2020年伊始，突如其來(lái)的新冠病毒疫情，給經(jīng)濟(jì)來(lái)了一次集體急剎車(chē)。多數(shù)企業(yè)被迫驟停。新的賽道，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，既有磨合也有機(jī)遇。

很多中小企業(yè)，都是踩著盈虧平衡線活著，嚴(yán)重依賴(lài)現(xiàn)金流。

覆巢之下，安有完卵。各行業(yè)均受疫情影響，服裝業(yè)也未能幸免。疫情期間，Nike宣布暫時(shí)關(guān)閉中國(guó)約半數(shù)門(mén)店，剩余店面縮短營(yíng)業(yè)時(shí)間；優(yōu)衣庫(kù)暫時(shí)關(guān)閉了中國(guó)270家門(mén)店，占中國(guó)門(mén)店總數(shù)40%；H&M暫時(shí)關(guān)閉了武漢地區(qū)的所有門(mén)店，共13家……

大企業(yè)尚且如此，小企業(yè)何堪？員工工資要發(fā)，店鋪?zhàn)饨鹨?，設(shè)備折損依然要承擔(dān)……

為了謀出路，中小企業(yè)不得不將目光轉(zhuǎn)移到線上，尋求其他變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

河南服裝企業(yè)中，女褲品牌逸陽(yáng)是出了名的“電商高手”。因?yàn)橐咔?，逸?yáng)先后暫停營(yíng)業(yè)全國(guó)線下700多家門(mén)店，造成損失最高達(dá)3 000萬(wàn)元。

突如其來(lái)的疫情，使服裝業(yè)深陷寒冬。本來(lái)指望在春節(jié)大賣(mài)一場(chǎng)，結(jié)果加盟商原先訂的產(chǎn)品有40%還沒(méi)提貨，再加上逸陽(yáng)公司是生產(chǎn)銷(xiāo)售一體化的模式，公司2 000多名員工，保障員工工資以及員工安全都是企業(yè)所面臨的問(wèn)題。

逸陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)周治軍預(yù)測(cè)，如果疫情延續(xù)到3月底，就會(huì)影響春夏兩季的銷(xiāo)售，占全年線下銷(xiāo)售額15%左右。

好在逸陽(yáng)品牌在電商渠道的占比高達(dá)60%，線上損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于線下，線上銷(xiāo)售成為逸陽(yáng)消化庫(kù)存的重要渠道。

周治軍對(duì)2003年非典疫情印象深刻，他早先感受過(guò)疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響。他知道，除了現(xiàn)金流，庫(kù)存是服裝企業(yè)面臨的第二座大山。

未雨綢繆，由于公司平日對(duì)庫(kù)存管控嚴(yán)格，這次損失才降到了最低。

今年訂貨會(huì)一結(jié)束，公司便開(kāi)始做計(jì)劃單，針對(duì)可能補(bǔ)貨的爆款產(chǎn)品，他們有意識(shí)地減少訂單，同時(shí)引導(dǎo)客戶(hù)少訂貨，1個(gè)款式只進(jìn)1套，賣(mài)完再補(bǔ)貨。而在平時(shí)，客戶(hù)至少1個(gè)款式要預(yù)訂3套左右。

“如果貨品一旦生產(chǎn)出來(lái)，客戶(hù)不提貨，損失甚至能達(dá)到7 000萬(wàn)元?！?周治軍粗略估算。

正月初六，某服裝品牌經(jīng)銷(xiāo)商王江在微信群里，連續(xù)發(fā)送“冬裝1折，春裝新款低至5折”的消息。受疫情影響，他關(guān)閉自己線下100多家門(mén)店，將精力全部轉(zhuǎn)移到線上。他發(fā)現(xiàn)，像他一樣以微信群為主的銷(xiāo)售方式從2月份開(kāi)始越來(lái)越多，他們發(fā)送促銷(xiāo)海報(bào)和購(gòu)物鏈接在微信群和微信朋友圈里，原價(jià)500～600元的商品打折后200～300元，消費(fèi)者下單后由總部發(fā)貨。

換一種方式買(mǎi)賣(mài)，依然有錢(qián)可賺。

紡織服裝屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。要說(shuō)減少人力成本，就得利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化方向轉(zhuǎn)型升級(jí)，保持產(chǎn)業(yè)鏈完整性，在促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和降本增效的同時(shí)，還能提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

事實(shí)上，這次疫情，還有很多服裝企業(yè)正在忙著對(duì)接防護(hù)服的需求，它們接受政府指派，主動(dòng)調(diào)整生產(chǎn)線，加急生產(chǎn)防護(hù)用品和材料，從而帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

只有張弛有度，才能進(jìn)退自如。疫情下服裝行業(yè)全力設(shè)法轉(zhuǎn)危為安。中小企業(yè)不但有自救的生存策略，更要抓好基本功，盡快走出困境，同時(shí)利用這個(gè)機(jī)會(huì)反超對(duì)手。

服裝生產(chǎn)廠家從銷(xiāo)售源頭開(kāi)始深入線上渠道，依托原有生產(chǎn)設(shè)備及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品更迭，一場(chǎng)站在同一條起跑線上的比賽正在打響。