高清艷

摘要：新媒體時(shí)代背景下，媒介融合已經(jīng)成為媒介發(fā)展的新趨勢(shì)。傳媒市場(chǎng)受各種新媒體影響逐漸向多樣化、創(chuàng)新化趨勢(shì)發(fā)展，跨界營(yíng)銷(xiāo)模式以其自身獨(dú)特的魅力深受各個(gè)行營(yíng)銷(xiāo)歡迎?；诖?，本文對(duì)新媒體時(shí)代圖書(shū)出版跨界營(yíng)銷(xiāo)模式與創(chuàng)新途徑進(jìn)行分析研究，供相關(guān)從業(yè)者借鑒。

關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代;圖書(shū)出版;跨界營(yíng)銷(xiāo);影響模式與創(chuàng)新

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益激烈，新媒體時(shí)代背景下，各行業(yè)之間相互影響，相互滲透，無(wú)形中形成了行業(yè)交融與融合，甚至難以以某一個(gè)單一的屬性界定某個(gè)企業(yè)，跨界成為各行各業(yè)共同關(guān)心與嘗試的話題?？缃绯蔀榱艘环N全新的嘗試與生活態(tài)度。原本圖書(shū)出版發(fā)行的主要參與者是圖書(shū)出版社與作家，但是新媒體時(shí)代下，跨界營(yíng)銷(xiāo)模式帶動(dòng)了社會(huì)各界資源，從而促進(jìn)圖書(shū)出版跨界營(yíng)銷(xiāo)取得良好效果。

一、圖書(shū)出版跨界營(yíng)銷(xiāo)方式

（一）圖書(shū)出版渠道跨界

新媒體時(shí)代背景下，帶動(dòng)了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)量的提升，使得產(chǎn)品在市場(chǎng)中的影響力也逐漸擴(kuò)大，同時(shí)也促使了跨界營(yíng)銷(xiāo)模式的誕生。圖書(shū)出版領(lǐng)域以跨界營(yíng)銷(xiāo)的方式發(fā)展，使得圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)量大幅度提升，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中跨界營(yíng)銷(xiāo)方式為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的消費(fèi)體驗(yàn)。如何選擇合作伙伴進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)是大家普遍關(guān)注的話題，在全新的營(yíng)銷(xiāo)模式下，打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維模式，為圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟了多種多樣的途徑。

（二）出版產(chǎn)品跨界

圖書(shū)出版跨界營(yíng)銷(xiāo)的方式有多種選擇，最為重要的是產(chǎn)品跨界，可以有效提升圖書(shū)出版社的發(fā)行效率。與傳統(tǒng)圖書(shū)產(chǎn)品僅憑紙質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)方式存在本質(zhì)上的不同，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)跨界模式下的產(chǎn)品形式具有多樣性，從而保證了圖書(shū)產(chǎn)品發(fā)行方式與銷(xiāo)售途徑的多樣化。產(chǎn)品跨界營(yíng)銷(xiāo)背景下，能夠?yàn)樽x者提供不同的媒體平臺(tái)，讓讀者選擇了解圖書(shū)內(nèi)容與信息的媒體方式，從而為讀者提供更好的閱讀體驗(yàn)，進(jìn)而提升營(yíng)銷(xiāo)量。例如，在網(wǎng)絡(luò)新書(shū)上市的同時(shí)，與圖書(shū)相關(guān)的周邊產(chǎn)品也會(huì)隨之出現(xiàn)，如歌曲、動(dòng)漫等。新媒體時(shí)代背景下，圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方式也發(fā)生了新的改變，擴(kuò)大了圖書(shū)信息的傳播能力與影響力[1]。

二、新媒體時(shí)代圖書(shū)出版跨界營(yíng)銷(xiāo)模式與創(chuàng)新

（一）注意營(yíng)銷(xiāo)邊界的界限，避免“出界”

圖書(shū)出版跨界營(yíng)銷(xiāo)的核心是為消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，在與其他企業(yè)或品牌合作的過(guò)程中，要向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念與市場(chǎng)理念，從而讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中能夠獲得不一樣的感受，并且能夠?yàn)橄M(fèi)者提供補(bǔ)充性的感受。由此可見(jiàn)，圖書(shū)出版跨界營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)思路與傳統(tǒng)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的思路完全不同，是在原有基礎(chǔ)上的升級(jí)與擴(kuò)展，也是未來(lái)圖書(shū)出版行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。但是，在利用跨界優(yōu)勢(shì)改變圖書(shū)出版行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的同時(shí)，不僅要做到開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍，更重要的是要有邊界認(rèn)知，避免“出界”。這是任何行業(yè)與組織在開(kāi)展跨界行動(dòng)中都要考慮到問(wèn)題。

