郭慧敏

[摘 要]隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)得到了很大發(fā)展。并且在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展推動(dòng)下，在國(guó)際貿(mào)易中的市場(chǎng)占比也持續(xù)上升。我國(guó)對(duì)于對(duì)外貿(mào)易一直保持著高度的重視，在“一帶一路”倡議的帶動(dòng)下，為提高我國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益提供更多的發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)遇。對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷也必須要不斷地創(chuàng)新和分析，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的針對(duì)性營(yíng)銷策略研究。文章對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研究，闡述當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，結(jié)合實(shí)際情況提出有關(guān)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略建議。

[關(guān)鍵詞]國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù);國(guó)際市場(chǎng);營(yíng)銷策略

隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的提升，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)在實(shí)踐中逐漸成熟。各行各業(yè)的企業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加劇的情況下，國(guó)家一直積極鼓勵(lì)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的開拓，推動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)外發(fā)展，不斷提升國(guó)際市場(chǎng)的占有率。作為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中重要的組成部分，國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略也往往需要針對(duì)貿(mào)易實(shí)務(wù)作業(yè)的實(shí)際開展情況進(jìn)行不斷的調(diào)整，基于此，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略構(gòu)建中必須要掌握精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分，并從不同的角度進(jìn)行考慮和分析，以期能夠促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易事業(yè)的健康發(fā)展。

1 發(fā)展趨勢(shì)

1.1 國(guó)家“一帶一路”國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

“一帶一路”倡議是2014年習(xí)近平總書記所提出的。并在2015年，經(jīng)國(guó)務(wù)院授權(quán)，商務(wù)部等多個(gè)部門聯(lián)合頒布了《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》。由此，我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)開發(fā)邁上了新的臺(tái)階。對(duì)于我國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來說，“一帶一路”倡議具有極為深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。從國(guó)際市場(chǎng)角度來講，“一帶一路”倡議沿線地區(qū)和國(guó)家的人口總數(shù)約44億，占全球總?cè)丝跀?shù)達(dá)63%。所以說，“一帶一路”倡議是目前全球跨度最長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)走廊戰(zhàn)略。作為全球最具發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟(jì)合作紐帶，“一帶一路”倡議使得我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中逐漸擴(kuò)大規(guī)模。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)在“一帶一路”倡議背景下國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)展逐漸呈現(xiàn)了高速邁進(jìn)的趨勢(shì)，并成為“一帶一路”倡議建設(shè)當(dāng)中的重要經(jīng)濟(jì)體。[1]

1.2 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)下對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)影響

1.2.1 降低文化摩擦

“信息化為中華民族帶來了千載難逢的機(jī)會(huì)，我們必須敏銳抓住信息化發(fā)展的歷史機(jī)遇”，習(xí)近平總書記在2018年的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作會(huì)議中如是說到，并系統(tǒng)闡述了網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)的重要思想?；ヂ?lián)網(wǎng)作為新生經(jīng)濟(jì)引擎，使得企業(yè)告別了過去的“信息孤島”時(shí)代，打破了溝通壁壘，弱化了距離屏障。

伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步擴(kuò)大，各類資本的全球化輸出趨勢(shì)逐漸加強(qiáng)，這也就為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的進(jìn)步和開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也實(shí)現(xiàn)了全方位的快速發(fā)展。隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷增長(zhǎng)，跨國(guó)企業(yè)的發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，文化交流逐漸增多，同時(shí)，人力資源的當(dāng)?shù)鼗_發(fā)也不斷地實(shí)現(xiàn)了文化的交融，使各國(guó)企業(yè)貿(mào)易理念逐漸趨向融合的趨勢(shì)。

1.2.2 信息獲取便捷

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，網(wǎng)絡(luò)已是全球化當(dāng)中較為明顯的技術(shù)形式。隨著網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍的不斷擴(kuò)大和技術(shù)性能的不斷優(yōu)化，國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中對(duì)于信息的獲取也更加的便捷，實(shí)現(xiàn)了各國(guó)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，并由此提升了我國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)力。外貿(mào)從業(yè)人員對(duì)于網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的合理化應(yīng)用，為企業(yè)運(yùn)行便利和工作效率的提升提供充足的動(dòng)力。例如，當(dāng)前我國(guó)通信技術(shù)已經(jīng)開始從4G向5G過渡，信息的傳遞速度由此得到了大幅的提升，對(duì)于市場(chǎng)中瞬息萬(wàn)變的信息也能夠進(jìn)行快速地獲取，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的應(yīng)對(duì)調(diào)整也得到了強(qiáng)化，使其能夠快速地適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的變化規(guī)律，從而提高國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展。

