胥聞曉

摘 ?要：文化旅游營銷已經(jīng)成為推動產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要內(nèi)容，結合淮安市里運河的旅游市場發(fā)展規(guī)劃進行討論。明確旅游資源和文化旅游產(chǎn)品營銷的優(yōu)劣勢，針對當前行業(yè)發(fā)展遇到的問題進行分析，積極借鑒和學習新的營銷理念。從不同的角度進行分析，對于里運河文化旅游營銷策略進行優(yōu)化和創(chuàng)新，進而促進淮安里運河文化旅游事業(yè)的健康發(fā)展。本文主要探究了淮安市里運河文化旅游營銷創(chuàng)新模式，結合實際情況提出意見和建議。

關鍵詞：淮安市;里運河;文化旅游;營銷;創(chuàng)新

隨著里運河文化長廊規(guī)劃項目的實施，淮安在國內(nèi)外的知名度和影響力有明顯的提升，對于淮安文化旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展增添了新的動力?；窗彩欣镞\河文化長廊是新開發(fā)的旅游場所，還要采用更多的宣傳營銷來提升影響力。選擇創(chuàng)新性營銷模式，進一步的提升里運河文化長廊旅游競爭力，為區(qū)域經(jīng)濟創(chuàng)設良好條件。

一、里運河文化旅游營銷競爭的優(yōu)勢

（一）自然環(huán)境優(yōu)美，文化底蘊深厚

淮安市里運河有豐富的文化內(nèi)涵和歷史底蘊，自然環(huán)境優(yōu)美宜人。不僅是淮安數(shù)千年的文化的展現(xiàn)窗口，同時也是六百年漕運文化的誕生地。淮安處于我國南北地理分界線，南北文化的融合讓淮安更具歷史風情。淮安地理位置優(yōu)越，有著“南船北馬、九省通衢”的美名。綿延奔流的淮河和千年運河在這里融合，是南北交通運輸?shù)闹匾獦屑~。淮安用她包容開放、從容堅韌的品質孕育了無數(shù)的優(yōu)秀人才，一代偉人周恩來就誕生在這片熱土之上。

（二）里運河文化長廊具備豐富的旅游資源

里運河的河道、壩、橋等建筑都被列入物質文化遺產(chǎn)名錄，包括岸邊的會館、寺廟等都是悠久歷史的見證。另外，運河兩岸的勞動人員長期的生活實踐作為非物質文化遺產(chǎn)得到保護，比如和運河有關的民間傳說、民俗、民歌、戲劇、舞蹈等內(nèi)容。悠久的歷史文化傳承中呈現(xiàn)了許許多多的優(yōu)秀技藝，有關運河古詩詞也在訴說淮安的風土人情。

（三）周圍旅游市場網(wǎng)絡逐步完善

隨著淮安交通環(huán)境的不斷改善，航空、公路、鐵路等運輸方式的開通為廣大游客提供了更加便捷的出行服務。淮安到連云港的高速公路已經(jīng)開通，北京到上海、南京到徐州的高速公路貫穿淮安境內(nèi)。飛往北京、上海、廣州、深圳、沈陽、廈門、寧波的航線已經(jīng)開通運行，還有中長期規(guī)劃中的5條高鐵將會為淮安交通網(wǎng)絡建設增添新的動力?；窗仓苓吔煌ōh(huán)境正在逐步優(yōu)化，為淮安旅游事業(yè)的健康發(fā)展打下堅實的基礎。

二、淮安里運河文化旅游營銷模式創(chuàng)新

隨著STV營銷三角模型的提出，對于文化旅游營銷模式提供了新的思路。該模型戰(zhàn)略、策略、價值三個子系統(tǒng)組成，每一個子系統(tǒng)可以細分為三元素。戰(zhàn)略三元素指的是市場細分、市場定位和目標市場，為后續(xù)工作找準對象。策略三元素指的是差異化、營銷組合以及銷售促銷，主要是為后續(xù)工作確定方法。價值三元素指的是品牌、服務、管理，提升產(chǎn)品的實際價值。結合里運河文化長廊自身資源優(yōu)勢，將其融合到營銷系統(tǒng)之中，進而組成STV三角里運河文化旅游產(chǎn)品營銷新模式。

（一）里運河文化旅游產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

首先要強調文化旅游規(guī)劃工作，完成市場細分工作。里運河文化長廊旅游度假區(qū)的規(guī)劃和建設，要創(chuàng)設國家級運河文化經(jīng)典交流空間，更好的展示出淮安水城的優(yōu)勢資源。通過淮安文脈的建設和培養(yǎng)，打造全新的消費增長點。打響運河文化旅游品牌，打造國家5A級文化旅游景區(qū)。依據(jù)消費者的不同需求進行旅游資源開發(fā)，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展貢獻更多力量。其次要積極的完善文化旅游產(chǎn)品開發(fā)模式。結合淮安地理環(huán)境進行思考，將里運河建設成為國際層面的運河文化旅游景點。突出文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，為游客和市民打造智慧型的生態(tài)文明旅游走廊。始終依靠里運河的自然旅游優(yōu)勢，推動人文互動性建設進程。從消費者的定位入手，積極滿足不同層面的消費需求。從產(chǎn)品定位入手，促進傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的兜售向著旅游商品、紀念品的方向發(fā)展。

（二）里運河文化旅游產(chǎn)品營銷策略

1、結合實際情況，進行差異化策略制定。積極研究周邊城市旅游特色，凸顯出淮安文化旅游的不同，避免出現(xiàn)客源競爭的情況。2、制定組合式營銷策略。對于文化旅游長廊內(nèi)的資源進行優(yōu)化組合，制定出更加科學合理的旅游路線。3、重視廣告策略的運用。在戶外媒體、新媒體上進行宣傳，在高速公路出入口、站臺宣傳欄布置宣傳標語。通過微信公眾號進行運河文化旅游長廊進行展示，更好維護客戶關系。

（三）里運河文化旅游產(chǎn)品營銷價值

里運河文化旅游長廊建設要打造出特色品牌，更好的展現(xiàn)出淮安市里運河的文化內(nèi)涵。文化旅游發(fā)展需要響亮的品牌，形成無形的價值來吸引更多游客。利用豐富的旅游資源和完善的配套設施為游客提供優(yōu)質服務，為游客帶來精神、身體的享受和愉悅。逐步提升管理服務水平，逐步完善旅游設施。隨著淮安基礎設施的大力發(fā)展，新型大交通格局已經(jīng)有所顯現(xiàn)，為淮安文化旅游發(fā)展提供有力支撐。淮安要加快融合長三角旅游經(jīng)濟圈，逐步加強和周邊旅游城市的互動和銜接。重視消費者需求，積極開發(fā)各種新型體驗項目。將藝術和歷史、生態(tài)和文化、旅游和生活有機的融合起來，打造新型體驗產(chǎn)品。

結束語：

打造新型的運河旅游商品品牌，進而保證文化的繼承和再生。同時還要關注目標市場，大力發(fā)展特色文化旅游?；窗矚v史文化積淀深厚，以偉人故里、美食之鄉(xiāng)、運河之都等特色推動文化旅游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。積極借鑒成功經(jīng)驗，逐步提升淮安旅游品牌知名度。

參考文獻：

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