史亞娟

前瞻者|眾為資本管理合伙人 張永漢

隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來的震蕩，東南亞市場儼然成為很多中國企業(yè)眼中的新興藍(lán)海市場，以其巨大的人口紅利和穩(wěn)步增長的GDP吸引著中國制造企業(yè)、電商平臺的注意力，紛紛斥巨資加速出海東南亞。

2020年，面對嶄新的商業(yè)環(huán)境和創(chuàng)投生態(tài)，已經(jīng)出海或即將出海東南亞的中國企業(yè)家，最需要注意的是什么？

不能再帶著100%的“中國經(jīng)驗”進(jìn)入東南亞了

過去幾年很流行中國企業(yè)出海，但到東南亞創(chuàng)業(yè)，即便你是從阿里走出來的團(tuán)隊，也未必能夠成功。主要原因在于本土化沒有做好。

2020年，對于來東南亞創(chuàng)業(yè)的初創(chuàng)公司而言，要更多結(jié)合本土化進(jìn)行創(chuàng)新——我們了解的很多去東南亞的中國企業(yè)，創(chuàng)始人常年在中國，一兩個月才飛東南亞一次，這算不上是真正的本地化。來自中國的優(yōu)秀企業(yè)家，真的有決心成為東南亞當(dāng)?shù)厝藛?？這是中國企業(yè)家一個很大的弱點。

2020年，當(dāng)你想進(jìn)入東南亞市場時，首先，要衡量如何利用在中國鍛煉出的能力，以及如何利用在中國總結(jié)出的專業(yè)知識，與當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊互補(bǔ)融合，讓自己更加本土化。

其次，還要尋找一位在東南亞的聯(lián)合創(chuàng)始人，只有中國、東南亞本地兩股力量形成合力，才能在項目落地過程中真正形成自己的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。

如果是在中國成長起來的成熟企業(yè)來東南亞，則應(yīng)大膽啟用東南亞本地人才，給予當(dāng)?shù)毓芾砣藛T一定比例的股權(quán)，讓他們成為一個獨立的本土化團(tuán)隊，比如：“某某公司（東南亞）”的形式。涉及當(dāng)?shù)氐囊恍┥虡I(yè)決策，要鼓勵東南亞團(tuán)隊自主決策，調(diào)動他們自主經(jīng)營的積極性。

2020年東南亞的投資機(jī)會偏向于消費領(lǐng)域

2020年，東南亞投資機(jī)會還是偏消費領(lǐng)域，不管線上，還是線下，都將大有機(jī)會。其中線上消費多為B2C模式，有點兒像中國的互聯(lián)網(wǎng)上半場，但能培育的公司體量通常比中國同類公司大。因為，中國B2C賽道上的眾多公司，多為獨立發(fā)展、獨立做到上市，東南亞B2C以后將大概率以并購方式退出，體量自然比單打獨斗的公司大。

東南亞電商消費領(lǐng)域，不僅有電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間，也不缺少資本，唯獨缺少“know how”（知道怎么做，也直譯為技術(shù)訣竅），不清楚具體如何與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)結(jié)合，形成一套適合自己的經(jīng)營之道。

當(dāng)然也有擔(dān)憂的聲音存在——東南亞目前的設(shè)施建設(shè)能否承載得起電商或快速投資發(fā)展帶來的壓力？但東南亞頭部電商公司很愿意學(xué)習(xí)中國經(jīng)驗，但對于重要的電商配套，比如：物流、貨倉管理等線下基礎(chǔ)設(shè)施，以及給商家運(yùn)營的各種增值服務(wù)，它們希望由整個生態(tài)、整個市場去搭建。

2020管理風(fēng)向標(biāo)

東南亞創(chuàng)投圈在2020年將會有哪些挑戰(zhàn)？

到2019年為止，我還沒有看到東南亞投資領(lǐng)域中“退出生態(tài)”的形成，相信從2020年開始，包括未來兩三年內(nèi)，東南亞創(chuàng)投圈將面臨退出的問題，行業(yè)將迎來一個大挑戰(zhàn)。但I(xiàn)PO將是可行的投資退出渠道。

責(zé)任編輯：李靖