高玉穎 余楊

摘 要：隨著現(xiàn)代社會進入到新的媒體時代，信息傳播開始改變以往的傳播形式，網(wǎng)絡信息傳播滲透到人們的生活。網(wǎng)絡造就紅人開始成為一種普遍存在的現(xiàn)象，網(wǎng)紅的出現(xiàn)拉動了網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，作為獨特的營銷手段，在獲取利益的同時，也存在著一些問題。

關鍵詞：新媒體;網(wǎng)紅營銷;創(chuàng)意

中圖分類號：G206 文獻標識碼：A 文章編號：2096-5079 （2020） 03-00-01

互聯(lián)網(wǎng)技術的日新月異，數(shù)據(jù)信息的不斷更新，給商業(yè)帶來了不小的壓力，要想超越眾多競爭者站穩(wěn)腳步，就需要有效利用網(wǎng)絡展開營銷活動。網(wǎng)紅的出現(xiàn)，能夠?qū)⒎劢z人氣轉(zhuǎn)換成有效的購買力，并且可以穩(wěn)定的完成定向營銷。本文簡單分析了網(wǎng)紅營銷模式。

一、網(wǎng)紅營銷是新媒體時代的產(chǎn)物

（1） 網(wǎng)紅經(jīng)濟興起的原因。網(wǎng)絡經(jīng)濟的興起，是互聯(lián)網(wǎng)技術和新媒體發(fā)展的必然產(chǎn)物。從技術的角度看來看，它產(chǎn)生的原因是由于網(wǎng)絡通信技術的發(fā)展和信息交互設備功能的不斷進化。從市場競爭的角度看，商業(yè)競爭的壓力日益增大，大眾的審美疲勞讓傳統(tǒng)的營銷模式開始缺乏一定的優(yōu)勢。從消費人群來看，80、90后消費主力的崛起，拉動的新媒體的進一步發(fā)展，他們的生活習慣、消費習慣都跟互聯(lián)網(wǎng)有著相當大的密切聯(lián)系，擁有消費能力的80、90后粉絲群，讓商業(yè)化變得輕車熟路，從而成為網(wǎng)紅經(jīng)濟興起的主要原因。

（2） 網(wǎng)紅營銷的常見模式。主要的網(wǎng)紅商業(yè)模式有以下幾種類型：①主播網(wǎng)紅：主要是通過各大直播平臺通過展示才藝、游戲直播等傳播各種新奇內(nèi)容，成為職業(yè)主播可以跟粉絲進行有效的互動，可以通過粉絲的打賞和冠名來進行營利。②內(nèi)容網(wǎng)紅：內(nèi)容網(wǎng)紅以自媒體為代表，多誕生于視頻和文字內(nèi)容發(fā)布平臺。以微博，微信和各大視頻發(fā)布平臺為媒介，發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，以Papi醬為例，她就是早期自媒體原創(chuàng)內(nèi)容的網(wǎng)絡紅人，她的獨特原創(chuàng)內(nèi)容，吸引了人們的注意力。③電商網(wǎng)紅：主要由小模特、淘寶賣家，設計師等組成。在各種電商平臺和短視頻平臺發(fā)布與產(chǎn)品相關的內(nèi)容。

二、網(wǎng)紅營銷的現(xiàn)狀

（1） 行業(yè)規(guī)模擴大。網(wǎng)絡的入門低、成本低、傳播快等優(yōu)勢，培養(yǎng)了一批又一批的網(wǎng)紅，行業(yè)規(guī)模在不斷地擴大。截至2018年，國內(nèi)泛娛樂直播市場規(guī)模達到453.2億元，同比增長63.6%。如今的網(wǎng)紅模式與早期的“單槍匹馬模式”大不相同，現(xiàn)在的網(wǎng)紅通過專業(yè)化的訓練和團隊的合作，讓共同發(fā)展成為共識，網(wǎng)紅的進步門檻拉高。巨大的產(chǎn)業(yè)增長空間，吸引了大規(guī)模資金流入，行業(yè)規(guī)模還在不斷擴大。

（2） 網(wǎng)紅群體改變。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術不斷進步，互聯(lián)網(wǎng)主要用戶群體的年齡也在不斷增長，網(wǎng)紅群體的年齡也隨之不斷趨于成熟。據(jù)統(tǒng)計，80后微博網(wǎng)紅已占總群體的54%，緊隨其后的是90后群體，占31.8%、同時網(wǎng)紅群體的學歷水平也不斷攀升。擁有本科以上學歷的人數(shù)占比達到7～6%，其中碩士以上學歷的人數(shù)占比更是達到了13%。網(wǎng)紅經(jīng)濟的不斷發(fā)展，不僅在一定程度上普及了全齡化，而且學歷的提升也使傳播的內(nèi)容得到了很大程度的提升。

