李北雙

【摘要】作為建筑施工企業(yè)，搶占市場(chǎng)、爭(zhēng)奪客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)將日趨殘酷。尤其是在推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的進(jìn)程中，建筑施工市場(chǎng)必將面臨新的洗牌，這種變化的過程也是建筑施工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、脫胎換骨的最佳時(shí)期。而要想實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，首先要有一個(gè)好的發(fā)展戰(zhàn)略。

【關(guān)鍵詞】建筑施工企業(yè);轉(zhuǎn)型;發(fā)展戰(zhàn)略

1、當(dāng)前建設(shè)施工市場(chǎng)的基本情況

據(jù)統(tǒng)計(jì)：截至2019年上半年，全國(guó)共有建筑業(yè)企業(yè)單位數(shù)92733個(gè)，比2018年同期增長(zhǎng)7.84%，其中：特級(jí)、一級(jí)施工企業(yè)6782個(gè)。大量施工企業(yè)集中在同一平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)發(fā)展明顯缺乏品牌、規(guī)模，缺少龍頭企業(yè)。究其原因主要是：一是思想觀念保守落后，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)淡薄。許多施工企業(yè)存在小富即安的嚴(yán)重思想，缺乏開拓進(jìn)取的思想意識(shí);二是技術(shù)和管理人才嚴(yán)重缺乏，人員培養(yǎng)缺乏階梯性，管理水平低下;三是建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不規(guī)范，拖欠工程款、低價(jià)競(jìng)標(biāo)等問題仍然比較突出;業(yè)主肢解發(fā)包、壓低標(biāo)價(jià)、墊資等不正當(dāng)現(xiàn)象在一定范圍內(nèi)嚴(yán)重存在，造成大批施工企業(yè)資金極度緊張，企業(yè)墊資、壓價(jià)、回扣、拖欠問題是壓在當(dāng)今施工企業(yè)身上的“四座大山”。加上國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，取而代之的將是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)，這是新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的總基調(diào)。所以，每個(gè)企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求。

2、企業(yè)制轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略的基本原則

首先是是適度快速發(fā)展的原則。能否適當(dāng)快速發(fā)展，已經(jīng)成為建設(shè)施工企業(yè)發(fā)展和成長(zhǎng)的必然考題。建設(shè)施工企業(yè)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)發(fā)展速度快慢的競(jìng)爭(zhēng)。

其次是有所為、有所不為的原則。企業(yè)發(fā)展的根本是要構(gòu)建、提升主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，集中力量做好與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的核心業(yè)務(wù)，不斷強(qiáng)化企業(yè)核心能力的建設(shè)，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是對(duì)企業(yè)資源的基本掌控，既是進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，也是失敗后退守的“陣地”。與此同時(shí)，也要抓好與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的高附加值經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

3、制訂建設(shè)施工企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法

根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論，我們可以看出：一般的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展戰(zhàn)略有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略三種：（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。核心就是以較低的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本或費(fèi)用獲勝;（2）差異化戰(zhàn)略。核心就是以工程品質(zhì)獨(dú)特、有個(gè)性而獲勝。（3）集中戰(zhàn)略。企業(yè)通過集中其全部力量滿足一個(gè)特定的客戶群體的方式，為自己建立防御威脅的體系。在建筑施工企業(yè)中，決定企業(yè)發(fā)展的龍頭部門是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部門，如何把握住建筑市場(chǎng)的脈搏，承接到建筑市場(chǎng)的主流項(xiàng)目，這就是擺在我們企業(yè)管理者面前的主要課題。

4、企業(yè)制訂轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

（1）建立健全專門機(jī)構(gòu)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析，確立本企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、在國(guó)內(nèi)外同行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)所處的經(jīng)濟(jì)地位，現(xiàn)有的主要有利條件和不利因素，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、主要產(chǎn)品所面臨的挑戰(zhàn)和發(fā)展趨勢(shì)做出分析與評(píng)價(jià)，對(duì)企業(yè)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和可能的選擇做出分析及判斷;

（2）通過對(duì)多種不同方案的分析與評(píng)價(jià)，提出企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略產(chǎn)品，提出經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本政策、戰(zhàn)略方針，提出可供選擇的主要投資項(xiàng)目，發(fā)展目標(biāo)和重大的經(jīng)濟(jì)指標(biāo);

（3）提出實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)采取的主要政策措施：包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，管理體制，人才戰(zhàn)略，分配方式等;

