王麒深

中國經(jīng)濟快速發(fā)展，居民的生活水平逐年提升，消費者收入的提高和消費者支出的增加使家裝行業(yè)的銷售額呈現(xiàn)增長趨勢。壁畫作為家裝品，在家裝企業(yè)中占有一席之地。然而，隨著消費者觀念的改變，壁畫零售業(yè)激烈的競爭，紙漿畫可拆卸式組合壁畫企業(yè)應該掌握好市場營銷中的動向及現(xiàn)狀，并隨時調整自己的營銷渠道策略，做好萬全的準備，來迎接挑戰(zhàn)。基于此，本文從市場營銷渠道相關理論出發(fā)，對壁畫產(chǎn)品的市場營銷渠道策略發(fā)展現(xiàn)狀進行了分析，并以紙漿畫可拆卸式組合壁畫為例分析其在中國的市場營銷渠道策略，然后通過分析找出紙漿畫可拆卸式組合壁畫在中國市場營銷渠道策略存在的問題，并提出相關的對策建議，以期通過本文的研究，對未來家裝市場的發(fā)展提供些許借鑒價值。

一、市場營銷渠道相關概述

（一）市場營銷的定義

市場營銷作為一門學科和概念出現(xiàn)發(fā)生在美國上個世紀初，在接下來的幾十年內，迅速發(fā)展成為企業(yè)經(jīng)營效率提升和發(fā)展壯大的關鍵指導準則和重要思想。著名的營銷學大師菲利普·科特勒將對其概念進行相關闡述：市場營銷是一種交易手段，是社會和管理的一種特殊形式，主要是指某個體和集體開創(chuàng)一種產(chǎn)品，積極的塑造其價值，并與別的個體或集體進行自由交換，從而使該個體能夠獲得其所需要的東西。

（二）渠道策略的定義

所謂的渠道策略指的是制造商為了達到公司分配的目標，對已有渠道進行管理，保證渠道、公司以及渠道成員都能密切交流和合作。主要是為了實現(xiàn)利益最大化。渠道策略具體包括了：渠道獎勵、評估、決策、成員的選擇和退出等。制造商可以為自己的分銷渠道實現(xiàn)兩個層次的渠道控制和策略，也就是低控制和絕對控制。

二、壁畫產(chǎn)品的市場營銷渠道策略發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）中國家裝市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀

上世紀 80 年代至今，連鎖經(jīng)營成為了現(xiàn)代快速發(fā)展的一種新的經(jīng)營模式并在零售、餐飲等多個服務行業(yè)中得到廣泛的應用。在時代飛速發(fā)展的今天，眾多家裝零售連鎖的行業(yè)中紙漿畫可拆卸式組合壁畫，依靠“薄利多銷”的營銷手段和“服務第一”的經(jīng)營觀念，成為家裝行業(yè)的領頭羊。經(jīng)濟的發(fā)展，政治格局的穩(wěn)定，零售企業(yè)接二連三的不斷的擴張，面對這樣的競爭態(tài)勢，紙漿畫可拆卸式組合壁畫應該掌握好市場經(jīng)營中的動向及現(xiàn)狀，并隨時調整自己的營銷策略，增強其在市場競爭中的競爭優(yōu)勢，做好萬全的準備，來迎接挑戰(zhàn)。

（二）壁畫在中國市場營銷渠道分析

分析目前的網(wǎng)絡營銷渠道，一些網(wǎng)上商城想要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，將國內外各大知名品牌進行匯集，為用戶提供更加全面的家裝信息。正是因為網(wǎng)絡銷售存在有各種優(yōu)勢，所以電子商務在短時間里迅速發(fā)展壯大，消費者的購物方式也發(fā)生了轉變，從線下轉到了線上。

