潘莉

如今，許多中小企業(yè)已經(jīng)具備了“走出去”參與國際競爭的良好條件，并獲得了成功。然而，在新的國際形勢下，我國中小企業(yè)開拓國際市場仍面臨許多挑戰(zhàn)和困境，本文通過描述當前中小企業(yè)開拓國際市場的發(fā)展現(xiàn)狀，分析其所面臨的困境，探索其擺脫困境的應對策略，為我國中小企業(yè)抓住發(fā)展機遇，開拓國際市場，帶動我國經(jīng)濟發(fā)展提供參考。

我國中小企業(yè)開拓國際市場的現(xiàn)狀

出口增長、比重提升

2018年，我國中小企業(yè)的發(fā)展對我國外貿(mào)進出口的增長做出了很大貢獻，貢獻率超過50%。據(jù)報道，我國民營企業(yè)進出口12.1萬億元，增長12.9%，占我國進出口總值的39.7%，比2017年提升1.1個百分點。其中，出口7.87萬億元，增長10.4%，占出口總值的48%，比重提升1.4個百分點，繼續(xù)保持第一大出口主體地位；進口4.23萬億元，增長18.1%。此外，在2019年一季度外貿(mào)總值中，一般貿(mào)易進出口占比達到了59.6%，比去年同期提升1.3個百分點，其中民營企業(yè)進出口增長了9.9%，在對進出口總值94.5%的貢獻率中，民營經(jīng)濟的出口也占了很大的比重，是我國外貿(mào)進出口增長的主要力量，可見中小企業(yè)對國際市場的開拓動力越來越強大。

網(wǎng)絡設(shè)施欠缺

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，提高了信息資源共享程度，打破了時空對中小企業(yè)的約束性，電子商務的運行能夠節(jié)省中小企業(yè)的人力、物力資源。但是我國很多中小企業(yè)開拓國際市場時并沒有將電子商務技術(shù)運用到市場上去。目前我國的一些地區(qū)網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施不夠齊全、不夠完善，這成為了中小企業(yè)使用網(wǎng)絡資源的一大障礙，導致多數(shù)中小企業(yè)都為了節(jié)省網(wǎng)絡營銷成本，不愿意使用網(wǎng)絡技術(shù)設(shè)施，沒有形成自己的外銷網(wǎng)絡和穩(wěn)定的客戶渠道。中小企業(yè)中有很大部分屬于民營企業(yè)，很多都是個體商戶注冊經(jīng)營，網(wǎng)絡發(fā)展和網(wǎng)絡普及程度不高，加大了對中小企業(yè)開展貿(mào)易活動的負面影響。

國際貿(mào)易環(huán)境改善

目前的國際貿(mào)易環(huán)境比以往得到改善，WTO國民待遇原則使得我國中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)準入等方面與大型企業(yè)以及外資企業(yè)享有同等的權(quán)利，開拓國際市場時，能夠打破市場準入限制，拓展市場份額，同時，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國實施依法治國戰(zhàn)略，市場經(jīng)濟法律法規(guī)體系不斷完善，一些歧視中小企業(yè)，侵權(quán)等現(xiàn)象已經(jīng)不再成為中小企業(yè)的困擾。

我國中小企業(yè)開拓國際市場面臨的困境

銀行貸款存在限制，企業(yè)融資渠道少

在金融貸款業(yè)務中，銀行會根據(jù)企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、信用等級等評定企業(yè)的債務償還能力。在信貸資源配置緊缺的情況下，銀行更會將有限的資源用于債務償還能力較高的大型企業(yè)。大多數(shù)商業(yè)銀行給中小企業(yè)貸款，多加限制，所以從商業(yè)銀行申請貸款難上加難，融資渠道變窄變少，中小企業(yè)只能通過一些非銀行的融資機構(gòu)尋求貸款，例如民間借貸等形式，來獲得企業(yè)發(fā)展所需要的資金，相較于銀行貸款渠道還加大了企業(yè)的融資成本。

中小企業(yè)相關(guān)法律法規(guī)不完善

健全相應的法律體系，是中小企業(yè)發(fā)展的重要保障。我國對中小企業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)的建設(shè)不足，無法形成促進中小企業(yè)發(fā)展的政策法規(guī)體系框架。在中小企業(yè)資金支持、創(chuàng)業(yè)扶持、技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓、社會服務等方面，國家沒有建立全面的相關(guān)法律措施。

貿(mào)易壁壘仍然存在，出口遭限制

改革開放以來，我國經(jīng)濟實力不斷突破先前的等級，加入WTO后，更是越來越強，不容外國所忽視。越來越明顯的國際經(jīng)濟一體化使得各個國家之間的聯(lián)系越來越密切，經(jīng)濟利益也互相掛鉤，貿(mào)易摩擦的現(xiàn)象相繼出現(xiàn)，國際上貿(mào)易保護主義盛行，許多國家都以反傾銷等行為限制他國進入自己國家。此外，許多國家西方有些國家擔心我國的實力強盛以致于威脅他們的地位，因此，以此為首的部分國際經(jīng)濟組織對我國貿(mào)易活動也經(jīng)常進行抨擊，實行貿(mào)易壁壘，貿(mào)易爭端不斷，導致我國出口貿(mào)易更加難以進行，遭到限制，中小企業(yè)想要通過商品出口獲取的企業(yè)利潤少之又少。

