劉躍

摘 要：雖然我國是世界上首屈一指的農業(yè)大國，但是農產(chǎn)品的利益轉化，特別是農產(chǎn)品的國際品牌經(jīng)營卻一直是十分薄弱的項目。雖然國家也在鼓勵國內農產(chǎn)品品牌化以及國內農產(chǎn)品外銷，但是仍然存在著成本高、規(guī)模小、技術弱、品牌做不起來的問題，使得我國農產(chǎn)品在國際上并沒有什么知名度。適逢國內互聯(lián)網(wǎng)技術高速發(fā)展，我國的農產(chǎn)品銷售也乘上了這一快車，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，逐漸在國際范圍內打開了屬于中國農產(chǎn)品的市場。通過研究國內農產(chǎn)品與全球互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系，對我國農產(chǎn)品如何在國際上獲取一定的市場份額提出相應的見解與對策，以期為中國農產(chǎn)品走出國門貢獻一份力量。

關鍵詞：農產(chǎn)品;互聯(lián)網(wǎng);跨境銷售

中圖分類號：F713.36? ? ? ? 文獻標志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2020）04-0170-02

引言

隨著國內外互聯(lián)網(wǎng)的普及率提高，網(wǎng)絡一躍成為農產(chǎn)品跨境銷售最便捷高效的方式。我國雖是農業(yè)大國，但卻不屬于農業(yè)強國，在國際上處于劣勢的我們更應該利用互聯(lián)網(wǎng)打一場翻身仗，結合跨境電商與外貿轉型，在國際打開市場，使中國有自己的發(fā)言權。與此同時，我國農產(chǎn)品出口卻大多還是依靠傳統(tǒng)出口方式。隨著時間慢慢推進，跨境電商在我國農產(chǎn)品出口上的應用也變得愈加重要，它不但推動了我國農產(chǎn)品出口量的增長，也提高了經(jīng)濟發(fā)展與市場需求。但同時也出現(xiàn)了一些亟待解決的問題，例如收益低下、經(jīng)濟貢獻低下、虛假平臺風險、平臺信息更新慢等，所以我們也要跟進對策，兵來將擋水來土掩。

一、我國農產(chǎn)品跨境銷售現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)的普及為農產(chǎn)品跨境銷售帶來了新的轉機，以往農產(chǎn)品的銷售走的都是傳統(tǒng)模式，如今有了互聯(lián)網(wǎng)的加持，務農者不再為銷售途徑發(fā)愁，借助網(wǎng)絡的便捷性，不再受地域和語言的限制，零距離與國內外農批商交流合作，沒有中間商，也就間接降低了成本。目前，國內為農產(chǎn)跨境銷售提供渠道的平臺有很多，有名的如阿里巴巴、蘇寧海外易購、考拉海購等，出口的農產(chǎn)品為包裝好的菌類、肉類、魚蝦、瓜果、深加工食品，如罐頭、腌制品等。

自2013年起，我國的農產(chǎn)品跨境電商貿易額便穩(wěn)定上升，在其后的2014—2015年間更是迅猛發(fā)展。直至如今，電商平臺已經(jīng)成為農產(chǎn)品跨境出口的首要途徑，而中國的農產(chǎn)品也借助著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛傳播性和高效互動性，逐漸在國際打開了屬于自己的品牌市場。

由于跨境電商試點最初大多是設立在沿海便于出口的城市，所以開始時，出口占多數(shù)的是沿海的漁業(yè)產(chǎn)品如魚蝦以及一些相關的加工產(chǎn)品。但如今，隨著跨境電商平臺的優(yōu)化以及跨境電商全國化，產(chǎn)于我國中西部地區(qū)的農業(yè)產(chǎn)品也逐漸開始打開國際市場走向世界。

二、我國農產(chǎn)品跨境電銷面臨的問題

1.專業(yè)人才缺失，對農產(chǎn)品跨境研究少。首先搭建一個跨境電銷平臺所需要的人力物力是巨大的，所以大多數(shù)商家只能夠通過現(xiàn)有的平臺如亞馬遜、蘇寧等進行銷售。由于絕大部分農產(chǎn)品商戶都身處農村，接受的教育也遠遠不及城市，不懂得計算機、不懂得外語的他們面對網(wǎng)店的開設，農業(yè)產(chǎn)品的宣傳是完全沒有頭緒的。所以，他們只能夠通過招募既懂互聯(lián)網(wǎng)又懂農業(yè)還得會國際貿易的稀有專業(yè)人士來達成開設網(wǎng)店的意愿。但是，農村的工作條件和生活條件卻時常對其進行勸退。

