蔣文龍 朱海洋 陳毛應(yīng)

安吉縣魯家村，有2200多個(gè)村民。他們說(shuō)，村里最?lèi)偠穆曇簦谴逯新糜涡』疖?chē)的鳴笛聲。“嗚”的一聲，響徹小村，聽(tīng)似煩人，為何人人覺(jué)得悅耳？老百姓一語(yǔ)道破：火車(chē)一響，黃金萬(wàn)兩。有游客，就有收入，大伙都是“股民”，人人都能分紅，能不開(kāi)心？

村黨支部書(shū)記朱仁斌深有感觸：魯家村從未像今天這般心齊，今天這般昂揚(yáng)?？捎钟姓l(shuí)知道，在朱仁斌上任前，這里曾是遠(yuǎn)近聞名的落后村、空心村，村集體年收入不足2萬(wàn)元，還背負(fù)著150萬(wàn)元的外債。但今天，魯家村已蝶變?yōu)椤懊利愢l(xiāng)村”，整個(gè)村就是一個(gè)景區(qū)，撬動(dòng)了20億元的投資，村集體資產(chǎn)增至1.2億元，2016年村民人均純收入就達(dá)到32850元。2017年8月，魯家村入圍全國(guó)首批15個(gè)國(guó)家田園綜合體試點(diǎn)項(xiàng)目。魯家村緣何能在短短幾年間，成就這段從資不抵債到富甲一方的“不平凡”逆襲？

另辟蹊徑，墊底村不走尋常路

魯家村有13個(gè)自然村，過(guò)去，大部分人外出打工，農(nóng)田山林荒廢不少。在外闖出名堂的村民不少，但愿意回來(lái)的卻很少。留在家里的一些村民辦養(yǎng)豬場(chǎng)、養(yǎng)雞場(chǎng)，基本屬于自給自足，利潤(rùn)不高，污染不小。

泥巴路、土胚房，房前屋后臭茅坑，全村16.7平方公里的土地上，沒(méi)有一只垃圾桶。一到下雨天，村道污水橫流。眼見(jiàn)村莊日漸衰敗，許多人連家庭聚會(huì)都放在城里。

作為土生土長(zhǎng)的魯家人，朱仁斌同樣長(zhǎng)年在外經(jīng)商，可心里仍然念著村莊。2011年換屆，他當(dāng)選村黨支部書(shū)記。幾天后，縣里開(kāi)大會(huì)，公布187個(gè)村的衛(wèi)生檢查結(jié)果，魯家村竟然全縣墊底！會(huì)上會(huì)下，朱仁斌滿臉發(fā)燙。

魯家村未來(lái)路在何方？依靠工業(yè)經(jīng)濟(jì)顯然不可能。安吉是中國(guó)美麗鄉(xiāng)村的發(fā)源地，朱仁斌想，能否借此機(jī)會(huì)，先把村里的基礎(chǔ)條件改善下。但巧婦難為無(wú)米之炊。沒(méi)有錢(qián)，怎么辦？朱仁斌決定采取多種方法籌資：盤(pán)活土地資源，籌得500多萬(wàn)元；整合美麗鄉(xiāng)村建設(shè)補(bǔ)助金和各項(xiàng)涉農(nóng)項(xiàng)目資金，湊了部分錢(qián)；最后還缺一部分，朱仁斌只能個(gè)人作擔(dān)保去借款。

就這樣，一邊籌錢(qián)一邊干。修建辦公樓，添置籃球場(chǎng)；鋪了水泥路，再予以亮化和綠化；通了自來(lái)水，每個(gè)自然村建了化糞池和污水處理池……當(dāng)年，首批4個(gè)自然村通過(guò)縣美麗鄉(xiāng)村精品村考核。有了示范帶動(dòng)，剩下的自然村紛紛效仿。兩年后，魯家村成功獲評(píng)安吉縣“美麗鄉(xiāng)村精品村”。