（4）提出和制訂基本的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)和重大經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，包括：成長(zhǎng)性目標(biāo)，收益性目標(biāo)，有效性目標(biāo)和社會(huì)性目標(biāo)。并將這些目標(biāo)和指標(biāo)分解到企業(yè)所屬的各職能部門。

5、制訂轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略的基本思路

一是專業(yè)化的發(fā)展思路。工程建設(shè)類施工是建設(shè)企業(yè)目前的主要優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，也應(yīng)該成為今后企業(yè)發(fā)展的主業(yè)和核心產(chǎn)業(yè)。這是因?yàn)槭紫冉ㄖI(yè)是一個(gè)發(fā)展空間非常廣闊的產(chǎn)業(yè)。其次，當(dāng)前的建筑市場(chǎng)正在經(jīng)歷和孕育著一場(chǎng)新的變革和一種新的常態(tài)，這就要求從業(yè)企業(yè)必須走轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，走科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)之路，走管理提升之路。如中煤建工集團(tuán)，正是在認(rèn)識(shí)這種趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，明確了基礎(chǔ)工程、地下空間、環(huán)境工程等適合于煤炭地質(zhì)行業(yè)的專業(yè)化發(fā)展，且中煤建工具有央企的品牌優(yōu)勢(shì)，近30年來，所屬單位已在國(guó)內(nèi)外承擔(dān)了各類項(xiàng)目達(dá)5000余項(xiàng)，先后有多項(xiàng)工程被評(píng)為省、部級(jí)優(yōu)質(zhì)工程。

二是一業(yè)為主，多元化經(jīng)營(yíng)的思路。通過大力實(shí)施多元化擴(kuò)張策略，我們?cè)诒３痔岣呓ㄖ┕さ雀?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，圍繞建筑工程這一主業(yè)，搞縱向延伸、橫向擴(kuò)張，努力推進(jìn)企業(yè)向多元化經(jīng)營(yíng)。在這里需要明確的是，我們要堅(jiān)持發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，必須首先做好主業(yè)，這是我們企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)的前提和基礎(chǔ)。如果沒有主業(yè)的鞏固和持續(xù)發(fā)展，而快速發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)是有害的、危險(xiǎn)的。

6、實(shí)施轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略的主要措施

一是加強(qiáng)項(xiàng)目部建設(shè)。項(xiàng)目部是我們施工企業(yè)的前沿陣地，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)如何，對(duì)企業(yè)整體工作的效果關(guān)系極大。所以，必須要把加快項(xiàng)目部建設(shè)作為企業(yè)整體建設(shè)的基礎(chǔ)性工作來抓，配好強(qiáng)硬的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子，建立健全規(guī)章制度及作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目部工作標(biāo)準(zhǔn)化，加強(qiáng)指導(dǎo)、檢查和監(jiān)管。使項(xiàng)目部的工作在各方面有明顯地改善和提升。

二是建立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)信息情報(bào)收集、匯總、分析工作。首先，通過市場(chǎng)調(diào)研和研究討論，確立企業(yè)擬選的目標(biāo)客戶和客戶群，對(duì)目標(biāo)客戶和客戶群進(jìn)行分類研究;采取各種辦法溝通、聯(lián)絡(luò)，逐步建立起我們與目標(biāo)客戶和客戶群的聯(lián)系渠道。其次，在工程信息來源的目標(biāo)客戶和客戶群體中，發(fā)展、培育、建立一批兼職的信息員隊(duì)伍，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息來源渠道。

三是加強(qiáng)外聯(lián)公關(guān)溝通，建立業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體系。在信息情報(bào)分析的基礎(chǔ)上，篩選出一些有價(jià)值的工程項(xiàng)目，選派專人有針對(duì)性地負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作;發(fā)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部員工開展全員經(jīng)營(yíng)，制訂提供信息的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，建立我們企業(yè)的兼職經(jīng)營(yíng)信息員隊(duì)伍，每年定期召開1-2次經(jīng)營(yíng)信息員工作交流會(huì)議。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的建筑市場(chǎng)，面臨各種壓力和挑戰(zhàn)。我們不能滿足已有的成績(jī)，必須要不斷變革、繼續(xù)努力，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展、專業(yè)化發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉志峰.建筑業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展沒有科技創(chuàng)新難以實(shí)現(xiàn)[N].中國(guó)建設(shè)報(bào)，2018-12-11（006）.

[2]周勇.踐行生態(tài)文明理念.推進(jìn)建筑業(yè)高質(zhì)量發(fā)展[N].人民政協(xié)報(bào)，2019-05-23（005）.