北京電子科技職業(yè)學(xué)院 邊海寧 張春輝 賈敏 彭爽 王靜

1 眾籌簡(jiǎn)介

眾籌是當(dāng)前相當(dāng)火的一個(gè)概念?！氨娀I”概念起源于美國(guó)，翻譯自crowdfunding一詞，即向大眾或群眾進(jìn)行籌資，是指利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，籌資人向網(wǎng)絡(luò)投資人募集資金的金融模式。在眾籌平臺(tái)上，企業(yè)、個(gè)人等籌資人對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意或困難，爭(zhēng)取大家的關(guān)注、幫助和支持，進(jìn)而獲得資金援助。2001年，眾籌網(wǎng)站ArtistShare成立，是首家眾籌網(wǎng)站，籌資對(duì)象是藝術(shù)家和粉絲。2009年，一名美籍華裔藝術(shù)家Perry Chen，因?yàn)橘Y金問(wèn)題被迫取消了一場(chǎng)籌劃中的音樂(lè)會(huì)，這讓他非常失落，因此創(chuàng)辦了Kickstarter，并且成為了眾籌網(wǎng)站鼻祖。隨著Kickstarter風(fēng)靡全球，眾籌模式也在中國(guó)興起并迅速發(fā)展起來(lái)。

眾籌對(duì)投資人的回報(bào)形式多種多樣；根據(jù)不同的回報(bào)形式，眾籌一般分為產(chǎn)品眾籌、公益眾籌、債權(quán)眾籌、股權(quán)眾籌等四種形式。產(chǎn)品眾籌是以某種具體的產(chǎn)品或服務(wù)向投資者進(jìn)行回報(bào)；公益眾籌是用公益性質(zhì)的，投資者沒(méi)有回報(bào)，籌資到的資金一般用于公益項(xiàng)目；債券眾籌，又被稱為P2P，是提前向投資者許諾一定的利息回報(bào)；而股權(quán)眾籌是以未來(lái)項(xiàng)目成功之后的股權(quán)或分紅向投資者進(jìn)行回報(bào)。

產(chǎn)品眾籌在形式上具有三個(gè)鮮明的特點(diǎn)：預(yù)售性，籌資者通過(guò)眾籌先拿到資金支持，再安排產(chǎn)品生產(chǎn)或提供服務(wù)；排他性，眾籌期內(nèi)產(chǎn)品或服務(wù)僅能在眾籌平臺(tái)上這單一渠道發(fā)售，在其他平臺(tái)沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)；最低目標(biāo)額度，即在規(guī)定的時(shí)間里籌資人必須籌集到一定的資金，沒(méi)有達(dá)到最低目標(biāo)額度，則項(xiàng)目失敗。

2 京東產(chǎn)品眾籌業(yè)務(wù)發(fā)展

京東產(chǎn)品眾籌是由項(xiàng)目發(fā)起者發(fā)起，在京東眾籌平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，設(shè)定投資人參與時(shí)間和最低支持金額，發(fā)起人實(shí)時(shí)公布項(xiàng)目進(jìn)展情況，設(shè)定話題區(qū)域與參與者進(jìn)行互動(dòng)；當(dāng)參與者找到感興趣的項(xiàng)目后，只要登陸京東賬號(hào)，就可以購(gòu)買不同檔次的金額，參加項(xiàng)目。等籌資人籌資成功后，再按照預(yù)設(shè)的方案進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)底或提供服務(wù)，投資人才能享受到回報(bào)。所以，從這個(gè)意義上說(shuō)，京東產(chǎn)品眾籌更偏向于C2B，也就是投資人先有購(gòu)買或者投資的意愿，籌資人籌集到資金后再按需組織生產(chǎn)。

