劉珊

摘要：現(xiàn)在的時代已經(jīng)是新媒體傳播的時代，在各種搜索引擎，以及微博，微信的影響下，人們的生產(chǎn)生活方式都發(fā)生了翻天覆地的變化。為了迎接新媒體時代，企業(yè)應(yīng)該及時轉(zhuǎn)變自己營銷方式。那么新時代的企業(yè)營銷和傳統(tǒng)營銷方式有什么區(qū)別呢？企業(yè)應(yīng)該怎樣進(jìn)行怎樣的營銷方式轉(zhuǎn)變呢？下面本文將會具體分析。

關(guān)鍵詞：新媒體時代;企業(yè)營銷方式;優(yōu)勢;轉(zhuǎn)變

一.新媒體時代營銷的特點

新媒體時代營銷和傳統(tǒng)營銷相比，新媒體時代營銷具有更多優(yōu)勢，這是新媒體時代營銷的特點，同時，任何事物都有利有弊，不可能只存在有利的一方面，新媒體時代營銷也會存在一些劣勢，這同樣也是新媒體時代的特點，下面我們就來盤點一下新媒體營銷都有哪些特點。

1.1新媒體時代營銷的優(yōu)勢

1.1.1交互性和信息共享

與傳統(tǒng)營銷方式相比，新媒體營銷的最大特點就是它的交互性與信息共享。傳統(tǒng)營銷方式主要包括終端廣告營銷，直銷模式和會議營銷模式，這三種模式最主要的缺點就是缺少與消費者的互動，只是由商家單方面向顧客介紹自己產(chǎn)品的好處，讓顧客很容易產(chǎn)生不可信的感覺。而新媒體營銷可以通過發(fā)表評論的方式，讓顧客與商家之間溝通，讓顧客與顧客之間溝通，更容易拉近商家與顧客之間的的距離，讓客戶有參與的真實感。同時，顧客與潛在顧客的溝通，也給商家一個免費廣告的作用，通過信息共享，商家接觸到更多潛在客戶。

1.1.2即時性

新媒體時代營銷主要借助如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，因此互聯(lián)網(wǎng)信息可以快速傳播的優(yōu)勢也讓新媒體時代營銷錦上添花。傳統(tǒng)營銷受制于傳播載體，無法做到實時向客戶傳遞自己的信息，而新媒體時代營銷卻可以隨時隨地與客戶溝通，加快了顧客獲取信息的速度，同時在顧客所得信息數(shù)量上，也占很大優(yōu)勢。現(xiàn)在人們空閑時間碎片化，新媒體時代營銷的即時性很符合現(xiàn)代人們的信息獲取方式。

1.1.3個性化服務(wù)

個性化服務(wù)主要是指商家可以根據(jù)大數(shù)據(jù)分析或者是云計算技術(shù)，分析客戶們感興趣的地方以及客戶的喜好，定向挖掘潛在客戶，或者是自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及不足，可以及時進(jìn)行調(diào)整。這樣的個性化服務(wù)改變了傳統(tǒng)營銷方式中客戶適應(yīng)商家的模式，改為商家尋找自己產(chǎn)品適合的客戶，并為客戶提供相應(yīng)的服務(wù)。而且有了互聯(lián)網(wǎng)的保障，某些商家甚至可以讓客戶也參與到商品的生產(chǎn)中，讓客戶有很強(qiáng)的參與感，從而產(chǎn)生對這種商品的依賴。商家在聽取客戶們的建議后，也可以有針對的對商品進(jìn)行升級，某種方面也促進(jìn)了商品的更新?lián)Q代。

1.2新媒體時代運營的弊端

新媒體時代運營也存在一些缺點需要注意。新媒體時代運營中由于信息量與傳統(tǒng)運營信息量相比大了許多，所以在甄別有用信息方面就會變得非常困難，由于網(wǎng)絡(luò)的不確定性，新媒體時代運營會多出很多虛假信息，讓商家和顧客甄別都非常困難。而且因為在網(wǎng)絡(luò)上造謠欺詐成本小，虛假信息的數(shù)量會大大增加。

