文／李松波 郭慧敏

“國慶期間，依托昆侖銀行收單的銀聯(lián)二維碼功能，8 天內(nèi)，中國石油鄭州分公司實現(xiàn)170 余萬元的銷售額，并由外部營銷資金帶動的汽油銷量達60 余噸。”國慶剛結束，中國石油河南銷售與昆侖銀行達成了云閃付這項新業(yè)務。

今年以來，為推進提質(zhì)增效專項行動，推進產(chǎn)融結合，河南銷售深入落實“四精”要求，順勢而為，持續(xù)拓展企業(yè)“朋友圈”，經(jīng)過近半年不懈努力，實現(xiàn)與昆侖銀行在加油站消費環(huán)節(jié)新收銀方式收單業(yè)務合作，在河南全省800 多座加油站上線銀聯(lián)二維碼收銀功能，順應互聯(lián)網(wǎng)時代潮流，為更好地推動異業(yè)合作、深化資源共享和搶奪市場份額奠定了堅實基礎。

銀聯(lián)二維碼支付是中國銀聯(lián)聯(lián)合40 多家商業(yè)銀行，共同推出的一項銀行卡掃碼支付的業(yè)務功能。隨著移動支付的普及，銀聯(lián)及各商業(yè)銀行均為其用戶開發(fā)了線上APP 及二維碼支付功能。為順應市場形勢和客戶支付需求，搶抓商機，中國石油河南銷售立足自身實際，在充分調(diào)研和論證的基礎上，計劃在加油站現(xiàn)有收銀類型中，新增銀聯(lián)二維碼支付收銀模式，為銀行業(yè)APP 用戶到站消費提供多樣化的支付服務，給企業(yè)在銀行界的“朋友們”開辟一條合作專線。但受限于加油站業(yè)務系統(tǒng)是一個完全封閉的信息系統(tǒng)，在異業(yè)合作中如何能將對方投入的合作資金，合法合規(guī)的應用于雙方共同的客戶，需要對現(xiàn)有業(yè)務系統(tǒng)進行功能疏通。

今年5 月，河南銷售先后與河南銀商等多方收單機構洽談手續(xù)費相關事宜，最終與能給予最低費率支持的昆侖銀行達成合作意向。在昆侖銀行配合下，河南銷售順利完成了從合同簽訂到800 余座站點商戶號申請及加管系統(tǒng)前后臺的升級工作。

為增強企業(yè)的影響力，擴大加油站新付款方式宣傳，中國石油河南銷售主動向河南銀聯(lián)申請，參與由鄭州市商務局發(fā)起的“樂享消費美好生活”多行業(yè)電子消費券營銷活動。該活動由中國銀聯(lián)河南分公司承辦，通過云閃付APP 擬在10 月、11 月兩個月內(nèi)分4 期發(fā)放1000 萬元的電子消費券。由于具備了云閃付APP 收款及電子券的核銷功能，河南銷售成為了唯一加油券的核銷央企?；顒油瞥龊?，經(jīng)鄭州市政府官網(wǎng)、官微、河南銀聯(lián)官微、河南中石油官微等多個線上渠道共同宣傳，5 萬張加油滿100元立減15 元的消費券，2 天內(nèi)全部被搶空。

第一期政府電子券發(fā)放及用戶消費活動結束后，加油券取得良好的用戶反饋和較高的核銷力度，銀聯(lián)方面在鄭州區(qū)域又專項追加了40 萬元的營銷資金，同時將云閃付APP 支付滿減優(yōu)惠活動延續(xù)到今年年底。

后期，銀聯(lián)方面將繼續(xù)攜手中國石油在新鄉(xiāng)、鶴壁、南陽三地市和當?shù)厥姓献?，持續(xù)推進政府券的發(fā)放及核銷工作，持續(xù)助力河南民生消費。