高臻臻

我們的社群以前只有一個，也就是老板社群，這是一個年費方式的付費社群，社群里不光是簡單的營銷案例學習、頭腦風暴，更重要的是人脈的互通。凡是社群里有人問問題，我都會比較耐心地回答，有時候的回復甚至多達1000余字。不過我一直以來都有一種焦慮，因為這個模式不具備可復制性，現(xiàn)在7個群3000多人，身為勞動模范星座摩羯座的我，一個人或許還可以搞定，但是當有30個群、300個群的時候，我是肯定搞不定的。

所以，我前段時間把腦細胞老板社群做了一些調整，以前的社群是一個“平面”社群，而現(xiàn)在我把社群做成了一個“立體”的社群矩陣。只有把社群分了層級，整個體系才會出現(xiàn)勢能，有勢能才有吸引力，才能讓信息和人流動起來，上面的人怕自己被淘汰降下去，下面的人想努力上去，那么整個體系就有了流動性，變得有活力。我一共把原有的腦細胞老板社群拆分成了5個層級種類的社群。

第一層社群：錦囊會

我在現(xiàn)有的老板社群里建立了一個叫“錦囊會”的智囊團組織，群員都是在腦細胞老板社群里招募的，不過要求很嚴格，必須是有一定的營銷基礎的人才可以加入，必須先將以前自己做過的營銷案例發(fā)到我郵箱里，經(jīng)過嚴格的審核后才可以加入。到現(xiàn)在，這個社群還不到40人，不過成為錦囊會成員是很光榮的事情，將終身免費成為老板社群的群員，而且我還會導入大量的商業(yè)機會和人脈給他們。做法很簡單，但是很有用，在我們自己開發(fā)的會員系統(tǒng)里到處都能看到他們的聯(lián)系方式和個人檔案，甚至在他們的微信群名片里都為他們提供專屬的個人簡介鏈接，以便其他人很方便地了解這個人的情況，我也經(jīng)常在成千個群里推薦他們。

但是，他們也必須為這個社群付出更多的精力，需要被我“折磨”，因為他們每周都必須交作業(yè)，必須把本周遇到的營銷案例，看到的、聽到的有價值的商業(yè)信息分享到錦囊會的群里。不過，對每一位錦囊會的成員來講，這也是逼迫自己學習和洞察生活的一種方式，最終受益的都是自己。

以前在老板社群里，每天都是我在跟大家做分享，我累不說，而且視角、口味都是有限的。但是現(xiàn)在，因為有了他們交的這些作業(yè)，我就相對來說輕松一些了，更關鍵的是我一個人的視角肯定有限，而40位懂營銷的觀察員所產(chǎn)生的內容就很豐富了，對于這些內容，我也會挑選一些比較好的并且附上我自己的點評轉發(fā)到下層的社群里，社群里的內容來源問題就解決了。

第二層社群：腦細胞老板社群（總群）

這一層就是最早做的老板社群，每天做營銷案例分享、頭腦風暴、人脈連接和資源共享。群里管理非常嚴格，不能說早安、不能聊閑天、不能發(fā)紅包、不能發(fā)動圖表情，只能說干貨、說正事，每隔幾個小時開一次腦洞。發(fā)展3年時間，現(xiàn)在有3000多名老板群友，續(xù)費率、好評度都比較高。

第三層社群：老板社群的分群

這一層社群類型主要是由第二層社群的同學免費申請后，自己去搭建的分群。其實現(xiàn)在大部分人都有做自己社群的意愿，因為可以搭建自己的流量池、打造自己的商業(yè)影響力、積累自己的人脈和資源，無論是賣產(chǎn)品還是招商加盟，又或者是培訓員工，都會比較容易。但是對于大多數(shù)人來說，最難的就是社群長期、穩(wěn)定、高質量的內容輸出。但是，我們社群最多的就是內容。所以，第二層社群里的老板同學現(xiàn)在可以去免費開自己的分群了，可以把上一層社群里的內容轉發(fā)到自己的分群里，與此同時，我每周會到分群里做一次免費營銷課分享，我已經(jīng)做好免費分享2年以上時間的打算了。有這樣的內容，分群才能很好地成長起來。

更重要的是，我們還為各個分群開發(fā)了社群系統(tǒng)，分群可以做成收費群，有專門的社群收款、管理工具，分群主每邀請一位老板進自己的分群都可以收38元的分群會員費，收了分群會員費還送我的營銷日記等福利。

