摘要：在“一帶一路”倡議推動(dòng)下，中國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家間的合作越來(lái)越密切，有效推動(dòng)了中國(guó)與沿線國(guó)家間的貿(mào)易往來(lái)，為國(guó)內(nèi)外向型企業(yè)開(kāi)拓國(guó)外市提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。本文浙江省外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)的機(jī)遇進(jìn)行了具體分析，并提出針對(duì)性的應(yīng)對(duì)措施。

關(guān)鍵詞：“一帶一路”;沿線國(guó)家;市場(chǎng)開(kāi)發(fā);跨境電商

自2013年習(xí)近平總書(shū)記提出“一帶一路”倡議以來(lái)，我國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家的合作逐漸深入。隨著簽署合作文件的國(guó)家和國(guó)際組織數(shù)量逐年增加，中國(guó)與沿線國(guó)家的貿(mào)易和投資合作越來(lái)越密切，這為國(guó)內(nèi)外向型企業(yè)帶來(lái)了非常廣闊的市場(chǎng)空間。

當(dāng)前西方國(guó)家貿(mào)易保護(hù)主義盛行，國(guó)內(nèi)外貿(mào)行業(yè)整體面臨較大壓力，浙江省一直是外貿(mào)大省，省內(nèi)的外向型企業(yè)也必然受到外部環(huán)境較大影響。在此背景下，省內(nèi)企業(yè)應(yīng)緊跟國(guó)家政策引導(dǎo)，利用“一帶一路”的有利政策，加快多元化國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對(duì)美國(guó)等市場(chǎng)依賴度較高的企業(yè)尤其如此。

一、“一帶一路”背景下開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的機(jī)遇分析

（一）為浙江外向型企業(yè)帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)空間

1.與沿線國(guó)家貿(mào)易額增長(zhǎng)率高于其他區(qū)域，市場(chǎng)替代效應(yīng)明顯

目前“一帶一路”沿線合作國(guó)家已經(jīng)從歐亞擴(kuò)展至非洲、拉美、南太等地區(qū)，中國(guó)與沿線國(guó)家貨物貿(mào)易總額占比不斷上升，高于同期中國(guó)外貿(mào)的整體增速。

從浙江范圍看，根據(jù)浙江商務(wù)廳發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013-2018年，浙江與“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)進(jìn)出口總額達(dá)到43388億元，2018年浙江省與“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口總值8966.6億元，增長(zhǎng)12.3%。

圖1 浙江省2019年前三季度向主要國(guó)家或地區(qū)的出口增長(zhǎng)率比較（根據(jù)杭州海關(guān)數(shù)據(jù)整理）

從圖1看出，2019年前三季度浙江省出口美國(guó)金額出現(xiàn)下降，歐盟保持較低水平的增率，而與之形成鮮明對(duì)比的是，“一帶一路”沿線國(guó)家的出口額保持10%以上的高增長(zhǎng)率，其中對(duì)東盟出口增長(zhǎng)更是達(dá)到了20.7%以上。可見(jiàn)“一帶一路”沿線國(guó)家與浙江省外貿(mào)往來(lái)表現(xiàn)出較高的增長(zhǎng)趨勢(shì)。在當(dāng)前中美貿(mào)易摩擦影響近期很難消除的形勢(shì)下，與沿線國(guó)家的貿(mào)易合作為浙江省外向型企業(yè)提供了開(kāi)發(fā)替代市場(chǎng)的良好機(jī)遇。

2.“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大

目前中國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家簽訂合作協(xié)議的國(guó)家在不斷增加。如表1所示，當(dāng)前合作國(guó)家涵蓋六大洲，國(guó)家數(shù)量達(dá)到137個(gè)，人口總量近50億，經(jīng)濟(jì)總量約為39萬(wàn)億美元。

在這些合作國(guó)家中，不乏人口數(shù)量龐大，具有強(qiáng)大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力的國(guó)家和地區(qū)。比如俄羅斯，人口1.46億，2018年中國(guó)對(duì)俄出口3166.5億元，較2017年增長(zhǎng)9.1%。印度人口13.11億，2018年中國(guó)對(duì)印出口767.1億美元，增長(zhǎng)12.7%。

