位于“中國(guó)草莓第一縣”的遼寧省丹東市圣野漿果專(zhuān)業(yè)合作社，創(chuàng)立之初就秉承著“好水果從種植開(kāi)始”的理念，堅(jiān)持生產(chǎn)在家、服務(wù)在社的經(jīng)營(yíng)管理模式。從單一的草莓?dāng)U展到藍(lán)莓、板栗、黃菇娘、艷紅桃等極具丹東地域特色的各種水果，形成了集種苗、研發(fā)、種植、管理、包裝、銷(xiāo)售為一體的現(xiàn)代果業(yè)閉環(huán)。

提升產(chǎn)品品質(zhì) 實(shí)現(xiàn)草莓全程管控

“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，這是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的話題?！焙献魃缋硎麻L(zhǎng)馬廷東說(shuō)。為了搶占上市時(shí)間，合作社專(zhuān)門(mén)成立了一支由7人組成的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)、遼寧草莓科學(xué)技術(shù)研究院、科技公司合作，從種苗選育、土壤改良、投入品選擇著手，提升栽培管理技術(shù)，全方位研發(fā)升級(jí)產(chǎn)品包裝、產(chǎn)后處理、倉(cāng)儲(chǔ)物流等各個(gè)環(huán)節(jié)。

努力沒(méi)有被辜負(fù)，丹東紅顏草莓的上市時(shí)間成功提早1個(gè)多月，成為全國(guó)紅顏草莓最早上市的地區(qū)，每斤零售價(jià)最高可達(dá)100元。

為了提升商品果率，合作社科學(xué)制定小漿果果品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、包裝、采后處理和物流配送標(biāo)準(zhǔn)等生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，合作社成員按照相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一回收、分級(jí)、包裝銷(xiāo)售，并結(jié)合大棚內(nèi)安裝的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、溯源監(jiān)管體系進(jìn)一步提升成員的種植規(guī)范水平。

“我們合作社有一套完整的溫室種植標(biāo)準(zhǔn)體系，采用現(xiàn)代化物聯(lián)網(wǎng)模式，設(shè)定好草莓在不同生長(zhǎng)時(shí)期所需要的最佳生長(zhǎng)環(huán)境。只要將影響環(huán)境的環(huán)節(jié)采用數(shù)字化的形式輸入計(jì)算機(jī)管控系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)就會(huì)根據(jù)空氣濕度、溫度、光照等環(huán)境的變化，采取相應(yīng)的措施來(lái)調(diào)節(jié)小漿果所需的最佳環(huán)境?！瘪R廷東娓娓道來(lái)。生產(chǎn)過(guò)程數(shù)字化，大大提升了丹東小漿果商品果的標(biāo)準(zhǔn)化。

合作社還綜合利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、射線技術(shù)、條碼識(shí)別技術(shù)，建立起集網(wǎng)站、POS機(jī)、短信和電話號(hào)碼于一體的多終端農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)。

拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道 建立多元化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

“2008年，我們的銷(xiāo)售不是很理想，于是我就和理事會(huì)成員一起到全國(guó)主要的大型批發(fā)市場(chǎng)和大中城市調(diào)研草莓的銷(xiāo)售情況，最終決定選擇與生鮮連鎖超市直接對(duì)接的銷(xiāo)售模式?！被貞浲?，馬廷東感慨萬(wàn)千。

沈陽(yáng)的地利生鮮連鎖超市第一個(gè)月拿出5家門(mén)店免費(fèi)為合作社代銷(xiāo)，作為回報(bào)，合作社則把優(yōu)質(zhì)的草莓鮮果按成本價(jià)供應(yīng)。短短一周時(shí)間，單店的草莓銷(xiāo)量從原來(lái)的50公斤激增到500公斤。

合作社積極參加全國(guó)各地的農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)和農(nóng)交會(huì)，探索農(nóng)超、農(nóng)企、農(nóng)校、農(nóng)社等產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接的新思路。合作社的線下銷(xiāo)售渠道也拓展到百果園、果多美等其他生鮮連鎖超市，銷(xiāo)售的產(chǎn)品則從單一的草莓?dāng)U大到藍(lán)莓、黃菇娘等其他漿果產(chǎn)品。

銷(xiāo)售問(wèn)題順利解決，品牌的打造便提上日程。為了發(fā)展高附加值農(nóng)產(chǎn)品，合作社注冊(cè)了“圣野果源”商標(biāo)，并從

2013年開(kāi)始舉辦“圣野果源”杯草莓大賽，搭建了成員、種植戶之間交流、展示的平臺(tái)。合作社還積極開(kāi)拓線上市場(chǎng)，進(jìn)駐天貓、京東、拼多多等大型電商平臺(tái)。

重視成員結(jié)構(gòu) 提升全方位帶動(dòng)成效

十年的發(fā)展，合作社成員從最初的6戶發(fā)展到266戶，種植面積超過(guò)1.2萬(wàn)畝，最高日銷(xiāo)售草莓5萬(wàn)公斤，年銷(xiāo)售額突破1億元。

面對(duì)銷(xiāo)售能力持續(xù)提升、草莓供不應(yīng)求的情況，合作社在東港吸納人品好、土地條件好、種植技術(shù)優(yōu)的農(nóng)戶加入合作社。這樣的舉措極大地激發(fā)了周邊草莓種植戶的入社熱情，同時(shí)有效解決了合作社貨源不足的問(wèn)題。

“我們合作社先后招聘了10多名大學(xué)生從事生產(chǎn)技術(shù)、信息化管理、文案、銷(xiāo)售等工作。”馬廷東介紹，培育和發(fā)展人才隊(duì)伍是企業(yè)保持活力的秘訣，更是帶動(dòng)廣大成員進(jìn)一步發(fā)展壯大的保障。

與此同時(shí)，合作社還積極參與脫貧攻堅(jiān)事業(yè)，帶動(dòng)了東港、鳳城、寬甸、振安區(qū)、振興區(qū)及大連莊河地區(qū)的貧困戶，從種苗提供、技術(shù)指導(dǎo)、管理和銷(xiāo)售服務(wù)等方面幫助他們發(fā)展草莓種植，助力脫貧致富。