周百義

摘 要：國家新聞出版署出版融合發(fā)展（武漢）重點實驗室、武漢理工數(shù)字傳播工程有限公司在為全國的出版界提供“現(xiàn)代紙書”融合出版系統(tǒng)平臺之外，又聯(lián)合武漢知識產(chǎn)權(quán)交易所，提供了數(shù)字版權(quán)衍生產(chǎn)品交易服務(wù)，將“互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)容+金融+交易”結(jié)合起來，為出版單位的融合出版探索出了一條創(chuàng)新之路。本文以此為例，分析融合出版與金融服務(wù)整合的路徑。

關(guān)鍵詞：融合出版 金融服務(wù) 數(shù)字版權(quán)

傳統(tǒng)出版必須與數(shù)字出版走融合發(fā)展的道路，才能適應(yīng)科學(xué)技術(shù)不斷迭代更新、讀者獲取知識方式正在變化的要求。但是，在融合發(fā)展的過程中，傳統(tǒng)出版單位不僅面臨著人才短缺、技術(shù)短缺的問題，更重要的是面臨著資金短缺，轉(zhuǎn)型預(yù)期效益不明朗的困境。一方面，很多出版社認(rèn)識到轉(zhuǎn)型是大勢所趨，但如何轉(zhuǎn)，向何處轉(zhuǎn)存在困惑;另一方面，出版社因為要考慮當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)效益，融合出版不敢投入資金，在一定程度上制約了融合出版的進(jìn)程。目前，國家新聞出版署出版融合發(fā)展（武漢）重點實驗室、武漢理工數(shù)字傳播工程有限公司在為全國的出版界提供“現(xiàn)代紙書”融合出版系統(tǒng)平臺之外，又聯(lián)合武漢知識產(chǎn)權(quán)交易所，提供了數(shù)字版權(quán)衍生產(chǎn)品交易服務(wù)，將“互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)容+金融+交易”結(jié)合起來，為出版單位的融合出版探索出了一條創(chuàng)新之路。武漢知識產(chǎn)權(quán)交易所自2017年在全國首次開展“出版融合”交易業(yè)務(wù)以來，截至2019年4月，共為40余家出版單位完成出版融合產(chǎn)品掛牌5950項，成功為出版單位引入資本完成交易額8608.2萬元，有力地支持了出版單位融合出版的開展，并為金融與出版融合做了有益的嘗試。本文以此為例，分析融合出版與金融服務(wù)整合的路徑。

一、融合出版產(chǎn)品交易的運營體系

融合出版產(chǎn)品交易體系的主體包括轉(zhuǎn)讓方、受讓方、運營機(jī)構(gòu)、推薦機(jī)構(gòu)和交易機(jī)構(gòu)。轉(zhuǎn)讓方指數(shù)字衍生產(chǎn)品的提供者，包括出版社（含圖書、音像、電子）、報社、期刊社等法人實體，及其授權(quán)經(jīng)營的控股子公司，也包括具有發(fā)行資質(zhì)的民營出版公司。受讓方指產(chǎn)品購買方，是指通過交易所購得出版融合產(chǎn)品的一方。受讓方須具備出版融合產(chǎn)品投資資質(zhì)、在國內(nèi)合法注冊登記的法人、社會團(tuán)體或其他組織。受讓方購買產(chǎn)品后，享有產(chǎn)品在一定時間段內(nèi)的運營收益;當(dāng)產(chǎn)品運營有效期限到期后，數(shù)字衍生產(chǎn)品仍歸出版社所有。受讓方通過交易獲得標(biāo)的后，不得轉(zhuǎn)賣和拆分交易。運營機(jī)構(gòu)是指為出版融合產(chǎn)品交易提供市場和技術(shù)運營服務(wù)的市場參與人。目前主要由國家新聞出版署出版融合發(fā)展（武漢）重點實驗室、武漢理工數(shù)字傳播工程有限公司負(fù)責(zé)。運營機(jī)構(gòu)在不改變數(shù)字出版內(nèi)容本身的（除非雙方有特殊約定）前提下，通過合理運營的方式，對出版內(nèi)容產(chǎn)品進(jìn)行運營，挖掘產(chǎn)品的最大收益，實現(xiàn)產(chǎn)品增值。運營機(jī)構(gòu)將運營獲得的收益統(tǒng)一匯入武漢知識產(chǎn)權(quán)交易所，再由交易所結(jié)算給受讓方。推薦機(jī)構(gòu)是指經(jīng)平臺審核批準(zhǔn)，有權(quán)從事出版融合產(chǎn)品推薦業(yè)務(wù)的法人或其他組織。推薦機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)在轉(zhuǎn)讓方進(jìn)場交易前，對其進(jìn)行盡職調(diào)查、資格審核、材料輔導(dǎo);在交易過程中對其進(jìn)行交易輔導(dǎo);同時，開展推薦業(yè)務(wù)的推薦機(jī)構(gòu)需向知識產(chǎn)權(quán)交易所提供轉(zhuǎn)讓方進(jìn)行出版融合產(chǎn)品交易的質(zhì)檢報告。交易機(jī)構(gòu)是武漢知識產(chǎn)權(quán)交易所。武漢知識產(chǎn)權(quán)交易所負(fù)責(zé)提供出版融合產(chǎn)品交易的場所和設(shè)施;制定出版融合產(chǎn)品交易的業(yè)務(wù)規(guī)則;審核批準(zhǔn)出版融合產(chǎn)品進(jìn)場交易的申請;組織、監(jiān)督、披露出版融合產(chǎn)品交易活動等。