從以上合作國(guó)家的數(shù)量、國(guó)家或地區(qū)的人口數(shù)及出口規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)看，“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。而浙江省具有輕工、紡織服裝、醫(yī)藥等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，電力設(shè)備、光伏、水泥、鋼鐵等產(chǎn)能富余產(chǎn)業(yè)，與“一帶一路”沿線國(guó)家處于發(fā)展上升期國(guó)家的市場(chǎng)需求具有較高契合度，因此對(duì)浙江省外向型企業(yè)尤其是中小企業(yè)來(lái)講是擴(kuò)展市場(chǎng)半徑，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的難得機(jī)會(huì)。

（二）為市場(chǎng)開(kāi)拓提供有利的政策支持

“一帶一路”倡議提出以來(lái)，政府在合作平臺(tái)搭建、稅收、金融、基礎(chǔ)建設(shè)等多方面出臺(tái)多種配套政策，大力支持中國(guó)與此沿線國(guó)家開(kāi)展貿(mào)易投資合作。這些政策的制訂，為浙江省外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓沿線國(guó)家市場(chǎng)提供了良好的外部條件，有利于企業(yè)節(jié)約開(kāi)拓成本、減少貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，大大增強(qiáng)了企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

1.平臺(tái)搭建和稅收政策支持

“一帶一路”倡議提出以來(lái)，中國(guó)與沿線國(guó)家簽訂了各種形式的合作文件，包括與俄羅斯簽訂《中華人民共和國(guó)與俄羅斯聯(lián)邦關(guān)于絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)和歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟建設(shè)對(duì)接合作的聯(lián)合聲明》，與奧地利等國(guó)家簽署“一帶一路”合作文件，至2018年9月6日，已與非洲37國(guó)以及非洲聯(lián)盟簽署共建“一帶一路”政府間諒解備忘錄。這些合作文件的簽訂使中國(guó)與沿線國(guó)家合作關(guān)系常態(tài)化，形成了穩(wěn)定的合作平臺(tái)和合作機(jī)制，促進(jìn)雙邊貿(mào)易暢通。另外中國(guó)還與有些國(guó)家形成了自由貿(mào)易區(qū)，或者簽訂了避免雙重征稅協(xié)定，這將使雙方的貿(mào)易往來(lái)更為便利，也大大減輕了稅賦影響。

2.金融政策支持

中國(guó)政府在金融政策上大力支持“一帶一路”建設(shè)。比如設(shè)立專項(xiàng)基金——絲綢基金，為“一帶一路”沿線國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)合作等有關(guān)項(xiàng)目提供投融資支持。又如成立中國(guó)-中東歐銀聯(lián)體多邊金融合作平臺(tái)，為中國(guó)與中東歐地區(qū)重點(diǎn)合作項(xiàng)目提供融資服務(wù)。

3.提供政策性信用保險(xiǎn)支持

政府為“一帶一路”建設(shè)項(xiàng)目提供政策性出口信用保險(xiǎn)支持。政策性出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)——中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司為企業(yè)提供貨物、技術(shù)和服務(wù)出口以及大型成套設(shè)備出口、海外工程承包和海外投資等業(yè)務(wù)提供風(fēng)險(xiǎn)保障，從而推動(dòng)企業(yè)向“一帶一路”沿線國(guó)家的出口貿(mào)易。

可見(jiàn)，浙江省外向型企業(yè)開(kāi)拓“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)過(guò)程中將得到國(guó)家在合作平臺(tái)搭建、金融和信用保險(xiǎn)等多方位的政策支持， 這將大大降低企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的難度和風(fēng)險(xiǎn)。

（三）更便利的物流配送體系

自“一帶一路”倡議發(fā)出以來(lái)，加強(qiáng)設(shè)施聯(lián)通建設(shè)是共建"一帶一路"的關(guān)鍵領(lǐng)域。通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)項(xiàng)目建設(shè)的大力投入，目前已經(jīng)形成了由公路、鐵路、航空等為一體的國(guó)際貨運(yùn)體系。

