丁鼎

摘 ?要：基于體育營銷對品牌價(jià)值提升的作用，做了簡單的論述，提出了體育營銷策略，共享給相關(guān)人員參考。通過產(chǎn)品和價(jià)格等的營銷策劃，打造品牌形象，能夠吸引并且留住消費(fèi)群體，增加消費(fèi)者的忠誠度和銷售效益?，F(xiàn)結(jié)合具體研究作如下論述。

關(guān)鍵詞：體育營銷;品牌價(jià)值;忠誠度;吸引力

基于全民健身意識不斷增強(qiáng)的背景，體育用品市場快速發(fā)展，體育用品銷售行業(yè)迎來了新的機(jī)遇。對于商家來說，如何吸引并且留住客戶，成為了研究的重點(diǎn)。品牌效應(yīng)的影響，能夠獲得高效益。而做好營銷策劃，能夠?qū)崿F(xiàn)對品牌價(jià)值的提升，塑造高價(jià)值品牌形象。

一、體育營銷對品牌價(jià)值提升的重要性

從營銷的角度來說，最終目標(biāo)為提升品牌價(jià)值，引發(fā)較強(qiáng)的品牌效應(yīng)，進(jìn)而通過品牌開拓市場，增加產(chǎn)品的銷售額，增加消費(fèi)者的黏度。營銷的作用體現(xiàn)如下：（一）提升品牌的資產(chǎn)。基于日益激烈的市場環(huán)境，通過體育營銷，能夠增加品牌資產(chǎn)。因?yàn)闋I銷活動(dòng)的開展，能夠吸引老顧客和潛在顧客，刺激消費(fèi)欲，增加產(chǎn)品銷售額，進(jìn)而獲得銷售利潤。（二）促使品牌的傳播。通過組織鮮明的體育活動(dòng)，能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對購買品牌印象更加深刻，能夠促使人文精神與品牌價(jià)值的有效聯(lián)系，最大程度上豐富品牌聯(lián)想，凸顯品牌的個(gè)性化特點(diǎn)，最終形成以迪卡儂為例，其體育營銷策略如下：

差異化定位，促使品牌更好的傳播。（三）增加產(chǎn)品銷量。結(jié)合產(chǎn)品特色和消費(fèi)者群體特點(diǎn)，制定完善的營銷方案，組織各類體驗(yàn)感較強(qiáng)的活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購買欲，增加產(chǎn)品的銷量，最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

二、體育營銷對品牌價(jià)值提升的實(shí)例分析

（一） 產(chǎn)品

從其擁有的品牌數(shù)量來說，共計(jì)20種類，運(yùn)動(dòng)種類品牌占比較大，共計(jì)16個(gè)。其不僅擁有自主品牌，還銷售很多國際比較知名的品牌產(chǎn)品，可以滿足顧客的多元化需求，基于價(jià)格對比分析，展現(xiàn)自身品牌的高性價(jià)比。迪卡儂注重產(chǎn)品研發(fā)，各個(gè)運(yùn)用品牌部門會根據(jù)主要消費(fèi)群體的特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，通過細(xì)致的產(chǎn)品分類以及介紹，展現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)性，增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴。迪卡儂的產(chǎn)品覆蓋面較為廣泛，為各年齡段的顧客設(shè)計(jì)了針對性運(yùn)動(dòng)裝備，最大程度上滿足家庭運(yùn)動(dòng)裝備需求。

（二）價(jià)格

從迪卡儂的體育營銷手段來說，新品折扣促銷為常用手段，利用新品低價(jià)來吸引消費(fèi)者，能夠快速吸引對價(jià)格敏感并且樂忠于體驗(yàn)新鮮事物的顧客。同時(shí)對于過季產(chǎn)品，采取減價(jià)促銷的方式，減少庫存量。除此之外，采取分區(qū)定價(jià)的手段，根據(jù)店鋪所在地區(qū)的情況，來制定產(chǎn)品的價(jià)格。同時(shí)各個(gè)門店的實(shí)際價(jià)格，遵循總部命令變動(dòng)。運(yùn)用滲透定價(jià)法，進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的制定，實(shí)現(xiàn)對大量消費(fèi)者的吸引，逐漸擴(kuò)大市場占有率，增加品牌市場份額。

