史亞娟

前瞻者|弘章資本創(chuàng)始合伙人 翁怡諾

2019年，經(jīng)濟(jì)下行進(jìn)入“下半場(chǎng)”，房地產(chǎn)、制造業(yè)、進(jìn)出口全面承壓，未來產(chǎn)業(yè)集中度必然上升，我們要思考怎樣在經(jīng)濟(jì)下行中找到更多的整合機(jī)會(huì)。弘章資本作為專注消費(fèi)的全階段投資者，消費(fèi)者始終是思考的原點(diǎn)。

更多新品牌崛起，是2020年大消費(fèi)的主線

未來兩年內(nèi)，新品牌的崛起將會(huì)更多。這些新崛起品牌的成長(zhǎng)路徑，跟我們以往做品牌的方法不太一樣。以往我們做品牌，通常是先做線下，然后再讓電商增加到10%-20%的比重。

但是，未來的新品牌基本是先做純線上，先把線上“跑通”，做到3-5億規(guī)模后，再回過頭來做線下。

背后的原因在于：媒介從集中變得碎片化，渠道也從集中變得碎片化，但供應(yīng)鏈卻從碎片變得集中了，這導(dǎo)致2020年做新品牌的門檻在降低，吸引了更多新品牌創(chuàng)業(yè)者涌入到這個(gè)市場(chǎng)。這些創(chuàng)業(yè)者往往是在過去老品牌的基礎(chǔ)上，做品類的創(chuàng)新，快速占領(lǐng)線上的流量運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力，這是2020年大消費(fèi)領(lǐng)域的一個(gè)主要趨勢(shì)。

人的消費(fèi)，都可以在寵物身上再做一遍

品牌的本質(zhì)，是一定流量條件下的消費(fèi)者認(rèn)知和情感連接，能夠形成情感連接的，都是有黏性的大生意。老字號(hào)為什么賣得多，活得久？因?yàn)槠放谱詈笞兂闪司駥用娴臇|西，也就是文化。

在能夠形成人格化的生意中，寵物市場(chǎng)的賽道最為典型，因?yàn)閷櫸锵嚓P(guān)的產(chǎn)品可以人格化。背后的邏輯是：寵物是人的一個(gè)非常底層的需求，即情感連接。當(dāng)人與人之間的情感寄托降低后，越來越多的老年人、年輕人，就會(huì)把情感寄托于寵物，所以無(wú)論是寵物用品、食品、保健品，還有寵物醫(yī)療、寵物殯葬，都將產(chǎn)生非常大的爆發(fā)力。甚至可以說，凡是能夠在人身上消費(fèi)的東西，都可以在寵物身上再做一遍。

低增長(zhǎng)不是壞日子！

整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，不是壞日子來了，是我們好日子過太久了，長(zhǎng)期看低增長(zhǎng)才是正常的，因?yàn)楦咴鲩L(zhǎng)都是不健康的。況且經(jīng)濟(jì)寒冬對(duì)那些優(yōu)秀的企業(yè)恰恰是一個(gè)機(jī)會(huì)，這意味著逆向擴(kuò)張的成本在降低。

因?yàn)轭^三年互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口期增長(zhǎng)太快所致，個(gè)別消費(fèi)細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)現(xiàn)金流的把控做得不是太好。2020年，它們更要在自身能力和增長(zhǎng)欲望之間找到平衡點(diǎn)，做好公司內(nèi)部的整體現(xiàn)金流規(guī)劃。

從投資的角度，2020年我們依舊會(huì)重點(diǎn)布局那些基礎(chǔ)的細(xì)分行業(yè)，也關(guān)注社會(huì)變化中的長(zhǎng)期變化，比如：下沉市場(chǎng)、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、寵物經(jīng)濟(jì)。其中，寵物經(jīng)濟(jì)2019年已經(jīng)發(fā)展得非常迅猛了，但在未來三到五年內(nèi)，還將迎來一個(gè)高速增長(zhǎng)期。畢竟中國(guó)寵物市場(chǎng)的滲透率還很低，具備非常大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

2020管理風(fēng)向標(biāo)

今年新消費(fèi)品牌的機(jī)會(huì)，以及投資人關(guān)注的重點(diǎn)是什么？

新品牌的崛起，將是2020年大消費(fèi)領(lǐng)域的一條主線。新消費(fèi)品牌的機(jī)會(huì)在于：通過運(yùn)營(yíng)用戶構(gòu)建品牌，構(gòu)建自己的私域流量。企業(yè)要不斷尋找流量紅利，聚焦消費(fèi)品的三大核心：產(chǎn)品力、渠道網(wǎng)絡(luò)、品牌口碑。

責(zé)任編輯：李靖