英國品牌博柏利，始終秉承傳統(tǒng)精髓與銳意革新的時尚理念。在顏色的設(shè)定上，將裸色設(shè)定為風(fēng)衣和格紋圍脖的基本顏色。這一顏色要素還分布被應(yīng)用在經(jīng)典 Trench 風(fēng)衣、高級成衣、童裝，典藏包款以及配飾精品等領(lǐng)域。除此之外，近兩年靠一抹粉色占領(lǐng)潮流圈的品牌Anti Social Social Club，也將顏色的營銷做到了極致。耀眼的土豪金色打造了性感的Versace，無論是品牌logo，還是設(shè)計(jì)中，這種金色都是無處不在，為服飾品牌品牌樹立了鮮明的顏色導(dǎo)向。

（2）服裝環(huán)境適應(yīng)因素的色彩營銷

從根本上說，服裝色彩本身是一種有情感、有意義、有代表的設(shè)計(jì)元素。它穿在不同人的身上，也呈現(xiàn)出了不同的風(fēng)格和特點(diǎn)，因此服裝顏色的設(shè)定應(yīng)該依據(jù)消費(fèi)者的環(huán)境適應(yīng)因素、色彩喜好度來安排。設(shè)計(jì)師需要通過不同的顏色定位、不同的穿著溫度、不同的時代環(huán)境、不同的銷售環(huán)境，來轉(zhuǎn)化服裝的顏色定位，在萬千顏色中有針對性的提煉出符合品牌定位的色彩，更好地滿足目標(biāo)群體的輔助風(fēng)格需求。而服裝顏色最為神奇之處，就是它在陽光的吸收度上會產(chǎn)生不同的效果，因此所呈現(xiàn)的服裝特點(diǎn)也各不相同，在搭配以面料、工藝等多種制作要點(diǎn)，能夠?qū)οM(fèi)者的購買欲產(chǎn)生深刻影響。

例如，在冬季，厚重、舒適的暖色調(diào)服裝顏色更受關(guān)注，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國東北地區(qū)，白色羽絨服的銷售數(shù)量只有暖色羽絨服的十分之一。在夏天，顏色清新淡雅的淺色系服裝則更受人們歡迎，因此在確立服裝定位的同時，設(shè)計(jì)師也應(yīng)該和當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境相結(jié)合，例如北方處于低溫環(huán)境當(dāng)中，暖色調(diào)的衣服更受歡迎，而南方長時間處于高溫濕熱環(huán)境之中，消費(fèi)者傾向于選擇明快顏色的衣服，這也要求設(shè)計(jì)師能夠針對不同區(qū)域的人做出靈活的調(diào)節(jié)，以此更好地適應(yīng)服裝銷售的市場需求。

（3）服裝包裝設(shè)計(jì)中的色彩營銷

對于服裝消費(fèi)來說，色彩營銷在包裝物上也能夠發(fā)揮宣傳和引導(dǎo)的效果。通常情況下，每隔一段時間服裝企業(yè)會在服裝包裝物的顏色上進(jìn)行變換，以此更好地滿足時代流行色的轉(zhuǎn)變和需求。因此，設(shè)計(jì)師應(yīng)該通過不同的包裝色彩，來定位品牌自身的目標(biāo)消費(fèi)群體以及品牌形象，通過推進(jìn)包裝的色彩，營造強(qiáng)大的視覺沖擊力。

以美國服裝品牌“Haute Cature”品牌的包裝設(shè)計(jì)為例，該品牌為了切合自身運(yùn)動特色，在顏色的營銷上注重顏色的斑斕性，以動感十足的顏色融入服裝的包裝設(shè)計(jì)之中，通過間接的圖案和靚麗的色彩，表達(dá)一種青春活力，達(dá)到更好地傳播和價值。伊斯坦布爾服裝品牌Reason，以創(chuàng)造簡單、高品質(zhì)的服裝為核心。以其舒適性、自然、簡約的設(shè)計(jì)，使用了帶有芥末黃和灰色的淡黃色調(diào)。品牌通過標(biāo)簽和掛標(biāo)簽、袋子、盒子、貼紙、薄紙。浮雕和粗體字體的手法，將現(xiàn)代、樸素的設(shè)計(jì)結(jié)合在一起，更好的傳遞品牌形象和內(nèi)涵價值，提升消費(fèi)者對品牌的關(guān)注度，讓色彩營銷更具宣傳力和推廣力。

（4）服裝陳列中的色彩營銷

無論是服裝實(shí)體店還是服裝電商網(wǎng)店，在展示服裝產(chǎn)品的過程中，都會涉及色彩營銷陳列的問題。陳設(shè)師在布置店面的時候，一般會以顏色的色調(diào)、色相進(jìn)行分類，形成一種循序漸進(jìn)的過渡顏色，通過不同的色彩陳列，讓人們對衣服的面料、品牌有更多認(rèn)知，以清晰的顏色作為品牌標(biāo)識，增加人們對服裝產(chǎn)品的購買欲。通過多種顏色的組合排列，提升實(shí)體營銷的價值作用。

同時，在一些由陳列所衍生的宣傳品上，設(shè)計(jì)師可以在宣傳海報(bào)、消費(fèi)內(nèi)涵等細(xì)節(jié)上給予相應(yīng)的色彩選擇，從而達(dá)到對服裝品牌的高效傳播。進(jìn)一步提升品牌標(biāo)識、圖文宣傳等方面的作用，更好地滿足消費(fèi)者的購買需求。

總結(jié)

綜上所述，服裝行業(yè)中色彩營銷的應(yīng)用和品牌的定位、風(fēng)格、特點(diǎn)息息相關(guān)，借助于高效的色彩營銷方式，能夠?yàn)榉b產(chǎn)品的銷售提供更大的發(fā)展空間。為此，廣大服裝設(shè)計(jì)工作者要充分考慮到服裝顏色中蘊(yùn)含的多項(xiàng)傳播價值，凝聚專業(yè)的營銷管理隊(duì)伍，提高對服裝顏色設(shè)計(jì)的操控能力，更好地提升服裝設(shè)計(jì)的品牌傳播力。

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