2014年7月1日，“京東眾籌”正式上線。作為最大電商平臺(tái)之一，京東具有天然優(yōu)勢(shì)，所以京東眾籌也是以此為突破口，最初的項(xiàng)目都以智能硬件和流行文化領(lǐng)域?yàn)橹鳌Ｉ暇€當(dāng)天首發(fā)12個(gè)項(xiàng)目，其中7個(gè)是智能硬件項(xiàng)目，5個(gè)是流行文化項(xiàng)目。隨著京東眾籌業(yè)務(wù)的日益成熟和發(fā)展，京東眾籌業(yè)務(wù)日益多元化。根據(jù)京東金融官網(wǎng)，京東眾籌業(yè)務(wù)分為：科技類、美食類、家電類、設(shè)計(jì)類、娛樂(lè)類、文化類、公益類和其他。根據(jù)2019年11月21日京東金融官網(wǎng)數(shù)據(jù)，眾籌項(xiàng)目共有19505個(gè)，其中科技類項(xiàng)目7966個(gè)，占比41%；美食類項(xiàng)目共有3191個(gè)，占比16%；家電類項(xiàng)目共1236個(gè)，占比6%；設(shè)計(jì)類下項(xiàng)目共5115個(gè)，占比26%；娛樂(lè)類項(xiàng)目984個(gè)，占比5%；文化類項(xiàng)目1046個(gè)，占比5%；公益類項(xiàng)目1424個(gè)，占比7%；其他類項(xiàng)目3456個(gè)，占比18%。每一類型之間，并不是絕對(duì)分開(kāi)的，而是存在重疊現(xiàn)象；比如原生態(tài)食材—吊柿柿干項(xiàng)目既是美食項(xiàng)目，又是公益類項(xiàng)目；賓多康智能刮痧儀既是科技類項(xiàng)目，又是家電類項(xiàng)目，如圖1所示。

圖1 京東產(chǎn)品眾籌不同類型項(xiàng)目所占比例

京東金融根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展的狀態(tài)進(jìn)行了分類，分為預(yù)熱中項(xiàng)目、進(jìn)行中項(xiàng)目、眾籌成功項(xiàng)目和結(jié)束項(xiàng)目。預(yù)熱項(xiàng)目是已經(jīng)在眾籌平臺(tái)開(kāi)始宣傳，但是還沒(méi)有正式上線的項(xiàng)目，投資者暫時(shí)還不可以購(gòu)買的項(xiàng)目。在全部19505個(gè)項(xiàng)目中，預(yù)熱中項(xiàng)目48個(gè)，眾籌進(jìn)行中項(xiàng)目652個(gè)，眾籌成功項(xiàng)目199個(gè)，眾籌結(jié)束項(xiàng)目18606個(gè)。而在48個(gè)預(yù)熱中的項(xiàng)目當(dāng)中，占比最大的美食項(xiàng)目19個(gè)、占比40%，科技類項(xiàng)目16個(gè)、占比33%；眾籌進(jìn)行中的652個(gè)項(xiàng)目，也是美食類項(xiàng)目所占比例最大，共計(jì)200個(gè)項(xiàng)目、占比31%，而設(shè)計(jì)類項(xiàng)目占了189個(gè)、占比29%，科技類項(xiàng)目占了154個(gè)、占比24%；而在全部結(jié)束的18606個(gè)項(xiàng)目中，科技類項(xiàng)目所占比例最大，有7747個(gè)項(xiàng)目、占比42%，其次是設(shè)計(jì)類項(xiàng)目，共4881個(gè)，占比26%。

在所有的已經(jīng)結(jié)束的18606個(gè)項(xiàng)目中，得到支持人數(shù)最多的是“眾籌你的愛(ài)情約定”戒指項(xiàng)目，共得到了374864名投資者的支持，共籌金額104萬(wàn)元。按照金額和獎(jiǎng)勵(lì)不同，該項(xiàng)目共設(shè)有6檔：1元參與檔，可以獲得抽獎(jiǎng)資格；321元檔、520元檔、1314元檔、5200元檔和無(wú)私奉獻(xiàn)檔。每檔次的具體參與人數(shù)相差甚遠(yuǎn)，具體如表1所示。在374864名支持者中，99.66%的參與者來(lái)自1元檔，這也充分說(shuō)明了眾籌的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，參與的廣泛性。雖然檔次低，但是參與人數(shù)眾多，就可以實(shí)現(xiàn)籌集資金的目的，如圖2所示。

