每每到春節(jié)，房地產(chǎn)行業(yè)都會(huì)迎來一個(gè)“小陽春”，相較平日更為充沛的房源量，當(dāng)年逐漸趨于平穩(wěn)的房?jī)r(jià)，更加快捷的銀行審批時(shí)間、周期、速度等，對(duì)于購(gòu)房者都不失為一個(gè)購(gòu)房的好時(shí)機(jī)。二三線及以下城市的春節(jié)期間，返鄉(xiāng)置業(yè)人員比例也往往達(dá)到一個(gè)高峰。

俊宇（化名）在置業(yè)顧問的崗位上深耕多年，往年這個(gè)時(shí)候就算休假在家，他也片刻不得安寧。但由于今年新型冠狀病毒肆虐，這個(gè)春節(jié)，房地產(chǎn)行業(yè)卻是另一番景象?？∮罡嬖V記者，目前公司的售樓部已經(jīng)全部關(guān)閉，置業(yè)顧問與潛在客戶僅在線上進(jìn)行溝通。

俊宇的遭遇并非個(gè)例，隨著疫情持續(xù)蔓延，越來越多的房地產(chǎn)公司宣布歇業(yè)。受疫情影響，與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)的建筑業(yè)在短期內(nèi)難以集結(jié)務(wù)工人員，全國(guó)范圍內(nèi)短期開工不足，導(dǎo)致行業(yè)停牌。此外，多地均紛紛推遲土地掛牌時(shí)間。換而言之，房地產(chǎn)行業(yè)的源頭、開發(fā)、銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)上，均被按下“暫停鍵”。

目前，多數(shù)房企都以房地產(chǎn)開發(fā)為主，依賴銷售帶來的現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)“回血”。然而經(jīng)歷了此次動(dòng)蕩，不少土地儲(chǔ)備、資金面不充足的中小企業(yè)難免會(huì)迎來更加艱難的時(shí)刻，只能靠舉債融資的方式維持房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

中指研究院通過風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)系統(tǒng)工具發(fā)現(xiàn)，存貨占比較大的企業(yè)；三四線城市布局較多的企業(yè)；疫區(qū)布局較多的企業(yè)都將在此次疫情中遭遇嚴(yán)峻打擊。

為及時(shí)止損，貝殼找房等平臺(tái)都開通了線上看房服務(wù)，直擊部分用戶的需求。此外，還有諸多房企通過微信、小程序、網(wǎng)頁等方式，啟動(dòng)線上銷售服務(wù)。

南京溧水的佳兆業(yè)悅峰府更是別出新意，推出了線上競(jìng)價(jià)的新玩法，以單價(jià)9 999元/㎡起拍，單次加價(jià)幅度為100元、300元、500元，競(jìng)拍者可自由選擇加價(jià)幅度，規(guī)定時(shí)間內(nèi)價(jià)高者得。為了鼓勵(lì)更多消費(fèi)者參與其中，佳兆業(yè)更是推出了在線拼團(tuán)購(gòu)房的優(yōu)惠活動(dòng)，玩法讓人應(yīng)接不暇。

盡管線上溝通不失為蓄客的直接方式，但一套房?jī)r(jià)值動(dòng)輒上百萬元人民幣，置業(yè)顧問與客戶之間沒有建立深厚的信任感，客戶很難通過線上看房直接下單。

面對(duì)困境，專家有話要說。景暉智庫(kù)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡景暉指出：“開發(fā)商一季度拿地沖動(dòng)會(huì)小很多，首先考慮的是可以開工后，如何加快施工進(jìn)度和銷售回款，拿地并沒有那么迫切?！奔词归_發(fā)商有拿地需求，在投資布局、項(xiàng)目周轉(zhuǎn)速度，甚至產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面都會(huì)重新考慮。

中指研究院研發(fā)中心土地云事業(yè)部研究總監(jiān)蔣云峰則認(rèn)為：“當(dāng)前疫情給土地市場(chǎng)帶來了一定的危機(jī)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，開發(fā)商最關(guān)注的仍然是土地，預(yù)計(jì)此輪疫情結(jié)束后，部分地方政府將加快推進(jìn)力度，為開發(fā)商形成新的拿地機(jī)會(huì)?！?p>