陳希昌 朱世英

摘 要：隨著新媒體時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)媒體的發(fā)展受到了極大的影響，尤其是紙質(zhì)媒體的運(yùn)作越來(lái)越糟，很可能會(huì)被新媒體所取代。在新媒體蓬勃發(fā)展的環(huán)境中，紙質(zhì)媒體在巨大的市場(chǎng)壓力下仍堅(jiān)持自己的位置。合理分析新媒體形勢(shì)下紙媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文從新媒體環(huán)境下紙媒體市場(chǎng)占有率逐漸下降的原因入手，通過(guò)比較新形勢(shì)下紙媒體與新媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，分析紙媒體營(yíng)銷(xiāo)的突破點(diǎn)，如何充分利用新媒體資源和技術(shù)來(lái)發(fā)揮自己的作用。

關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代;傳統(tǒng)紙媒;市場(chǎng)影響策略

引言

紙質(zhì)媒體能夠在新媒體絕對(duì)市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)的缺口中生存的原因表明，紙質(zhì)媒體仍然具有自己的優(yōu)勢(shì)和某些消費(fèi)群體。然后，在對(duì)新媒體和紙質(zhì)媒體以及它們各自的讀者群的潛力進(jìn)行比較分析時(shí)，我們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)紙質(zhì)媒體營(yíng)銷(xiāo)的突破，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)和傳播的理論知識(shí)，并關(guān)注內(nèi)容的呈現(xiàn)?；诰珳?zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)的策略，分析了紙質(zhì)媒體資源的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)了主流媒體的宣傳意識(shí)，提高了綜合競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)合當(dāng)前優(yōu)秀紙媒成功傳播的商業(yè)案例，總結(jié)出紙媒如何在新媒體的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中尋找突破點(diǎn)，并順利度過(guò)新舊媒體的過(guò)渡時(shí)期。

一、傳統(tǒng)紙媒的現(xiàn)況

傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體信息載體有限，無(wú)法承載更多內(nèi)容，無(wú)法適應(yīng)知識(shí)爆炸的時(shí)代，用戶對(duì)信息的大量獲取需求不足，缺乏以客戶為中心的信息。但是，傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的單一交流方式使讀者成為被動(dòng)接受者，因此不可能形成深層次的關(guān)系鏈交流。此外，許多紙質(zhì)媒體無(wú)法突破自身的局限性，無(wú)法為客戶帶來(lái)良好的閱讀體驗(yàn)，并且不愿意走出舒適地帶并使用現(xiàn)代技術(shù)來(lái)分析客戶，這也是為什么紙質(zhì)媒體無(wú)法做到這一點(diǎn)，因此，紙媒體的發(fā)展是有限的。

二、傳統(tǒng)紙媒存在的問(wèn)題

（一）傳統(tǒng)紙媒止步不前

近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的快速發(fā)展帶動(dòng)了移動(dòng)通信行業(yè)的發(fā)展，間接導(dǎo)致了移動(dòng)直播的興起，改變了傳統(tǒng)圖片和內(nèi)容通信形式，使用戶深入瀏覽通信內(nèi)容，并引起了人們的關(guān)注。相反，傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體過(guò)于狹窄和單一、銷(xiāo)量和發(fā)行量減少、利潤(rùn)減少、對(duì)讀者的影響力也降低了。

（二）傳統(tǒng)紙媒與大眾親密關(guān)系降低

與傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體相比，新媒體在重大事件的傳播方面非?？欤⑶因?qū)動(dòng)力的流動(dòng)尤為明顯。多數(shù)老年人是紙質(zhì)媒體的相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，但主流消費(fèi)者-年輕人很少接觸紙質(zhì)媒體。在如此大的環(huán)境下，紙質(zhì)媒體與用戶之間缺乏情感互動(dòng)的情況更加嚴(yán)重，這已成為紙質(zhì)媒體的主要弊端。