鐵路方面已建成中老鐵路、中泰鐵路等區(qū)際、洲際鐵路等線路構(gòu)成的鐵路網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。其中不斷增加線路的中歐班列已經(jīng)將亞歐大數(shù)緊密聯(lián)系起來(lái)。至2019年4月，中歐班列累計(jì)開(kāi)行超過(guò)11000列，運(yùn)行線路達(dá)到65條，通達(dá)歐洲15個(gè)國(guó)家的44個(gè)城市，同年10月底，中歐班列累計(jì)開(kāi)行數(shù)量已近2萬(wàn)列，中國(guó)與沿途國(guó)家相互間的貿(mào)易往來(lái)更加便利。公路方面建成中蒙俄、中吉烏、中俄、中越等國(guó)際道路直通運(yùn)輸線，并與15個(gè)國(guó)家簽署雙多邊國(guó)際運(yùn)輸便利化協(xié)定。航空方面與126個(gè)國(guó)家和地區(qū)簽署航空運(yùn)輸協(xié)定，并新增與沿線國(guó)家國(guó)際航線1千多條。同時(shí)多國(guó)的港口建設(shè)也在不斷推進(jìn)，并與47個(gè)沿線國(guó)家簽訂了海運(yùn)協(xié)定。

鐵路、港口、公路、航空線路的加速建設(shè)使中國(guó)企業(yè)與“一帶一路”沿線國(guó)家間的外貿(mào)物流配送更加方便快捷，能夠有效促進(jìn)企業(yè)與沿線國(guó)家的貿(mào)易往來(lái)，尤其推動(dòng)了跨境電商物流配送服務(wù)，對(duì)于跨境電商產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)的浙江省而言更是非常難得的機(jī)會(huì)。

二、對(duì)策建議

（一）重視沿線國(guó)家的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并制定針對(duì)性開(kāi)發(fā)策略

首先，浙江省外向型企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到“一帶一路”沿線國(guó)家的發(fā)展?jié)摿Γ⒓锤吨T行動(dòng)、合理規(guī)劃和安排拓展市場(chǎng)的各項(xiàng)工作，使之有序開(kāi)展，并達(dá)到理想的效果。

其次，制定具有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。由于“一帶一路”沿線國(guó)家具有各自特殊的消費(fèi)習(xí)慣、文化風(fēng)俗，因此浙江省外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)拓這些國(guó)家市場(chǎng)的過(guò)程中，應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研，并根據(jù)他們的消費(fèi)特點(diǎn)制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。比如非洲市場(chǎng)，人口較多，物質(zhì)較為缺乏，因此浙江省企業(yè)可以選擇具有自身優(yōu)勢(shì)的工藝品、日用品（尤其是塑料制品、禮品）、生活用品等當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求量較大的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

（二）利用跨境電商業(yè)務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng)并促進(jìn)企業(yè)適時(shí)轉(zhuǎn)型

當(dāng)前傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)與跨境電商業(yè)務(wù)相比，后者表現(xiàn)出更強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。近年來(lái)，浙江省跨境電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，2018年跨境電商零售出口增長(zhǎng)44.3%。在“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，浙江省企業(yè)努力做好傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)同時(shí)，更應(yīng)加大跨境電商業(yè)務(wù)方面人力物力投入。相對(duì)于美國(guó)等跨境電商業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的國(guó)家，”一帶一路“沿線國(guó)家跨境電商業(yè)務(wù)還處于“藍(lán)海”地帶，因此對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，也是適時(shí)轉(zhuǎn)型的難得機(jī)會(huì)。

