尚傾越 唐語夢 焦天碩

摘要：本文主要就日本索尼公司在進(jìn)入21世紀(jì)之后的衰落的問題，采用波特五力模型分析法等管理學(xué)相關(guān)知識對上述問題進(jìn)行研究，分析其衰落的原因，以更好的了解這一大型跨國公司的現(xiàn)狀，從而為我國企業(yè)今后的發(fā)展提供借鑒。

關(guān)鍵詞：日本索尼公司;波特五力模型分析法

引言：

日本索尼公司是由盛田昭夫、井深大于1946年創(chuàng)辦的，當(dāng)時公司的資金只有19萬元，經(jīng)過30年的發(fā)展，它的年銷售額超過了6000億日元，并將其業(yè)務(wù)成功拓展到世界，成為日本的代表性企業(yè)。但是在進(jìn)入21世紀(jì)之后，索尼公司在電子業(yè)的發(fā)展上呈現(xiàn)弱勢電子業(yè)務(wù)的利潤率卻只有0.8%。不僅如此，索尼公司近年來的業(yè)績幾乎持續(xù)虧損。

在全球化日益深入發(fā)展的今天，我國也有越來越多的企業(yè)開始走向世界。通過研究索尼公司的衰落，我們可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為我國跨國企業(yè)的發(fā)展提供借鑒，以促進(jìn)我國企業(yè)健康發(fā)展。

一、概念辨析

日本索尼公司：日本索尼公司（ソニー株式會社，Sony Corporation）創(chuàng)立于1946年5月，擅長公關(guān)手腕的盛田昭夫與擁有技術(shù)研發(fā)背景的井深大共同創(chuàng)辦，隨后的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)由媒體娛樂出身的霍華德·斯金格與擁有技術(shù)研發(fā)資歷的中缽良治共同領(lǐng)導(dǎo)。索尼是一家全球知名的大型綜合性跨國企業(yè)集團(tuán)。

五力模型分析法：根據(jù)美國學(xué)者波特的研究，一個行業(yè)內(nèi)部的競爭狀態(tài)取決于五種基本作用力：現(xiàn)有企業(yè)間的競爭研究、入侵者研究、替代品生產(chǎn)商研究、買方的討價還價能力研究、供應(yīng)商的討價還價能力研究。這些作用力匯集起來決定著該行業(yè)的最終利潤潛力，并且最終利潤潛力也會隨著這種合力的變化而發(fā)生根本性的變化。

二、波特五力模型分析法

（1）現(xiàn)有企業(yè)間的競爭研究。

①現(xiàn)有競爭者的力量和數(shù)量：全球范圍內(nèi)，現(xiàn)有蘋果、三星、華為等多家大企業(yè)公司同為競爭者。不僅數(shù)量多，而且實(shí)力強(qiáng)勁。中國的華為企業(yè)近年來的表現(xiàn)更是十分突出，而且在核心技術(shù)上有了很大的突破。

②產(chǎn)業(yè)增長速度：如今我們處在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的時代，技術(shù)呈現(xiàn)爆炸式發(fā)展。越來越多的新元素不斷地被應(yīng)用于電子產(chǎn)品之中。產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度日益加快。而索尼推出新產(chǎn)品的速度卻低于同行業(yè)競爭者。

③產(chǎn)品特色：首先是畫質(zhì)方面，索尼在畫質(zhì)領(lǐng)域一直走在業(yè)界前列，索尼在這方面也從未停止過前進(jìn)的步伐?？梢哉f索尼除了畫質(zhì)外，在音質(zhì)領(lǐng)域也非常專著。聲音設(shè)計(jì)方面，此次索尼引入了幾個新的技術(shù)和概念，它們分別為磁流體揚(yáng)聲器技術(shù)、聲音結(jié)構(gòu)、長導(dǎo)管揚(yáng)聲器和低頻反射揚(yáng)聲器。其次在智能方面，索尼以本著以人為本的設(shè)計(jì)理念，從用戶的角度進(jìn)行了全新的智能互動功能設(shè)計(jì)。索尼智能體驗(yàn)主要涉及的概念是互連的概念，所以它四大主要智能功能為一觸鏡像、屏幕鏡像、智能連接和多屏遙控。在視覺設(shè)計(jì)方面，索尼也話費(fèi)了極大的心血。例如索尼的液晶電視就被稱為為精美藝術(shù)而創(chuàng)的產(chǎn)品。

