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        論新媒體時代下企業(yè)營銷方式的轉(zhuǎn)變

        2020-05-19 04:12:38劉珊
        現(xiàn)代營銷·理論 2020年6期
        關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)變新媒體時代優(yōu)勢

        劉珊

        摘要:現(xiàn)在的時代已經(jīng)是新媒體傳播的時代,在各種搜索引擎,以及微博,微信的影響下,人們的生產(chǎn)生活方式都發(fā)生了翻天覆地的變化。為了迎接新媒體時代,企業(yè)應(yīng)該及時轉(zhuǎn)變自己營銷方式。那么新時代的企業(yè)營銷和傳統(tǒng)營銷方式有什么區(qū)別呢?企業(yè)應(yīng)該怎樣進(jìn)行怎樣的營銷方式轉(zhuǎn)變呢?下面本文將會具體分析。

        關(guān)鍵詞:新媒體時代;企業(yè)營銷方式;優(yōu)勢;轉(zhuǎn)變

        一.新媒體時代營銷的特點

        新媒體時代營銷和傳統(tǒng)營銷相比,新媒體時代營銷具有更多優(yōu)勢,這是新媒體時代營銷的特點,同時,任何事物都有利有弊,不可能只存在有利的一方面,新媒體時代營銷也會存在一些劣勢,這同樣也是新媒體時代的特點,下面我們就來盤點一下新媒體營銷都有哪些特點。

        1.1新媒體時代營銷的優(yōu)勢

        1.1.1交互性和信息共享

        與傳統(tǒng)營銷方式相比,新媒體營銷的最大特點就是它的交互性與信息共享。傳統(tǒng)營銷方式主要包括終端廣告營銷,直銷模式和會議營銷模式,這三種模式最主要的缺點就是缺少與消費者的互動,只是由商家單方面向顧客介紹自己產(chǎn)品的好處,讓顧客很容易產(chǎn)生不可信的感覺。而新媒體營銷可以通過發(fā)表評論的方式,讓顧客與商家之間溝通,讓顧客與顧客之間溝通,更容易拉近商家與顧客之間的的距離,讓客戶有參與的真實感。同時,顧客與潛在顧客的溝通,也給商家一個免費廣告的作用,通過信息共享,商家接觸到更多潛在客戶。

        1.1.2即時性

        新媒體時代營銷主要借助如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速,因此互聯(lián)網(wǎng)信息可以快速傳播的優(yōu)勢也讓新媒體時代營銷錦上添花。傳統(tǒng)營銷受制于傳播載體,無法做到實時向客戶傳遞自己的信息,而新媒體時代營銷卻可以隨時隨地與客戶溝通,加快了顧客獲取信息的速度,同時在顧客所得信息數(shù)量上,也占很大優(yōu)勢。現(xiàn)在人們空閑時間碎片化,新媒體時代營銷的即時性很符合現(xiàn)代人們的信息獲取方式。

        1.1.3個性化服務(wù)

        個性化服務(wù)主要是指商家可以根據(jù)大數(shù)據(jù)分析或者是云計算技術(shù),分析客戶們感興趣的地方以及客戶的喜好,定向挖掘潛在客戶,或者是自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及不足,可以及時進(jìn)行調(diào)整。這樣的個性化服務(wù)改變了傳統(tǒng)營銷方式中客戶適應(yīng)商家的模式,改為商家尋找自己產(chǎn)品適合的客戶,并為客戶提供相應(yīng)的服務(wù)。而且有了互聯(lián)網(wǎng)的保障,某些商家甚至可以讓客戶也參與到商品的生產(chǎn)中,讓客戶有很強(qiáng)的參與感,從而產(chǎn)生對這種商品的依賴。商家在聽取客戶們的建議后,也可以有針對的對商品進(jìn)行升級,某種方面也促進(jìn)了商品的更新?lián)Q代。

        1.2新媒體時代運營的弊端

        新媒體時代運營也存在一些缺點需要注意。新媒體時代運營中由于信息量與傳統(tǒng)運營信息量相比大了許多,所以在甄別有用信息方面就會變得非常困難,由于網(wǎng)絡(luò)的不確定性,新媒體時代運營會多出很多虛假信息,讓商家和顧客甄別都非常困難。而且因為在網(wǎng)絡(luò)上造謠欺詐成本小,虛假信息的數(shù)量會大大增加。

