顧欣　趙桂香

摘要：隨著人們對(duì)醫(yī)療方面越來(lái)越重視，醫(yī)藥企業(yè)之間形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。為了在眾多醫(yī)藥企業(yè)中脫穎而出，運(yùn)營(yíng)模式顯得至關(guān)重要。近年來(lái)，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式得到很多企業(yè)的關(guān)注。其中，H醫(yī)藥多年來(lái)實(shí)行輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，不斷改善其運(yùn)營(yíng)狀況。本文以H醫(yī)藥為例，介紹其輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式并分析H醫(yī)藥輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的效果。希望能夠?yàn)槠渌髽I(yè)的運(yùn)營(yíng)模式提供一些建議。

Abstract： As people pay more and more attention to medical treatment， fierce competition has formed among pharmaceutical companies. In order to stand out from many pharmaceutical companies， the operating model is crucial. In recent years， the asset-light operation model has attracted the attention of many enterprises. Among them， H medicine has implemented an asset-light operation model for many years and continuously improved its operating conditions. This article uses H medicine as an example to introduce its asset-light operation model and analyze the effect of H medicine's asset-light operation model， hoping to provide some suggestions for other companies' operating models.

關(guān)鍵詞：H醫(yī)藥;輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng);績(jī)效評(píng)價(jià)

Key words： H medicine;asset-light operation;performance evaluation

中圖分類號(hào)：F426;F406.7? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號(hào)：1006-4311（2020）05-0031-02

1? H醫(yī)藥采取輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的動(dòng)機(jī)

1.1 加強(qiáng)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力? 制藥行業(yè)一直處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，H醫(yī)藥必須提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。首先，醫(yī)藥行業(yè)存在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除了已有的醫(yī)藥企業(yè)，由于加入門檻較低，還會(huì)有一些新企業(yè)的加入。其次，國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)一定威脅。國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)能力較強(qiáng)以及資金比較雄厚，給其他醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)了巨大的壓力。再次，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較低。目前，我國(guó)大部分醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)水平并不高，許多醫(yī)藥制造企業(yè)并不能研發(fā)新產(chǎn)品，而依靠仿制藥品以及拉動(dòng)消費(fèi)來(lái)進(jìn)行獲利。因此，H醫(yī)藥如果想要在醫(yī)藥企業(yè)中得以發(fā)展，就必須加強(qiáng)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1.2 尋求快速發(fā)展? 醫(yī)藥企業(yè)具有很大的社會(huì)影響力，藥品是不斷被需求的。一方面，隨著人口數(shù)量不斷增加，患者人數(shù)也逐漸增多，加大對(duì)藥品的需求。另一方面，深受政府政策影響。政府對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生部門非常重視，不斷加大其財(cái)政支出以及不斷對(duì)醫(yī)療改革進(jìn)行補(bǔ)充。因此，醫(yī)療體系不斷得到完善，個(gè)人所支付的醫(yī)療費(fèi)用逐漸減少，推動(dòng)了中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。醫(yī)藥制造市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展空間，如果H醫(yī)藥想要快速發(fā)展的話，就應(yīng)當(dāng)積極利用輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)市場(chǎng)變化做出快速反應(yīng)。

1.3 尋求創(chuàng)新轉(zhuǎn)型? H醫(yī)藥在早期主要通過仿制藥來(lái)盈利，并依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得更多市場(chǎng)份額。然而，H醫(yī)藥的仿制藥模式逐漸出現(xiàn)了弊端。首先，消費(fèi)者逐漸改變其消費(fèi)觀念。隨著媒體部門曝光多起產(chǎn)品質(zhì)量問題，消費(fèi)者的購(gòu)買欲逐漸降低。其次，國(guó)家對(duì)進(jìn)口仿制藥的管制逐漸加強(qiáng)。在嚴(yán)格管制下，市場(chǎng)上的可仿制藥品數(shù)量減少，因此H醫(yī)藥必須改變?cè)械牟呗?。再次，仿制藥市?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。由于進(jìn)入門檻低，越來(lái)越多的醫(yī)藥制造企業(yè)加入進(jìn)來(lái)，之前依靠仿制藥的H企業(yè)將面臨著更大的挑戰(zhàn)。因此，H醫(yī)藥必須要尋求創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