2.風險防范意識薄弱。由于是近幾年才發(fā)展起來的緣故，互聯(lián)網(wǎng)跨境電銷讓第一批人嘗到了甜頭，便有越來越多的人加入了這塊“大蛋糕”的分食行動。但是，人一多難免良莠不齊，魚龍混雜，商戶間的欺騙性為屢見不鮮。某些不良平臺打著沒有中間商的口號來吸引商戶，但其實還是會變樣地收取各種各樣的手續(xù)費、服務費等，使得出口商與農戶的利潤縮水，有甚者還不如傳統(tǒng)出口方式為出口商和農戶帶來的收益多。其次，由于體系的不健全，一些平臺在農產(chǎn)品出口質量的把控上很容易出現(xiàn)紕漏，使得我國的農產(chǎn)品在國際市場上獲得了不好的評價，口碑受損，風評不佳。

3.保鮮冷鏈技術不成熟。由于技術原因，我國在冷鮮保質上與歐美等發(fā)達國家還有很大的差距，面對著越來越大的市場，顯然心有余而力不足。出口到外國的瓜果蔬菜和魚肉蝦蟹常常因為天氣變化、長途運輸?shù)仍蚨霈F(xiàn)質量問題，所以，我國的農產(chǎn)品跨境貿易還需要更加成熟的冷鏈物流技術水平。

4.農產(chǎn)品出口質量低與宣傳理念匱乏。國外對于農副產(chǎn)品出口宣傳有著自己的一套完整體系，比如借助標準化提升品牌內涵的日本、注重格調情懷的法國、塑造多元化品牌的美國、打造差異化農產(chǎn)品的新西蘭。同時，他們也擁有這屬于自己的標志性的品牌，譬如新西蘭佳沛獼猴桃、法國赤霞珠葡萄、美國新奇士橙子、日本和牛與夕張王甜瓜。相較于其他國家，中國似乎已經(jīng)習慣了自產(chǎn)自銷，很少有本土的農產(chǎn)品能在國際上叫上名字，雖然市場上有著洋河經(jīng)典、貴州茅臺、伊利乳業(yè)、雙匯食品等飲品食品產(chǎn)業(yè)的支撐，但我國農產(chǎn)品的經(jīng)銷宣傳還是沒有能夠增加出口的品牌。究其原因，還是國人對于品牌價值的不重視。但其實，這也并不能怪這些平臺用戶，畢竟這需要對電腦技術、營銷、外語等多方面皆學有所成。其次，跨境電商平臺對于自身的宣傳力度通常也不夠，使得大家相關知識獲取的渠道少之又少，進而導致其利用跨境電商平臺進行品牌塑造的參與積極性并不高。由于我國產(chǎn)業(yè)技術水平不高，沒有形成獨立的品牌效應，農產(chǎn)品的粗加工與包裝通常沒有系統(tǒng)性的生產(chǎn)規(guī)模，因而我國出口海外的農副產(chǎn)品依然是以量取勝，不僅價格偏低，農戶與出口商從中賺取的利潤也很低。以量取勝的另一個弊端就是難免會出現(xiàn)問題產(chǎn)品，畢竟基數(shù)越大，問題出現(xiàn)的概率也就越大。由于沒有自身的品牌，我國出口的大部分農副產(chǎn)品注定隨波逐流，沒有固定的買家，注定無法在國際市場中占據(jù)一定地位，最終消失在國際市場的更新?lián)Q代之中。

5.電商平臺的系統(tǒng)網(wǎng)絡區(qū)建立與雙方間的協(xié)調問題?，F(xiàn)如今，東盟貿易自由區(qū)以及中日韓貿易自由區(qū)，借由著對于不同國家的不同政策方針和網(wǎng)絡線路，為搭建跨境電商網(wǎng)絡區(qū)提供了基石。但在其上，物流運輸、信息交換系統(tǒng)、物品商品的定性仍是電商平臺網(wǎng)絡區(qū)搭建需要面臨的問題。其次，由于國家與國家之間法律法規(guī)的定性、判決、裁定條件均有著或大或小的差異，倘若在處理電商平臺的跨境業(yè)務時，兩個國家有著不同的評判標準，這時該如何協(xié)調好其中的利益關系，也是電商平臺需要解決的事宜。