二、融合出版產(chǎn)品交易運營流程

出版融合交易定位于資本、內(nèi)容與技術(shù)的交匯點，致力于打通并加快三要素流轉(zhuǎn)，使其相互促進(jìn)，不斷提高出版融合的整體速度和效率，創(chuàng)造多方融合、多方共贏的局面。武漢理工數(shù)字傳播工程有限公司以其研發(fā)的RAYS“現(xiàn)代紙書”系統(tǒng)做技術(shù)支撐，指導(dǎo)有關(guān)出版單位設(shè)計交易產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)運營，武漢知識產(chǎn)權(quán)交易所組織由政府、社會組織和個人組成的投資基金群參與競標(biāo)，為出版社提前鎖定收益，分擔(dān)成本風(fēng)險。表1為廣東經(jīng)濟(jì)出版社2019年4月掛牌的28項融合出版產(chǎn)品，標(biāo)的869730元。

在交易階段，出版單位將融合出版衍生產(chǎn)品在一定時期內(nèi)預(yù)期所產(chǎn)生的收益，作為交易標(biāo)的委托武漢知識產(chǎn)權(quán)交易所進(jìn)行交易和轉(zhuǎn)讓，投資基金通過武漢知識產(chǎn)權(quán)交易所來購買標(biāo)的，在該階段出版社利用社會資本提前回收成本，并提前鎖定預(yù)期利潤，用于生產(chǎn)內(nèi)容的投入;在運營階段，投資基金在不改變交易標(biāo)的的前提下，在收益期內(nèi)對其進(jìn)行合理合法的運營，并由武漢知識產(chǎn)權(quán)交易所對其收益資金進(jìn)行統(tǒng)一結(jié)算。在該階段，購買方可以利用資本及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)力量，以最快速度使出版內(nèi)容價值最大化，并保障收益資金安全。運營期結(jié)束后，交易標(biāo)的重新回歸到出版社，實現(xiàn)交易和運營的雙循環(huán)。表2為《知音》雜志社基于雜志開發(fā)的融合出版產(chǎn)品掛牌后形成的交易結(jié)果公示。

