王子松 于曉彤 于國(guó)曉 厲明杰

微信公眾平臺(tái)是騰訊公司在微信的基礎(chǔ)上新增的功能模塊，通過(guò)這一平臺(tái)，個(gè)人和企業(yè)都可以打造一個(gè)微信的公眾號(hào)，可以群發(fā)文字、圖片、語(yǔ)音、視頻、圖文消息五個(gè)類別的內(nèi)容。目前微信公眾平臺(tái)支持PC端網(wǎng)頁(yè)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶端登錄，并可以綁定私人帳號(hào)進(jìn)行群發(fā)信息。

微信公眾號(hào)的優(yōu)勢(shì)： 在科技日益發(fā)展的今天，電腦、手機(jī)等電子產(chǎn)品成為我們生活中不可或缺的必需品。也正由于手機(jī)的普及，QQ、微信等軟件有著很大的一個(gè)使用群體。我們的微信公眾號(hào)正是立足于手機(jī)微信。通過(guò)手機(jī)微信的使用方便的特點(diǎn)進(jìn)行微信營(yíng)銷，隨時(shí)隨地快捷的為顧客提供商品。

校園微信公眾平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)： 大學(xué)生受眾的基數(shù)大。根據(jù)中國(guó)高等教育發(fā)展計(jì)劃最新統(tǒng)計(jì)，以每年13～1.6%的速度在擴(kuò)招，2020 年高校學(xué)生數(shù)量能達(dá)到4000多萬(wàn)。微信為新媒體，對(duì)大學(xué)生受眾有很強(qiáng)的吸引力，而且迎合了當(dāng)代大學(xué)生的生活習(xí)慣。微信發(fā)送語(yǔ)音形式的消息，使得信息的傳遞更具人性化、更貼近生活。微信公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了信息一對(duì)多的傳播，而且互動(dòng)性更強(qiáng)。

“一元微服務(wù)”平臺(tái)介紹

學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，這是一個(gè)由實(shí)驗(yàn)室提供場(chǎng)所，給更多的有著崇尚科學(xué)、勇于實(shí)踐的年輕人搭建的一個(gè)鍛煉自己、培養(yǎng)科學(xué)素養(yǎng)和實(shí)驗(yàn)素質(zhì)的平臺(tái)。把微信公眾號(hào)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室結(jié)合起來(lái)，基于微信公眾號(hào)下的大學(xué)生雙創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)發(fā)推廣“一元微服務(wù)”平臺(tái)。充分結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)背景，利用微信公眾號(hào)這一平臺(tái)來(lái)吸引用戶，即可以滿足高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，也可以借此提升師生對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作的參與感，增加知名度，提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

我們?cè)谧悦襟w發(fā)展迅速的大背景下，在原有的微信公眾號(hào)平臺(tái)的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上商品售賣，所出售的商品目前大多數(shù)出自于我校自主研發(fā)制造的一系列剛需品，相信以后種類和質(zhì)量會(huì)逐漸完善豐富。

《一元微服務(wù)》創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與普通的科學(xué)研究計(jì)劃所不同的是，為的不是研究新的事物，也不是造出什么類型的產(chǎn)品，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是為了將我們學(xué)校實(shí)驗(yàn)室與大眾生活所聯(lián)系，是為了讓我們學(xué)生可以能更好的聯(lián)系社會(huì)，使得研究出來(lái)的東西真的能夠服務(wù)于大眾，同時(shí)也可以作為教育模式改變的開(kāi)始，創(chuàng)建《一元微服務(wù)》，讓學(xué)生也可以得到鍛煉，使得學(xué)校的教育方式更多元化，有利于學(xué)生的發(fā)展。

