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        “駱駝牌香煙沒(méi)有獎(jiǎng)券”

        2020-03-12 04:51:06李澤匯
        文史博覽·文史 2020年1期
        關(guān)鍵詞:雷諾茲維吉尼亞獎(jiǎng)券

        李澤匯

        二戰(zhàn)期間,很多軍隊(duì)都會(huì)給士兵發(fā)放香煙,一是為了消磨時(shí)光,緩解壓力,二是香煙中的尼古丁可以給士兵們止血。正因?yàn)橄銦煹淖饔萌绱酥?,所以二?zhàn)期間煙草工業(yè)十分發(fā)達(dá),知名的香煙品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

        駱駝牌香煙的創(chuàng)始人是美國(guó)人雷諾茲。為了能夠進(jìn)軍浩大的香煙市場(chǎng),他先是購(gòu)買了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上50多種品牌的香煙,逐一品嘗分析,得出了一個(gè)結(jié)論:眾多品牌的香煙可以分為兩類,一類由維吉尼亞煙草制成,另一類則由氣味濃烈,并帶有芳香的土耳其煙草制成。他決定將這兩種特色進(jìn)行綜合,使駱駝牌香煙同時(shí)具備這兩種優(yōu)點(diǎn)。

        這樣獨(dú)一無(wú)二風(fēng)味的香煙果然引人注目,但是當(dāng)時(shí)市面上的香煙品牌實(shí)在是太多了,很難脫穎而出。此時(shí)有人便向雷諾茲提建議,我們可以效仿其他的品牌,在每一個(gè)香煙的盒子里面放一張獎(jiǎng)券,等買的人積累到了一定數(shù)量的獎(jiǎng)券,就可以換取一盒免費(fèi)的香煙。

        但是雷諾茲思考了很久,非但沒(méi)有采納這個(gè)建議,反而要求在駱駝牌香煙的包裝盒上印了一條十分醒目的標(biāo)語(yǔ):“不要期待獎(jiǎng)券,駱駝牌香煙沒(méi)有獎(jiǎng)券”,同時(shí)降低了駱駝牌香煙的價(jià)格。其他合伙人十分不理解。

        這批香煙投入市場(chǎng)后,事實(shí)正與雷諾茲預(yù)想的一樣,消費(fèi)者看到了這個(gè)標(biāo)語(yǔ),覺(jué)得這個(gè)香煙非常的與眾不同,既然不靠發(fā)獎(jiǎng)券來(lái)促銷,那么必然有著讓人信服的品質(zhì),而駱駝牌香煙的價(jià)格又十分便宜,于是抱著試試的心態(tài)買了駱駝牌香煙,吸了以后發(fā)現(xiàn)味道確實(shí)也很好,下次便繼續(xù)購(gòu)買。就這樣,駱駝牌香煙憑借著優(yōu)良的品質(zhì),獨(dú)特的營(yíng)銷手段,獲得了廣大煙民的認(rèn)可與喜愛(ài),而雷諾茲也因此成了美國(guó)著名的煙草代表人。

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