陳桂琪 陳潔瑩 李凝

【摘 要】在如今的藝術(shù)品市場(chǎng)中，大學(xué)生藝術(shù)品是一種十分具有潛力與競(jìng)爭(zhēng)力的存在。由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，無(wú)法很好地將這個(gè)資源加以充分利用，進(jìn)行規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，這對(duì)于大學(xué)生和藝術(shù)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一種損失。本文根據(jù)當(dāng)今藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，對(duì)大學(xué)生藝術(shù)品進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展大學(xué)生藝術(shù)品，從而形成一種大學(xué)生藝術(shù)品資源產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展模式，進(jìn)一步打開(kāi)大學(xué)生藝術(shù)品市場(chǎng)。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生;藝術(shù)品;互聯(lián)網(wǎng);營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng)新

中圖分類(lèi)號(hào)：G2 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? ? ? ? ? ?文章編號(hào)：1007-0125（2020）08-0193-02

一、當(dāng)今藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著社會(huì)的發(fā)展，人民的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高使人們有了更高的生活追求。以前更多在上流階層中流動(dòng)的藝術(shù)品正在一步步走進(jìn)普羅大眾的生活，與日俱增的藝術(shù)品需求量和不斷壯大的藝術(shù)品市場(chǎng)，推動(dòng)了藝術(shù)品資源的產(chǎn)業(yè)化。正因此，市面上的藝術(shù)品大多是工廠批量生產(chǎn)的，大同小異，沒(méi)有新意，藝術(shù)性較低，且質(zhì)量參差不齊，品質(zhì)難以得到保障。隨著生活方式的藝術(shù)化，藝術(shù)品已不再像以前那樣走高檔珍稀品路線(xiàn)，藝術(shù)品市場(chǎng)也出現(xiàn)了明顯的檔次區(qū)分，然而在這種形勢(shì)下，其價(jià)格沒(méi)有因?yàn)闄n次的變化而出現(xiàn)明顯的浮動(dòng)與差異，仍然居高不下。

與此同時(shí)，藝術(shù)品市場(chǎng)也因互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)了許多新形式的銷(xiāo)售方式，除了原來(lái)的畫(huà)廊、拍賣(mài)行與藝術(shù)博覽會(huì)這三大經(jīng)營(yíng)主體外，還有四種線(xiàn)上的藝術(shù)品電商平臺(tái)：綜合性電商平臺(tái)中的藝術(shù)品頻道、單一銷(xiāo)售藝術(shù)品的垂直電商平臺(tái)、提供多種藝術(shù)品銷(xiāo)售和服務(wù)的綜合電商平臺(tái)、移動(dòng)拍賣(mài)藝術(shù)品的移動(dòng)電商平臺(tái)。盡管如此，藝術(shù)品市場(chǎng)仍然是以拍賣(mài)市場(chǎng)為核心。

就當(dāng)前藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大學(xué)生藝術(shù)品通過(guò)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作進(jìn)入市場(chǎng)，是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。此時(shí)的藝術(shù)品市場(chǎng)需要一股新的推力來(lái)煥發(fā)出活力與生命力，而大學(xué)生藝術(shù)品資源便是這股新的推力。

二、大學(xué)生藝術(shù)品資源的開(kāi)發(fā)

（一）利用大學(xué)生藝術(shù)品資源

1.建立工作室，廣泛征集學(xué)生藝術(shù)作品。在設(shè)有藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的高校內(nèi)，藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生總?cè)藬?shù)一般不低于100人，因此他們平時(shí)的練習(xí)和作業(yè)的總數(shù)量是十分龐大的，大學(xué)生的藝術(shù)品資源更加豐富。但通常他們的作品在交給老師審閱點(diǎn)評(píng)之后，便被置于一旁，其中不乏許多優(yōu)秀的作品，留之無(wú)用，棄之可惜。工作室對(duì)大學(xué)生的藝術(shù)品進(jìn)行整合，不但讓這些習(xí)作有了良好的歸屬，而且足以給資源的產(chǎn)業(yè)化提供充足且有質(zhì)量保證的貨源。