1.2.3 貿(mào)易主體的改變

國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易活動(dòng)在推行的過程中需要國(guó)家借助出口和進(jìn)口貿(mào)易活動(dòng)的開展，來促進(jìn)各國(guó)之間的文化交流和經(jīng)濟(jì)效益的共同獲取。并在國(guó)際市場(chǎng)的多元化發(fā)展和差異性影響下，貿(mào)易主體逐漸發(fā)生了改變，不再是單方面或雙方面的貿(mào)易往來，而開始向著多方面的貿(mào)易溝通和商品交易趨勢(shì)發(fā)展。

2 現(xiàn)狀分析

2.1 定制化生產(chǎn)的要求突出

2.1.1 自主品牌發(fā)展

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)跨越了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。而如果缺乏具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的自主品牌，不僅使我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，降低企業(yè)的出口效益，還會(huì)影響產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和在國(guó)際分工中的地位，從根本上制約我國(guó)從出口大國(guó)向出口強(qiáng)國(guó)的跨越。

從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際情況來看，很多國(guó)家地區(qū)的國(guó)際市場(chǎng)開始朝著自主品牌開發(fā)和定制化生產(chǎn)方向邁進(jìn)。尤其在消費(fèi)者需求方面不斷趨向于理性需求和品牌發(fā)展靠攏。由此可以看出，當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷也必須要不斷地結(jié)合實(shí)際的商品需求和自主品牌方向進(jìn)行研究和分析。[2]倘若企業(yè)缺乏自主品牌意識(shí)，僅盯住低端市場(chǎng)，處在產(chǎn)業(yè)鏈底端的狀態(tài)，陷入為別人打工的境地。隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力的日漸增大，我國(guó)企業(yè)必須堅(jiān)持名牌戰(zhàn)略，在提高科技含量、培育知名自主品牌上狠下工夫，下決心開發(fā)和培育附加值高、技術(shù)含量高、競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，盡快實(shí)現(xiàn)由數(shù)量型增長(zhǎng)向質(zhì)量效益型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，從根本上提高出口效益。

2.1.2 創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)

無(wú)論是文化發(fā)展還是市場(chǎng)生產(chǎn)技術(shù)，只有在保持不斷地創(chuàng)新研發(fā)基礎(chǔ)上，才能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)需求的滿足和人類文化的延續(xù)。事實(shí)上，創(chuàng)新一直以來都是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其不但能夠提升產(chǎn)品的質(zhì)量，也能夠不斷地拓展產(chǎn)品的種類，更好地滿足市場(chǎng)當(dāng)中的用戶需求。近幾年，人民幣不斷升值和世界各國(guó)刮起的“綠色環(huán)保風(fēng)”都考驗(yàn)著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，單純地依靠數(shù)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的出口模式已日見其弊端，而解決這一問題最有效的方法就是加快技術(shù)創(chuàng)新。高技術(shù)產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變發(fā)揮著重要作用，已成為當(dāng)今世界綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。研究技術(shù)創(chuàng)新對(duì)我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)品出口貿(mào)易的影響有著重大的現(xiàn)實(shí)意義。

2.2 產(chǎn)品個(gè)性化及附加服務(wù)質(zhì)量提升

個(gè)性化的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)已經(jīng)逐漸成為當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的主流方向，并通過積極的發(fā)展為世界文明的進(jìn)步帶來更大的動(dòng)力。商品化生產(chǎn)時(shí)代和社會(huì)化生產(chǎn)力水平的不斷增長(zhǎng)，使商品的稀缺性不再那么明顯。那么就必須要通過個(gè)性化和定制化的方式來不斷地增強(qiáng)產(chǎn)品附加值，同時(shí)將附加服務(wù)質(zhì)量也作為產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)之一，其也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們需求不斷變化的必然結(jié)果。[3]

