李霖

良好的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，可以有效提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。在“一帶一路”背景下，相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，提升營(yíng)銷創(chuàng)新水平，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展情況，引進(jìn)更為先進(jìn)的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，從而為企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提升奠定良好基礎(chǔ)。本文淺析了目前“一帶一路”背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題，并針對(duì)性地提出了一些解決問(wèn)題的創(chuàng)新思路。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念滯后

“一帶一路”背景之下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步保證自身的產(chǎn)品質(zhì)量，從而有效提升相關(guān)的用戶黏性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提高。然而，在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，仍然有很多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念滯后，因此也就無(wú)法對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新與升級(jí)。目前，由于受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，一些企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，往往只選擇銷售量較高的產(chǎn)品進(jìn)行積極的市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)銷售量不足的產(chǎn)品營(yíng)銷力度較弱，這就很容易造成企業(yè)的產(chǎn)品積壓，進(jìn)而影響企業(yè)整體資金周轉(zhuǎn)，對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成不利的影響。

市場(chǎng)營(yíng)銷水平不足

雖然“一帶一路”為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了十分有利的環(huán)境，但由于企業(yè)自身營(yíng)銷水平不足，往往會(huì)對(duì)其他企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行簡(jiǎn)單地模仿，或者是直接復(fù)制國(guó)外的市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)手段。然而，在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，這種簡(jiǎn)單的復(fù)制與借鑒往往會(huì)暴露出各種各樣的問(wèn)題與疏漏。一方面，這種簡(jiǎn)單地模仿不利于企業(yè)完全發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。另一方面，也會(huì)加劇企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而對(duì)整體市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展與建設(shè)造成不利影響。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新能力不強(qiáng)

創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)的發(fā)展與建設(shè)而言具有十分重要的意義，然而目前很多企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中并沒(méi)有將創(chuàng)新的理念進(jìn)行真正的貫徹與落實(shí)，造成市場(chǎng)營(yíng)銷在理念以及模式方面都呈現(xiàn)出十分明顯的滯后。顯然，這對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)效益提升是非常不利的。在“一帶一路”背景之下，一些企業(yè)并沒(méi)有完全適應(yīng)新型的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境，因此在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)容易出現(xiàn)盲從，并沒(méi)有將自身的企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)進(jìn)行相應(yīng)的凸顯，從而造成企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)管理的混亂，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效益提升帶來(lái)十分嚴(yán)重的阻礙。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思路

推廣企業(yè)營(yíng)銷品牌

目前，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，一些企業(yè)為了提升自身的營(yíng)銷效能，甚至在營(yíng)銷手段方面采用病毒式營(yíng)銷的方式，這種營(yíng)銷手段雖然在短期內(nèi)頻繁出現(xiàn)在用戶的視野當(dāng)中，但是實(shí)際的用戶黏性并不高，并且極大可能會(huì)造成用戶的反感。顯然，這對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷而言是得不償失且極為低效的。因此，在“一帶一路”背景之下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)遵循相應(yīng)的市場(chǎng)法規(guī)與準(zhǔn)則，將更多的精力投入與企業(yè)自身品牌形象的建立與維護(hù)，同時(shí)根據(jù)用戶的信息反饋，對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的升級(jí)與優(yōu)化，為企業(yè)未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

拓寬企業(yè)營(yíng)銷渠道

信息化時(shí)代的到來(lái)，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造了更為良好的環(huán)境。相較于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，大數(shù)據(jù)時(shí)代使得企業(yè)可以更加實(shí)時(shí)地對(duì)用戶的消費(fèi)信息進(jìn)行采集與分析，從而為企業(yè)制定進(jìn)一步的市場(chǎng)營(yíng)銷策略奠定更為良好的基礎(chǔ)。因此，相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展平臺(tái)，對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行進(jìn)一步的拓寬，推進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)程，也為企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提升創(chuàng)造更加有利的條件。在此過(guò)程中，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)建立起更加完善的用戶信息反饋體系，以便對(duì)自身的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行更為全面地了解，從而進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的升級(jí)與維護(hù)，同時(shí)為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的拓寬建立起更為穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)。