2.適當(dāng)“ 投其所好”。創(chuàng)作者在創(chuàng)作時(shí)適當(dāng)結(jié)合市場(chǎng)的走向，使作品符合大眾口味、大眾審美。畢竟，想讓大眾在短時(shí)間內(nèi)接受并且喜歡上新銳和超前的藝術(shù)作品并不是件易事，因此，更需要注意平衡好大眾文化與高雅藝術(shù)的關(guān)系。與此同時(shí)，又要堅(jiān)持真我，不在市場(chǎng)的洪流中迷失自己，一味追求商業(yè)目的，只會(huì)喪失自己的風(fēng)格。要讓大學(xué)生的創(chuàng)新思維更多體現(xiàn)在作品創(chuàng)作上，將藝術(shù)價(jià)值和大眾審美有機(jī)結(jié)合。

3.把傳統(tǒng)元素融入到現(xiàn)代藝術(shù)品當(dāng)中?，F(xiàn)代藝術(shù)品更多具有功能主義和機(jī)器藝術(shù)感，讓人明顯感受到蘊(yùn)含其中的鮮明的理性主義。在當(dāng)代藝術(shù)設(shè)計(jì)中，為了凸顯這種理性感，創(chuàng)作者大多會(huì)選擇摒棄傳統(tǒng)元素。殊不知，傳統(tǒng)元素才是最寶貴的靈感源泉。傳統(tǒng)元素的舍棄，讓藝術(shù)品缺乏一種人文主義的氣息和溫度。大學(xué)生們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)，將富有文化底蘊(yùn)的傳統(tǒng)元素（如“非遺”、民間藝術(shù)等）與當(dāng)代設(shè)計(jì)相融合，使大學(xué)生藝術(shù)品更具民族獨(dú)立性和本土化氣息①，散發(fā)中國(guó)古代文明和傳統(tǒng)文化的獨(dú)特魅力。

4.走私人特別定制路線(xiàn)。全面進(jìn)入小康社會(huì)之后，國(guó)民購(gòu)買(mǎi)力日漸增強(qiáng)，以消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)逐漸成型。供應(yīng)商通過(guò)不斷提升自家商品的品質(zhì)來(lái)獲得消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。人們的生活逐步藝術(shù)化，日常功能和身份表達(dá)功能的淡化②，使得大眾不再滿(mǎn)足于市面上模式化的藝術(shù)品，更加追求個(gè)性化的表達(dá)，體現(xiàn)個(gè)人對(duì)于生活的藝術(shù)追求。大學(xué)生藝術(shù)品接受私人特別訂制，正好順應(yīng)了消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)需求，是大學(xué)生藝術(shù)品更好地進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)的一條重要途徑。

（二）推廣渠道——二“微”雙管齊下

為了讓大學(xué)生藝術(shù)品更容易被社會(huì)大眾接受，讓大學(xué)生藝術(shù)品資源得到更好利用，通過(guò)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，勢(shì)必要進(jìn)行推廣，提升大學(xué)生藝術(shù)品的知名度，打開(kāi)大學(xué)生藝術(shù)品市場(chǎng)。

1. 建立一個(gè)可供解疑答惑和了解更多信息的公眾號(hào)，達(dá)到宣傳工作室的目的。使更多的大學(xué)生接觸到工作室，從而吸引更多的藝術(shù)品創(chuàng)作人才，更好地了解和掌握大學(xué)生手中的信息和資源，同時(shí)也能幫助工作室更好地搜集人們對(duì)于藝術(shù)品需求的相關(guān)數(shù)據(jù)，使創(chuàng)作者們能夠在掌握大數(shù)據(jù)的情況下對(duì)交易雙方有更深入的了解，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，從而進(jìn)一步使得工作室的定位更加準(zhǔn)確。

2.微信具有即時(shí)聊天的功能，方便消費(fèi)者與創(chuàng)作者、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間相互溝通。建立一個(gè)微信群，將愛(ài)好者、感興趣者、創(chuàng)作者聯(lián)系在一起，給客戶(hù)或者潛在客戶(hù)提供另一個(gè)深入了解的渠道。與此同時(shí)，以絕對(duì)的質(zhì)量保證和高度的服務(wù)熱情建立起自己的良好口碑，使得客戶(hù)自發(fā)地在微信朋友圈進(jìn)行口碑相傳?？蛻?hù)的人際交往圈是最重要的推廣處之一，因?yàn)椴⒉皇撬腥硕际撬囆g(shù)品愛(ài)好者，所以傳統(tǒng)的大范圍投放廣告的宣傳效果并不見(jiàn)得會(huì)有多好，但客戶(hù)本身是出于欣賞或喜愛(ài)購(gòu)買(mǎi)的藝術(shù)品，那么在其身邊多多少少也會(huì)有相同愛(ài)好的人，這便形成了一個(gè)小的藝術(shù)品愛(ài)好者社區(qū)③。在這樣一個(gè)小型社區(qū)內(nèi)進(jìn)行低成本、高信譽(yù)的針對(duì)性傳播，對(duì)于工作室的推廣無(wú)疑是一股強(qiáng)勁的推力。

