盧夢(mèng)琪

蒂姆·庫(kù)克到訪(fǎng)，迎來(lái)高光時(shí)刻

立訊精密工業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“立訊精密”）自2004年成立，于2010年上市，主要從事連接器、連接線(xiàn)、馬達(dá)、無(wú)線(xiàn)充電、FPC、天線(xiàn)、聲學(xué)和電子模映等產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)。

2015年，立訊精密進(jìn)軍聲學(xué)領(lǐng)域。通過(guò)控股整合蘇州美特、惠州美律和上海美律，立訊精密切入并推動(dòng)電聲業(yè)務(wù)在智能手機(jī)聲學(xué)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，還成功滲入蘋(píng)果的Mac、iPad和iPhone產(chǎn)品線(xiàn)。

然而，為蘋(píng)果AirPods產(chǎn)品代工成為其發(fā)展歷程中最為濃墨重彩的一筆。跟著蘋(píng)果的腳步，立訊精密從起初的市值幾十億元的小工廠(chǎng)，一路成長(zhǎng)為市值突破2000億元的巨無(wú)霸。

2016年至今，以AirPods產(chǎn)品為主導(dǎo)的TWS市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。蘋(píng)果AirPods系列產(chǎn)品一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩，也令其核心生產(chǎn)商立訊精密迎來(lái)高光時(shí)刻，受到資本熱捧。

2017年上半年，立訊精密成為蘋(píng)果無(wú)線(xiàn)耳機(jī)AirPods生產(chǎn)工廠(chǎng)。當(dāng)時(shí)，Airpods自從上市后一直供不應(yīng)求，消費(fèi)者下單后一般5-6周才能拿到產(chǎn)品，但之后下單縮短至1-3天。這得益于產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程的不斷完善，產(chǎn)品良率的不斷爬坡。據(jù)了解，蘋(píng)果在立訊精密開(kāi)始生產(chǎn)Air-Pods時(shí)派出工程師駐廠(chǎng)指導(dǎo)，雙方聯(lián)合研發(fā)推進(jìn)AirPods的順利生產(chǎn)。

蘋(píng)果CEO蒂姆，庫(kù)克在12月參加浙江烏鎮(zhèn)第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間拜訪(fǎng)了蘋(píng)果供應(yīng)鏈、生態(tài)鏈合作伙伴，其中就到訪(fǎng)了立訊精密位于昆山的AirPods生產(chǎn)線(xiàn)。生產(chǎn)線(xiàn)上有一百多個(gè)工作站，因?yàn)橐谛⌒〉亩鷻C(jī)中裝入幾百個(gè)器件，工人們像繡花一樣把每個(gè)零部件小心翼翼地放入耳機(jī)中。

庫(kù)克還曾發(fā)微博表示：“在昆山拜訪(fǎng)了我們的合作伙伴立訊精密，他們超一流的工廠(chǎng)將了不起的精良工藝和細(xì)思融入AirPods的制造。董事長(zhǎng)王來(lái)春女士打造了以人為本的卓越文化。我們很高興可以跟他們合作?！?/p>

作為蘋(píng)果TWS產(chǎn)品的重要代工廠(chǎng)，在2017年，立訊精密昆山工廠(chǎng)七至八成的產(chǎn)能全部用于蘋(píng)果產(chǎn)品訂單，可見(jiàn)立訊精密受蘋(píng)果的帶動(dòng)影響之大。

記者曾多次聯(lián)系立訊精密，但截至發(fā)稿前暫未得到回應(yīng)。引用立訊精密董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王來(lái)春女士的一句話(huà)，似乎可以詮釋蘋(píng)果帶給立訊精密的意義?！疤O(píng)果成為我們的客戶(hù)，一開(kāi)始我們看到了內(nèi)部連接線(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)線(xiàn)的機(jī)會(huì)。我們有所準(zhǔn)備，帶著我們的方案從被觀(guān)察的供應(yīng)商開(kāi)始，最后變成了蘋(píng)果的主力供應(yīng)商。蘋(píng)果的要求非常嚴(yán)謹(jǐn)，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、量產(chǎn)規(guī)劃和員工關(guān)懷上，都給立訊帶來(lái)非常好的指導(dǎo)。”王來(lái)春說(shuō)。

與核心客戶(hù)“共舞”，獲得方向指引

立訊精密的定位是電子元器件產(chǎn)品供應(yīng)商。近幾年來(lái)，消費(fèi)類(lèi)電手產(chǎn)品占據(jù)其整體銷(xiāo)售收入的首要位置，其中就包括聲學(xué)產(chǎn)品、聲學(xué)零組件及部分耳機(jī)類(lèi)產(chǎn)品。