二.企業(yè)營銷方式怎樣轉(zhuǎn)變

新媒體時代運營比傳統(tǒng)運營更適合現(xiàn)代人的生活方式和生活需求，這主要是因為新媒體時代運營的使用工具和現(xiàn)代人的生活方式發(fā)生了變化，隨著互聯(lián)網(wǎng)的全規(guī)模覆蓋，企業(yè)應(yīng)該怎樣順應(yīng)這個時代的潮流，由傳統(tǒng)模式向新媒體模式轉(zhuǎn)變呢？

2.1通過消費者轉(zhuǎn)變

和傳統(tǒng)運營不同，新媒體時代運營是以消費者為主導(dǎo)，而消費者購買商品的影響因素就是消費者對于商品的認(rèn)知，當(dāng)消費者對于商品的認(rèn)知達(dá)到了一定水平，消費者就會對商品產(chǎn)生認(rèn)同的感情，從而會購買，如果消費者對這個商品沒有一點了解，消費者是不會輕易嘗試購買的。

未來引領(lǐng)消費的將是重視品質(zhì)和個性的三高（即高收入、高學(xué)歷、高職位）人群，他們重視創(chuàng)新和潮流，他們愿意為品牌、品質(zhì)付出溢價，他們更接納“以用戶為中心”的產(chǎn)品。只要抓住了中國核心的消費人群——中產(chǎn)階級和三高人群，依舊可以取得巨大的增長。這個人群的需求集中在是精致時光、自我成長、健康生活、智能科技、文化滋養(yǎng)，流量的紅利已經(jīng)消失了，但是精神的紅利正在展開。

2.2通過企業(yè)轉(zhuǎn)變

對于小企業(yè)一個省只要一二千萬，就可以飽和攻擊做到品牌宣傳，甚至一個小城市可能只要兩三百萬就可以做局部的引爆，先把樣板地區(qū)打起來。

對于全國可以通過精準(zhǔn)性的方法進(jìn)行投放。例如部分做家居建材的品牌，其實主要是賣給房地產(chǎn)商、裝修公司的。所以可以選擇在全中國的寫字樓里選擇房地產(chǎn)公司、裝修公司、設(shè)計師事務(wù)所等進(jìn)行精準(zhǔn)打擊。如果產(chǎn)品只針對某某行業(yè)，那么我們就只針對在寫字樓里面找出哪些樓里面含有這個行業(yè)，精準(zhǔn)化可以有效降低引爆成本。

分眾在四年前就有物業(yè)云和搜索云兩大數(shù)據(jù)源，阿里巴巴在2018年7月投資分眾，幫助分眾進(jìn)一步完善了樓宇人群畫像的數(shù)據(jù)庫，包括樓宇人數(shù)、人群屬性、消費力、人生階段等數(shù)據(jù)，還有該樓盤對什么品類消費感興趣等。可以實現(xiàn)精準(zhǔn)地在分眾的系統(tǒng)當(dāng)中尋找不同興趣偏好，不同品類需求的用戶，來實現(xiàn)千樓千面的精準(zhǔn)投放，使得中小企業(yè)的有限預(yù)算得到更好的效用。

三.結(jié)束語

企業(yè)向新媒體時代運營的轉(zhuǎn)變，對于各個企業(yè)來說既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，如果轉(zhuǎn)變不得當(dāng)，就會適得其反，所以各個企業(yè)要研究自己企業(yè)的優(yōu)勢點，以及可進(jìn)一步發(fā)展的地方，根據(jù)自己的實際情況，制定轉(zhuǎn)變的方案，才不會在新媒體時代運營中落后。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙蓉.新媒體時代企業(yè)市場營銷策略研究[J].商場現(xiàn)代化，2019（3）：74-75.

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