三、相關的解決方案

1.加強跨境電商相關人才的培養(yǎng)與輸出。培養(yǎng)跨境電商的專業(yè)人才，不但需要政府與高校的聯(lián)合政策加持進行學術教育，還需要企業(yè)對其相關的實踐能力的培養(yǎng)，提供實踐的場所，擴大專業(yè)跨境電商人才的培育規(guī)模。同時，這也需要學習跨境電商的學生有著堅定的從事跨境電商事業(yè)的決心，耐心學習專業(yè)知識和業(yè)務技能，提高自身交際能力，發(fā)揚自身的探索精神，抓住時代洪流，將自身與跨境電商緊密聯(lián)系起來。這樣，有了高素質的跨境電商人才，農副產(chǎn)品出口業(yè)也就有了人才技術保障。

2.提出相應政策，保障電商平臺的安全。法律法規(guī)是人類行為的約束準則，只有制定了完善的法律法規(guī)，才不會使跨境銷售平臺成為不法分子的法外之地。對于出口跨境銷售平臺，一套順暢規(guī)范透明的服務流程是必不可少的，規(guī)矩規(guī)定的透明化，條款約定的公開化將使得進出口雙方都有利益保障，并且從根源上杜絕了平臺收取不明手續(xù)費和服務費的惡劣現(xiàn)象，也能夠有效防止商戶與商戶之間可能發(fā)生的欺騙行為。此外，平臺對于農副產(chǎn)品出口貿易中出現(xiàn)的問題要合理有序地進行解決，首先解決核心問題，推動問題的協(xié)調與改善，編織完整的安全防護網(wǎng)絡，對于數(shù)據(jù)監(jiān)管也不可以松懈，制定應對突發(fā)事件的應急措施，更要做好風險預測，保障廣大農戶以及進出口商的利益，做大做強，在提升自身品牌力量的同時，帶動農產(chǎn)品品牌的建立與輸出，并為其提供相應的服務。

3.建立整合大型跨境電商園區(qū)，縮減運輸成本。隨著“一帶一路”計劃的實行，國家對于農產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了大量的幫助，并出臺了一系列相應的政策，眾多電商更應抓住機遇，將國家給予的資源與優(yōu)惠利用起來，加強大型電子跨境商區(qū)的建設，構建國內外信息交流網(wǎng)絡，層級配合，縮短物流運輸所需要的時間。既然冷鏈技術不完善，那么就可以通過縮短運輸時間來彌補這個缺點，這樣不但能夠降低成本，還能夠保障農產(chǎn)品的質量。

4.從根本上改造農產(chǎn)品，并加大宣傳力度。要做到一說到奇異果就能想到佳沛這個品牌，需要的是優(yōu)質的產(chǎn)品質量、完善的產(chǎn)業(yè)體系、合理的產(chǎn)品宣傳，以及相應的產(chǎn)品理念。說起來雖然簡單，但是做起來并不容易，只有不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品才能夠使自己的品牌做大做強。在產(chǎn)品上，我們要發(fā)揮自身優(yōu)勢，推動農業(yè)現(xiàn)代化多元化，對農產(chǎn)品進行深入研究，精煉出農產(chǎn)品中的精華，挖掘賣點，了解境外用戶的真實需求而制定相應的宣傳策略，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播范圍廣、傳播速度快的特點打下品牌基礎。就拿佳沛來說，它針對亞洲客戶的口味偏好培育出了黃色的口味更甜的奇異果，并為之冠上“太陽果”的美稱，在各種平臺上刷存在感。這一舉動使得它的品牌觀念在亞洲深入人心，不用說，它是成功的，而我們要學習的也正是這種敢于宣傳、敢于創(chuàng)新的精神。

5.不但要建立跨境商區(qū)，還要與國際對接。只是建立跨境商區(qū)是不夠的，想要發(fā)展國際農產(chǎn)品貿易，就必須引進外商，東盟與中日韓商圈是一個基礎，憑借著這樣的大型交流圈，跨境電商便可以依托于此。我們可以通過電商平臺整合信息網(wǎng)的組建和物流交通網(wǎng)絡的連接，憑借著天然獨到的人群優(yōu)勢，迅速在國際上建立商業(yè)圈子，甚至可以借此尋找到固定的進口商。由于可以直接多對多地對話交流，農產(chǎn)品的交易也會變得快捷高效，當然這也需要境內外電商去相互學習對方的語言，畢竟高效了解對方的需求，是電商跨境貿易的基礎。

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