三、紙漿畫可拆卸式組合壁畫在中國的市場營銷渠道策略分析

（一）紙漿壁畫的設計色彩分析應對市場的需求

在紙漿畫可拆卸式組合壁畫的整體協(xié)調性，和諧性是起到非常重要作用的。在紙漿畫可拆卸式組合壁畫中，各種彩相互作用于這個空間中，和諧與對比是最根本的關系，如何恰如其分的處理這種關系是創(chuàng)造空間氣氛的重中之重。色彩的協(xié)調以為著色彩三要素——色相、明度和純度之間的靠近，從而產(chǎn)生一種統(tǒng)一協(xié)調感，但要避免過于平淡、沉悶。因此，色彩和諧性應體現(xiàn)在對比中的和諧、對比中的襯托（其中包括冷暖對比、明暗對比、純度對比）。

（二）紙漿畫可拆卸式組合壁畫營銷渠道形成和發(fā)展

紙漿畫可拆卸式組合壁畫的供應商來源絕大多數(shù)都是壁畫產(chǎn)品，因為，當時我國壁畫品牌影響力不夠，不能抓住消費者獨特的眼球，得不到顧客的青睞。經(jīng)過兩次大規(guī)模的降價，才引起國內消費者的關注紙漿畫可拆卸式組合壁畫，當時壁畫銷售量非常樂觀。范圍廣闊的紙漿畫可拆卸式組合壁畫消費品涉及面，幾乎包含了所有的壁畫廣告。紙漿畫可拆卸式組合壁畫隨著經(jīng)營的產(chǎn)品種類的多層次化、品牌的多樣化，能夠最大的滿足消費者的需求。

（三）紙漿畫可拆卸式組合壁畫在中國市場營銷渠道策略存在的問題

1.渠道構架不合理，造成資源浪費

最近幾年，市場經(jīng)濟飛速發(fā)展，壁畫連鎖經(jīng)銷商在短時間不斷壯大，紙漿畫可拆卸式組合壁畫和連鎖經(jīng)銷商之間的矛盾。事實上，壁畫經(jīng)銷商也有自己的經(jīng)營目標和經(jīng)營任務，所以，雙方矛盾不斷加深?？梢灶A測，隨著壁畫連鎖經(jīng)銷商在市場中所占比重越來越大，能夠在紙漿畫可拆卸式組合壁畫的主要會議上發(fā)聲。所以，紙漿畫可拆卸式組合壁畫企業(yè)需要盡可能的減少和壁畫連鎖經(jīng)銷商的沖突，如果出現(xiàn)這種沖突要靈活應對，最好是雙方進行有效地溝通，達到雙贏的局面。

2.高成本、低利潤，引起生存困難

紙漿畫可拆卸式組合壁畫生存和發(fā)展的前提是低價策略，之所以能夠走低價主要是因為其對上游廠家施加壓力， 上游生產(chǎn)廠家的整體盈利能力受到了沖擊，也給壁畫產(chǎn)業(yè)帶來了危機。

高成本，低利潤出售的壁畫企業(yè)只看到了自身的經(jīng)濟效益，殊不知在贏得自身經(jīng)濟效益的同時卻在危害壁畫行業(yè)整體的健康發(fā)展，損害了社會效益。在壁畫行業(yè)升級轉變的過程中，企業(yè)從此在研發(fā)新產(chǎn)品、壁畫科學技術創(chuàng)新等方面的能力提升上越來越困難，而科學技術的創(chuàng)新對于企業(yè)來講是全方位的提升，是紙漿畫可拆卸式組合壁畫未來發(fā)展的良策。掘取自身優(yōu)勢，靠產(chǎn)品來占據(jù)市場主導地位加之科學技術的創(chuàng)新吸引消費者的眼球，優(yōu)秀的管理模式獲得的利潤的管理方法必將在激烈的價格戰(zhàn)中勝出，推動行業(yè)供給側改革。