這些分群會員的繳納的費用我們不要，每單只扣除騰訊轉賬的手續(xù)費，余下全部歸分群主所有。有這樣的內容加持、現(xiàn)金激勵，分群的建立速度非常快，第一周就建了幾千個分群出來，厲害的分群群主一個月收入2萬多現(xiàn)金。

另外，只要分群主將我們的一些產(chǎn)品和服務推到自己的分群，并且產(chǎn)生收益，分群主都可以分潤，比如介紹一位999元的老板社群的同學加入，分群主可以分潤200元以上。

可能你會說，分群的很多內容都來自于總群，分群才38元，總群卻收999元，那人豈不都去加分群而不加總群了嗎？其實根本不會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，因為分群里的內容畢竟是有限的，分群主不可能勤奮到將100%的內容都去手動轉發(fā)。另外，總群里交了999元的老板肯定和分群里交38元的老板的自身實力和人脈質量完全不同。比如阿里巴巴的高層、聚劃算的創(chuàng)始人在總群，京東眾籌的高管在總群，年收入18億的微商大咖在總群，但是這些人不會出現(xiàn)在分群，總群和分群的價值感還是完全不一樣的。

第四層社群：每周營銷分享群

第三層社群是由老板社群總群里的群友組建的，第四層的社群就相當于非總群的普通粉絲組建的群，任何人都可以免費申請組建自己的社群，但是就不會有總群里每幾個小時就有的營銷干貨分享了。不過，我每周依然會到這些分群里做免費的營銷干貨分享。

粉絲群主組建這個“每周營銷分享群”也會有很高的現(xiàn)金收益，每介紹一位老板同學到自己的分群依然可以獲得38元的收益，我們也依然是一分錢不要，都歸群主所有。每推薦一位同學到老板社群的總群也會有200元的收益，如果長期堅持，收益可觀不說，更重要的是可以利用我們的社群、我的個人品牌、欄目品牌來給自己賦能，聚集更多的資源和圈子。

如果你不想要現(xiàn)金收益，想免費拉人進你的分群，我們也不阻止，因為有一些老板有特殊的需求，比如賣飲料的經(jīng)銷商，為了給終端零售商提供免費的學習福利，為了讓渠道商、經(jīng)銷商的關系更緊密，也會想組建自己的內部學習社群。對此，我們也是非常歡迎的，我們要的是影響力，要的是讓更多人學習到真正的、說人話的營銷知識。

第五層社群：聯(lián)盟社群

現(xiàn)在每個人都有大量的微信群，但是90%都是死群，我們的社群內容完全可以為這些人的這些社群賦能。群名不用改動，群主地位也繼續(xù)保持，只要你愿意，我可以定期到你的微信群里做營銷干貨的分享，幫你把社群給做活過來。所憑借的就是營銷干貨，就是內容和資源。

接受社群有生命周期這回事

社群絕對是一個永遠不會消失的模式，因為人類最早的群居形態(tài)就是以社群的方式體現(xiàn)的，只是隨著時間的推移，以前是線下圈層社群、商會社群，現(xiàn)在是微信社群、QQ社群，載體變得不同罷了，但是核心都是人與人連接的地方。

關于社群，有一個體會是需要跟大家分享的，那就是要改變觀念，接受社群有生命周期這回事。有人專門做過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，大部分的微信社群都逃脫不了只有34天壽命的魔咒，哪怕是相親相愛的同學群，34天以后都會一片沉寂，甚至發(fā)個紅包大家都懶得去搶，這是正?，F(xiàn)象。所以我們一定要正視和接納這個問題，當一個群進入死亡沉寂期以后就應該果斷放棄，建立新的群。在老群里發(fā)一個公告，說清楚現(xiàn)在要新建一個群了，愿意進的可以拉進新群。說來也奇怪，老群里的那些人只要一到了新群，立馬又會活過來了，話開始多起來，可能這就是新群的新鮮感吧，百試不爽。

還有非常多的人專門做快閃群，比如通知大家會在一個微信群講公開課，講完以后就解散。其實這樣做反而會有很強的緊迫感，讓人更加珍惜。在微信群解散前發(fā)的商業(yè)信息也是轉化率最高的廣告，比如，在群解散前群主最后發(fā)一句：“本群將解散，有興趣報名我們付費學習課程的加我微信?！边@種欲擒故縱的商業(yè)轉化效果極好。

群冷是正常的，不過，不說話不代表大家不會爬樓、不會看群里分享的信息，比如群里發(fā)布的一些商業(yè)機會、一些聚會活動，報名的人依然超級多，所以，群里真熱鬧、假熱鬧都不重要，重要的是社群里能持續(xù)不斷地輸出價值。