王子晗

《三國志·先主傳》說劉備知人待士，有高祖之風(fēng)英雄之器。這就不免讓人好奇了：高祖之風(fēng)是什么風(fēng)？漢高祖劉邦自己，又是怎么用人的呢？

《史記·高祖本紀(jì)》說劉邦：“仁而愛人，喜施，意豁如也。常有大度。”

雖然《史記》中也說劉邦“慢而侮人”，估計是嘴上經(jīng)常不干不凈，但劉邦性格仗義寬厚、出手慷慨、大大咧咧，想必是沒錯的了。

也有人疑惑：劉邦運氣真好，怎么起家之際，家鄉(xiāng)沛縣的販夫走卒，縣吏蕭何、管監(jiān)獄的曹參、趕車的夏侯嬰、小販灌嬰、殺狗的樊噲、織簾子的周勃，個個在他手下神武天縱，打得天下英雄屁滾尿流呢？一個小縣城云集了這么多天才，這是啥概率呢？

其實未必是劉邦運氣好，而在于他確會用人。這不，先前在項羽手下不甚得志的韓信與陳平，到了劉邦手下，都成就了不世功名。

劉邦自己得天下后，曾擺酒飲宴，跟群臣總結(jié)道——連兵百萬縱橫天下，他不如韓信;轉(zhuǎn)輸軍糧坐鎮(zhèn)后方，他不如蕭何;運籌帷幄決勝千里，他不如張良。他總結(jié)自己的最大優(yōu)點，就是懂得用人，造就了這漢初三杰。這一點，韓信也是認(rèn)可的，他曾說劉邦：“陛下不善帶兵，帶個十萬兵就是極限了，我倒是帶兵多多益善;但陛下好在善于帶將領(lǐng)，善于用人。”

當(dāng)然也得說一句：劉邦雖然自稱哪兒哪兒都不如三杰，但他本人的能耐，其實也是過硬的。

話說劉邦初起兵時，只有蕭何、曹參、周勃、樊噲一群人，也算打出了聲望;在得韓信之前，劉邦也是入咸陽、為漢王，是一方諸侯;項羽死后，韓信被兔死狗烹了，劉邦還是帶兵出征，干掉了英布與陳豨，平定四方——那是憑他自己的本事。

英布后來謀反時也說過，自己畏懼的，韓信、彭越與劉邦而已。韓信、彭越已死，劉邦老了，不怕了，那就反吧——英布先前是項羽麾下第一猛將，歸漢后也是三王之一，非常能打，猶且忌憚劉邦。所以論打仗，劉邦在同時代，怕只是不及項羽、韓信而已，不失為名將。論籌謀，劉邦還是可以平定項羽之外諸藩的。

當(dāng)然，再能打，終究也不過如項羽、韓信，一時成王。劉邦能開漢一朝，終究還在于用人御下與權(quán)術(shù)。韓信從劉邦前，不過是一個衛(wèi)士;蕭何從劉邦前，不過一個縣吏;張良從劉邦前，也沒什么運籌帷幄的成績;夏侯嬰不過是一個車夫;灌嬰不過是一個小販。

這些人得以出將入相、名垂后世，而且始終對劉邦死心塌地，劉邦自有他的法子。張良就承認(rèn)過：劉邦的才能是天授，非人力所為。

眾所周知，劉邦私下里頗為傲慢無禮，沒事就箕踞，伸著兩條長腿。初次見酈生和英布時，他都在慢悠悠地洗腳，擺足了臭架子。這得多討厭哪！

咱們就從洗腳說起。

劉邦對酈生這種老儒，前倨后恭，先是洗腳擺譜;聽酈生說話有道理，趕緊起來穿衣穿鞋，給酈生謝罪，這就收了酈生的心。初見英布這個匪類出身的梟雄，劉邦先是洗腳，折英布的傲氣，再送宮室美人，讓英布從低谷中窺見天堂，心情愉悅，這就攝了英布的魂。

對儒生，劉邦待以禮;對匪類，劉邦待以利益——真是對癥下藥，下得精準(zhǔn)。

談到利益，這是劉邦最聰明的一點。太史公總結(jié)了一句“喜施”。劉邦出手慷慨得很，這可是大優(yōu)點。韓信初見劉邦時便總結(jié)過：“項羽待人仁厚，但不肯賞，把個印信摸來摸去，都摸舊了，還是不舍得給人。您雖然勇悍仁義都不如項羽，但舍得封賞?！?/p>