企業(yè)能力不足，抗風險能力較弱

中小企業(yè)自身規(guī)模不強大，這種天生的劣勢使得中小企業(yè)開拓國際市場時會遭到限制，缺乏國際競爭力。大多數(shù)中小企業(yè)缺乏資金，市場空間少，設(shè)備落后，研發(fā)能力低下，面對經(jīng)濟危機時容易受到影響，抵抗各種風險的能力較弱。此外，在進行對外貿(mào)易時，出口產(chǎn)品大多都是附加值低的初級產(chǎn)品，缺乏技術(shù)含量高的商品，在市場競爭中不具備優(yōu)勢，低價售賣，更加使得中小企業(yè)無法順利進入國際市場。

中小企業(yè)開拓國際市場的對策分析

政府加大扶持力度

在中小企業(yè)融資方面，政府應該實施鼓勵和支持政策，專門建立為中小企業(yè)融資的金融機構(gòu)，或是積極扶持那些愿意為中小企業(yè)提供貸款的金融機構(gòu)，切實解決中小企業(yè)融資難、融資渠道狹窄的難題。同時，還應該對商業(yè)銀行采取財政支持，簡化中小企業(yè)貸款的各種繁瑣程序，減少對中小企業(yè)要求的限制，降低門檻。政府應該加快建立中小企業(yè)對外發(fā)展的法律體系，為中小企業(yè)提供經(jīng)營保障，中央政府以及地方官員都應該積極采取政策措施，為中小企業(yè)開拓國際市場添加新的力量支撐。

轉(zhuǎn)變經(jīng)營發(fā)展策略，適應市場

現(xiàn)如今，社會發(fā)展的腳步越來越快，中小企業(yè)也要與時俱進，及時轉(zhuǎn)變經(jīng)營發(fā)展策略，隨著國際化經(jīng)營的發(fā)展而不斷地發(fā)展。中小企業(yè)開拓國際市場，應該逐漸擴大企業(yè)的眼界，開放自己的全球化思維，充分利用有限的資源來提升企業(yè)的綜合實力，發(fā)揮其自身比較優(yōu)勢，在國際市場中打造出屬于自己的企業(yè)特色。國際市場的貿(mào)易環(huán)境隨時都在改變，中小企業(yè)要想為自己尋求更加廣闊的市場和發(fā)展空間，就必須時刻關(guān)注國際市場的動向，對國際市場的環(huán)境把握精準，熟悉國際上的貿(mào)易規(guī)則，并根據(jù)市場風向轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，將自身優(yōu)勢和目標市場加以結(jié)合，不斷提升企業(yè)自身的市場開拓戰(zhàn)略，積極快速地適應國際市場。

企業(yè)間積極合作，共同開拓市場

國際市場的企業(yè)競爭日益加劇，中小企業(yè)要想提高在國際市場上的競爭優(yōu)勢，就應該聯(lián)合起來共同發(fā)展，企業(yè)之間加強合作，共同分享市場信息，也能更好使我國中小企業(yè)掌握國際市場動向，減少貿(mào)易風險，共同開拓國際市場。同時，中小企業(yè)應和專業(yè)的外貿(mào)公司進行合作，尋求外貿(mào)公司的幫助，專業(yè)的進出口公司有著豐富的貿(mào)易經(jīng)驗，熟悉國際貿(mào)易知識，也能彌補中小企業(yè)直接經(jīng)營業(yè)務能力差的缺點。雖然部分中小企業(yè)已經(jīng)獲取了外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，但是對國際市場還不是非常了解，中小企業(yè)和外貿(mào)公司的合作不僅可以給中小企業(yè)開拓市場提供便利，還能給外貿(mào)公司帶來更多的商業(yè)機會。

增強企業(yè)實力，提高抵御風險能力

中小企業(yè)應不斷學習外國先進技術(shù)和引進先進設(shè)備，積極創(chuàng)新，在采購原材料、測試、技術(shù)、包裝、運輸?shù)确矫娌捎脴藴驶芾?，按照國際標準嚴格要求自己，大幅度提高企業(yè)商品的質(zhì)量，改變我國中小企業(yè)產(chǎn)品在外國顧客眼中的質(zhì)量差、檔次低的印象，逐漸減小和國外企業(yè)之間的實力上的差距。當前，世界新一輪科技革命正在孕育興起，中小企業(yè)也應該緊跟時代步伐，注重其自身科技創(chuàng)新能力，擴大企業(yè)的發(fā)展機會。習近平總書記提出，要深化科技體制改革，建立以企業(yè)為主體，市場為導向，產(chǎn)學研深度融合的技術(shù)創(chuàng)新體系，加強對中小企業(yè)創(chuàng)新的支持。中小企業(yè)發(fā)展過程中，要加大研發(fā)技術(shù)資金的投入，積極尋求合作，拓寬資金支持來源，打造核心技術(shù)，增加技術(shù)儲備。在國家支持的背景下，我國中小企業(yè)更應該加大馬力，積極參與到自主創(chuàng)新，提高技術(shù)水平的過程中來。

結(jié) 論

近些年來，政府確實為中小企業(yè)的發(fā)展提供了一定程度的支持，我國中小企業(yè)也獲得了積極的發(fā)展進步，總體經(jīng)濟情況比以往提升了很多。中小企業(yè)對我國經(jīng)濟發(fā)展的作用不容忽視，它的進步不僅有利于促進我國經(jīng)濟增長模式的轉(zhuǎn)變，還對改善國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有著積極作用，中小企業(yè)要秉持可持續(xù)發(fā)展道路，挖掘自身的潛在能力，合理運用，才能有更加開闊的發(fā)展前景，進一步在國際市場中發(fā)展。

（ 蘭州大學）