◎尹 姮

（武漢傳媒學(xué)院 湖北 武漢 430000）

隨著人們的精神文化需求增大，社會大眾的審美需求不斷增加，藝術(shù)消費品走進(jìn)更多人的生活。日常生活用品的藝術(shù)化和藝術(shù)消費品的實用化的趨勢已然出現(xiàn)，這兩者的行業(yè)發(fā)展也將會越來越接近，經(jīng)營者需要更加用長遠(yuǎn)眼光審視未來的發(fā)展道路。

一、國內(nèi)大眾藝術(shù)消費者群體

消費場域的差別，一定程度限制了消費群體。如古玩舊貨的消費群體年齡層相對偏大，并且穩(wěn)固，短時間內(nèi)沒有很大的增幅或減少。不過近年來，越來越多的年輕人開始進(jìn)入此類產(chǎn)品的消費活動當(dāng)中。文創(chuàng)產(chǎn)品的消費群體最大、增長速度最快，而且相對年輕，最受他們關(guān)注的板塊是特色展覽周邊產(chǎn)品，可見藝術(shù)衍生品有著很高的市場期待。大眾消費的藝術(shù)品，雖然前提是符合大眾消費，但是整體價格門檻比另外兩類要高，大部分產(chǎn)品屬于高端市場，需要更具財力的消費者參與。三類藝術(shù)消費品就目前來看面臨的消費人群有一定的差異，但是這種差異會隨著產(chǎn)品之間的替代性越高、界限越模糊而逐漸減小。隨著年輕一代的財富積累，可以預(yù)測，他們將是藝術(shù)消費品市場中當(dāng)仁不讓的主力消費群體。

2015年，聯(lián)合經(jīng)濟(jì)研究院“藝術(shù)商業(yè)”財經(jīng)雜志文化中央大學(xué)推出消費品指數(shù)，指數(shù)顯示近四成消費者表示價格在能力接受范圍內(nèi)都會選擇購買藝術(shù)消費品，其中，理性消費占比近六成，購買原因中，“個人欣賞”達(dá)83.4%，“創(chuàng)意”“有趣”成為需求的關(guān)鍵詞。滿足自身的審美需求是消費者進(jìn)行藝術(shù)消費品交易的最主要目的，所以，在生產(chǎn)藝術(shù)消費品時，需要抓住消費者，尤其是年輕人的喜好和趣味。這些年輕人消費創(chuàng)意、追求個性的表達(dá)，被生動活潑的創(chuàng)造力所打動，從而從產(chǎn)品中獲得自我認(rèn)同感，正如前文所說，將認(rèn)同關(guān)系發(fā)揮到最大。

二、藝術(shù)消費品的銷售渠道

藝術(shù)消費品的銷售渠道可以分為實體銷售空間內(nèi)的線下交易和依托網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺的線上交易兩種。實體店交易中最常見的是固定的消費渠道，就是有固定的店鋪銷售，正式這種銷售方式，形成了長期穩(wěn)定的場域。

不固定的銷售渠道，一種是由于產(chǎn)品的生產(chǎn)時間和季節(jié)等客觀原因，擁有最佳的銷售時期會形成臨時市場。如河北省淶水縣的文玩核桃臨時市場就形成于每年文玩核桃產(chǎn)量最高的時期，供給量和需求量都達(dá)到每年的最高水平，固定的銷售市場無法提供更多更優(yōu)質(zhì)的供給時，臨時市場就應(yīng)運(yùn)而生，而過了這個高峰期臨時市場便會消失。還有一種是主動選擇的臨時銷售，如快閃店這種臨時性的、狂歡式的銷售活動。這種方式比較適合已經(jīng)具備一定影響力和知名度的產(chǎn)商。不論是哪種臨時形成的交易渠道，都因為銷售時間短暫、產(chǎn)品資源有限，使得消費者的情緒高漲、交易行為更加集中。

近幾年來，依托網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺的線上交易，因其方便快捷的交易方式以及打破時間和空間壁壘而形成的巨大客戶流量，已經(jīng)越來越被重視，成為藝術(shù)消費品銷售的重要手段。藝術(shù)消費品與電子商務(wù)巨頭的合作案例層出不窮，文化創(chuàng)意品牌甚至的古玩店鋪，迅速出現(xiàn)在生活可見的所有電子交易平臺。藝術(shù)品交易也是如此，國內(nèi)已經(jīng)聚集了大小藝術(shù)品在線交易平臺2000余家，其中有很多大眾消費層次的藝術(shù)品交易平臺，如Artand在線畫廊、京東藝術(shù)等。藝術(shù)品移動電商是最新崛起的藝術(shù)品電商平臺。移動互聯(lián)網(wǎng)用戶群體規(guī)模強(qiáng)勢碾壓PC端，阿里拍賣、庫拍、翰墨千秋藝術(shù)交易中心、微拍堂等藝術(shù)品移動電商的誕生乃大勢所趨。