從今年疫情幾乎百分之90以上的學(xué)校都選擇網(wǎng)上授課，以及各種手機(jī)使用數(shù)據(jù)、消費(fèi)方式調(diào)查數(shù)據(jù)，可以看出網(wǎng)絡(luò)幾乎成了我們必不可少的一部分，從2020年疫情調(diào)查得知，線下實(shí)體商鋪整體上遭受了最嚴(yán)重的打擊，網(wǎng)絡(luò)電商崛起。

優(yōu) 勢(shì)

商品方面

我們使用微米科技，將原料微粉化處理，質(zhì)地更均勻，細(xì)膩并且全部選用食用級(jí)原料，相對(duì)于市面上工業(yè)級(jí)原料，安全性更好。

我們產(chǎn)品盛放的器物以及工具都是經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)儀器消毒處理的，我們產(chǎn)品包裝自己自主設(shè)計(jì)，自主包裝。

我們可以對(duì)包裝要求需求不斷變化改變，對(duì)包裝進(jìn)行定期更換處理，更確切的了解客戶需求，按時(shí)投放市場(chǎng)。在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策。從而實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)的定價(jià)。且產(chǎn)品均為本院實(shí)驗(yàn)室自產(chǎn)自銷，成本低，價(jià)格更具吸引力。

我們能夠制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)（功能，結(jié)構(gòu)，材料，工藝，外觀），并提出系統(tǒng)化解決。

我們的方案清晰表達(dá)設(shè)計(jì)理念，注意生產(chǎn)中可實(shí)際操作性、不復(fù)雜設(shè)計(jì)，切合實(shí)際，深入生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

生產(chǎn)理念方面

我們所投放的產(chǎn)品都是以改善環(huán)境和改良生產(chǎn)工藝為前提進(jìn)行生產(chǎn)的，所以我們的產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì)性。

我們的理念是具有創(chuàng)新思維的，使得我們的產(chǎn)品可以升級(jí)改良，以后的發(fā)展空間會(huì)更大?！皠?chuàng)新是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證?！眲?chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室為我院主打特色，其宗旨是使學(xué)生所學(xué)知識(shí)能夠做到學(xué)-研-產(chǎn)。經(jīng)過(guò)教師和同學(xué)們的不懈努力，產(chǎn)品的種類從原有的手工皂、玻璃水、螯合鐵肥的基礎(chǔ)上增加了銷售前景更為廣泛的口紅和維E乳等新型產(chǎn)品，且產(chǎn)品種類豐富，頗具多樣化。未來(lái)也會(huì)有更多更新穎的產(chǎn)品出現(xiàn)?？梢?jiàn)，這只團(tuán)隊(duì)活力和創(chuàng)新性。

經(jīng)營(yíng)管理方面

我們的主要銷售群體是大學(xué)生以及老師再進(jìn)一步到社會(huì)，平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)者是我們大學(xué)生，我們了解大學(xué)生的需求，能更好的和消費(fèi)者交流，使得問(wèn)題可以得到快速的反饋和有效的解決。

當(dāng)然我們的《一元微服務(wù)》的劣勢(shì)也是很明顯，就是現(xiàn)在淘寶等各種購(gòu)物平臺(tái)我們與他們可以說(shuō)是天差地別。但由于在校師生人數(shù)眾多，且生產(chǎn)產(chǎn)品為生活常用品，具有一定的需求量。其次，本室所制作的產(chǎn)品價(jià)格親民，更符合學(xué)生黨的生活條件。因此市場(chǎng)很大尤其是大學(xué)生這一人群。

推廣方式

微信傳播

隨著移動(dòng)端開(kāi)發(fā)技術(shù)及信息技術(shù)的進(jìn)步，微信還在不斷更新，增添新的功能，其在商業(yè)推廣和營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越得到市場(chǎng)的認(rèn)可。絕大多數(shù)企業(yè)、學(xué)校、公共事業(yè)部等均開(kāi)設(shè)了微信公眾號(hào)，將其作為一個(gè)窗口向用戶及公眾及時(shí)推送相關(guān)信息、服務(wù)、思想理念等。部分具有一定影響力的個(gè)人也通過(guò)微信公眾平臺(tái)發(fā)布社會(huì)評(píng)論、生活事務(wù)等信息。微信用戶也可以通過(guò)關(guān)注的公眾號(hào)閱讀有關(guān)文章，了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，處理個(gè)人事務(wù)，甚至可以直接進(jìn)入電商平臺(tái)，進(jìn)行物品買賣。