光有好環(huán)境還不夠，朱仁斌明白，想要真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，“造血功能”不可少?？墒?，發(fā)展什么呢？正當(dāng)他苦苦思索之時(shí)，2013年，中央一號(hào)文件首提家庭農(nóng)場(chǎng)，這令朱仁斌眼前一亮：村里有一萬(wàn)多畝低丘緩坡，發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)再合適不過(guò)！

但怎么把美麗鄉(xiāng)村和家庭農(nóng)場(chǎng)結(jié)合起來(lái)？當(dāng)時(shí)，朱仁斌做出了一個(gè)驚人的決定：聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，按4A級(jí)景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)全村進(jìn)行綜合規(guī)劃和設(shè)計(jì)，根據(jù)區(qū)域功能劃分，設(shè)置18個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)，量身定制各自的面積、位置、功能等。

規(guī)劃設(shè)計(jì)的報(bào)價(jià)是300萬(wàn)元。前幾年的大建設(shè)，已讓魯家村不堪重負(fù)，哪來(lái)300萬(wàn)元。實(shí)在沒(méi)轍，朱仁斌只能厚著臉皮去“化緣”，從20位在外經(jīng)商的村民那兒，籌得捐款300萬(wàn)元，這才有了做規(guī)劃的錢(qián)。

縱觀整個(gè)規(guī)劃，“差異化”是核心詞：18個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)各有側(cè)重，錯(cuò)落分布在村莊的東南西北四大區(qū)塊，再用一條長(zhǎng)4.5公里的列車(chē)軌道，將這些農(nóng)場(chǎng)有機(jī)串聯(lián)起來(lái)，整個(gè)村就像一個(gè)大平臺(tái)，集聚了休閑農(nóng)業(yè)、火車(chē)觀光、民宿、土灶等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，構(gòu)成了旅游區(qū)的核心。

專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)，昔日招商今日選商

規(guī)劃解決的是頂層設(shè)計(jì)，具體還得看落地。2015年新春一過(guò)，朱仁斌便開(kāi)始著手招商，請(qǐng)人做了個(gè)百來(lái)頁(yè)的精美PPT，專(zhuān)門(mén)用來(lái)招攬“金主”。朱仁斌對(duì)美好愿景的描繪，果然吸引了投資者的目光。

為了吸引投資，招商前，朱仁斌用了些“招數(shù)”：先是把在外開(kāi)酒店的弟弟、弟妹請(qǐng)回來(lái)，“下令”認(rèn)領(lǐng)農(nóng)場(chǎng)帶頭干；后又動(dòng)用人脈，讓老朋友參與其中；最后，他還拉了一支10多人的隊(duì)伍，專(zhuān)門(mén)前往臺(tái)灣考察農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。因此，在大規(guī)模招商前，魯家村已有三四家農(nóng)場(chǎng)進(jìn)駐。

不過(guò)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的試運(yùn)行，新問(wèn)題開(kāi)始浮現(xiàn)。盡管按照設(shè)計(jì)，18家農(nóng)場(chǎng)不存在直接競(jìng)爭(zhēng)，但大家都屬于小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)力有限，光靠一家之力，很難成氣候。

能否聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、抱團(tuán)發(fā)展？朱仁斌的想法恰好與浙北靈峰旅游公司不謀而合。2014年，“靈峰”與魯家村合資組建安吉鄉(xiāng)土農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，前者以51%的股份控股，后者以上級(jí)部門(mén)項(xiàng)目投資和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)補(bǔ)助資金入股。

如此一來(lái)，兩者權(quán)限清晰，實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事：公司負(fù)責(zé)全村旅游、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及面上的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)；村集體則把握方向，提供土地流轉(zhuǎn)等中介服務(wù)，并為公司和農(nóng)場(chǎng)爭(zhēng)取政策和項(xiàng)目支持。兩者各自揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

有了規(guī)劃，有了機(jī)制，魯家村馬上有了資本集聚的“洼地效應(yīng)”。到2016年4月份，家庭農(nóng)場(chǎng)的招商引資任務(wù)宣告圓滿結(jié)束，比預(yù)期還多了3個(gè)，總投資超過(guò)了20億元。

