劉珊

摘要：現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)是新媒體傳播的時(shí)代，在各種搜索引擎，以及微博，微信的影響下，人們的生產(chǎn)生活方式都發(fā)生了翻天覆地的變化。為了迎接新媒體時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變自己營(yíng)銷(xiāo)方式。那么新時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式有什么區(qū)別呢？企業(yè)應(yīng)該怎樣進(jìn)行怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)變呢？下面本文將會(huì)具體分析。

關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代;企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式;優(yōu)勢(shì);轉(zhuǎn)變

一.新媒體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

新媒體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，新媒體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)具有更多優(yōu)勢(shì)，這是新媒體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，同時(shí)，任何事物都有利有弊，不可能只存在有利的一方面，新媒體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)存在一些劣勢(shì)，這同樣也是新媒體時(shí)代的特點(diǎn)，下面我們就來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下新媒體營(yíng)銷(xiāo)都有哪些特點(diǎn)。

1.1新媒體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

1.1.1交互性和信息共享

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，新媒體營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)就是它的交互性與信息共享。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式主要包括終端廣告營(yíng)銷(xiāo)，直銷(xiāo)模式和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式，這三種模式最主要的缺點(diǎn)就是缺少與消費(fèi)者的互動(dòng)，只是由商家單方面向顧客介紹自己產(chǎn)品的好處，讓顧客很容易產(chǎn)生不可信的感覺(jué)。而新媒體營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)發(fā)表評(píng)論的方式，讓顧客與商家之間溝通，讓顧客與顧客之間溝通，更容易拉近商家與顧客之間的的距離，讓客戶(hù)有參與的真實(shí)感。同時(shí)，顧客與潛在顧客的溝通，也給商家一個(gè)免費(fèi)廣告的作用，通過(guò)信息共享，商家接觸到更多潛在客戶(hù)。

1.1.2即時(shí)性

新媒體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)主要借助如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，因此互聯(lián)網(wǎng)信息可以快速傳播的優(yōu)勢(shì)也讓新媒體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)錦上添花。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)受制于傳播載體，無(wú)法做到實(shí)時(shí)向客戶(hù)傳遞自己的信息，而新媒體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)卻可以隨時(shí)隨地與客戶(hù)溝通，加快了顧客獲取信息的速度，同時(shí)在顧客所得信息數(shù)量上，也占很大優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在人們空閑時(shí)間碎片化，新媒體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的即時(shí)性很符合現(xiàn)代人們的信息獲取方式。

1.1.3個(gè)性化服務(wù)

個(gè)性化服務(wù)主要是指商家可以根據(jù)大數(shù)據(jù)分析或者是云計(jì)算技術(shù)，分析客戶(hù)們感興趣的地方以及客戶(hù)的喜好，定向挖掘潛在客戶(hù)，或者是自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及不足，可以及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。這樣的個(gè)性化服務(wù)改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式中客戶(hù)適應(yīng)商家的模式，改為商家尋找自己產(chǎn)品適合的客戶(hù)，并為客戶(hù)提供相應(yīng)的服務(wù)。而且有了互聯(lián)網(wǎng)的保障，某些商家甚至可以讓客戶(hù)也參與到商品的生產(chǎn)中，讓客戶(hù)有很強(qiáng)的參與感，從而產(chǎn)生對(duì)這種商品的依賴(lài)。商家在聽(tīng)取客戶(hù)們的建議后，也可以有針對(duì)的對(duì)商品進(jìn)行升級(jí)，某種方面也促進(jìn)了商品的更新?lián)Q代。

1.2新媒體時(shí)代運(yùn)營(yíng)的弊端

新媒體時(shí)代運(yùn)營(yíng)也存在一些缺點(diǎn)需要注意。新媒體時(shí)代運(yùn)營(yíng)中由于信息量與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)信息量相比大了許多，所以在甄別有用信息方面就會(huì)變得非常困難，由于網(wǎng)絡(luò)的不確定性，新媒體時(shí)代運(yùn)營(yíng)會(huì)多出很多虛假信息，讓商家和顧客甄別都非常困難。而且因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上造謠欺詐成本小，虛假信息的數(shù)量會(huì)大大增加。