表1 “眾籌你的愛(ài)情約定”戒指項(xiàng)目參與人數(shù)統(tǒng)計(jì)表

圖2 “眾籌你的愛(ài)情約定”戒指項(xiàng)目不同檔次參加人數(shù)所占百分比

在所有已經(jīng)結(jié)束的18606個(gè)項(xiàng)目中，籌集金額最多的項(xiàng)目是“正泰‘泰極’居家斷路器”項(xiàng)目，在11983名支持者參與下，共籌集1.2億元。其中貢獻(xiàn)最大的是100萬(wàn)元檔，共有60名投資者，籌資6000萬(wàn)，占到了籌資金額的49.78%，如表2所示。

表2 “正泰‘泰極’居家斷路器”項(xiàng)目籌資統(tǒng)計(jì)表

綜合觀察京東產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目，都設(shè)有1元參與抽獎(jiǎng)檔，本檔一般都可以參與抽獎(jiǎng)，或者可以作為抵用券，因?yàn)楸旧眍~度就1元，所有吸引很多支持者，本檔次在吸引人氣的同時(shí)，由于參與者數(shù)量眾多，對(duì)于募集額也能夠起到很大的幫助作用。中間是不同金額檔次，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品回報(bào)或服務(wù)回報(bào)亦不同，一般情況是籌資的主體部分。最后都有無(wú)私奉獻(xiàn)一檔，選擇此項(xiàng)，說(shuō)明投資人不需要任何回報(bào)，是對(duì)項(xiàng)目的純粹支持。本檔次取決投資者自己對(duì)于項(xiàng)目的偏愛(ài)程度和支持程度，項(xiàng)目成功后投資人也得不到和籌資人任何回報(bào)。

3 京東產(chǎn)品眾籌未來(lái)前景

眾籌作為一種新型籌資模式，因?yàn)榛I資門檻低，能夠很好實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)或個(gè)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。京東產(chǎn)品眾籌定位也是實(shí)現(xiàn)彼此夢(mèng)想。正如京東眾籌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說(shuō)：“在眾籌領(lǐng)域，對(duì)‘夢(mèng)想’的理解，不僅僅是代表一個(gè)愿景、目標(biāo)，還被詮釋成一份感動(dòng)、一個(gè)訴求的滿足?！本〇|產(chǎn)品眾籌剛剛上線時(shí)的《小時(shí)代3》首映場(chǎng)、汪峰演唱會(huì)等眾籌項(xiàng)目，就完全是對(duì)支持者訴求的一種滿足。因?yàn)槟軌虺浞挚紤]到籌資人、投資人的不同訴求，并且通過(guò)眾籌方式實(shí)現(xiàn)雙方訴求，所以京東產(chǎn)品眾籌不僅僅是籌資方式，也是滿足消費(fèi)者需求的有效方式。正如京東金融正在推出“產(chǎn)品+計(jì)劃”，定位于匠心國(guó)貨、品質(zhì)生活。通過(guò)眾籌模樣了解消費(fèi)者真實(shí)需求，打造出差異化、高品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足客戶的品質(zhì)需求。

產(chǎn)品眾籌的發(fā)展壯大依賴于強(qiáng)大的眾籌平臺(tái)，而強(qiáng)大的平臺(tái)則可以提供巨大客戶流、信息流、支付服務(wù)及資金監(jiān)管服務(wù)。這些正是京東作為國(guó)內(nèi)最大的自營(yíng)式電商企業(yè)所具有的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)所在，其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力、資源整合能力，以及京東智能云提供的全方位服務(wù)，必能為項(xiàng)目迅速成長(zhǎng)，走向主流化平臺(tái)帶來(lái)各種支持。綜上所述，我們相信京東產(chǎn)品眾籌會(huì)有更大的發(fā)展。