史亞娟

前瞻者|藍象資本高級投資經理 陳晶

在“60+研究院”在全國發(fā)布的首份《中國老年教育行業(yè)研究報告》中，對中國老年教育未來市場規(guī)模做過預測，預計到2050年，中國中老年教育市場規(guī)模超千億。在如此巨大的市場規(guī)模下，老年教育正從以前邊緣狀態(tài)進入一個新階段，必將激勵更多資本進入這個賽道。

但對于多數企業(yè)而言，2020年真的是切入老年教育市場的好時機嗎？

老年教育的成熟期還未到來

民營老年教育機構的變現，很多都不在“教育”上，而在“老年”兩個字上。

比如：做廣場舞的公眾號，靠賣老年鞋盈利;老年大學的主營業(yè)務不是課程，而是老年旅游。這些商家不急于賣產品，而是先保證老年人心情愉悅，先組織旅游，或先贈送體驗課，等老年人開心了，自然愿意消費更高的產品和服務。

50后、60后這代人更多是儲蓄心態(tài)。人老了之后，自知已不能像年輕人那樣創(chuàng)造財富，也很難預知還能活多久，加上中國醫(yī)療體制的問題，看病會快速消耗個人財富，使得今天的老年人在“保命”需求上更愿意儲蓄和付費，娛樂需求則相對較低。而且，建國前后出生的這代人，消費觀念保守，也會考慮為下一代留下財富，不像年輕人那樣超前消費和負債消費。

所以，在2020年，甚至未來更長時間內，都不是老年教育發(fā)展的成熟期。因為用戶遠遠沒有準備好。但有一點可以肯定：老年人的精神文化訴求一定是日益壯大的，這個趨勢沒有問題，只是現在不是切入時機。

應聚焦老年教育的結構性紅利

既然把自己定義為一個老年教育機構，那教育永遠是主營業(yè)務，該賽道一定要靠老年教育這個主線來賺錢。但一個在線老年教育機構， 靠兜售老年鞋或其他衍生品來獲利，和早年母嬰論壇、媽媽網又有什么區(qū)別？靠賣廣告或兜售周邊產品來生存的企業(yè)，注定是不可持續(xù)的，因為用戶容易遷移，這完全取決于他們的使用習慣。如果企業(yè)可以提供一個穩(wěn)定、高質量的產品供應，只要用戶有需求，就會長期來你這里消費。

所以，與其靠老年教育衍生品盈利，不如聚焦整個結構型紅利。不管未來的70后、80后主力老年群體是否像他們父輩那樣積累了很多財富，但消費觀念一定會不斷進步，他們很敢消費，也很舍得為晚年精神文化需求一擲千金……只要這些基本面沒問題，老年教育就是一個值得不斷投入、深耕的賽道。

2020管理風向標

2019年出現了老年大學一位難求的情況，那么2020年是不是出手老年教育賽道的好時機呢？

如今老年教育主流用戶群——50后、60后的消費能力沒有上來，加之國家對老年產業(yè)的推動，力度最大的不是文化教育，而是健康醫(yī)療。比如：老年公寓、老年健康護理。所以精神文化需求在老年人整體需求結構中是排第二位的，第一位的永遠是續(xù)命的需求，由此判斷2020年尚不是出手老年教育賽道的好時機，但這是值得不斷投入和深耕的領域。

責任編輯：軒轅鏡