推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新

伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與建設(shè)，相應(yīng)的消費(fèi)體系也出現(xiàn)了一定程度的轉(zhuǎn)變與更新。相較于以往的消費(fèi)理念，現(xiàn)在的消費(fèi)者更加傾向于購(gòu)買創(chuàng)新性較強(qiáng)的產(chǎn)品，這也在很大程度上推進(jìn)了相關(guān)產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展。因此，相關(guān)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，需要充分了解到用戶群體的實(shí)際需求，并且在此基礎(chǔ)之上進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的積極創(chuàng)新，制定更為完善的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)建立起更為全面的信息反饋制度，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)性化發(fā)展創(chuàng)設(shè)更為優(yōu)質(zhì)的環(huán)境。

更新企業(yè)營(yíng)銷理念

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大背景之下，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷手段逐漸占據(jù)了市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。相對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷的受眾群體更加廣大，同時(shí)營(yíng)銷的準(zhǔn)度也更加精確，因此在進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中需要及時(shí)轉(zhuǎn)變自身的營(yíng)銷理念，積極引入新型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技術(shù)，同時(shí)與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段相結(jié)合，從而構(gòu)建更為全面、多元、精確地市場(chǎng)營(yíng)銷體系，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益提升打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑

積極推進(jìn)企業(yè)之間良性合作

在“一帶一路“背景之下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的整體環(huán)境也更加趨于復(fù)雜，因此相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)更加注重企業(yè)之間的合作，從而營(yíng)造互利共贏的局面，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升奠定良好的基礎(chǔ)。通過(guò)企業(yè)之間的良性合作，可以有效推進(jìn)企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而實(shí)現(xiàn)自身市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的拓寬。與此同時(shí)，在進(jìn)行企業(yè)合作的過(guò)程當(dāng)中，還可以充分吸收企業(yè)的優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷理念，從而為企業(yè)雙方的發(fā)展與建設(shè)創(chuàng)造更為優(yōu)質(zhì)的環(huán)境與條件，同時(shí)進(jìn)一步推進(jìn)未來(lái)企業(yè)特色市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與完善。

引入企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷新型技術(shù)

伴隨著科學(xué)技術(shù)以及信息化水平的不斷發(fā)展，新型的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式以及技術(shù)逐漸走進(jìn)人們的視野。其中，“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)便是非常重要的一種技術(shù)創(chuàng)新手段，并且由于其自身的諸多優(yōu)勢(shì)，目前已經(jīng)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的廣大領(lǐng)域得到了十分重要的應(yīng)用。通過(guò)”互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，企業(yè)可以更為便捷地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的連接。相對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新注入了嶄新的活力。與此同時(shí)，在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)更加符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，因此在眾多的用戶群體當(dāng)中也得到了十分廣泛的認(rèn)可。因此，相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展潮流，積極引入新型的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新技術(shù)手段，為企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提升奠定更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)力

目前，相關(guān)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)積極轉(zhuǎn)變自身營(yíng)銷理念，緊跟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，對(duì)自身營(yíng)銷的產(chǎn)品類型進(jìn)行更為精確的劃分與管理，從而在產(chǎn)品銷售模式方面進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新，從而有效提升企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)力，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增進(jìn)奠定更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其中，企業(yè)的相關(guān)管理層以及技術(shù)人員可以利用現(xiàn)有的大數(shù)據(jù)模式對(duì)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)進(jìn)行科學(xué)合理的分析與評(píng)估，從而有效提升企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的能力。除此之外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場(chǎng)需求，對(duì)相關(guān)的用戶信息進(jìn)行全面地收集，并且根據(jù)不同用戶需求的變化，對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的更新與優(yōu)化，從而有效提升產(chǎn)品以及服務(wù)的用戶黏度。

總而言之，在“一帶一路”背景之下，我國(guó)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊跟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，同時(shí)積極轉(zhuǎn)變相關(guān)的企業(yè)營(yíng)銷觀念以及方式，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的效益提升，為我國(guó)企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。除此之外，相關(guān)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分掌握市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向，并且在此基礎(chǔ)之上制定出更為多樣的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略，增強(qiáng)企業(yè)自身的產(chǎn)品以及形象建設(shè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的用戶服務(wù)升級(jí)與優(yōu)化。

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