（三）紙媒內(nèi)容不符合大眾需求

傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的信息傳遞是通過(guò)紙質(zhì)進(jìn)行的，也就是說(shuō)，它需要固定的載體，因此受到限制。如果載體受到限制，則內(nèi)容的承載能力也受到限制。傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體是一個(gè)單向的過(guò)程，讀者只是一個(gè)被動(dòng)的知識(shí)接收者，無(wú)法形成良好的雙向互動(dòng)，而這種缺陷是紙質(zhì)媒體無(wú)法突破，無(wú)法帶來(lái)良好的閱讀，給客戶的經(jīng)驗(yàn)。

三、營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)紙媒的對(duì)策

（一）打造自身品牌

傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體最重要的消費(fèi)群體之一是中老年人，而中國(guó)是一個(gè)逐步進(jìn)入老齡化社會(huì)的國(guó)家，這是紙質(zhì)媒體傳播的強(qiáng)大動(dòng)力，紙質(zhì)媒體也應(yīng)擔(dān)負(fù)起責(zé)任。老年人獲取新信息，隨著新媒體的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體可以利用新媒體進(jìn)行自我宣傳，創(chuàng)造自己的品牌優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體應(yīng)利用主流媒體的宣傳力量，向大眾推廣自己，提高品牌知名度，要具有不同的內(nèi)容類(lèi)型，包括意外新聞和匯總新聞，以及一些流行信息和平臺(tái)，可以在新平臺(tái)的幫助下制作自己的內(nèi)容。

（二）營(yíng)銷(xiāo)自身品牌

傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的銷(xiāo)售有限，銷(xiāo)售渠道不廣。因此，傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體也應(yīng)拓寬自己的銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)展到各個(gè)行業(yè)，以數(shù)據(jù)為核心，開(kāi)辟與新媒體的新合作方式。同時(shí)，可以設(shè)置新的欄目，以滿足年輕一代的閱讀偏好和興趣，并滿足現(xiàn)代人的閱讀需求，如今，在線小說(shuō)非常流行，因此有許多閱讀應(yīng)用程序。另一方面，我們可以看到人們對(duì)閱讀的需求正在增加。因此，傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體可以抓住這一點(diǎn)，將其弊端轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)。

（三）加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)之間的互動(dòng)

為了實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體與網(wǎng)絡(luò)之間的深度互動(dòng)，我們必須考慮目標(biāo)受眾和客戶的忠誠(chéng)度以及品牌本身的信譽(yù)，并擴(kuò)展服務(wù)范圍和信息的普及程度， 從而增加客戶對(duì)自己品牌的附著力和黏性，牢牢鎖定客戶，避免資源損失。同時(shí)，我們應(yīng)該進(jìn)一步挖掘傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的價(jià)值，從外部獲取其未來(lái)發(fā)展的營(yíng)養(yǎng)，這是傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體必須面對(duì)新的網(wǎng)絡(luò)媒體沖擊的問(wèn)題。希望實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的重生，并與網(wǎng)絡(luò)媒體互惠互利，現(xiàn)階段是與網(wǎng)絡(luò)形成良好而深刻的互動(dòng)，這可以說(shuō)是唯一的方法。

四、結(jié)束語(yǔ)

傳統(tǒng)媒體在與時(shí)代的不斷交匯中，經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代、多媒體時(shí)代、所有媒體時(shí)代，從紙質(zhì)媒體進(jìn)入全新的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，增強(qiáng)了新聞的時(shí)效性，拓寬了人們的視野。人們獲取信息的渠道，雖然速度慢是紙媒溝通的弊端，但也有王牌的內(nèi)容，這有利于紙媒立足市場(chǎng)，高質(zhì)量的內(nèi)容是關(guān)鍵。新媒體技術(shù)被用來(lái)推動(dòng)用戶的黏性增長(zhǎng)，而運(yùn)營(yíng)策略被用來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。紙媒體只有關(guān)注品牌建設(shè)，堅(jiān)持自己的個(gè)性和品牌精神，才能在“寒冬”中生存。

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