3.軟文廣告的投放與視頻廣告的投放對(duì)于大學(xué)生藝術(shù)品推廣而言也是一個(gè)重要的方式。如今，大眾對(duì)硬廣告的接受程度可以用“零容忍”來(lái)形容，將推廣信息以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式有創(chuàng)意地融進(jìn)文字和視頻當(dāng)中，利用微博、微信龐大的用戶(hù)群體的優(yōu)勢(shì)，與具有較高影響力和與藝術(shù)品相關(guān)的微博大V和微信公眾號(hào)取得聯(lián)系，借助他們的平臺(tái)，把這些軟文廣告和視頻廣告推送出去，減少大眾的排斥性，從而最大限度地達(dá)到推廣效果。

（三）營(yíng)銷(xiāo)方式——線(xiàn)下藝術(shù)集市與線(xiàn)上銷(xiāo)售相結(jié)合

從工作室征集的藝術(shù)品當(dāng)中挑選出質(zhì)量較高，具有代表性和風(fēng)格化的藝術(shù)品用作線(xiàn)下定點(diǎn)周期性擺攤售賣(mài)，使人們對(duì)大學(xué)生藝術(shù)品產(chǎn)生初步印象，從而吸引人們來(lái)到后期舉辦的規(guī)模化的藝術(shù)集市，通過(guò)藝術(shù)集市加深人們對(duì)于大學(xué)生藝術(shù)品的印象，提高大學(xué)生藝術(shù)品的知名度以及工作室的品牌信任度。以線(xiàn)下藝術(shù)集市展出售賣(mài)的方式，讓消費(fèi)者能夠在現(xiàn)實(shí)中確認(rèn)藝術(shù)品存在的真實(shí)性，對(duì)于藝術(shù)品的質(zhì)量和品質(zhì)也有了一定的了解，成為大學(xué)生藝術(shù)品的潛在客戶(hù)。

針對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代經(jīng)濟(jì)交易的發(fā)展，把校園藝術(shù)品交易拓展到線(xiàn)上。把微信作為一個(gè)載體，開(kāi)設(shè)一個(gè)微店或制作一個(gè)小程序，通過(guò)它們向有需要的群體提供藝術(shù)品，了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。對(duì)于藝術(shù)品的展示，不僅要有優(yōu)于其他普通商品的圖片，還要有體現(xiàn)藝術(shù)品細(xì)節(jié)的全方位視頻，讓消費(fèi)者可以免去線(xiàn)下驗(yàn)貨的步驟。在網(wǎng)上下單的消費(fèi)者還可以享受配送服務(wù)，足不出戶(hù)便可收到喜愛(ài)的藝術(shù)品。開(kāi)拓線(xiàn)上業(yè)務(wù)，一方面為學(xué)生提供了便利，節(jié)省了時(shí)間;另一方面也減少了不必要的線(xiàn)下資源，這樣既符合了時(shí)代發(fā)展潮流，又提高了生活品質(zhì)。

由于大學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，一開(kāi)始的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)可能會(huì)顯得力不從心或收效極差的情況。因此，盡可能地向電商尋求幫助，比如與淘寶店鋪進(jìn)行合作，大學(xué)生為淘寶店鋪在校園內(nèi)進(jìn)行線(xiàn)下宣傳，淘寶藝術(shù)品店鋪為青年創(chuàng)造者們開(kāi)設(shè)線(xiàn)上大學(xué)生藝術(shù)品專(zhuān)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。通過(guò)與電商的合作，不僅能擴(kuò)大活動(dòng)知名度，增加消費(fèi)者，還能活躍大學(xué)生藝術(shù)品交易市場(chǎng)。

