【摘要】隨著近些年來我國經(jīng)濟領(lǐng)域的快速發(fā)展，我國金融行業(yè)方面的發(fā)展方面得到了顯著的提高，尤其是我國商業(yè)銀行中的私人銀行業(yè)務(wù)對該方面關(guān)注的群體越來越多。然而現(xiàn)階段我國對于商業(yè)銀行的私人銀行的業(yè)務(wù)在認(rèn)識上處在一定的不足，并且該業(yè)主中的金融方面的產(chǎn)品服務(wù)相對較為單一，同時對于此業(yè)務(wù)中具有豐富專業(yè)知識的相關(guān)人員相對較少以及在營銷方面也存在一定的不足之處。從而一定程度上嚴(yán)重限制了該業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。本文主要是針對該業(yè)務(wù)在發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的分析并且提出相應(yīng)的應(yīng)對措施以此保障該業(yè)務(wù)的穩(wěn)定長久的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】商業(yè)銀行私人銀行發(fā)展對策

前言

對于私人銀行業(yè)務(wù)來講其在國際商業(yè)銀行中屬于高端業(yè)務(wù)，對于一流的商業(yè)銀行來講其往往都會提供私人銀行方面的業(yè)務(wù)。所以，現(xiàn)階段我國商業(yè)銀行在也積極的推進(jìn)私人銀行業(yè)務(wù)的開展。

一、關(guān)于現(xiàn)階段商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展情況

1.1私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)

通過一定的信息數(shù)據(jù)的參考可以了解到我國商業(yè)銀行私人人行方面的業(yè)務(wù)處于一個快速發(fā)展的狀態(tài)，尤其是近些年來越來越多的銀行成了相關(guān)的私人銀行方面的業(yè)務(wù)。通過相關(guān)的調(diào)查的信息數(shù)據(jù)來看范引出了我國現(xiàn)階段私人銀行業(yè)務(wù)保持著相對較快的發(fā)展速度。同時對于我國現(xiàn)階段的商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)來講，其申請業(yè)務(wù)的使用者數(shù)量以及管理資產(chǎn)的規(guī)模也在不斷的增加，針對該方面的信息數(shù)據(jù)的分析可以體現(xiàn)出我國私人銀行業(yè)務(wù)的開展在我國具有相對較大的發(fā)展空間。

1.2市場競爭不斷增大

從國際出現(xiàn)私人銀行業(yè)務(wù)以來再到我國建立私人銀行業(yè)務(wù)，現(xiàn)階段部分具有證券交易資質(zhì)的相關(guān)機構(gòu)以及信托部門也在不斷的推出與私人銀行相似的相關(guān)業(yè)務(wù)，從而一定呈上使得市場方面的競爭加劇，因此想要在激烈的市場競爭中取得良好的效益應(yīng)當(dāng)結(jié)合實際情況對我國商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行不斷的優(yōu)化其格局，從而有效的促進(jìn)我國經(jīng)濟領(lǐng)域的快速發(fā)展，以此為我國經(jīng)濟發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

二、關(guān)于當(dāng)前我國商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)存在的不足

2.1盈利模式

現(xiàn)階段對于我國商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)來講其在盈利模式上通常情況下是有業(yè)務(wù)的相關(guān)手續(xù)費以及國際私人銀行的管理費模式，此兩種類型的盈利模式。所謂的手續(xù)費模式其通常情況下指的是對每一項交易進(jìn)行一定比例的手續(xù)費用的收取作為收益來源為主。對于國際方面的管理費用模式與手續(xù)費管理模式存在一定的差異，管理費用模式主要是其不是以手續(xù)費作為其關(guān)鍵的收入來源，其主要每年在進(jìn)行款項的核對時對于相應(yīng)的資產(chǎn)進(jìn)行相應(yīng)比例的費用的收取。對于此兩種模式的盈利方式來安靜，管理費用模式更加有助于銀行以及客戶的發(fā)展能夠有效的推動雙方建立起價位長期的合作關(guān)系。結(jié)合我國現(xiàn)階段的情況來講，我國高凈值客戶具有著對于資產(chǎn)的增長速度有著一定的要求，因此我國商業(yè)銀行結(jié)合我國的具體實際情況利用收取手續(xù)費的方式進(jìn)行作為其盈利的模式。然而隨著該群體年齡方面產(chǎn)生的變化，對于資產(chǎn)的要求也在產(chǎn)生一定的改變，由原來的快速增長逐漸的向傳承方面發(fā)展，假如仍然利用手續(xù)費的盈利迷失的話江淮極易造成道德風(fēng)險的出現(xiàn)。大多數(shù)的私人銀行業(yè)務(wù)經(jīng)理在考慮到其自身的經(jīng)濟利益的情況下，將很有可能會通過一定的方式促進(jìn)客戶進(jìn)行過度交易，從而嚴(yán)重影響了客戶與銀行之間的合作，甚至?xí)?dǎo)致客戶的一定程度的流失。

