陳聰

摘要：我國(guó)居民的消費(fèi)觀念隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高而出現(xiàn)相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，他們更加重視對(duì)自身肌膚的護(hù)理。本文通過(guò)研究我國(guó)化妝品行業(yè)中的現(xiàn)存問(wèn)題，同時(shí)針對(duì)影響國(guó)產(chǎn)化妝品消費(fèi)者購(gòu)買行為相關(guān)因素做出實(shí)證分析，以此制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以此推動(dòng)我國(guó)化妝品行業(yè)的快速發(fā)展。

關(guān)鍵詞：國(guó)產(chǎn)化妝品;購(gòu)買行為;影響因素

隨著國(guó)產(chǎn)化妝品行業(yè)的快速發(fā)展，其逐漸發(fā)展成為我國(guó)化妝品行業(yè)的主力軍。然而外資企業(yè)為了不斷擴(kuò)大自身的目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)化妝品企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)，這極大的威脅到我國(guó)國(guó)產(chǎn)化妝品品牌的形成。

一、國(guó)產(chǎn)化妝品行業(yè)中存在的問(wèn)題

（一）化妝品行業(yè)的科研投入嚴(yán)重不足

我國(guó)政府部門并未對(duì)創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)行大力支持，這對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)中的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生了極大的制約性。同時(shí)，大部分國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)的發(fā)展規(guī)模并不大，資金實(shí)力較為有限，具有的創(chuàng)新意識(shí)并不強(qiáng)，因此投入到科研項(xiàng)目中的資金非常少，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

（二）品牌意識(shí)不強(qiáng)

外資企業(yè)的資金較為雄厚，通過(guò)邀請(qǐng)明星代言廣告并將其投放到我國(guó)市場(chǎng)中，有利于品牌效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)。國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)僅重視短期經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的獲取，品牌意識(shí)并不強(qiáng)，企業(yè)中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，投入到廣告中的資金嚴(yán)重不足，制約到國(guó)產(chǎn)化妝品品牌的進(jìn)一步推廣。

（三）法律制度缺失

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及電商平臺(tái)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)已發(fā)展成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，再加上互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)管難度非常大，同時(shí)缺失相應(yīng)的法律法規(guī)保障，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)成為銷售假冒偽劣產(chǎn)品的一個(gè)主要渠道?，F(xiàn)階段各種質(zhì)量問(wèn)題逐漸增加，極大的影響到消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)的信任程度。

二、影響國(guó)產(chǎn)化妝品消費(fèi)者購(gòu)買行為相關(guān)因素的實(shí)證研究

（一）消費(fèi)頻率和消費(fèi)者購(gòu)買行為的相關(guān)分析

針對(duì)消費(fèi)者年齡而言，年齡小于24歲的消費(fèi)者對(duì)于化妝品提出的需求都是基礎(chǔ)層面。年齡大于24歲的消費(fèi)者針對(duì)化妝品提出了眾多的需求，因此可能會(huì)不斷購(gòu)買國(guó)產(chǎn)化妝品。針對(duì)消費(fèi)者性別而言，隨著人們生活水平的不斷提升，更多男性也開(kāi)始對(duì)自己皮膚狀態(tài)進(jìn)行重視，但是受到傳統(tǒng)觀念的影響，女生依舊是購(gòu)買化妝品的主力軍。針對(duì)消費(fèi)者了解化妝品的具體程度而言，消費(fèi)者更愿意對(duì)自身非常熟悉的化妝品產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買，這就需要國(guó)產(chǎn)化妝品借助于廣告宣傳等方式來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)化妝品的了解程度，有利于消費(fèi)者購(gòu)買國(guó)產(chǎn)化妝品次數(shù)的增加。針對(duì)親戚朋友是否購(gòu)買國(guó)產(chǎn)化妝品的情況而言，假如消費(fèi)者自身掌握的化妝品相關(guān)知識(shí)較少時(shí)，就會(huì)轉(zhuǎn)向親戚朋友尋求幫助，那么消費(fèi)者親戚朋友使用化妝品的實(shí)際情況以及推薦意見(jiàn)，必然會(huì)影響到消費(fèi)者的購(gòu)買行為。針對(duì)消費(fèi)者在專賣店中購(gòu)買國(guó)產(chǎn)化妝品的情況而言，化妝品專賣店中的產(chǎn)品類型較為全面，同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量較高，再加上專賣店會(huì)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，均促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買國(guó)產(chǎn)化妝品的次數(shù)增加。