2? H醫(yī)藥輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的效果

2.1 財(cái)務(wù)績(jī)效

2.1.1 償債能力

如圖1為H醫(yī)藥近五年的流動(dòng)比率、速動(dòng)比率及資產(chǎn)負(fù)債率和產(chǎn)權(quán)比率情況。從中可以看出，H醫(yī)藥的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率2018年只上浮一點(diǎn)點(diǎn)，基本上保持下降趨勢(shì)。這說明企業(yè)具有較強(qiáng)的短期償債能力。從圖1中可以看出，2018年資產(chǎn)負(fù)債率和產(chǎn)權(quán)比率和2017年相比稍有下降，但變化不大。資產(chǎn)負(fù)債率從2014年至2016年持續(xù)上升，產(chǎn)權(quán)比率在2014年至2017年持續(xù)上升，表明H醫(yī)藥在近五年內(nèi)外部負(fù)債較少，長(zhǎng)期償債能力較強(qiáng)。

2.1.2 營(yíng)運(yùn)能力

如表1所示，H醫(yī)藥2014至2016年的存貨周轉(zhuǎn)率分別為2.68、2.55和2.47，呈下降趨勢(shì)，但變動(dòng)不大。2017年稍稍出現(xiàn)回升，2018年又下降一點(diǎn)，但總體上比較平穩(wěn)，在2.55左右。從表格中可以看出H醫(yī)藥的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率逐漸上升，表明其收賬能力越來(lái)越強(qiáng)。另外，流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率自2014年到2018年在總體上呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，表明了在現(xiàn)金流方面，在研發(fā)和銷售方面所花費(fèi)的時(shí)間越來(lái)越短，而效率很高。

2.1.3 盈利能力

如圖2所示，從中可以看出H醫(yī)藥從2014年到2018年的凈資產(chǎn)收益率波動(dòng)稍有波動(dòng)，但整體上保持穩(wěn)定。H醫(yī)藥自2014至2018年的總資產(chǎn)凈利率波動(dòng)幅度較小，但也基本保持在20%左右，說明企業(yè)投入產(chǎn)出水平較好，資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率較為平穩(wěn)。

2.2 非財(cái)務(wù)績(jī)效

2.2.1 技術(shù)創(chuàng)新能力

創(chuàng)新能力對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說至關(guān)重要，特別是醫(yī)藥行業(yè)，往往決定其核心競(jìng)爭(zhēng)力的大小。H醫(yī)藥不僅擁有一支龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且堅(jiān)持每年投入一定數(shù)額的研發(fā)資金。H醫(yī)藥這樣做有以下兩點(diǎn)原因：一方面，藥品銷售主要面向?qū)I(yè)人士。另一方面，研發(fā)藥品這種關(guān)乎生命安全問題更是不能忽視，因此需要嚴(yán)格把關(guān)藥品質(zhì)量和重視人才培訓(xùn)。H醫(yī)藥通過采取一系列措施來(lái)不斷提高技術(shù)創(chuàng)新能力，給其也帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

2.2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷能力

H醫(yī)藥最初是將生產(chǎn)、研發(fā)和銷售集為一體，隨后進(jìn)行剝離外包生產(chǎn)環(huán)節(jié)，更加注重研發(fā)。然而，創(chuàng)新能力固然重要，但也不能忽視市場(chǎng)營(yíng)銷。產(chǎn)品如何，要接受顧客的評(píng)價(jià)，必須要接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。然而，在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，H醫(yī)藥強(qiáng)調(diào)客戶、技術(shù)和市場(chǎng)三個(gè)方面，并始終以這三個(gè)方面為原則。擁有先進(jìn)的銷售理念，并且不斷完善組織管理結(jié)構(gòu)，表現(xiàn)出極強(qiáng)的銷售能力。

3? 存在的問題

3.1 人才管理仍需重視? 對(duì)于研發(fā)企業(yè)來(lái)說，不可缺少的是研發(fā)人才。目前，很多醫(yī)藥企業(yè)還并沒有一定規(guī)模的研發(fā)隊(duì)伍，而且近幾年來(lái)醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量增多，導(dǎo)致人才比較分散，并沒有將優(yōu)秀的研發(fā)人才集合起來(lái)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，人才的選擇是關(guān)鍵。然而，國(guó)外人擁有先進(jìn)的技術(shù)，給國(guó)內(nèi)人才帶來(lái)了壓力。因此，培養(yǎng)一支高素質(zhì)人才是非常重要的。針對(duì)人才缺乏問題，H醫(yī)藥應(yīng)當(dāng)重視人才的招募以及人才的培養(yǎng)。