（3）變現(xiàn)方式多元化。網(wǎng)紅經(jīng)濟的不斷發(fā)展，促使網(wǎng)紅營銷變現(xiàn)方式呈現(xiàn)多元化。從單一的直播打賞增加到現(xiàn)在電商合作、廣告植入、演藝代言等多元化的轉(zhuǎn)現(xiàn)方式，形成了更加高效的互利方式。網(wǎng)紅的傳播創(chuàng)意與廣告完美融合，能夠讓受眾自愿并喜歡接受。不僅如此，大多數(shù)網(wǎng)紅在鞏固穩(wěn)定了大量粉絲的前提下，開始了自營自賣產(chǎn)品之路，推動了網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展。

三、網(wǎng)紅營銷的利與弊

（1） 網(wǎng)紅營銷的優(yōu)點。網(wǎng)紅營銷有利于打造品牌。網(wǎng)紅大多數(shù)接近生活，與粉絲沒有距離感，大大增加了可信度，因此，他們擁有很強的粉絲黏性。品牌商采取網(wǎng)紅營銷運營，可以讓自身品牌獲得大量的潛在客戶。多數(shù)有名氣的網(wǎng)紅為了長久發(fā)展，在進行產(chǎn)品推銷時，都會自身進行嘗試，篩選出值得推薦的產(chǎn)品，在雙方都營利的同時，也不會影響長久的經(jīng)濟發(fā)展。企業(yè)商家選擇進行網(wǎng)紅營銷，可以增加精準用戶，增強消費者的品牌意識。

網(wǎng)紅營銷有利于提高轉(zhuǎn)換率。網(wǎng)絡營銷的成本低、傳播速度快、針對性強和受眾關注高更加提高了網(wǎng)紅營銷的轉(zhuǎn)換率。網(wǎng)紅營銷就是一場社交，多數(shù)消費者都會存在大眾消費心理，當大家對同一產(chǎn)品有過多的探討交流，就會帶來連鎖反應，大眾就會去嘗試。當使用的效果較好時，消費者心理就會認可這個品牌，這樣在一定程度上就提高了品牌的轉(zhuǎn)換率。

（2） 網(wǎng)紅營銷存在的問題。網(wǎng)紅營銷同質(zhì)化嚴重。同類網(wǎng)紅缺少一定的創(chuàng)新性，網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容沒有版權意識，導致盲目跟風模仿的現(xiàn)象嚴重。爆發(fā)式宣傳，在短時間內(nèi)獲得較高人氣，但是這類網(wǎng)紅的粉絲黏性不高，粉絲的活躍率低，導致轉(zhuǎn)化率過低。

網(wǎng)紅營銷體系不夠完善。網(wǎng)紅沒有明確的營銷觀念和營銷系統(tǒng)，用戶定位、用戶的需求分析都沒有明確的系統(tǒng)。許多網(wǎng)紅盲目吸引粉絲，甚至多數(shù)粉絲為“假粉”，就會導致產(chǎn)品銷量不高，轉(zhuǎn)換率過低。網(wǎng)紅營銷缺少監(jiān)管系統(tǒng)，產(chǎn)品的質(zhì)量沒有得到一定的保障。

四、結論

時代的發(fā)展，技術的進步，傳統(tǒng)的營銷方式不能夠滿足大眾的生活需求。網(wǎng)紅營銷超越了傳統(tǒng)的門戶營銷成功打進營銷市場，雖然體系有待完善，但是從網(wǎng)紅營銷的整體來看，未來的發(fā)展趨勢一片大好，網(wǎng)紅更應該順應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢去發(fā)展，使網(wǎng)紅經(jīng)濟更加穩(wěn)定、健康、持續(xù)地發(fā)展下去。

參考文獻：

[1]Mr.Te.網(wǎng)紅經(jīng)濟的過去、未來與現(xiàn)在[EB].知乎，2018.11.21.

[2]艾瑞咨詢.中國網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展洞察報告[R].2018.

其他作者簡介：

余楊，女，漢族，遼寧沈陽人，講師。研究方向：新媒體廣告、文化傳播。