3 策略

3.1 實(shí)施針對(duì)性的營(yíng)銷措施

從當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易角度來看，如何占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)成了市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)，但國(guó)際貿(mào)易所面向的對(duì)象以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都具有明顯的針對(duì)性，同時(shí)國(guó)際貿(mào)易對(duì)象也具有較高的特殊性和個(gè)性化特點(diǎn)。因此必須要依據(jù)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的實(shí)際情況做出針對(duì)性的及時(shí)調(diào)整，并采取靈活多變的營(yíng)銷策略來實(shí)現(xiàn)不同經(jīng)濟(jì)體的針對(duì)性策略構(gòu)建，確保國(guó)際貿(mào)易的順利開展。[4]

3.2 及時(shí)掌握國(guó)際貿(mào)易的動(dòng)態(tài)

市場(chǎng)是不斷變化的，只有掌握當(dāng)前市場(chǎng)的變化規(guī)律和實(shí)際需求，才能夠制定出符合當(dāng)前發(fā)展的營(yíng)銷策略，并確保企業(yè)能夠獲得更高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此針對(duì)性的營(yíng)銷策略制定要結(jié)合和全面掌握國(guó)際貿(mào)易的動(dòng)態(tài)發(fā)展，充分發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)各方面準(zhǔn)確信息的精確獲取，為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定提供全面的理論依據(jù)[5]。

國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)是相對(duì)于國(guó)際貿(mào)易靜態(tài)而言的，要想實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)的掌握就需要結(jié)合兩國(guó)貿(mào)易開展過程中對(duì)貿(mào)易雙方生產(chǎn)的作用和影響，從其貿(mào)易產(chǎn)生后所能夠引起的社會(huì)變化和積極的影響就能夠獲知其動(dòng)態(tài)實(shí)際情況。

3.3 及時(shí)對(duì)進(jìn)出口消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查分析

進(jìn)出口消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查分析主要是指針對(duì)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易的動(dòng)態(tài)發(fā)展和實(shí)際情況進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的調(diào)查，并掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的變化實(shí)際數(shù)據(jù)，針對(duì)各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的進(jìn)出口政策和相關(guān)的管制情況進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查。加強(qiáng)國(guó)內(nèi)對(duì)外貿(mào)易和進(jìn)口貿(mào)易的數(shù)據(jù)信息收集和整理分析，尤其針對(duì)出口貿(mào)易商品的種類、數(shù)量進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的匯總和研究，以期掌握國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際情況，以此為基礎(chǔ)來實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略與國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的動(dòng)態(tài)結(jié)合，使其更加匹配國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際需求和達(dá)到有效控制營(yíng)銷成本管理的目的。

3.4 確立當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理念

只有制定出符合當(dāng)前發(fā)展的營(yíng)銷理念，才能夠確保企業(yè)根據(jù)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易局勢(shì)指導(dǎo)實(shí)際開展的貿(mào)易行為，并確保企業(yè)能夠從國(guó)際市場(chǎng)的全局出發(fā)對(duì)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行做到動(dòng)力的穩(wěn)定。企業(yè)也需要不斷擴(kuò)大對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求的定位，將世界市場(chǎng)作為主要目標(biāo)，樹立起全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，不斷地提升企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)，讓企業(yè)能夠在世界范圍內(nèi)對(duì)自身資源進(jìn)行優(yōu)化，追隨國(guó)際化腳步，加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易的深入了解，進(jìn)而為針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定提供真實(shí)和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。[6]

4 結(jié)論

文章討論了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展現(xiàn)狀，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的實(shí)際情況和各方面的貿(mào)易背景，分析提出了有關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理念和相關(guān)國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)的掌握促進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略構(gòu)建的基本條件，并針對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的構(gòu)建提出了一些建議，以期能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)良好發(fā)展提供些許幫助。

參考文獻(xiàn)：

[1]王荔玫.基于國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷策略革新研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（經(jīng)營(yíng)版），2019，315（3）：107.

[2]胡英華. 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略分析[J].現(xiàn)代商業(yè)， 2018（2）：31-32.

[3]王曉昌.論國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].中小企業(yè)管理與科技，2017（2）：126-127.

[4]黎晨晨.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略探析[J].信息記錄材料，2017（10）.

[5]高源.小議國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的營(yíng)銷策略[J].商情，2017（17）：76.

[6]王慶國(guó).國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略研究[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)，2017（4）.