彭城兵敗后，劉邦對張良說：“關(guān)東之地我不要了，都拿去封賞人?！庇谑莿铋_始對韓信、英布與彭越3位大將撒封賞。

韓信后來向劉邦討封作假王，以暫攝齊國。劉邦那個臭脾氣，當(dāng)即開罵，被張良和陳平踩了腳，立刻改口：“大丈夫當(dāng)王就要當(dāng)真王，當(dāng)什么假王！”于是封了韓信做齊王。

垓下之戰(zhàn)前，韓信和彭越獅子大開口，向劉邦開條件：要當(dāng)楚王，要當(dāng)梁王。劉邦雖然肉疼，但依然抬手給了。英布的淮南王，那也是眼都不眨就給。至于之后兔死狗烹，把諸王都干掉，那就是后話了。

可以想見，起兵初期，諸事草率，大家打到哪兒算哪兒，可劉邦依然沒忘記錄諸將功勛，好論功行賞。最后販夫走卒、車夫屠夫，都積累功勞，成了西漢開國元勛。甚至后來項羽自盡，五人分奪其尸體——此事細(xì)想起來感覺很猥瑣——劉邦果真把五人分別封侯， 也算是言出必踐。

劉邦何以能得諸將死力？皆出于此。

劉邦自己說了他會用人，然而用人說到底，無非是排崗位，給權(quán)限、明賞罰罷了。設(shè)想你是樊噲，跟了一個老板，企業(yè)草創(chuàng)時，他就把作為屠夫的你的每一點成績都記錄下來，予以封賞，你又怎能不去努力磨煉武藝，成為天下猛將，好繼續(xù)拼搏？

這就是樊噲們在劉邦手下用盡死力拼搏的緣由。至于劉邦對韓信們秋后算賬，那是后話。至少西漢開國時異姓封王、平民封侯的做法，自古及今，能做得到的朝代并不算多。

劉邦逝世近半個世紀(jì)后，竇太后去跟漢景帝念叨，要他封皇后的大哥王信為侯。太尉周亞夫——他爸爸周勃當(dāng)年是個織簾子奏哀樂的，跟著劉邦封到絳侯，還平定了呂后親戚鬧的亂子，保衛(wèi)了漢朝正統(tǒng);周亞夫自己則是硬生生靠戰(zhàn)功起來的爺們兒——就義正詞嚴(yán)，搬出了劉邦當(dāng)年的訓(xùn)誡：“非劉姓不得王，非有功不得侯;不如約，天下共擊之?！?/p>

他說此話時，劉邦已故世多年，而漢景帝猶無從違背?？梢娢鳚h初，軍功確實可以比貴族血統(tǒng)更重要。

這里又不免得說到劉邦的首席謀士張良了。

張良與劉邦合得來，眾所周知。《史記》里有一段記載二人論述功臣的問題，極為精彩。

先是酈生那老儒生腦子銹了，勸劉邦立六國的后代為王，說待各國復(fù)興后，一定可以幫襯劉邦打項羽。劉邦就聽了。

張良趕緊過來勸，說了一段千古名言，大意是：你現(xiàn)在兵力不夠強，就算立了六國之后，他們服你嗎？再者說，你手下那些人背井離鄉(xiāng)跟你混，就是求一點利益。你把六國都封了人，拿什么來封你的手下？誰還跟你？

劉邦聽了，氣得東西也不吃了，大罵酈生，從此再不提裂土封貴族后裔的事了。他把王爵留給了韓信、英布、彭越這些猛將。

劉邦出于市井，熟知人的本性。大家跟著你，你得讓大家覺得有奔頭。你對大家好，物質(zhì)上不吝惜，自己又百折不撓，大家就覺得有盼頭了。

大體上，人是得吃飽喝足才能談高尚的。

項羽對屬下寬仁，但有功不賞，這只滿足了屬下的精神。劉邦罵罵咧咧、粗枝大葉，但該賞就賞，屬下有利益可圖，于是奮斗不休。西漢之所以能靠一群草根開國，就是靠劉邦這股子不看血統(tǒng)看成績、實打?qū)嶉_賞的精神哪。

世上有兩類領(lǐng)導(dǎo)：一類優(yōu)雅雍容，給你畫天大的大餅，讓你覺得自己活著有意義;一類并不畫大餅，而是跟你一起百折不撓地吃大餅。

前者適合大家吃飽了飯可以談理想、談情懷的環(huán)境，后者卻可能獲得一些最真誠熱血的追隨者呢。