（二）開(kāi)發(fā)更多的盈利模式

通過(guò)無(wú)數(shù)實(shí)踐證明，要想真正獲得跨界成功并未易事?？缃绮粌H是對(duì)企業(yè)發(fā)展思維的考驗(yàn)，也是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力與兼容能力提出了一定的要求。企業(yè)自身能夠承受多少形態(tài)，可以開(kāi)發(fā)出多少種盈利模式，都需要企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中及時(shí)轉(zhuǎn)變自身的角色，完成圖書(shū)出版角色的升華?？缃缡谴嬖谝欢L(fēng)險(xiǎn)的，但是也伴隨著更大的利益誘惑。此外圖書(shū)出版行業(yè)要分析消費(fèi)者的需求，滿足不同人群的消費(fèi)體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)在多媒體終端設(shè)備設(shè)備上能夠及時(shí)做出響應(yīng)。構(gòu)建全新的信息傳播框架，用戶可以實(shí)現(xiàn)在多媒體渠道上進(jìn)行傳輸。

（三）創(chuàng)新跨界載體，提升業(yè)績(jī)

圖書(shū)出版企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注跨界載體的變化，并利用跨界載體的新變化促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。新媒體時(shí)代背景下，帶動(dòng)了各行各業(yè)活躍發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要不斷更新發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整戰(zhàn)略部署才能在新環(huán)境下順勢(shì)發(fā)展。新媒體帶動(dòng)了信息傳播的速度，也推動(dòng)了圖書(shū)出版行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)有利位置，勢(shì)必要提升自身的創(chuàng)新能力。從戰(zhàn)略角度分析來(lái)看，不論是選擇進(jìn)行投資還是收購(gòu)其他中小企業(yè)，都是提升自身實(shí)力的有效策略，可以提升企業(yè)在新媒體環(huán)境下的生命力，保證自身長(zhǎng)久發(fā)展。新時(shí)代背景下，并購(gòu)其他企業(yè)能夠有效提升自身的實(shí)力，很多有實(shí)力的企業(yè)都會(huì)做出這樣的戰(zhàn)略，不僅可以打傳統(tǒng)的束縛與局限，還能獲得新的生命力，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)模式向創(chuàng)新模式的轉(zhuǎn)變。在避免風(fēng)險(xiǎn)方面，利用當(dāng)前具備的生產(chǎn)技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠讓企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，并占領(lǐng)市場(chǎng)份額[2]。

（四）以創(chuàng)新理念構(gòu)建全媒體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

在傳媒、通信等領(lǐng)域占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新媒體鳳毛菱角，真正能夠?qū)崿F(xiàn)跨界營(yíng)銷(xiāo)的新媒體數(shù)量有限。因此，為了可以提升圖書(shū)出版跨界營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，必須要以創(chuàng)新的理念構(gòu)建全媒體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。首先，不斷接通各種類(lèi)型的傳播渠道，讓產(chǎn)品可以呈現(xiàn)出新媒體的特點(diǎn)，從而不斷解決新媒體在實(shí)踐過(guò)程中遇到的問(wèn)題與阻礙。其次，要構(gòu)建有效的跨界營(yíng)銷(xiāo)成本分配與利益分配模式，在不斷擴(kuò)充媒介種類(lèi)的過(guò)程中，要保證每一種新媒介形態(tài)都能夠做到綜合利用與高效利用，要在擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面積、提升資本運(yùn)作能力、加大業(yè)務(wù)推廣力度并實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。再次，不論是出版社還是其他有合作關(guān)系的新媒體組織，都要在原有的觀念、意識(shí)等方面進(jìn)行調(diào)整，要重視新媒體在其中的作用與價(jià)值，保證各個(gè)渠道資源得以利用。最后，參與到跨界營(yíng)銷(xiāo)中的企業(yè)要在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、資源配置等方面實(shí)現(xiàn)全媒體化，保證產(chǎn)品能夠得到社會(huì)群體的一致認(rèn)可[3]。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，新時(shí)代背景下，以消費(fèi)者為核心是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要方向。消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的主要影響因素。因此圖書(shū)出版跨界營(yíng)銷(xiāo)要為消費(fèi)者提供更多的選擇渠道，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，尋求多領(lǐng)域跨界合作，抓住新媒體時(shí)代的機(jī)遇，利用全媒體優(yōu)勢(shì)，將新銳生活態(tài)度與審美理念有機(jī)融合在一起，積極創(chuàng)新圖書(shū)出版跨界營(yíng)銷(xiāo)模式與途徑，從而成功實(shí)現(xiàn)圖書(shū)出版跨界營(yíng)銷(xiāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉佳.童書(shū)跨界營(yíng)銷(xiāo)的探索——以“中華尋寶大會(huì)”超級(jí)IP推廣為例[J].出版廣角，2019（19）：54-56.

[2]彭種玉.新媒體背景下出版工作融合發(fā)展的創(chuàng)新與探索[J].采寫(xiě)編，2019（05）：111-112.

[3]于麗霞.新媒體時(shí)代圖書(shū)出版跨界營(yíng)銷(xiāo)模式與創(chuàng)新路徑[J].科技傳播，2019，11（15）：161-162.