趙伊 蔣子龍

摘要：民謠吉他即原聲鋼弦吉他，是種彈撥樂器，形狀與提琴相似，通常有六根弦。最早是美國西部鄉(xiāng)村音樂的伴奏樂器。通常作為歌曲的伴奏形式出現(xiàn)，以美國西部鄉(xiāng)村音樂為主要演奏題材。它在流行音樂、搖滾音樂、藍(lán)調(diào)、民歌中被視為常用樂器。本次調(diào)研活動(dòng)是通過問卷調(diào)查法來調(diào)查吉他銷售行業(yè)的特色以及遇到的問題，并針對調(diào)研后總結(jié)的問題進(jìn)行分析，提出一些具體建議。

關(guān)鍵詞：民謠吉他市場;銷售現(xiàn)狀;品牌效應(yīng);SWOT分析

1 調(diào)研的目的與意義

本次民謠吉他市場調(diào)研的目的即是了解人們對于民謠吉他的熟悉程度、了解程度;對于民謠吉他的認(rèn)識(shí)及看法，是否有學(xué)習(xí)需求及學(xué)習(xí)吉他重點(diǎn)考慮的因素等。其意義即是充分地了解民眾對于民謠吉他的了解程度及是否對民謠吉他和民謠吉他的學(xué)習(xí)有需求，進(jìn)而了解民謠吉他的市場需求及其發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2 調(diào)研方法

本次民謠吉他市場調(diào)研采用的方法是問卷調(diào)查法，調(diào)查地區(qū)主要為保定市。調(diào)查人數(shù)180人，其中過半是年輕在校學(xué)生，也有一部分已工作的年輕人和中年人。其基本情況如下：

除此之外，我們對保定市黑金樂器、迪隆樂器、藍(lán)海琴行等數(shù)家琴行進(jìn)行了實(shí)地走訪，并采訪與咨詢了昌黎松楊音樂培訓(xùn)中心老板王江美女士。

3 調(diào)查問卷分析

通過問卷數(shù)據(jù)，我們可以看出大部分人并未學(xué)過吉他，但是有想學(xué)的意愿，并且也只是單純的興趣愛好或增加一門特長，并沒有尋求更專業(yè)的發(fā)展。由此也可以看出我們的調(diào)查目標(biāo)群體絕大多數(shù)為非音樂專業(yè)學(xué)生。這也是整個(gè)吉他市場，尤其是中低端吉他市場主要的潛在消費(fèi)者。

其次，我們?yōu)榱肆私飧髌放圃诖祟惸繕?biāo)人群中的知名度，特意選了民謠吉他中七個(gè)具有一定代表性的品牌：馬丁、泰勒、雅馬哈、考特、法麗達(dá)、紅棉、卡馬。近半數(shù)的人對這些品牌一無所知。可以看出目標(biāo)人群對吉他品牌的了解程度不高，不具備挑選吉他的初步能力，易被賣琴商家或吉他教師左右。

再次，我們調(diào)查了目標(biāo)人群購買吉他的品牌傾向和預(yù)算。結(jié)果顯示，43%的人傾向歐美品牌，37%的人傾向于國產(chǎn)品牌，傾向日韓品牌的極少。令我們擔(dān)憂的是，33%的人預(yù)算在500元以下，這個(gè)價(jià)位的吉他通常都是不合格的，國家并沒有對吉他有相關(guān)的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致這些不合格的吉他大量流入市場，使很多初學(xué)者失去了學(xué)吉他的興趣。

第四，我們調(diào)查了目標(biāo)人群購買吉他的途徑，過半數(shù)的人會(huì)選擇從實(shí)體琴行購買。30%的人選擇網(wǎng)上購買。這然而每一個(gè)品牌的吉他都是不同的，甚至同一個(gè)品牌同一個(gè)型號(hào)的吉他也會(huì)有或大或小的差異，網(wǎng)上琴行無法像實(shí)體琴行一樣可以體驗(yàn)后購買。

第五，我們調(diào)查了目標(biāo)人群學(xué)習(xí)吉他的途徑，令我們感到意外的事，更多的人選擇通過吉他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)吉他而不是通過自學(xué)，而選擇吉他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)目標(biāo)人群首要考慮的因素是價(jià)格。可以看出，吉他教育也具有一定前景，但需要對價(jià)格進(jìn)行合理的規(guī)劃。

4 市場環(huán)境分析

4.1 市場基本情況

（1）營銷渠道。傳統(tǒng)營銷渠道：生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者

（2）消費(fèi)者。馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、愛和歸屬感、尊重、自我實(shí)現(xiàn)。