另外，在開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)過(guò)程中，浙江省企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)所在區(qū)域選擇合適的跨境電商平臺(tái)。目前跨境電商平臺(tái)眾多，平臺(tái)管理和運(yùn)營(yíng)水平不一而足，平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)成本推廣效果也存在很大差異。因此浙江省的企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)所在區(qū)域選擇適合自己的平臺(tái)。比如目標(biāo)市場(chǎng)定位俄羅斯，可以選擇定位俄羅斯、南美、歐洲市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的國(guó)際速賣(mài)通平臺(tái)，如果要開(kāi)發(fā)東盟市場(chǎng)則選擇針對(duì)東南亞的lazada平臺(tái)、shopee平臺(tái)等。

（三）充分利用當(dāng)?shù)刭Y源拓展市場(chǎng)

浙江省企業(yè)開(kāi)拓“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)過(guò)程中不僅應(yīng)利用全球性平臺(tái)和相關(guān)資源，還應(yīng)充分利用本地的展會(huì)資源和電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)促進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)。 比如在沿線國(guó)家有很多當(dāng)?shù)赜绊懥^大的展會(huì)，浙江省企業(yè)可以適時(shí)出擊，進(jìn)入當(dāng)?shù)卣箷?huì)設(shè)置展位，近距離地向當(dāng)?shù)乜蛻粽故咀约旱漠a(chǎn)品。比如俄羅斯國(guó)內(nèi)每年都會(huì)舉行很多國(guó)際展會(huì)，比如俄羅斯莫斯科國(guó)際秋季家用電器及家庭用品展覽會(huì)、莫斯科國(guó)際地面墻面材料、鋪裝及設(shè)計(jì)展覽會(huì)等，另外還有菲律賓馬尼拉國(guó)際電力及太陽(yáng)能光伏展覽會(huì)、肯尼亞的內(nèi)羅畢國(guó)際汽車(chē)摩托車(chē)展覽會(huì)等當(dāng)?shù)卣箷?huì)，浙江省相關(guān)行業(yè)企業(yè)應(yīng)主動(dòng)了解展會(huì)信息，積極參展。

除參展外，浙江省企業(yè)還應(yīng)重視利用當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)。雖然沿線國(guó)家發(fā)展中國(guó)家居多，但是各國(guó)的電商平臺(tái)正在不斷興起，并在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占到較大的銷(xiāo)售比例。比如相對(duì)經(jīng)濟(jì)較落后的非洲電商平臺(tái)也已經(jīng)有了很快發(fā)展，像尼日利亞最大的Konga平臺(tái)、南非Takealo平臺(tái)等。

（四）及時(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防范措施

沿線國(guó)家數(shù)量眾多、涉及區(qū)域極廣且很多是發(fā)展中國(guó)家，外貿(mào)環(huán)境較為復(fù)雜，開(kāi)拓市場(chǎng)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)較大。浙江省企業(yè)應(yīng)敏銳意識(shí)到存在的風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)采取防范措施，比如及時(shí)為出口業(yè)務(wù)辦理出口信用保險(xiǎn)等。另外對(duì)于支付能力較弱客戶應(yīng)選用較為安全的支付和交易方式，比如盡量選擇信用證或預(yù)付定金方式付款，以避免不必要的損失。

三、總結(jié)

“一帶一路”背景下浙江省外向型企業(yè)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)有著良好的前景，對(duì)企業(yè)重新布局和擴(kuò)張市場(chǎng)分布非常有利。因此企業(yè)應(yīng)該牢牢抓住這一機(jī)遇，保持原有市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展同時(shí)，大力開(kāi)拓“一帶一路”沿線國(guó)家的新興市場(chǎng)。

企業(yè)開(kāi)發(fā)“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)采取針對(duì)性開(kāi)拓措施，同時(shí)傳統(tǒng)貿(mào)易和跨境電商領(lǐng)域雙管齊下，利用市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。總之，“一帶一路”背景下浙江省外向型企業(yè)應(yīng)放長(zhǎng)眼光，既重視當(dāng)前對(duì)沿線國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，同時(shí)也應(yīng)利用這一機(jī)會(huì)為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展墊奠堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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作者簡(jiǎn)介：

何瑛（1976-? ），女，漢族，浙江富陽(yáng)人，碩士研究生，講師，研究方向：國(guó)際貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)。