二.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式怎樣轉(zhuǎn)變

新媒體時(shí)代運(yùn)營(yíng)比傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)更適合現(xiàn)代人的生活方式和生活需求，這主要是因?yàn)樾旅襟w時(shí)代運(yùn)營(yíng)的使用工具和現(xiàn)代人的生活方式發(fā)生了變化，隨著互聯(lián)網(wǎng)的全規(guī)模覆蓋，企業(yè)應(yīng)該怎樣順應(yīng)這個(gè)時(shí)代的潮流，由傳統(tǒng)模式向新媒體模式轉(zhuǎn)變呢？

2.1通過(guò)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變

和傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)不同，新媒體時(shí)代運(yùn)營(yíng)是以消費(fèi)者為主導(dǎo)，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的影響因素就是消費(fèi)者對(duì)于商品的認(rèn)知，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)于商品的認(rèn)知達(dá)到了一定水平，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)商品產(chǎn)生認(rèn)同的感情，從而會(huì)購(gòu)買(mǎi)，如果消費(fèi)者對(duì)這個(gè)商品沒(méi)有一點(diǎn)了解，消費(fèi)者是不會(huì)輕易嘗試購(gòu)買(mǎi)的。

未來(lái)引領(lǐng)消費(fèi)的將是重視品質(zhì)和個(gè)性的三高（即高收入、高學(xué)歷、高職位）人群，他們重視創(chuàng)新和潮流，他們?cè)敢鉃槠放啤⑵焚|(zhì)付出溢價(jià)，他們更接納“以用戶(hù)為中心”的產(chǎn)品。只要抓住了中國(guó)核心的消費(fèi)人群——中產(chǎn)階級(jí)和三高人群，依舊可以取得巨大的增長(zhǎng)。這個(gè)人群的需求集中在是精致時(shí)光、自我成長(zhǎng)、健康生活、智能科技、文化滋養(yǎng)，流量的紅利已經(jīng)消失了，但是精神的紅利正在展開(kāi)。

2.2通過(guò)企業(yè)轉(zhuǎn)變

對(duì)于小企業(yè)一個(gè)省只要一二千萬(wàn)，就可以飽和攻擊做到品牌宣傳，甚至一個(gè)小城市可能只要兩三百萬(wàn)就可以做局部的引爆，先把樣板地區(qū)打起來(lái)。

對(duì)于全國(guó)可以通過(guò)精準(zhǔn)性的方法進(jìn)行投放。例如部分做家居建材的品牌，其實(shí)主要是賣(mài)給房地產(chǎn)商、裝修公司的。所以可以選擇在全中國(guó)的寫(xiě)字樓里選擇房地產(chǎn)公司、裝修公司、設(shè)計(jì)師事務(wù)所等進(jìn)行精準(zhǔn)打擊。如果產(chǎn)品只針對(duì)某某行業(yè)，那么我們就只針對(duì)在寫(xiě)字樓里面找出哪些樓里面含有這個(gè)行業(yè)，精準(zhǔn)化可以有效降低引爆成本。

分眾在四年前就有物業(yè)云和搜索云兩大數(shù)據(jù)源，阿里巴巴在2018年7月投資分眾，幫助分眾進(jìn)一步完善了樓宇人群畫(huà)像的數(shù)據(jù)庫(kù)，包括樓宇人數(shù)、人群屬性、消費(fèi)力、人生階段等數(shù)據(jù)，還有該樓盤(pán)對(duì)什么品類(lèi)消費(fèi)感興趣等?？梢詫?shí)現(xiàn)精準(zhǔn)地在分眾的系統(tǒng)當(dāng)中尋找不同興趣偏好，不同品類(lèi)需求的用戶(hù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)千樓千面的精準(zhǔn)投放，使得中小企業(yè)的有限預(yù)算得到更好的效用。

三.結(jié)束語(yǔ)

企業(yè)向新媒體時(shí)代運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，對(duì)于各個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，如果轉(zhuǎn)變不得當(dāng)，就會(huì)適得其反，所以各個(gè)企業(yè)要研究自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，以及可進(jìn)一步發(fā)展的地方，根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定轉(zhuǎn)變的方案，才不會(huì)在新媒體時(shí)代運(yùn)營(yíng)中落后。

參考文獻(xiàn)：

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