其中自我實(shí)現(xiàn)需要是最高層次的需要，是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù)、發(fā)揮個(gè)人能力到最大程度，達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的需要。

某一層次的需要相對滿足，就會(huì)向高層次發(fā)展。我們認(rèn)為，對于當(dāng)代青年群體來說，存在著潛在的高層次需要，隨著需要層次的提高，對吉他等生活?yuàn)蕵飞唐返男枨笠苍絹碓礁摺?/p>

（3）競爭者。網(wǎng)絡(luò)店鋪。線上營銷可以有效降低成本，擴(kuò)大銷量。所以網(wǎng)店中的吉他可以提供一個(gè)比實(shí)體店鋪低得多的價(jià)格。但是每個(gè)品牌的吉他都有不同的特質(zhì)，甚至同一品牌同一型號(hào)的吉他都有或大或小的差異，所以因網(wǎng)絡(luò)店鋪無法實(shí)地挑選的原因，購買者未必能獲得質(zhì)量優(yōu)異的吉他。而實(shí)體店因經(jīng)營成本過高，且銷量優(yōu)先，使其不得不走向暴利。但其可以實(shí)地挑選，這是網(wǎng)店不具有的優(yōu)勢。

4.2 SWOT分析

（1）優(yōu)勢：

民謠吉他簡單易學(xué)，廣受歡迎

民謠吉他價(jià)格相對其他樂器相對較低

民謠吉他音色好聽，演奏手法多樣，適合各種演奏場景

民族品牌大量出現(xiàn)，并因其良好的品質(zhì)和平易近人的價(jià)格，廣受歡迎。

（2）劣勢：

民謠吉他為木制，易變形，對環(huán)境要求較高

民謠吉他品牌繁多，各品牌參差不齊，大量“燒火棍”充斥市場。

吉他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)昂貴。

（3）機(jī)會(huì)：

隨著趙雷、樸樹、陳粒等一眾民謠歌手的崛起翻紅以及《成都》《南山南》等大量優(yōu)秀的民謠作品出現(xiàn)，學(xué)習(xí)民謠吉他的人數(shù)迅速增加。

國家大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，也促使吉他產(chǎn)業(yè)得到了一定發(fā)展。

隨著教育業(yè)的發(fā)展，吉他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大量出現(xiàn)，并且人們更趨向于通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)吉他。

一部分高中增加了吉他特長班，進(jìn)一步促進(jìn)了吉他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

威脅：

國家對吉他沒有相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致大量不合格產(chǎn)品充斥市場，并憑借其低價(jià)，使大量初學(xué)者入手。

受傳統(tǒng)思想影響，還有大量的人認(rèn)為彈吉他是不務(wù)正業(yè)。

5 結(jié)論與建議

5.1 結(jié)論

（1）大部分人對于學(xué)習(xí)吉他有興趣，有意愿去學(xué)習(xí)這一門樂器。

（2）很多人只是單純的熱愛，對于吉他的技巧和彈奏方式并不知道太多，對于吉他的品牌所知也甚少。

（3）實(shí)體店的優(yōu)勢相較線上更易表現(xiàn)，對于有購買吉他意向的人來說去實(shí)體店購買更能讓他們放心。

（4）從調(diào)查問卷可以看出，民謠吉他的市場前景是非常好的，是值得投資的。

5.2 建議

（1）調(diào)查結(jié)果顯示，目標(biāo)人群學(xué)習(xí)吉他意愿強(qiáng)烈，而對吉他了解程度低，所以建議盡快進(jìn)入吉他市場，并進(jìn)行宣傳。

（2）因目標(biāo)人群大多為初學(xué)者，且預(yù)算大多在1500以下，所以我們應(yīng)該主要銷售中低端琴，主營國產(chǎn)面單琴。

（3）通過對各琴行的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)單純地銷售已難以為繼，我們應(yīng)該進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)、銷售兩項(xiàng)業(yè)務(wù)均為主營，互相促進(jìn)。

（4）除了價(jià)格因素，吉他本身的性能尤其是音色材質(zhì)是人們最看重的，因此，我們應(yīng)該選擇圣保羅、法麗達(dá)、雅伊利、錄音之王等在低價(jià)的基礎(chǔ)上保持了質(zhì)量的品牌進(jìn)行銷售。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 張曉靜.在中職音樂教學(xué)中如何引入流行音樂的探討[J].教師，2018（17）.

（作者單位：河北金融學(xué)院）