章亞軍

【摘要】隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革形勢(shì)的變化，新時(shí)期煤炭貿(mào)易領(lǐng)域也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。在煤炭貿(mào)易中還存在著各種風(fēng)險(xiǎn)，需要引起高度重視并積極探索有效的防范措施，這樣才能不斷降低風(fēng)險(xiǎn)隱患發(fā)生的概率，提升管理效能。本文探究了加強(qiáng)煤炭貿(mào)易中風(fēng)險(xiǎn)管控的重要意義，分析了目前煤炭貿(mào)易領(lǐng)域存在的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，最后針對(duì)性提出了相關(guān)的防范對(duì)策，以供參考。

【關(guān)鍵詞】煤炭貿(mào)易 ?風(fēng)險(xiǎn) ?防范 ?對(duì)策

煤炭貿(mào)易領(lǐng)域面臨諸多的風(fēng)險(xiǎn)，既受市場(chǎng)客觀條件的影響，同時(shí)和煤炭貿(mào)易相關(guān)方的經(jīng)營管理模式等也相關(guān)。如果不注意防范煤炭貿(mào)易中存在的風(fēng)險(xiǎn)，那么不僅不利于提高可持續(xù)經(jīng)營管理效益，甚至還會(huì)影響市場(chǎng)的穩(wěn)定。加強(qiáng)煤炭貿(mào)易中存在的風(fēng)險(xiǎn)與防范措施探究具有重大的社會(huì)意義。

一、加強(qiáng)煤炭貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范的必要性分析

在煤炭貿(mào)易中存在很多的不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，其中有些是由客觀條件導(dǎo)致的，有的則是由貿(mào)易相關(guān)方引發(fā)的。無論什么類型的風(fēng)險(xiǎn)都需要全面加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，這樣一方面可以最大限度規(guī)避可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，減少各類隱患的出現(xiàn)，將可能導(dǎo)致的不良后果降到最低，提升煤炭貿(mào)易可持續(xù)經(jīng)營水平。另一方面，加強(qiáng)煤炭貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范也有助于更好地統(tǒng)籌各類資源，強(qiáng)化科學(xué)管理，更好地釋放市場(chǎng)動(dòng)能，激發(fā)發(fā)展活力，全面促進(jìn)煤炭貿(mào)易領(lǐng)域的健康有序運(yùn)營。

二、煤炭貿(mào)易中存在的風(fēng)險(xiǎn)分析

目前煤炭貿(mào)易領(lǐng)域主要存在的風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。煤炭企業(yè)不僅可以保證能源的供應(yīng)并且還可以推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提升。但是目前我國煤炭貿(mào)易形式相對(duì)比較簡(jiǎn)單，且管理不夠精細(xì)，加上煤炭企業(yè)自身自律意識(shí)和敏感意識(shí)不足，一旦遇到市場(chǎng)形勢(shì)的變化往往會(huì)感到措手不及。單純想依靠低價(jià)促銷等方式獲得可持續(xù)發(fā)展，不僅不利于維持良好的市場(chǎng)秩序，甚至還會(huì)影響上下鏈條的運(yùn)營。受到不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)的影響，煤炭貿(mào)易領(lǐng)域面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)往往難以全面有效預(yù)測(cè)，不利于提升風(fēng)險(xiǎn)控制水平。

（2）信用風(fēng)險(xiǎn)。在煤炭貿(mào)易環(huán)節(jié)由于信息不對(duì)稱等因素，容易導(dǎo)致相互之間信息未能全面掌握共享，一旦煤炭企業(yè)不能獲得客戶的信用狀況等真實(shí)信息，那么將有可能在銷售等環(huán)節(jié)產(chǎn)生相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而引發(fā)損失。此外一些煤炭企業(yè)自身在內(nèi)部經(jīng)營管理方面還存在一些問題，風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制不夠完善，也會(huì)導(dǎo)致信用風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，進(jìn)而損壞企業(yè)的利益。。

（3）資本風(fēng)險(xiǎn)。在煤炭貿(mào)易中通常需要保證資金鏈條的穩(wěn)定性，這樣才能確保煤炭貿(mào)易活動(dòng)的有序開展。這也是通常面臨的一項(xiàng)重大風(fēng)險(xiǎn)，即資本風(fēng)險(xiǎn)。由于煤炭企業(yè)在貿(mào)易往來過程中涉及的資金額度通常都比較大，一旦資金周轉(zhuǎn)失靈就會(huì)造成付款困難，那么將影響貿(mào)易活動(dòng)的持續(xù)開展，也容易帶來一些違約等風(fēng)險(xiǎn)，從而給企業(yè)帶來巨大損失。