（二）消費(fèi)費(fèi)用和消費(fèi)者購(gòu)買行為的相關(guān)分析

針對(duì)消費(fèi)者月收入而言，消費(fèi)者的購(gòu)買水平是由其收入水平所決定的，高收入消費(fèi)者更愿意對(duì)高價(jià)格、高質(zhì)量的化妝品進(jìn)行購(gòu)買。由此可見(jiàn)，消費(fèi)者的收入水平越高時(shí)，其購(gòu)買化妝品的費(fèi)用也會(huì)增加。針對(duì)消費(fèi)者在專柜購(gòu)買國(guó)產(chǎn)化妝品的情況而言，商場(chǎng)專柜的租金相對(duì)較高，因此其銷售的化妝品價(jià)格也相應(yīng)增加，再加上專柜很少開(kāi)展促銷活動(dòng)，當(dāng)消費(fèi)者在專柜上購(gòu)買國(guó)產(chǎn)化妝品時(shí)，使得其消費(fèi)費(fèi)用相應(yīng)增加。針對(duì)消費(fèi)者了解化妝品的具體程度而言，當(dāng)消費(fèi)者非常了解化妝品時(shí)，其認(rèn)為高價(jià)格的化妝品是因?yàn)槠滟|(zhì)量非常高，更加傾向于購(gòu)買價(jià)格高的化妝品，因此投入到化妝品中的費(fèi)用也相應(yīng)增加。

三、國(guó)產(chǎn)化妝品營(yíng)銷策略建議

（一）重視科研創(chuàng)新，形成產(chǎn)品差異

國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)需要加大科研項(xiàng)目的投資力度，并對(duì)完善的生產(chǎn)設(shè)備以及操作技術(shù)進(jìn)行引進(jìn)，通過(guò)提供雄厚的工資待遇對(duì)眾多研發(fā)人才產(chǎn)生較大的吸引力。與此同時(shí)，企業(yè)需要結(jié)合外資或政府部門的扶持，以此來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)滿足于消費(fèi)者提出的個(gè)性化需求。

（二）塑造品牌形象

國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)需要對(duì)品牌資源進(jìn)行深度探究和挖掘，同時(shí)對(duì)社會(huì)責(zé)任進(jìn)行嚴(yán)格履行，形成良好的企業(yè)形象。與此同時(shí)，企業(yè)需要對(duì)高端市場(chǎng)進(jìn)行大力拓展，有利于國(guó)產(chǎn)化妝品的質(zhì)量和品質(zhì)得以優(yōu)化，能夠?qū)?guó)產(chǎn)化妝品在消費(fèi)者心中形成的不良形象進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

（三）重視產(chǎn)品質(zhì)量

國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)根據(jù)國(guó)家規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)化妝品原材料以及制作工藝進(jìn)行嚴(yán)格控制，有利于化妝品質(zhì)量的提高。同時(shí)企業(yè)還需要嚴(yán)格打擊銷售假冒偽劣產(chǎn)品的不良行為，通過(guò)制作防偽條碼以及標(biāo)志，統(tǒng)一線上線下的銷售價(jià)格，防止消費(fèi)者在電商平臺(tái)上購(gòu)買到假貨問(wèn)題的再次出現(xiàn)。

四、結(jié)束語(yǔ)

對(duì)消費(fèi)者提出的消費(fèi)需求進(jìn)行滿足，激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，這是國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)收益實(shí)現(xiàn)最大化的主要途徑，本文針對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的相關(guān)因素做出實(shí)證分析，并提出營(yíng)銷策略優(yōu)化建議，以此推動(dòng)國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

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