三、國內(nèi)藝術(shù)消費品行業(yè)存在的問題

就目前的狀況來看，藝術(shù)消費品市場中的產(chǎn)品整體缺乏個性與創(chuàng)意。文創(chuàng)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，以瓷器擺件、裝飾掛件、紙質(zhì)明信片、畫冊書籍占據(jù)絕大比重，反而藝術(shù)復(fù)制品很少。故宮以紫荊城的建筑營造紋飾、皇室官服紋飾以及重要藏品的畫面裝飾為元素，用特種紙、和紙以燙金、燙銀工藝制作的精美膠帶產(chǎn)品，在市場上收到消費者熱烈的追捧。之后各種文創(chuàng)品牌開始生產(chǎn)膠帶類的產(chǎn)品，從網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的數(shù)據(jù)來看，銷售數(shù)量天差地別?？梢娝囆g(shù)衍生品雖然脫胎于藝術(shù)本身，但是其審美價值很大程度上是獨立于作品本身的，產(chǎn)品本身是否能吸引消費者的興趣是最重要也是最大的問題。

古玩舊貨商品類同樣也出現(xiàn)了同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，這種同質(zhì)化表現(xiàn)為銷售者過度的開采與生產(chǎn)導(dǎo)致的同類商品產(chǎn)量的井噴。以文玩核桃為例，文玩核桃風(fēng)靡市場時由于產(chǎn)量稀少，消費者們競相求購，高額的利潤使得越來越多的人加入到種植培育文玩核桃的生產(chǎn)活動當(dāng)中，造成近年來產(chǎn)量過剩。如今的文玩核桃與過去相比，成本低、產(chǎn)量大、質(zhì)量也更好，再加上購入渠道的拓寬、消費壁壘的消退，消費者更加容易購買，但卻不再受他們所追捧了。其他的文玩類商品也是如此，原本的稀奇玩意，變成了唾手可得的普通商品，支撐該市場的大量投機(jī)消費撤出，使得近年來市場冷清。相反，舊貨市場因貨物的獨特性和無可替代性，市場熱度正在逐漸升溫。

與前兩類相比，大眾消費的藝術(shù)品和工藝品的同質(zhì)化問題顯得不那么嚴(yán)重，問題更多地出現(xiàn)在消費者對藝術(shù)品或工藝品的審美價值與文化內(nèi)涵的理解缺失，這也造成是此類藝術(shù)消費品不如其他兩類接受度廣的原因之一。

四、國內(nèi)藝術(shù)消費品行業(yè)的發(fā)展前景

藝術(shù)消費市場正在走向消費多元化，產(chǎn)品和消費方式的創(chuàng)新，能很好地改善同質(zhì)化問題。重視展示和體驗，使消費者對各種藝術(shù)形式有更加直觀和生動的理解。從消費者的群體構(gòu)成來看，藝術(shù)消費品之間的消費人群有所差異，這種差異會隨著產(chǎn)品之間的替代性越高、界限越模糊而逐漸減小。近年來不同類別藝術(shù)消費品之間的競爭壓力加大，需要個性化的創(chuàng)造才能使得自己脫穎而出。

行業(yè)不會一成不變，經(jīng)營者需要時刻從宏觀上把握行業(yè)的變動，及時分析市場的變化并作出未來戰(zhàn)略的調(diào)整。對于身處這個行業(yè)當(dāng)中的企業(yè)來說，分析行業(yè)當(dāng)中的競爭最實際意義，沒有區(qū)分行業(yè)的競爭者帶來的將是整個群體的后退。如文玩類商品，從前生產(chǎn)周期長、資源稀少，屬于少數(shù)人有能力購入的高端消費品和收藏品，而近年來已經(jīng)變成為大眾消費品，在細(xì)分行業(yè)中出現(xiàn)了變動。但經(jīng)營者們沒有意識到這一變化并及時作出戰(zhàn)略性調(diào)整，這種變動帶來的不僅是消費人群的變化，更是競爭者的變化，同行業(yè)之間的競爭者激增，消費者的選擇更多，造成業(yè)績上的大幅下滑。

所以，把握市場動態(tài)、把握整體場域下的各類關(guān)系，不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品和自己所處的細(xì)分行業(yè)，才能保持基業(yè)長青。