這些家庭農(nóng)場(chǎng)中，有蔬菜農(nóng)場(chǎng)、果園農(nóng)場(chǎng)、紅山楂農(nóng)場(chǎng)、萬(wàn)竹農(nóng)場(chǎng)、野豬農(nóng)場(chǎng)等，每個(gè)農(nóng)場(chǎng)盡管規(guī)模不大，介于100畝至300畝之間，但投入?yún)s不小。這些項(xiàng)目，不約而同所采取的策略都是以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，進(jìn)行一二三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。觀光小火車(chē)軌道沿線，各種農(nóng)旅元素?zé)o處不在，吊腳木屋、土灶、采摘、采茶制茶……整個(gè)村就像個(gè)超級(jí)樂(lè)園，游客徜徉其中完全不會(huì)感到枯燥。

運(yùn)營(yíng)方還在不斷進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”，思考如何吸引更多客人。去年“十一”黃金周，盡管還未正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，卻已有5萬(wàn)游客慕名而來(lái)。朱仁斌說(shuō)，現(xiàn)在的魯家已從“招商”變?yōu)椤斑x商”，常有投資商拋來(lái)“橄欖枝”。

六筆收入，利益共享民富村強(qiáng)

“將來(lái)，魯家村民最多將會(huì)有六筆收入！”談起致富密碼，朱仁斌認(rèn)為，“三農(nóng)共富”最為重要。怎么個(gè)共富法？六筆收入又分別是啥？

第一是租金收入，全村7000畝流轉(zhuǎn)土地，戶均租金約為8000元；第二是就業(yè)收入，目前已解決700多人就業(yè)，年發(fā)放工資2000多萬(wàn)元，將來(lái)還會(huì)更多；第三是創(chuàng)業(yè)收入，如今不少年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，有30余戶人家將房屋改造成民宿，開(kāi)門(mén)迎客后，預(yù)計(jì)每戶年收入在20萬(wàn)元以上；第四是分紅收入，根據(jù)測(cè)算，旅游區(qū)每年可迎來(lái)30萬(wàn)游客，按照人均消費(fèi)200元計(jì)算，將產(chǎn)生6000萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，除去成本和農(nóng)場(chǎng)主的分成，村里能分得600萬(wàn)元左右。而隨著景區(qū)不斷完善，游客不斷增多，分紅也將逐年增多。

最后兩筆收入更有意義，也最難估量。2016年年底，魯家村成立了美麗鄉(xiāng)村“兩山”培訓(xùn)學(xué)院，并成為省委組織部和省委黨校千名好支書(shū)的實(shí)訓(xùn)基地。“未來(lái)的培訓(xùn)收入將十分可觀，隨之衍生出來(lái)的模式化輸出，還將為外地的美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，提供從建設(shè)、設(shè)計(jì)、技術(shù)到資本的全方位服務(wù)。因此，最后一筆收入就是模式收入。”

“三農(nóng)共富”有啥好處？

安吉銀元家庭農(nóng)場(chǎng)老板娘張小華認(rèn)為，農(nóng)旅融合離不開(kāi)資本投入，但現(xiàn)實(shí)狀況是，農(nóng)民自身發(fā)展能力弱，無(wú)論資金還是技術(shù)或者人才，都相對(duì)短缺，而工商資本參與其中，能聚集更多現(xiàn)代要素，補(bǔ)齊發(fā)展短板，“老板”帶著“老鄉(xiāng)”一起樂(lè)。

“利益共享，本來(lái)就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵之一。這條準(zhǔn)則堅(jiān)守住了，就會(huì)形成一種良性循環(huán)?！敝烊时笳f(shuō)，說(shuō)到底，魯家村的創(chuàng)新模式就是農(nóng)村、農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民的高度融合、共贏共享。

根據(jù)國(guó)家田園綜合體試點(diǎn)方案，未來(lái)三年內(nèi)，魯家村還將至少投入4.5億元，這注定又將會(huì)帶來(lái)一次新飛躍。