三、融合出版產(chǎn)品交易運營風(fēng)險防控

武漢知識產(chǎn)權(quán)交易所本著積極創(chuàng)新與防范風(fēng)險并重的原則，制定了一系列規(guī)章制度，包括《武漢知識產(chǎn)權(quán)交易所出版融合產(chǎn)品交易管理辦法》《武漢知識產(chǎn)權(quán)交易所出版融合產(chǎn)品交易資金結(jié)算管理暫行辦法》等6項管理辦法和《武漢知識產(chǎn)權(quán)交易所出版融合產(chǎn)品業(yè)務(wù)合同管理制度》等3項操作細(xì)則，實現(xiàn)了對各市場主體和內(nèi)部行為規(guī)范的覆蓋;從各交易階段所需規(guī)范文本著手，武漢知識產(chǎn)權(quán)交易所制定了標(biāo)準(zhǔn)化的出版融合業(yè)務(wù)操作流程，并針對業(yè)務(wù)中涉及的各類文字材料，制定了《出版融合產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓申請書》《出版融合產(chǎn)品受讓申請書》等多項標(biāo)準(zhǔn)化文本，在保證武漢知識產(chǎn)權(quán)交易所內(nèi)部操作合規(guī)性的同時，提高了交易業(yè)務(wù)的整體工作效率。同時，武漢知識產(chǎn)權(quán)交易所還制定了從出版交易內(nèi)部審批管理、備案管理到信息發(fā)布各環(huán)節(jié)的周密的內(nèi)控管理體系，并形成《出版融合產(chǎn)品交易業(yè)務(wù)內(nèi)控管理手冊》。武漢知識產(chǎn)權(quán)交易所以傳統(tǒng)國有產(chǎn)權(quán)交易的風(fēng)險控制標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格開展交易服務(wù)，其產(chǎn)品與交易、結(jié)算模式均得到了市場的檢驗。2017年3月以來，武漢知識產(chǎn)權(quán)交易所已為出版社和投資機(jī)構(gòu)安全結(jié)算出版融合產(chǎn)品交易價款近80筆、收益資金4000余項次。

四、出版單位如何參與融合出版產(chǎn)品的交易

1.選好適合開發(fā)融合出版產(chǎn)品的題材

從已經(jīng)掛牌并達(dá)成交易的標(biāo)的來看，主要集中在基于教材教輔和課外輔導(dǎo)而開發(fā)的融合出版衍生產(chǎn)品上。交易的標(biāo)的不包括紙質(zhì)出版物，也不包括作者和出版社的版權(quán)。如湖北少年兒童出版社2018年12月在武漢知識產(chǎn)權(quán)交易所掛牌達(dá)成交易287項，成交金額7424068.25元，主要產(chǎn)品是該社《優(yōu)質(zhì)課堂》等系列教輔配套的融合出版產(chǎn)品。湖北教育出版社成交12項，成交總金額211857.50元，主要產(chǎn)品是圍繞《長江作業(yè)本（同步練習(xí)）》系列開發(fā)的融合出版產(chǎn)品。遼寧少年兒童出版社成交3項，成交總金額42400元，主要產(chǎn)品是圍繞《小學(xué)生優(yōu)秀作文（低、中、高年級）》系列開發(fā)的融合出版產(chǎn)品?！秾W(xué)習(xí)報》19項成交項目，成交總金額158940元，主要內(nèi)容是基于江西地區(qū)使用的語文、數(shù)學(xué)、英語的出版融合產(chǎn)品。廣東經(jīng)濟(jì)出版社成交28項，成交總金額427554.50元，主要產(chǎn)品是圍繞《家校導(dǎo)學(xué)》年級版、《學(xué)考精練》分科分年級的融合出版產(chǎn)品。廣東新世紀(jì)出版社成交53項，成交總金額2474524.50元，主要產(chǎn)品是圍繞《百年學(xué)典同步導(dǎo)學(xué)與優(yōu)化訓(xùn)練》開發(fā)的融合出版產(chǎn)品。安徽教育出版社成交48項，成交總金額1120804.50元，主要產(chǎn)品是圍繞《新編基礎(chǔ)訓(xùn)練》開發(fā)的融合出版產(chǎn)品。除此之外，基于期刊開展融合出版項目的只有中國青年出版社《青年文摘》和《知音》雜志社以雜志為平臺開發(fā)的融合出版產(chǎn)品。據(jù)初步統(tǒng)計，目前在武漢知識產(chǎn)權(quán)交易所成功交易的約6000項融合出版產(chǎn)品，90%以上是圍繞教材教輔和課外練習(xí)而開發(fā)的融合出版產(chǎn)品。