網(wǎng)絡(luò)宣傳

1、利用好學(xué)校的各類qq群和二手雜貨市場(chǎng)平臺(tái)，以及線上點(diǎn)餐服務(wù)等等，達(dá)到前期的宣傳效果，網(wǎng)絡(luò)是最好的宣傳手段，比發(fā)傳單高效。

2、顯眼位置貼海報(bào)。我們會(huì)將自己的產(chǎn)品做成有特色的海報(bào)，選擇群眾流動(dòng)大的公交車內(nèi)或是地鐵內(nèi)貼上我們的海報(bào)，車體車身也貼。大型商場(chǎng)可采取LED屏幕的形式展示我們的產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)而具有實(shí)際效果。

3、直播帶貨。就目前互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)而言，直播帶貨是正處于快速上升期的出貨方式。我們公司首先會(huì)尋找一個(gè)靠譜的直播帶貨平臺(tái)（如抖音、快手、西瓜視頻，B站等），然后和具備一定粉絲的主播進(jìn)行合作，保證流量。

活動(dòng)聯(lián)盟

商品與各類活動(dòng)掛鉤，可發(fā)布一些活動(dòng)，并且可以贊助學(xué)校的各類比賽。借此大力宣傳我們的產(chǎn)品。

視頻傳播

制作短視頻，在短視頻配上鏈接或其他宣傳的方式，短視頻內(nèi)容可以是商品制作，商品研究、以及各種學(xué)校生活等。將我們制作產(chǎn)品的真實(shí)內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái)，讓更多人了解。

售后服務(wù)

積極解決問(wèn)題，保障售后服務(wù)。線上賣的不是商品，而是方便?？焖俦憬?，用戶無(wú)需等待產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間，也無(wú)需擔(dān)心途中是否損毀以及售后的麻煩。另外如果需要快遞可依據(jù)情況聯(lián)系快遞。

結(jié) 語(yǔ)

從某種程度上說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是高校、社會(huì)、大學(xué)生和企業(yè)之間的一種重要的溝通和互動(dòng)。對(duì)學(xué)生個(gè)人來(lái)說(shuō)，這一計(jì)劃是他們從課堂走向商場(chǎng)的捷徑。

要為大學(xué)生“自主創(chuàng)業(yè)”創(chuàng)造良好的環(huán)境、氛圍和土壤，高等教育的模式也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)。現(xiàn)行的高等教育模式是管理型的、封閉式的，大學(xué)生接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)不多，缺乏創(chuàng)新精神和冒險(xiǎn)精神。加上太注重學(xué)習(xí)的過(guò)程和形式，而忽略了學(xué)習(xí)的目的，因而走出校園譜寫(xiě)創(chuàng)業(yè)史的不多?，F(xiàn)行的高等教育模式只有體制朝服務(wù)型和開(kāi)放型的方向發(fā)展，大學(xué)生才會(huì)具有一定的獨(dú)立意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)性格。另外，完善大學(xué)生“自主創(chuàng)業(yè)”的投資機(jī)制也很必要。目前，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資處于起步階段，“自主創(chuàng)業(yè)”的融資相當(dāng)困難，致使許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃難以付諸實(shí)施。創(chuàng)立成熟的資本市場(chǎng)，完善風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，建立發(fā)達(dá)的信息服務(wù)行業(yè)以及各種齊全的咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，才能最大限度地激發(fā)大學(xué)生的“自主創(chuàng)業(yè)”熱情。

（中國(guó)石油大學(xué)勝利學(xué)院）