3.缺乏大量多元化專業(yè)人才

在紙漿畫可拆卸式組合壁畫營銷策略中分析顯現(xiàn)出規(guī)模、價格、品牌、渠道的危機，對未來紙漿畫可拆卸式組合壁畫的發(fā)展會起到阻礙作用。目前的發(fā)展告訴我們，組織架構和產(chǎn)品渠道設計不能確保多元化的擴張成功，如果缺少了專業(yè)人士的配合，各類嘗試只會浪費更多的資源。

四、紙漿畫可拆卸式組合壁畫在中國市場營銷渠道策略建議

（一）加強對市場掌控，決勝終端

加快轉變經(jīng)濟發(fā)展模式及企業(yè)轉型，實現(xiàn)品牌化、規(guī)范化、服務化發(fā)展?，F(xiàn)在紙漿畫可拆卸式組合壁畫的市場營銷模式就是圍繞" 價格" 為核心的產(chǎn)品銷售方式，不能順應時代的發(fā)展，更多的消費者去追求高質量、新奇特的產(chǎn)品，在面對紙漿畫可拆卸式組合壁畫這種低價的策略，往往不能從根本上吸引消費者的眼球，反而打消消費者對紙漿畫可拆卸式組合壁畫消費的積極性。所以，紙漿畫可拆卸式組合壁畫應該擺脫依靠廉價勞動力、大量消耗原材料為主的低價經(jīng)營模式，轉變運營管理方式，主打為以品牌、服務進行增值，使企業(yè)在市場運營上增強核心競爭力。

（二）渠道行為差異化，渠道重心下移

紙漿畫可拆卸式組合壁畫需要聯(lián)系市場發(fā)展需要，在中端和高端的產(chǎn)品供應商中尋找可以合作的對象。未來的發(fā)展更多的還是要依靠自己的決策，要層層篩選，注重質量和品牌建設。銷售公司是壁畫類型的經(jīng)銷商，要想把業(yè)務做大、做好、做強，吸引更多的消費者前來購買，就需要提前對行銷管理做好劃分，按照銷售品牌的差異建立起不同的銷售團隊，制定符合團隊發(fā)展的銷售策略。

（三）優(yōu)化渠道平臺支撐，充分給予經(jīng)銷商支持力度

1.渠道扁平整和逐漸改善

紙漿畫可拆卸式組合壁畫企業(yè)和供應商可以在充分了解和信任的前提上，建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關系重新定位紙漿畫可拆卸式組合壁畫與供應商渠道的關系采用供應鏈管理方式，建立有效的供應商機制，建立公平、公正的供應鏈協(xié)議，立足于長期的合作關系。

2.大力給予經(jīng)銷商支持

廠家需要發(fā)揮出調控作用，幫助零售企業(yè)分析其存在的不足和缺陷，調整業(yè)務內容，加強和連鎖經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，良性競爭，對產(chǎn)品價格體系嚴格把控，避免商家在不良競爭中信譽受損情況的出現(xiàn)。通過深層次的戰(zhàn)略協(xié)同，應用先進的管理技術和手段，從根本上提升渠道的整體銷售效率。

五、結語

紙漿畫可拆卸式組合壁畫企業(yè)想要快速的發(fā)展，就必須解決現(xiàn)在市場上存在的問題。本文通過對紙漿畫可拆卸式組合壁畫的市場營銷策略及渠道策略的分析，發(fā)現(xiàn)紙漿畫可拆卸式組合壁畫營銷策略及渠道策略上的不足并對紙漿畫可拆卸式組合壁畫的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷營銷策略提出了改進建議， 為紙漿畫可拆卸式組合壁畫及其他發(fā)展中的壁畫連鎖企業(yè)提供一定的參考。紙漿畫可拆卸式組合壁畫營銷策略的劣勢和威脅依然存在，對此紙漿畫可拆卸式組合壁畫企業(yè)要取得突破性的進展，必須在原有的營銷策略上吸收外來的優(yōu)秀成功的經(jīng)驗結合自己的實際情況進行創(chuàng)新，調整改革，對癥下藥。（作者單位：南寧師范大學）

【基金項目】本文系南寧師范大學 2019 年度大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目。