三、大學(xué)生藝術(shù)品資源產(chǎn)業(yè)化的機(jī)遇和前景

（一）文化消費(fèi)回歸大眾，大學(xué)生藝術(shù)品有機(jī)可乘

如今，人們的生活質(zhì)量不斷提高，生活逐漸趨向藝術(shù)化，藝術(shù)品開(kāi)始與日常接軌。大眾文化也在廣泛地影響著每一位社會(huì)成員，藝術(shù)傳播內(nèi)容的通俗性縮短了人們與藝術(shù)之間的距離④，加上藝術(shù)鑒賞能力水平的整體提高以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，藝術(shù)文化開(kāi)始向各個(gè)階層擴(kuò)散，文化消費(fèi)回歸大眾，推進(jìn)了文化平民化的進(jìn)程。

藝術(shù)品走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，進(jìn)入了人們的日常生活。越來(lái)越多的年輕人選擇購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品來(lái)裝飾工作環(huán)境或生活環(huán)境，以帶來(lái)視覺(jué)上的享受，提高生活中美的愉悅感與生活品質(zhì)。如今的藝術(shù)品不僅可以用于美化家居環(huán)境，也常常用來(lái)作為禮品贈(zèng)予他人。作為一種禮品，藝術(shù)品相較于其他禮品，外觀更加精致特別，觀賞性更強(qiáng)，更具高級(jí)感，給人提供了更多的禮品選擇。

藝術(shù)品需求量的增加也給大學(xué)生藝術(shù)品進(jìn)入藝術(shù)市場(chǎng)提供了更大的生存發(fā)展空間。青年藝術(shù)創(chuàng)作者們對(duì)新鮮事物的容納度高，信息接受速度較快，加上他們自身思維活躍，能夠敏感地捕捉到社會(huì)流行元素，并將這些元素融入到他們的藝術(shù)作品當(dāng)中，緊跟時(shí)代潮流，更容易為當(dāng)代人所接受。正因如此，其藝術(shù)品更具創(chuàng)意性與風(fēng)格化，適用范圍廣，在藝術(shù)市場(chǎng)中具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）大學(xué)生藝術(shù)品資源豐富，品質(zhì)上乘，未來(lái)可期

據(jù)教務(wù)部統(tǒng)計(jì)，全國(guó)2956所高校里面，就有720所高校設(shè)有設(shè)計(jì)藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，每年藝術(shù)在校生的數(shù)量是非常龐大的。這些大學(xué)生將想要傳達(dá)的文化精神通過(guò)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的藝術(shù)創(chuàng)作，呈現(xiàn)出一個(gè)個(gè)具有獨(dú)特意義的藝術(shù)品。他們多元而又豐富的創(chuàng)作靈感和踏實(shí)肯干的品質(zhì)，一定程度上確保了藝術(shù)品的質(zhì)量。如今，大多藝術(shù)品供應(yīng)商為了順應(yīng)大眾對(duì)藝術(shù)品日益增長(zhǎng)的需要，開(kāi)始投入模式化生產(chǎn)，藝術(shù)品失去了自身的靈氣與特性，走向雷同化，藝術(shù)品的品質(zhì)也得不到保障。千篇一律的藝術(shù)品讓人們產(chǎn)生審美疲勞，此時(shí)大學(xué)生藝術(shù)品的進(jìn)入，無(wú)疑是給中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)注入了新的活力。更重要的是，價(jià)格定位相對(duì)較低，大學(xué)生藝術(shù)品也可以借此打開(kāi)中低價(jià)位的藝術(shù)品消費(fèi)市場(chǎng)，為大學(xué)生藝術(shù)品在藝術(shù)市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地。

注釋?zhuān)?/p>

①王典.論中國(guó)傳統(tǒng)文化符號(hào)與現(xiàn)代藝術(shù)的關(guān)系[J].美術(shù)教育研究，2015，（18）：42.

②陸正蘭，趙毅衡.“泛藝術(shù)化”的五副面孔[J].云南社會(huì)科學(xué)，2018，225（05）：172-177.

③趙凌藝.藝術(shù)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)初探[D].中國(guó)藝術(shù)研究院，2010.

④曾耀農(nóng)，高穎.藝術(shù)傳播和主流文化[J].南通大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2006，（02）：138-141.