3.2 自主研發(fā)仍需加強(qiáng)? H醫(yī)藥目前依賴于龐大的世界市場(chǎng)，在國(guó)外設(shè)立了一些子公司進(jìn)行藥物研發(fā)。H醫(yī)藥在新藥研發(fā)過程中，從藥品研發(fā)到上市仍有很長(zhǎng)的一段路要走。國(guó)際貿(mào)易壁壘和技術(shù)自主創(chuàng)新的阻礙，是目前國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于發(fā)展迅速的中國(guó)研發(fā)藥企的極大挑戰(zhàn)。因此，要加強(qiáng)自主研發(fā)能力，從而向世界展示自己的創(chuàng)新藥品，通過該種方式提升自己的社會(huì)地位，從而在市場(chǎng)上占據(jù)更多份額。因此，加強(qiáng)研發(fā)能力是H醫(yī)藥主要的任務(wù)。

3.3 利潤(rùn)空間仍需擴(kuò)大? 隨著所有醫(yī)療改革措施的實(shí)施，政府對(duì)藥品價(jià)格的控制變得越來(lái)越嚴(yán)格。醫(yī)藥企業(yè)從研發(fā)開始到成功，新的藥物需要大量的時(shí)間和資源。創(chuàng)新型醫(yī)藥企業(yè)不斷涌現(xiàn)以及市場(chǎng)上的藥品價(jià)格不斷降低，使得H醫(yī)藥的利潤(rùn)獲取空間在不斷縮小。因此，為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，H醫(yī)藥需要進(jìn)一步規(guī)劃和發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新和進(jìn)行管理，其利潤(rùn)空間才會(huì)不斷擴(kuò)大。

4? 相關(guān)建議

4.1 不斷加強(qiáng)人才的培養(yǎng)，提高研發(fā)能力? 人才對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說是至關(guān)重要的。為了獲得藥品市場(chǎng)的更大份額，必須建立一個(gè)高技能、專業(yè)和銷售能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。首先，加強(qiáng)人才的培養(yǎng)。比如對(duì)研發(fā)人員的專業(yè)技能培訓(xùn)和提高員工職業(yè)素養(yǎng)等措施。其次，實(shí)行優(yōu)勝劣汰制度，按工時(shí)計(jì)算項(xiàng)目成本。再次，積極突破原有思維。用新方法來(lái)解決工作中的問題。最后，嚴(yán)格考核各項(xiàng)工作。企業(yè)對(duì)執(zhí)行的各項(xiàng)工作嚴(yán)格考核，從而可以保證各項(xiàng)工作能落實(shí)到位。

4.2 不斷拓寬市場(chǎng)渠道，創(chuàng)新營(yíng)銷策略? 隨著世界市場(chǎng)制定有關(guān)仿制藥和新藥開發(fā)的政策和規(guī)范，仿制藥開發(fā)不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)任何好處。因此，為了避免藥品市場(chǎng)壟斷，H醫(yī)療公司的企業(yè)發(fā)展模式必須對(duì)市場(chǎng)變化做出積極反應(yīng)。一方面，拓寬多渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略，大膽地制定公司長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，充分利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和開放外國(guó)市場(chǎng)。另一方面，應(yīng)采用受權(quán)代理人的形式，在國(guó)外建立除研究和開發(fā)以外的分銷公司，或與類似企業(yè)合作，擴(kuò)大外國(guó)市場(chǎng)的影響范圍，逐步增加企業(yè)回報(bào)。

4.3 整合企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行合理并購(gòu)? 根據(jù)實(shí)際情況合理并購(gòu)企業(yè)，集中培養(yǎng)優(yōu)秀的研發(fā)人員，集思廣益解決企業(yè)當(dāng)前面臨的發(fā)展問題。一方面，不斷改進(jìn)銷售模式，使?fàn)I銷力度不斷加強(qiáng)。另一方面，建立分專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)市場(chǎng)銷售的廣度和深度。當(dāng)前，我國(guó)的創(chuàng)新制藥公司和世界領(lǐng)先的制藥公司之間存在著明顯的差距，新藥物開發(fā)的關(guān)鍵是研發(fā)投資、注重研究人員的培養(yǎng)和擴(kuò)大銷售渠道。

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