④生產(chǎn)能力增加狀況：索尼的生產(chǎn)工廠受到重創(chuàng)。兩次天災(zāi)：日本的九級大地震和泰國的水災(zāi)導(dǎo)致索尼的生產(chǎn)工廠受到嚴(yán)重破壞，生產(chǎn)能力也沒有增加。

⑤競爭對手類型：在手機(jī)行業(yè)，例如美國蘋果公司、韓國三星公司、中國華為公司都以較快的產(chǎn)品更新?lián)Q代速度，良好的產(chǎn)品口碑以及不斷改善的手機(jī)性能占據(jù)著市場的主要地位。在隨身聽領(lǐng)域，索尼的Walkman不及蘋果公司推出的iPod，而逐漸退出了市場。

（2）入侵者研究。

①產(chǎn)品差別化：索尼的很多產(chǎn)品都有其獨(dú)特性，但有時這些獨(dú)特性并不能很好的滿足消費(fèi)者的需求。例如索尼手機(jī)主推的防水功能確實(shí)是很多其他品牌不能比擬的，但是，請問有多少人買手機(jī)的時候會聯(lián)想到要拿到水底下使用，或者手機(jī)可以水洗？ 公司宣傳的產(chǎn)品特性與需求的不對接，讓索尼失去了很多的消費(fèi)者。

②轉(zhuǎn)移購買成本：日本將產(chǎn)品出口到其他國家時，需要繳納進(jìn)口關(guān)稅，這在一定程度上就提高了產(chǎn)品的價格。日元升值。升值的日元讓索尼少賺了很多錢。但這只能說是其中一個影響因素，并不是索尼衰落的根本原因。

（3）替代品生產(chǎn)商研究。

哪些產(chǎn)品是替代品且可能對本企業(yè)經(jīng)營構(gòu)成威脅：蘋果公司iPhone系列，iPod系列。三星公司Galaxy系列，液晶電視相關(guān)產(chǎn)品，華為公司Mate系列，游戲機(jī)領(lǐng)域：任天堂，微軟Xbox。以及各國本國品牌。例如中國OPPO、vivo等

（4）買方的討價還價能力研究。

買方多為個人或集體少量購買，集體大量購買的情況較少。且就中國國內(nèi)市場而言，索尼產(chǎn)品價格較高，買方可以買到滿足其需求的低價替代產(chǎn)品而且選擇多樣。其次，索尼在中國市場中并不為消費(fèi)者所熟知，對產(chǎn)品的信息了解的也不夠全面，導(dǎo)致索尼在中國的消費(fèi)群體較小。

（5）供應(yīng)商的討價還價能力研究。

現(xiàn)階段索尼公司在許多領(lǐng)域都有所涉獵，但是索尼的核心業(yè)務(wù)并不明確和突出。反觀其替代品行業(yè)的發(fā)展：三星和蘋果不僅沒有麻煩，而且核心業(yè)務(wù)正在日益精進(jìn)。三星制造能力日益強(qiáng)大，蘋果公司創(chuàng)新能力發(fā)展到巔峰。微軟在PC戰(zhàn)場上的核心業(yè)務(wù)依然強(qiáng)大。

通過以上五個方面的分析我們可以了解到索尼衰落的一大部分原因，但仍有其他導(dǎo)致索尼衰落的重要原因。

三、總結(jié)

我國企業(yè)應(yīng)緊跟時代的發(fā)展，以獨(dú)特的品牌特性和企業(yè)文化創(chuàng)造品牌優(yōu)勢。而且我國企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到隨著技術(shù)的發(fā)展，技術(shù)范式的變革周期會不斷的縮短，如何適應(yīng)技術(shù)范式的變革，實(shí)現(xiàn)自身的持續(xù)經(jīng)營，發(fā)展壯大，最為關(guān)鍵的還在于持續(xù)的全面創(chuàng)新，全時空、全員地從技術(shù)、制度、管理多個維度持續(xù)對企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，提高企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)自身不斷適應(yīng)時代的變化。

參考文獻(xiàn)：

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