■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》張恒 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

這兩年，水產(chǎn)動保行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢和市場萎縮、惡性競爭，尤其是2019年，漁藥事故的頻發(fā)，各種原材料價格不斷上漲，水產(chǎn)市場不景氣、魚價萎靡不振，動保行業(yè)也受到了一定的沖擊。水產(chǎn)動保企業(yè)要如何從低迷的市場行情中開辟屬于自己的一番天地？

史丹力（天津）生物技術(shù)有限公司（下稱史丹力）在全國動保企業(yè)的激烈競爭中，憑借產(chǎn)品穩(wěn)定性價比高和直營店模式的推廣，規(guī)模從一開始只有5家直營店，到現(xiàn)在在全國擁有80多家加盟店與直營店，業(yè)務(wù)向全國各省份延伸。這幾年發(fā)展下來已經(jīng)是非常具有影響力的連鎖品牌。

當(dāng)代水產(chǎn)：能否簡單介紹一下，史丹力的整個發(fā)展歷程？

楊松：史丹力公司始建于2013年，是一家擁有獸藥GMP生產(chǎn)、飼料添加劑GSP生產(chǎn)、水產(chǎn)品養(yǎng)殖加工生產(chǎn)銷售于一體的綜合性集團企業(yè)。公司現(xiàn)在主要生產(chǎn)及銷售的產(chǎn)品均通過國家GMP驗證，而且很多產(chǎn)品還申請了專利。

我們憑借著海水魚、海參和蝦方面的產(chǎn)品以及經(jīng)營銷售理念獲得很多客戶的信賴，從一開始的5家直營店，到現(xiàn)在史丹力在全國擁有80多家加盟店與直營店，在華北地區(qū)市場占有率及銷售可達全國前三名。

當(dāng)代水產(chǎn)：今年其實是動保行業(yè)走得非常艱難的一年，史丹力在這樣的大環(huán)境下，銷量還有所增長，您認(rèn)為貴公司在產(chǎn)品、服務(wù)上具有哪些優(yōu)勢？

楊松：其實很簡單。首先是產(chǎn)品安全，動保產(chǎn)品的安全性永遠是放在首位的。我們的產(chǎn)品是符合國家標(biāo)準(zhǔn)的，養(yǎng)殖戶用得放心。其次就是技術(shù)服務(wù)到位，現(xiàn)在的動保產(chǎn)品最重要的就是解決終端的使用問題，我們在養(yǎng)殖思路及方法上有獨特的見解。另外，我們的服務(wù)是很細(xì)致的，無論是線上、線下，我們都會做到跟蹤到點，直到客戶滿意為止。

史丹力（天津）生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理楊松

當(dāng)代水產(chǎn)：現(xiàn)在越來越多畜禽板塊的飼料和動保企業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)水產(chǎn)板塊，您對這樣的現(xiàn)狀有什么看法嗎？

楊松：受非洲豬瘟的影響，現(xiàn)在畜禽行業(yè)格局也發(fā)生了翻天覆地的變化。由于環(huán)境所迫，使得他們重新認(rèn)識了水產(chǎn)行業(yè)，不少畜禽飼料企業(yè)和動保企業(yè)借勢紛紛加入水產(chǎn)行業(yè)，對水產(chǎn)動保行業(yè)既有沖擊，但也可以視作是重大機遇和推動。獸藥企業(yè)和動保企業(yè)最大的區(qū)別就是對生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的要求。獸藥行業(yè)對生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的要求比水產(chǎn)動保行業(yè)要高很多。他們的加入會讓水產(chǎn)行業(yè)更加規(guī)范。

作為水產(chǎn)動保企業(yè)，我們的優(yōu)勢就是對行業(yè)有自身的見解，并且產(chǎn)品更成熟。我們要做的就是不斷打造自身的核心競爭力，踏踏實實做好本職工作。

當(dāng)代水產(chǎn)：現(xiàn)在由于環(huán)保、安全各方面的原因，國家對動保產(chǎn)品管控越來越嚴(yán)格。您認(rèn)為未來水產(chǎn)動保企業(yè)應(yīng)該如何立足？

楊松：我們認(rèn)為食品安全是第一位，這其中，國家管控起了非常重要的作用。為什么我們的愿景提到了“產(chǎn)業(yè)一條龍服務(wù)”，我們能做到的就是：產(chǎn)品可控，因為完全符合國家標(biāo)準(zhǔn)。我們的客戶可以把控，因為用我們的產(chǎn)品不會“自己不敢吃”。我們的養(yǎng)殖我們可以把控，讓我們的客戶體會到我們史丹力的價值！真正“一切為了用戶”我們就站在這里！不需要去想如何立足！我們也希望有更多和我們有相同理念的同行們，可以一起加入我們。

當(dāng)代水產(chǎn)：史丹力明年有什么戰(zhàn)略規(guī)劃？

楊松：現(xiàn)在動保行業(yè)的競爭非常激烈，但是同時也是我

們爭奪機會的好時機。只有快速跟上市場變化的企業(yè)，才能走得更遠。無論是從產(chǎn)品，還是技術(shù)、服務(wù)、管理團隊，我們都將進一步地深化改進。我們將會從這幾個方面著力。

第一、做好人才引進和培養(yǎng)。我們堅信人才始終是企業(yè)發(fā)展的核心，無論是技術(shù)、服務(wù)、管理團隊的人才，都是企業(yè)必不可少的堅強后盾。我們的企業(yè)愿景是“讓天下所有水產(chǎn)人懂得水產(chǎn)，為水產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)一條龍服務(wù)終生?！蔽覀兠髂暝谌珖?，尤其是南方市場還會吸納更多的人才加入我們的團隊！

第二、從產(chǎn)品上來說，我們會結(jié)合市場需求，打造多樣化，以及高效、高品質(zhì)的產(chǎn)品。我們會借助生產(chǎn)許可續(xù)展的機會，最大化地推出新產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的多樣化，還有優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品精細(xì)化，以適應(yīng)市場變化和需求。我們會踏踏實實做好產(chǎn)品優(yōu)化升級，從產(chǎn)品的功效到產(chǎn)品的品質(zhì)，一直在不斷地追求著進步。