2.在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定價上要貼近市場，符合實際，保證各方利益

2019年4月30日在武漢召開的第一屆出版運營基金投資決策委員會項目路演會，就是在總結(jié)以往兩年出版融合產(chǎn)品交易與運營中存在的問題而采取的對策。因為傳統(tǒng)出版與新興出版的融合是一項新生事物，很多出版社對如何貼近讀者需求設(shè)計融合出版產(chǎn)品，向使用者如何收費，在交易所掛牌定價上如何把控缺少經(jīng)驗。此次路演由中國青年出版社社長皮鈞、長江少兒出版集團(tuán)董事長何龍、中國新聞出版研究院標(biāo)準(zhǔn)化研究所所長劉穎麗、新興產(chǎn)業(yè)政府引導(dǎo)基金產(chǎn)業(yè)投資合伙人計劃發(fā)起人武向陽等出版專家、出版融合專家、投資專家對21家出版社匯報的多種形式的“現(xiàn)代紙書”“現(xiàn)代報刊”進(jìn)行評審，現(xiàn)場給予指導(dǎo)，以保證轉(zhuǎn)讓方、受讓方的合法權(quán)益。同時，21家出版社同臺路演，介紹各自的產(chǎn)品，對于參會者而言，也是一次交流與學(xué)習(xí)的機(jī)會。如《知音》雜志用APP介紹他們的融合出版思路，計劃設(shè)置“精品電臺節(jié)目”“情感情商課”“情感視頻課程”“成長名家專欄”“情感咨詢服務(wù)”等緊緊圍繞《知音》核心內(nèi)容和品牌特色的欄目，并介紹了每個欄目的詳細(xì)內(nèi)容與實施計劃、保證措施，每個欄目的收費標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)，讓參與各方對于《知音》的融合出版產(chǎn)品項目有了一個比較完整的印象。通過專家的評審和完善，投資方、運營方對《知音》的產(chǎn)品能否在市場上達(dá)到預(yù)期效果也有了基本判斷。因此，對于有意參與融合出版產(chǎn)品交易的出版單位而言，要提前在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定價上做好充分的市場調(diào)研，充分考慮讀者的需求，參考已經(jīng)成功交易的標(biāo)的，將具有核心競爭力的融合出版產(chǎn)品帶到交易現(xiàn)場來。

3.做好已達(dá)成交易的融合出版產(chǎn)品的后期維護(hù)工作

對出版融合產(chǎn)品通過交易平臺提前鎖定收益，為出版社開展融合出版提供資金，減少風(fēng)險，但同時，這種模式如果要持續(xù)發(fā)展，轉(zhuǎn)讓方必須做好融合產(chǎn)品達(dá)成交易后的開發(fā)與維護(hù)工作，讓融合產(chǎn)品真正服務(wù)讀者，產(chǎn)品能夠變現(xiàn)，讓受讓方從中獲益。否則，這種交易和運營模式很難持久。以長江少年兒童出版社此次參加路演的引進(jìn)版系列圖書《棚車少年》為例，出版社設(shè)計讀者購買圖書后，通過微信掃描書上的二維碼，可以獲得包括英文原版音頻、中文故事音頻、雙語字幕音頻、中英文電子圖書、英語伴讀練習(xí)等內(nèi)容。在英文伴讀練習(xí)上，可以實現(xiàn)計時答題，檢查交卷，得分情況，查看解析。收費設(shè)計雙語字幕音頻2元，伴讀練習(xí)每冊3元，中文音頻每冊2元。每套書4冊，共有付費資源28元。因此，這些衍生產(chǎn)品即使在交易中能夠成交，還需要轉(zhuǎn)讓方和運營方持續(xù)配合，否則產(chǎn)品原有的設(shè)計無法全部落實。如有些教材教輔，后臺需要老師答疑，面對面授課，如果這些設(shè)計使用者體驗不理想，就會影響購買，進(jìn)而影響受讓方的利益。因此，雖然成交時交易機(jī)構(gòu)對轉(zhuǎn)讓方會提出明確的要求，并簽署合同，但還需要出版單位對當(dāng)初的產(chǎn)品設(shè)計要完全付諸實施并保證質(zhì)量。這樣，投資人的利益才能得到保證，進(jìn)而增強他們進(jìn)一步擴(kuò)大對融合出版產(chǎn)品的投資意愿，促進(jìn)融合出版的良性發(fā)展。

總之，組織社會資本參與融合出版，是互聯(lián)網(wǎng)時代金融創(chuàng)新與出版創(chuàng)新的一個積極的嘗試，參與其間的各市場主體要圍繞自己的分工，忠實履行職責(zé)，積極開拓創(chuàng)新，在實踐中將融合出版引向新的高度。

參考文獻(xiàn)：

[1]賀悅，葉芳.數(shù)字版權(quán)衍生產(chǎn)品交易運營探索與實踐——以出版融合產(chǎn)品交易為例[D].武漢知識產(chǎn)權(quán)研究會年會論文.

（作者系湖北省編輯學(xué)會會長）