        二.企業(yè)營銷方式怎樣轉(zhuǎn)變

        新媒體時代運營比傳統(tǒng)運營更適合現(xiàn)代人的生活方式和生活需求,這主要是因為新媒體時代運營的使用工具和現(xiàn)代人的生活方式發(fā)生了變化,隨著互聯(lián)網(wǎng)的全規(guī)模覆蓋,企業(yè)應(yīng)該怎樣順應(yīng)這個時代的潮流,由傳統(tǒng)模式向新媒體模式轉(zhuǎn)變呢?

        2.1通過消費者轉(zhuǎn)變

        和傳統(tǒng)運營不同,新媒體時代運營是以消費者為主導(dǎo),而消費者購買商品的影響因素就是消費者對于商品的認(rèn)知,當(dāng)消費者對于商品的認(rèn)知達(dá)到了一定水平,消費者就會對商品產(chǎn)生認(rèn)同的感情,從而會購買,如果消費者對這個商品沒有一點了解,消費者是不會輕易嘗試購買的。

        未來引領(lǐng)消費的將是重視品質(zhì)和個性的三高(即高收入、高學(xué)歷、高職位)人群,他們重視創(chuàng)新和潮流,他們愿意為品牌、品質(zhì)付出溢價,他們更接納“以用戶為中心”的產(chǎn)品。只要抓住了中國核心的消費人群——中產(chǎn)階級和三高人群,依舊可以取得巨大的增長。這個人群的需求集中在是精致時光、自我成長、健康生活、智能科技、文化滋養(yǎng),流量的紅利已經(jīng)消失了,但是精神的紅利正在展開。

        2.2通過企業(yè)轉(zhuǎn)變

        對于小企業(yè)一個省只要一二千萬,就可以飽和攻擊做到品牌宣傳,甚至一個小城市可能只要兩三百萬就可以做局部的引爆,先把樣板地區(qū)打起來。

        對于全國可以通過精準(zhǔn)性的方法進(jìn)行投放。例如部分做家居建材的品牌,其實主要是賣給房地產(chǎn)商、裝修公司的。所以可以選擇在全中國的寫字樓里選擇房地產(chǎn)公司、裝修公司、設(shè)計師事務(wù)所等進(jìn)行精準(zhǔn)打擊。如果產(chǎn)品只針對某某行業(yè),那么我們就只針對在寫字樓里面找出哪些樓里面含有這個行業(yè),精準(zhǔn)化可以有效降低引爆成本。

        分眾在四年前就有物業(yè)云和搜索云兩大數(shù)據(jù)源,阿里巴巴在2018年7月投資分眾,幫助分眾進(jìn)一步完善了樓宇人群畫像的數(shù)據(jù)庫,包括樓宇人數(shù)、人群屬性、消費力、人生階段等數(shù)據(jù),還有該樓盤對什么品類消費感興趣等。可以實現(xiàn)精準(zhǔn)地在分眾的系統(tǒng)當(dāng)中尋找不同興趣偏好,不同品類需求的用戶,來實現(xiàn)千樓千面的精準(zhǔn)投放,使得中小企業(yè)的有限預(yù)算得到更好的效用。

        三.結(jié)束語

        企業(yè)向新媒體時代運營的轉(zhuǎn)變,對于各個企業(yè)來說既是機(jī)遇,也是挑戰(zhàn),如果轉(zhuǎn)變不得當(dāng),就會適得其反,所以各個企業(yè)要研究自己企業(yè)的優(yōu)勢點,以及可進(jìn)一步發(fā)展的地方,根據(jù)自己的實際情況,制定轉(zhuǎn)變的方案,才不會在新媒體時代運營中落后。

        參考文獻(xiàn):

        [1]趙蓉.新媒體時代企業(yè)市場營銷策略研究[J].商場現(xiàn)代化,2019(3):74-75.

        [2]黃遠(yuǎn).新媒體背景下市場營銷方式的轉(zhuǎn)變[J].武漢冶金管理干部學(xué)院學(xué)報,2018,28(3):15-16.

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