郭佳美 聶京京 楊海涵
本文以國家大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目為依托,提出了小精品制作及銷售的新商業(yè)模式,并在實踐和調研的基礎上,對該商業(yè)模式進行具體的介紹。本商業(yè)模式中的設計稿來源于最貼近精品系列的大學生,使得小精品產品更個性化、服務更人性化、市場更標準化。
近幾年,隨著我國經(jīng)濟和文化的快速發(fā)展,小精品行業(yè)也有了大幅度的增長。其在發(fā)展過程中也呈現(xiàn)出來了明顯的兩極分化現(xiàn)象:一方面是定制品,主要針對高收入群體的私人訂制,由大牌設計師設計、純手工制作,多為奢侈消費品;另一方面是批量生產的產品:其材料價格低廉、做工較為粗糙、設計風格陳舊,這種產品難以吸引留住固定的消費群體,其生命力較弱。
與此同時,小精品的價值重在創(chuàng)新的設計,在校大學生群體中擁有大量新穎、具有時代特色的設計理念,在小精品的設計方面具有天然的優(yōu)勢。而目前將學生設計可以成功轉化為成熟作品的機構只有孵化公司,孵化公司一般會購買大型比賽獲獎的學生作品后,再根據(jù)加工工藝適當調整后成為較好的作品。但是,由于學生對產權保護的意識薄弱,在合作過程中容易被廉價利用,這也較大程度的制約了在校大學生對原創(chuàng)設計的信心。
因此,作者團隊依托國家大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目,提出了小精品制作與銷售的一種新模式。該模式依托于互聯(lián)網(wǎng)平臺,以期實現(xiàn)小精品的原創(chuàng)性設計、較低成本的加工和較好的銷售效果。
本商業(yè)模式的主要思路如圖1所示。在設計方面,初期設計稿來源主要是各大學藝術類學生的作品,就西安市內大學而言,有藝術類專業(yè)的本科及??圃盒__到40多所,相關設計專業(yè)的學生有1.8萬人。這類學生可以很清楚的了解大學生的審美以及需求,而且藝術類大學生思維活躍,不會受到任何規(guī)則的限制。同時,如果設計稿來自于學生中間,本身就是一種宣傳資源,因為同學們本身就會更多的關注于自己的作品。通過這種方式,學生既實現(xiàn)了專業(yè)知識的實際應用,又可以得到一定的經(jīng)濟回報。同時,在實際操作中為了保證設計理念的原創(chuàng)性,我們團隊僅擁有使用權,所有權依然歸本人所有,以后若發(fā)生產權相關問題,所有法律責任有創(chuàng)作者本人承擔。雖然僅僅只是一幅手稿,但讓大家提高產權意識,有百利而無一害。
圖1 針對大學生群體的小精品新商業(yè)模式
在生產制作方面,當設計稿篩選完成之后,發(fā)給合作的制作商,由他們進行產品制作,制作期間必須保證產品制作工藝和產品質量,嚴格按照設計圖紙進行,如若產品出現(xiàn)質量與數(shù)量問題,必須按照相關協(xié)議進行賠償。制作完成之后,產品交由團隊檢驗,不合格的產品一律重新制作,產品存放及運輸費用由團隊負責。
在銷售方面,當產品到達后,團隊會組織拍攝每件產品的展示照片。團隊會在各銷售網(wǎng)站注冊小精品網(wǎng)店,隨時更新產品信息,每種商品上架時間為六個月,六個月之后不得再銷售,保證產品更新速度。加盟網(wǎng)店可以自由選擇自己所要銷售的產品,將產品展示圖掛在網(wǎng)店中,進行銷售。每銷售一件產品,公司將會付給網(wǎng)店產品銷售提成,由店主提供買家信息,公司直接發(fā)貨。這樣,既保證了產品質量與價格,又減少了加盟網(wǎng)店的囤積貨物風險,互惠互利。
上述針對大學生群體的小精品設計模式,具有思維活躍、想象力豐富、敢于推陳出新的特性,這是目前傳統(tǒng)小飾品設計中所缺少的。同時在銷售方面,新穎的小精品本身有著一批年輕大學生客戶群體,這也使小精品能一直保持競爭力,這也是本商業(yè)模式所具有的特殊性和創(chuàng)新性。
綜上所示,這種針對大學生的小精品制作及銷售商業(yè)模式,一方面可以鍛煉當代大學生的想象創(chuàng)新能力、提高其動手實踐能力,實現(xiàn)較好的實踐教學目的;另一方面也可激勵在校大學生的創(chuàng)業(yè)熱情,符合“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”新時代教育理念。
(作者單位:西安石油大學機械工程學院)