三、加強(qiáng)煤炭貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范的應(yīng)對(duì)措施

為了切實(shí)提升煤炭貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防控成效，更好地提高可持續(xù)管理效能，建議從以下幾個(gè)方面予以強(qiáng)化和改善：

（1）強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研力度，打造專業(yè)化的營銷隊(duì)伍。煤炭貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該將市場(chǎng)調(diào)研工作放在一個(gè)相當(dāng)重要的位置，千方百計(jì)做到超前預(yù)判，精準(zhǔn)施策。要加強(qiáng)企業(yè)自身科學(xué)管理與隊(duì)伍建設(shè)，積極學(xué)習(xí)和借鑒同行在風(fēng)險(xiǎn)管控等方面的經(jīng)驗(yàn)，提高對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度和對(duì)相關(guān)政策的學(xué)習(xí)深度，以此為基礎(chǔ)結(jié)合自身的實(shí)際打造完善的現(xiàn)代化管理制度體系，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研，做到有的放矢。同時(shí)要不斷引進(jìn)高素質(zhì)專業(yè)化的營銷人員和管理人員，運(yùn)用合理的制度提升隊(duì)伍的綜合技能和素質(zhì)，為貿(mào)易活動(dòng)的開展提供強(qiáng)有力的人才支撐。

（2）完善客戶資信管理機(jī)制，規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)。煤炭貿(mào)易企業(yè)要建立和完善客戶準(zhǔn)入制度。在貿(mào)易活動(dòng)開始前，要通過正面了解和側(cè)面調(diào)查等方式對(duì)客戶的營業(yè)資質(zhì)、經(jīng)營情況和信用狀況進(jìn)行全面的分析研判，提高客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)在貿(mào)易合作期間，要定期對(duì)客戶的相關(guān)情況進(jìn)行重新考核評(píng)價(jià)，對(duì)存在信用風(fēng)險(xiǎn)隱患的客戶進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，必要時(shí)應(yīng)清理出合作隊(duì)伍。平時(shí)工作中要對(duì)客戶檔案、客戶經(jīng)營及財(cái)務(wù)狀況等各方面的信息進(jìn)行全面掌握，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)和風(fēng)險(xiǎn)追蹤，以此為基礎(chǔ)強(qiáng)化客戶資信管理工作。值得一提的是客戶關(guān)系維護(hù)至關(guān)重要，煤炭貿(mào)易企業(yè)要充分借助大數(shù)據(jù)技術(shù)等加強(qiáng)客戶檔案體系的建設(shè)，充分對(duì)相關(guān)的交易記錄、客戶信用等進(jìn)行分析，以此為基礎(chǔ)更好地完善相關(guān)的維護(hù)機(jī)制和預(yù)警控制體系，更好地防范風(fēng)險(xiǎn)。

（3）加強(qiáng)資金風(fēng)險(xiǎn)管控。煤炭貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，對(duì)現(xiàn)金流以及日常財(cái)務(wù)管理各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)流程優(yōu)化整合，加強(qiáng)對(duì)合作企業(yè)的篩選，對(duì)客戶的財(cái)務(wù)情況以及經(jīng)營管理情況等進(jìn)行全面分析和客觀評(píng)估。同時(shí)要在在合理的范圍內(nèi)控制庫存量，維持穩(wěn)定的現(xiàn)金流，從而更好地確保資金鏈條的穩(wěn)定，積極有效地防范資金風(fēng)險(xiǎn)。

此外煤炭企業(yè)還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)合作風(fēng)險(xiǎn)的防范，在合作過程中會(huì)由于溝通不暢或者失信等可能會(huì)影響持續(xù)合作，所以應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)，定期進(jìn)行回訪、溝通等，并在物流管理等方面密切合作溝通，從而更好地贏得客戶的信賴。另外政府等方面也需要加強(qiáng)政策的建立健全和宣傳落實(shí)，并不斷加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，這樣才能為煤炭貿(mào)易活動(dòng)的健康有序開展提供良好的環(huán)境支持。

總之，在煤炭貿(mào)易中目前還存在多方面的風(fēng)險(xiǎn)，只有全面加強(qiáng)防范才能不斷提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力，更好地促進(jìn)貿(mào)易活動(dòng)的有序開展，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益。

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