如果按照產(chǎn)品應(yīng)用類(lèi)別劃分，立訊精密在消費(fèi)性電子領(lǐng)域的主要客戶(hù)是蘋(píng)果、華為、索尼、谷歌、微軟、三星等。而具體產(chǎn)品的規(guī)劃與發(fā)展首先需要結(jié)合終端客戶(hù)的產(chǎn)品導(dǎo)向，因此，核心客戶(hù)的發(fā)展戰(zhàn)略為立訊精密的高速成長(zhǎng)提供了方向性指引。

AirPods產(chǎn)品制程工藝非常復(fù)雜，一條產(chǎn)線(xiàn)需要幾百個(gè)員工。在生產(chǎn)之初，良車(chē)、效率基本達(dá)到預(yù)設(shè)目標(biāo)，但付出的代價(jià)在于零組件成本較高?！霸诼晫W(xué)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，目標(biāo)是達(dá)到客戶(hù)對(duì)我們的期望?！蓖鮼?lái)春于2017年坦言。

立訊精密起初對(duì)聲學(xué)行業(yè)并不了解，之后通過(guò)與美律的合作逐漸開(kāi)始學(xué)習(xí)積累。

過(guò)去行業(yè)龍頭的良率在75%-80%，今天立訊證明了這個(gè)記錄并非不可挑戰(zhàn)。

2017年，立訊精密的聲學(xué)產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)秀，獲得了蘋(píng)果等核心客戶(hù)的肯定與認(rèn)可，為后續(xù)在該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2018年，公司通過(guò)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理等方式，實(shí)現(xiàn)聲學(xué)零組件產(chǎn)品獲利能力的逐步提升。

“公司有信心提升該產(chǎn)品市場(chǎng)份額。此外，耳機(jī)產(chǎn)品的放量生產(chǎn)也將為公司提供一定的成長(zhǎng)動(dòng)能?！蓖鮼?lái)春表示。

深度綁定蘋(píng)果，福兮禍兮？

一直以來(lái)，AirPods系列產(chǎn)品都是TWS中絕對(duì)的龍頭。伴隨著TWS市場(chǎng)的逐漸火爆，2019年11月，蘋(píng)果要求立訊精密將產(chǎn)能提升一倍至260萬(wàn)部，同時(shí)還要求擴(kuò)大立訊精密在越南工廠(chǎng)的低成本Airpods生產(chǎn)量。

作為重要代工廠(chǎng)，AirPods的訂單暴增無(wú)疑會(huì)提升立訊精密的業(yè)績(jī)預(yù)期，立訊精密股價(jià)甚至一度漲幅超過(guò)5%。

那立訊精密對(duì)蘋(píng)果耳機(jī)的深度依賴(lài)，福兮禍兮？

GfK高級(jí)分析師李擎在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，對(duì)于立訊精密來(lái)說(shuō)，2019年被蘋(píng)果要求提高產(chǎn)能意味著提前適應(yīng)高產(chǎn)量、快節(jié)奏，以便在下一代產(chǎn)品到來(lái)時(shí)跟上用戶(hù)需求，讓交貨時(shí)間縮短，這樣一來(lái)可以與蘋(píng)果實(shí)現(xiàn)更好、更緊密地合作。畢竟從蘋(píng)果公司考慮，都更愿意用一條已經(jīng)成熟的產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品，而不是另起爐灶。

雖然立訊精密已經(jīng)開(kāi)始未雨綢繆，除了蘋(píng)果，立訊精密也與華為、OPPO和小米等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)家展開(kāi)合作，但從營(yíng)收層面來(lái)看，似乎沒(méi)有任何一家公司能與蘋(píng)果相提并論。

過(guò)度依賴(lài)蘋(píng)果，是立訊精密和富士康同樣的問(wèn)題。據(jù)了解，立訊精密目前78%的收入和76%的利潤(rùn)來(lái)源于消費(fèi)電子，90%的利潤(rùn)來(lái)之海外。而其中45%的收入來(lái)源于蘋(píng)果產(chǎn)品，致使公司資金來(lái)源渠道較為狹窄。

有證券分析人士認(rèn)為，2020年及2021年是蘋(píng)果大年，引領(lǐng)著手機(jī)、耳機(jī)、手表三大終端的創(chuàng)新趨勢(shì)。立訊精密的絕佳卡位，對(duì)于其打開(kāi)長(zhǎng)線(xiàn)空間、驅(qū)動(dòng)未來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)超預(yù)期具有重要影響。

然而，不能不莊意的一點(diǎn)是，立訊精密在TWS領(lǐng)域要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展，在擴(kuò)大產(chǎn)線(xiàn)、提升產(chǎn)能的同時(shí)，應(yīng)該致力于“多條腿走路”，才能在與蘋(píng)果合作之外實(shí)現(xiàn)“軟著陸”，畢竟真正實(shí)現(xiàn)與更多客戶(hù)更廣闊范圍內(nèi)的共贏(yíng)發(fā)展才是長(zhǎng)久之道。