陳希昌 朱世英

摘 要：隨著新媒體時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)媒體的發(fā)展受到了極大的影響，尤其是紙質(zhì)媒體的運(yùn)作越來越糟，很可能會被新媒體所取代。在新媒體蓬勃發(fā)展的環(huán)境中，紙質(zhì)媒體在巨大的市場壓力下仍堅(jiān)持自己的位置。合理分析新媒體形勢下紙媒體的營銷策略，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文從新媒體環(huán)境下紙媒體市場占有率逐漸下降的原因入手，通過比較新形勢下紙媒體與新媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，分析紙媒體營銷的突破點(diǎn)，如何充分利用新媒體資源和技術(shù)來發(fā)揮自己的作用。

關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代;傳統(tǒng)紙媒;市場影響策略

引言

紙質(zhì)媒體能夠在新媒體絕對市場份額優(yōu)勢的缺口中生存的原因表明，紙質(zhì)媒體仍然具有自己的優(yōu)勢和某些消費(fèi)群體。然后，在對新媒體和紙質(zhì)媒體以及它們各自的讀者群的潛力進(jìn)行比較分析時(shí)，我們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)紙質(zhì)媒體營銷的突破，結(jié)合營銷和傳播的理論知識，并關(guān)注內(nèi)容的呈現(xiàn)?；诰珳?zhǔn)營銷和口碑營銷的策略，分析了紙質(zhì)媒體資源的優(yōu)勢，增強(qiáng)了主流媒體的宣傳意識，提高了綜合競爭力。結(jié)合當(dāng)前優(yōu)秀紙媒成功傳播的商業(yè)案例，總結(jié)出紙媒如何在新媒體的強(qiáng)勢發(fā)展中尋找突破點(diǎn)，并順利度過新舊媒體的過渡時(shí)期。

一、傳統(tǒng)紙媒的現(xiàn)況

傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體信息載體有限，無法承載更多內(nèi)容，無法適應(yīng)知識爆炸的時(shí)代，用戶對信息的大量獲取需求不足，缺乏以客戶為中心的信息。但是，傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的單一交流方式使讀者成為被動接受者，因此不可能形成深層次的關(guān)系鏈交流。此外，許多紙質(zhì)媒體無法突破自身的局限性，無法為客戶帶來良好的閱讀體驗(yàn)，并且不愿意走出舒適地帶并使用現(xiàn)代技術(shù)來分析客戶，這也是為什么紙質(zhì)媒體無法做到這一點(diǎn)，因此，紙媒體的發(fā)展是有限的。

二、傳統(tǒng)紙媒存在的問題

（一）傳統(tǒng)紙媒止步不前

近年來，網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的快速發(fā)展帶動了移動通信行業(yè)的發(fā)展，間接導(dǎo)致了移動直播的興起，改變了傳統(tǒng)圖片和內(nèi)容通信形式，使用戶深入瀏覽通信內(nèi)容，并引起了人們的關(guān)注。相反，傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體過于狹窄和單一、銷量和發(fā)行量減少、利潤減少、對讀者的影響力也降低了。

（二）傳統(tǒng)紙媒與大眾親密關(guān)系降低

與傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體相比，新媒體在重大事件的傳播方面非常快，并且驅(qū)動力的流動尤為明顯。多數(shù)老年人是紙質(zhì)媒體的相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體，但主流消費(fèi)者-年輕人很少接觸紙質(zhì)媒體。在如此大的環(huán)境下，紙質(zhì)媒體與用戶之間缺乏情感互動的情況更加嚴(yán)重，這已成為紙質(zhì)媒體的主要弊端。

（三）紙媒內(nèi)容不符合大眾需求

傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的信息傳遞是通過紙質(zhì)進(jìn)行的，也就是說，它需要固定的載體，因此受到限制。如果載體受到限制，則內(nèi)容的承載能力也受到限制。傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體是一個(gè)單向的過程，讀者只是一個(gè)被動的知識接收者，無法形成良好的雙向互動，而這種缺陷是紙質(zhì)媒體無法突破，無法帶來良好的閱讀，給客戶的經(jīng)驗(yàn)。

三、營銷傳統(tǒng)紙媒的對策

（一）打造自身品牌

傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體最重要的消費(fèi)群體之一是中老年人，而中國是一個(gè)逐步進(jìn)入老齡化社會的國家，這是紙質(zhì)媒體傳播的強(qiáng)大動力，紙質(zhì)媒體也應(yīng)擔(dān)負(fù)起責(zé)任。老年人獲取新信息，隨著新媒體的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體可以利用新媒體進(jìn)行自我宣傳，創(chuàng)造自己的品牌優(yōu)勢。傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體應(yīng)利用主流媒體的宣傳力量，向大眾推廣自己，提高品牌知名度，要具有不同的內(nèi)容類型，包括意外新聞和匯總新聞，以及一些流行信息和平臺，可以在新平臺的幫助下制作自己的內(nèi)容。

（二）營銷自身品牌

傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的銷售有限，銷售渠道不廣。因此，傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體也應(yīng)拓寬自己的銷售渠道，擴(kuò)展到各個(gè)行業(yè)，以數(shù)據(jù)為核心，開辟與新媒體的新合作方式。同時(shí)，可以設(shè)置新的欄目，以滿足年輕一代的閱讀偏好和興趣，并滿足現(xiàn)代人的閱讀需求，如今，在線小說非常流行，因此有許多閱讀應(yīng)用程序。另一方面，我們可以看到人們對閱讀的需求正在增加。因此，傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體可以抓住這一點(diǎn)，將其弊端轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)口碑營銷。

（三）加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)之間的互動

為了實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體與網(wǎng)絡(luò)之間的深度互動，我們必須考慮目標(biāo)受眾和客戶的忠誠度以及品牌本身的信譽(yù)，并擴(kuò)展服務(wù)范圍和信息的普及程度， 從而增加客戶對自己品牌的附著力和黏性，牢牢鎖定客戶，避免資源損失。同時(shí)，我們應(yīng)該進(jìn)一步挖掘傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的價(jià)值，從外部獲取其未來發(fā)展的營養(yǎng)，這是傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體必須面對新的網(wǎng)絡(luò)媒體沖擊的問題。希望實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的重生，并與網(wǎng)絡(luò)媒體互惠互利，現(xiàn)階段是與網(wǎng)絡(luò)形成良好而深刻的互動，這可以說是唯一的方法。

四、結(jié)束語

傳統(tǒng)媒體在與時(shí)代的不斷交匯中，經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代、多媒體時(shí)代、所有媒體時(shí)代，從紙質(zhì)媒體進(jìn)入全新的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，增強(qiáng)了新聞的時(shí)效性，拓寬了人們的視野。人們獲取信息的渠道，雖然速度慢是紙媒溝通的弊端，但也有王牌的內(nèi)容，這有利于紙媒立足市場，高質(zhì)量的內(nèi)容是關(guān)鍵。新媒體技術(shù)被用來推動用戶的黏性增長，而運(yùn)營策略被用來占領(lǐng)市場。紙媒體只有關(guān)注品牌建設(shè)，堅(jiān)持自己的個(gè)性和品牌精神，才能在“寒冬”中生存。

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