白玉生

2020年注定是不平凡的一年，由于絕大多數服裝企業(yè)采取季前“訂單制”生產及供貨方式，不期而遇的“黑天鵝”給服裝企業(yè)當頭一擊。預計此次疫情給服裝行業(yè)帶來的直接沖擊和滯后效應會在未來10個月中顯現。中小型服裝企業(yè)經營者可以利用當下時間靜下心來對企業(yè)未來做一次戰(zhàn)略思考，以下有幾點建議。

1、此次疫情再次彰顯了互聯網企業(yè)優(yōu)勢，服裝企業(yè)必須認識到企業(yè)全面信息化進程是未來發(fā)展的前提，更是企業(yè)減負的基礎，應充分利用這段時間，對企業(yè)自身組織架構和流程做一次再造思考。

2、“獲客”方式已經改變，企業(yè)應加大對電子商務人才的吸納培養(yǎng)，加快企業(yè)互聯網平臺及團隊建設，積極拓展線上渠道，構建自有“流量池”，以社交電商引領傳統(tǒng)銷售渠道的轉型。

3、加大企業(yè)數字化基礎設施的投入，為未來的發(fā)展留出接口。

4、對供應鏈的整合與互聯能力，是決定企業(yè)從容應對市場變化的前提。

5、放棄對“大而全”品類的訴求，在細分品類上下功夫，更容易發(fā)揮中國特色的企業(yè)優(yōu)勢，做精并不斷提高產品標準化程度，也是加工型企業(yè)生存的基礎。

6、以柔性生產創(chuàng)造鮮明的品牌個性，適應需求獲得消費認同。

7、在行業(yè)分類日益細化、專業(yè)化的今天，企業(yè)應放棄“大而全”的組織架構要求，采用更積極互信的橫向互聯，以最少的投入和風險獲取最大的合作受益。

8、以“環(huán)保及可持續(xù)發(fā)展”為理念，在產品開發(fā)創(chuàng)意上，大膽采用新材料、新工藝、新技術，包括含有5G技術的輔料，將其融為品牌文化。

9、疫情結束還需時日，況且即便結束還會有滯后效應，受此拖累2020年秋冬季貨品生產及訂貨計劃恐難落實，企業(yè)應及早制定短中期（6—12個月）應對方案。

10、對原有的加工或批發(fā)零售業(yè)務做一次梳理，只保留具有核心競爭力的產品或業(yè)務，這是企業(yè)健康發(fā)展的必須。

11、充分利用這段時間，始終保持與上游供應鏈各環(huán)節(jié)供應商的溝通，以掌握各地各區(qū)域市場變化，調整經營模式及時應對。

12、對已有的客戶做一次細致梳理、分析和篩檢，同時基于自身資金狀況，制定不同的針對客戶的服務及優(yōu)惠政策，是所謂“有福共享，有難同當”，體現共渡難關、共謀發(fā)展理念。

13、為應對疫情對經濟的沖擊，各地都在推出積極的扶持或減免政策，中小企業(yè)一定要加強與當地政府職能部門的溝通，借助和利用好這些政策，切不可因自己“被遺忘”。

（作者為中國紡織建設規(guī)劃院服裝產業(yè)專家、梵兮咨詢策劃（北京）有限公司首席咨詢師）