（三）促銷

迪卡儂常用的促銷手段包括傳統(tǒng)促銷活動(dòng)和新型促銷方式。其中，通過廣告促銷以及賽事贊助等方式，進(jìn)行品牌促銷。不過其嚴(yán)格控制宣傳費(fèi)用，從沒有投入巨資請明星為品牌代言，選擇消費(fèi)者和員工代言，以此拉近和消費(fèi)者之間的距離，通過口碑相傳，增加品牌知名度。利用互聯(lián)網(wǎng)，通過官方網(wǎng)站和天貓旗艦店等的聯(lián)動(dòng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，增強(qiáng)客戶黏性。除此之外，運(yùn)用體驗(yàn)式營銷手段，比如免費(fèi)試用等，使得消費(fèi)者能夠感受產(chǎn)品的質(zhì)量以及性能，進(jìn)而刺激購買欲。

（四）渠道

體育營銷效益的實(shí)現(xiàn)，渠道很重要。迪卡儂建立了一體化全產(chǎn)業(yè)鏈，自主掌握銷售渠道。從產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售，借助物流系統(tǒng)，簡化中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)讓利于民。除此之外，通過將店鋪建立在偏郊地區(qū)，實(shí)現(xiàn)對成本的控制，同時(shí)為客戶提供停車以及運(yùn)動(dòng)場地的基本需求，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感。

三、體育營銷對品牌價(jià)值提升的策略總結(jié)

（一）優(yōu)化不足

從當(dāng)前體育用品銷售企業(yè)營銷現(xiàn)狀來說，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推銷，多選擇參與比賽或邀請明星代言等方式，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。采取過于廣泛的營銷方式，難以凸顯特殊性，獲得突出的效果，因此需要轉(zhuǎn)變營銷方式。在體育營銷方面，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，制定營銷方案，采取貼近消費(fèi)者的營銷方法，吸引更多的消費(fèi)者。

（二）豐富產(chǎn)品內(nèi)容

將產(chǎn)品和品牌文化有機(jī)融合，強(qiáng)調(diào)體育精神和體育態(tài)度，豐富產(chǎn)品的內(nèi)容，進(jìn)而獲得更好的營銷效果。這需要深度挖掘企業(yè)文化內(nèi)涵，將品牌文化、產(chǎn)品和顧客有機(jī)聯(lián)系起來，展現(xiàn)企業(yè)能力和文化內(nèi)涵的同時(shí)，樹立良好的品牌形象，實(shí)現(xiàn)體育營銷的作用和目的。

（三）合理運(yùn)用營銷觀念

運(yùn)用體育營銷對品牌價(jià)值提升的作用，首先需要樹立正確的營銷觀念。若想搞好體育營銷，必須要發(fā)揮先進(jìn)營銷理念的優(yōu)勢和價(jià)值。將市場營銷和市場有機(jī)結(jié)合，發(fā)揮兩者相互促進(jìn)的作用。除此之外，加強(qiáng)和個(gè)體經(jīng)營戶的協(xié)作，積極運(yùn)用媒體媒介，進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的宣傳，將品牌文化有機(jī)融合到產(chǎn)品中，以此獲得更好的營銷效果。

（四）注重創(chuàng)新

體育營銷對品牌價(jià)值提升作用的實(shí)現(xiàn)，要堅(jiān)持貼近消費(fèi)者和市場，注重增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感和創(chuàng)新。結(jié)合消費(fèi)者的喜好，選擇具有吸引力的營銷方式，為消費(fèi)者提供參與的機(jī)會，增強(qiáng)其體驗(yàn)感，進(jìn)而刺激消費(fèi)。積極運(yùn)用多樣化和創(chuàng)新性營銷策略，拓展?fàn)I銷思路，運(yùn)用新思維，制定新穎的營銷方案，發(fā)揮營銷的作用。

結(jié)束語：

綜上所述，體育營銷對品牌價(jià)值提升，起到了重要的作用。若想有效發(fā)揮體育營銷的作用，實(shí)現(xiàn)對品牌價(jià)值的提升，要注重創(chuàng)新營銷方式方法，不斷提高營銷水平，實(shí)現(xiàn)體育營銷的價(jià)值。文中結(jié)合具體實(shí)踐，總結(jié)了體育營銷的方式方法。

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作者簡介：

丁 ?鼎（1992.12-），男， 山西省太原市，博士在讀，研究方向：經(jīng)營管理。