李磊?李旭?吳亞菲

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和自媒體時代的進步，以網(wǎng)絡紅人為核心的網(wǎng)紅經(jīng)濟模式通過不斷地發(fā)展和完善，轉變?yōu)檎鎸嵉牧髁?，變現(xiàn)為價值。本文的研究目的在于：深入了解這一新式的經(jīng)濟模式，以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟這一經(jīng)濟模式存在的問題和利弊，從而針對性地提出有實際性意義的糾正建議和對策，助力這一模式有更光明的發(fā)展前景。

關鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟模式;網(wǎng)紅營銷;自媒體時代

一、網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀

何為網(wǎng)紅經(jīng)濟？網(wǎng)紅經(jīng)濟就是網(wǎng)絡紅人的出現(xiàn)必然會伴隨著由此而發(fā)的網(wǎng)紅相關的網(wǎng)紅商業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈，相應地盈利模式也浮出水面。隨著網(wǎng)絡媒介的發(fā)展越來越各式各樣，網(wǎng)紅經(jīng)濟這一嶄新的經(jīng)濟形態(tài)不斷地滲透進我們生活的方方面面。

二、網(wǎng)紅營銷模式的優(yōu)勢

網(wǎng)紅們本身就是流量體，具有超高的人氣和拼搏的精神，產(chǎn)品品牌可根據(jù)不同的網(wǎng)紅形象或者網(wǎng)紅的粉絲的形象選擇網(wǎng)紅，已達到精準營銷的目的，以獲得更大的收益。

如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展飛速，自媒體的時代下，可以有更多地機會給予網(wǎng)紅利用自媒體帶貨，增加流量達到增加銷售額的目的。隨時隨地都可用到的網(wǎng)絡，無論是發(fā)表圖文，還是拍短視頻，還是直播，都方便自如，網(wǎng)紅可以利用這些渠道幫助品牌坊宣傳產(chǎn)品，助力營銷，以此獲得較大的收益。

不需要大量囤積貨物。網(wǎng)紅們在宣傳或銷售產(chǎn)品時，可以通過在線粉絲的預訂量和一定的銷售轉化率以及過往經(jīng)驗來衡量粉絲的購買力。有的產(chǎn)品還可以通過“預售”環(huán)節(jié)，便可知道所需量，避免囤貨帶來的諸如資金周轉不靈、庫存積壓等商業(yè)風險。

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟運行中存在的問題

1.隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，自媒體時代的到來，進入網(wǎng)紅這個職業(yè)的門檻越來越低，內(nèi)容水平有待提高，有時做出的負能量或者錯誤地信息，很可能影響粉絲的思想;其次，網(wǎng)紅帶貨對產(chǎn)品質量把關有待提高，不能追求低價商品，而損害的是消費者的利益，對個人和社會都是消極的影響。

2.粉絲即流量，流量即價值。網(wǎng)紅的價值力量主要是體現(xiàn)在粉絲的轉換購買力上。如今，信息替換的速度飛快，人們遺忘的速度也很快，網(wǎng)紅更迭的可能性也非常大。粉絲對于網(wǎng)友的黏性度不大，會因為網(wǎng)紅的某些行為被圈粉，也會因為網(wǎng)紅的某些行為而脫粉。

3.互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，社會的包容度和廣泛度也在提高，使得成為網(wǎng)紅的門檻非常低。且網(wǎng)紅營銷的模式尚且單一，很容易被模仿復制甚至代替，比如，同一樣彩妝產(chǎn)品，有數(shù)十個美妝博主推薦過，而單就那件彩妝來說，閃光點無非是那么幾個，于是就常常會出現(xiàn)，多數(shù)美妝博主的測評大約雷同，網(wǎng)友聽起來并無特色，網(wǎng)友們對測評的體驗感有待提升。

4.縱觀網(wǎng)紅前兩階段的發(fā)展， 可以看出網(wǎng)紅生命周期較短。然而就網(wǎng)紅個人角度而言， 一旦網(wǎng)紅本人具有足夠的熱度或者是魅力， 持續(xù)時間將會更久;反之將會在短時間成為一個路人。網(wǎng)紅經(jīng)濟同網(wǎng)紅生命周期保持一致， 一旦網(wǎng)紅失去了影響力， 網(wǎng)紅產(chǎn)品自然就無法得到更多地關注， 從而影響到銷售。反之， 網(wǎng)紅的影響力一直存在， 粉絲對該產(chǎn)品的關注度自然不會下降， 反而會持續(xù)購進。

四、建議對策

1.加強信息交流，增加透明度

網(wǎng)絡信息不對稱、非透明是制約網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展的其中一個重要原因。特別是買高價產(chǎn)品時，消費者對于產(chǎn)品是否正品，是否安全可靠具有憂慮，因此，網(wǎng)店應該用各種方式如AR，幫助消費者徹底了解該產(chǎn)品;網(wǎng)紅應該充分全面測評所售賣的產(chǎn)品，并將測評書呈現(xiàn)給消費者，并提供權威的認證說明，以減少消費者的憂慮，不僅要說產(chǎn)品的優(yōu)點，也要說出缺點，讓消費者有將心比心的感受，或者更多地信任。

2.規(guī)范價值觀導向

網(wǎng)紅與粉絲之間應該將心比心，不欺騙。首先網(wǎng)紅應該樹立正面積極地個人形象，傳遞給消費者更多積極地生活態(tài)度和正能量。也可以在日常生活中，做做公益，帶動粉絲“益起來”，影響他們的思想觀念。其次，應該與粉絲有一定的互動，以便深入粉絲心，同時了解粉絲對自己的看法，繼續(xù)更好地修煉自己，塑造自己，使自己變得更優(yōu)秀，給粉絲一個好榜樣。

3.加強互動，促進交流

對于網(wǎng)紅來說，留住粉絲是主要方面，那么，加強互動就是一個很好地方式。比如重視粉絲的需求，多翻翻評論或者私信留言，有時粉絲只是想可以跟網(wǎng)紅有下互動，還可以在評論里留意到粉絲的需求，比如說測評哪一個產(chǎn)品，這樣可以營造出一個有愛、和諧的良好情感氛圍。還可以建立粉絲群，偶爾空降粉絲群，以增加粉絲黏性。

4.政府監(jiān)管把關

在網(wǎng)紅們自己約束自己塑造的同時，加大對網(wǎng)上內(nèi)容的把關，同時給予必要的政策支持，對網(wǎng)絡文化的監(jiān)督、網(wǎng)紅的行為規(guī)范約束和網(wǎng)絡空間整治應及時調整，以政策杠桿撬動“網(wǎng)紅經(jīng)濟”。

參考文獻：

[1]郭雅文，肖筱.網(wǎng)紅經(jīng)濟下“電商+直播”模式發(fā)展策略研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2019，40（34）：45-47.

[2]李萍萍，胡敏，秦敏，羅夢涵.自媒體時代下網(wǎng)紅營銷模式及網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展趨勢分析[J].中國商論，2019（10）：13-15.