李喻

秘魯首都利馬作為一座歷史古都，隨著現(xiàn)代化進(jìn)程中人口與私家車(chē)數(shù)量的增長(zhǎng)，空間擁堵的問(wèn)題越發(fā)凸顯，近年旅游業(yè)的發(fā)展更是加劇了停車(chē)難的問(wèn)題。在這樣車(chē)位短缺的城市，市民們買(mǎi)車(chē)的熱情自然不高。面對(duì)利馬市場(chǎng)的這一難題，豐田對(duì)癥下藥，從解決車(chē)位問(wèn)題開(kāi)始順利打開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)之路。

豐田發(fā)現(xiàn)在“一位難求”的利馬，部分居民會(huì)出租自家車(chē)庫(kù)作為臨時(shí)付費(fèi)車(chē)位，而豐田則租下這些車(chē)庫(kù)，將其打造成品牌的專(zhuān)屬車(chē)位并設(shè)置專(zhuān)門(mén)的廣告牌，同時(shí)，豐田還為這些“共享車(chē)位”設(shè)計(jì)了在線(xiàn)移動(dòng)地圖，當(dāng)用戶(hù)駕車(chē)出行時(shí)，車(chē)主可查找附近可用的車(chē)庫(kù)，并自由使用。這些散落在利馬的免費(fèi)專(zhuān)屬車(chē)位在為車(chē)主們帶來(lái)便利的同時(shí)，更成為了展現(xiàn)豐田品牌形象的一個(gè)重要窗口。

相較于其他汽車(chē)品牌一味地從產(chǎn)品性能入手來(lái)制造賣(mài)點(diǎn)，豐田則是從用戶(hù)實(shí)際的使用場(chǎng)景切入，考慮產(chǎn)品使用的附屬條件與環(huán)境，以一波“車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)”成功帶動(dòng)了汽車(chē)的銷(xiāo)量。這種“買(mǎi)車(chē)贈(zèng)車(chē)庫(kù)”的誘惑為豐田凝聚了不少品牌好感度，這一策略相信也能為其他品牌帶來(lái)啟發(fā)。