2.2私人銀行業(yè)務(wù)的產(chǎn)品與服務(wù)

現(xiàn)階段我國商業(yè)銀行所提供的資產(chǎn)方面的管理產(chǎn)品通常情況下集中在貨幣市場方面和權(quán)益類或固定資產(chǎn)收益類的產(chǎn)品，當(dāng)前的資產(chǎn)管理的產(chǎn)品種類相對較少，從而導(dǎo)致了客戶在進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理時所面臨的選擇范圍也相對的較小。對于現(xiàn)階段的資產(chǎn)管理產(chǎn)品類型來講其主要投資主要是體現(xiàn)在對于本行的股票以及新債券和基金方面，其實際收益相對較低，同時其結(jié)構(gòu)也相對交過單一并且該產(chǎn)品類型向同質(zhì)化相對較為嚴(yán)重。因為我國所發(fā)展的經(jīng)濟體制的關(guān)系，在國際方面頗受客戶喜愛的私募基金以及相關(guān)的金融衍生品等相愛難關(guān)的多種類型的投資產(chǎn)品在我國出現(xiàn)的相對較少。此外，因為商業(yè)銀行在該方面的業(yè)務(wù)上的專業(yè)程度相對較低以及經(jīng)驗相對較少，僅能報部分資產(chǎn)管理的品種委托給第三方企業(yè)展開有效的研發(fā)，商業(yè)銀行在濟寧對資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的宣傳時在此過程中往往承擔(dān)的是吊銷商的責(zé)任。部分在國際中較為核心的投資產(chǎn)品的種類不能夠在我國資產(chǎn)管理產(chǎn)品中出現(xiàn)，嚴(yán)重的欠缺對客戶的針對性。

三、關(guān)于私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的相關(guān)對策

3.1盈利模式的調(diào)整

針對私人銀行業(yè)務(wù)來講，其盈利模式的單一需要進(jìn)行對客戶信息系統(tǒng)的進(jìn)一步完善，同時也應(yīng)當(dāng)根據(jù)客戶的具體情況展開科學(xué)的分類。在進(jìn)行私人銀行業(yè)務(wù)的辦理過程中應(yīng)當(dāng)做到以客戶為核心結(jié)合其具體的情況進(jìn)行采用不同的盈利模式。另一方面，對于商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)的考核方面應(yīng)當(dāng)做到堅持以客戶為中心的考核制度，采用財富增長情況為關(guān)鍵的考核指標(biāo)，從根本上落實以客戶為中心的觀念，從而使得客戶與銀行建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動商業(yè)銀行的穩(wěn)定發(fā)展。

3.2注重業(yè)務(wù)的創(chuàng)新

現(xiàn)階段我國商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)中的資產(chǎn)管理產(chǎn)品相對較多單一，從而使得該方面的市場競爭相對較為激烈，面對此種情況的出現(xiàn)商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)結(jié)合實際情況進(jìn)行及時有效的創(chuàng)新，積極進(jìn)行新產(chǎn)品的研究與開發(fā)，從而有效的增強銀行的市場競爭力以及使得客戶的選擇范圍得到有效的擴大。

結(jié)束語

結(jié)合上訴所講我，我們可以了解到我國現(xiàn)階段的商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)仍然處于一個起步階段，并且在該業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中也遇到了相對較多的問題。然而對于私人銀行業(yè)務(wù)來講其發(fā)展途徑具有多個方向，我國設(shè)立該業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)以實際情況為基礎(chǔ)進(jìn)行對私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行科學(xué)合理的探索，從而有效的促進(jìn)其發(fā)展以及我國經(jīng)濟的快速發(fā)展。

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作者簡介：彭小嫻，出生年月：1988.10.24，性別：女，民族：漢，籍貫：廣東湛江，研究生在讀，研究方向：銀行（私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，商業(yè)銀行的零售轉(zhuǎn)型等）。