郭潔，涂繡軍，伍芳玲，姜志鵬

（1.四川文理學(xué)院，四川達(dá)州 635002；2.黑龍江大學(xué)，黑龍江哈爾濱 150080；3.安徽信息工程學(xué)院，安徽蕪湖 241199；4.電子科技大學(xué)中山學(xué)院，廣東中山 750306）

1 道明竹編背景資料

俗話說：“寧可食無肉，不可居無竹”。根據(jù)《華陽國志》的記載，在2 000 多年前的秦朝，位于中國西南地區(qū)的四川省崇州市道明鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)鼐用窬偷厝〔?，用竹子編織成各個(gè)式樣的手工藝品[1]。 道明鎮(zhèn)四季分明，一年中的降雨量相當(dāng)?shù)亩?，被太陽照射的時(shí)間少，無霜期較長，這是竹子的最適宜的生長環(huán)境。 道明竹編的原料，一般是生長3年左右的慈竹。這一時(shí)期的慈竹由于受到陽光雨露的滋潤，具有堅(jiān)韌柔軟的特點(diǎn)。同時(shí)，百笳竹為輔。慈竹的“慈”顧名思義，慈軟柔和。 這種竹的節(jié)長、質(zhì)細(xì)、性糍、富有彈性，可多層啟剝，不易折斷，編出的竹制品，造型別致，精巧細(xì)膩，經(jīng)久耐用。這些竹子長勢好，竹節(jié)細(xì)長柔軟，富有彈性，故能提供大量優(yōu)質(zhì)的原材料編造物品——扇子、曬簟、涼席、枕席和瓷胎竹編的茶具等。平面竹編的扇子、曬簟、涼席、枕席和瓷胎竹編的茶具、器皿等被廣泛應(yīng)用于日常生活，立體竹編的筐、篼、籮、籃等則是經(jīng)久耐用的生產(chǎn)用品。

當(dāng)?shù)氐木用窬幹飘a(chǎn)品時(shí)大體按起底、編織、鎖口3 道工序循序漸進(jìn)，在編造過程中對任何的一件竹編、一個(gè)動(dòng)作、一道工序都傾注心血，精益求精，多年來道明竹編從單一的漆胎工藝品發(fā)展到錫胎和瓷胎，精致的手藝受到了全球各地人們的喜愛。當(dāng)?shù)鼐用褚餐ㄟ^銷售竹編有了可觀的收入，道明鎮(zhèn)也成了當(dāng)之無愧的“中國民間竹編之鄉(xiāng)”。

2 傳承中的發(fā)展劣勢

2.1 竹編產(chǎn)品性價(jià)比低

當(dāng)今購買市場注重所買物品的性價(jià)比，在這個(gè)大前提下，完成一個(gè)竹編至少需要去青、破竹，晾曬，啟篾，勻絲，煮染6 個(gè)步驟，時(shí)間跨度大。道明竹編協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人表示，由于竹編手工藝品制作工藝精細(xì)，需要大量的耐心和恒心，道明竹編現(xiàn)在逐漸呈現(xiàn)下坡路的趨勢，鎮(zhèn)上也僅剩一些老人，偶爾制作補(bǔ)貼家用。而隨著時(shí)間列車濃煙滾滾前去，制造業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，流水線工作被機(jī)器替代，這就導(dǎo)致竹編手藝人勞動(dòng)力成本低廉，回報(bào)率不高。

2.2 后繼無人、工匠精神缺失

目前從事道明竹編行業(yè)的人年齡段在50～60歲，青年傳承者稀缺?，F(xiàn)在道明鎮(zhèn)手工竹編的繼承主要還是通過口耳相傳，或者是家族的一種親屬傳承。然而，竹編的傳承逐步出現(xiàn)斷層，究其原因，一方面，改革開放廣泛實(shí)施后，青年外出務(wù)工人群數(shù)量龐大，本地人才流失，隨著老一輩年齡的增長，竹編傳承后繼無人。 另一方面，竹編的投入比和產(chǎn)出比低，青年一代肩上負(fù)擔(dān)沉重，拋開當(dāng)代年輕人的物質(zhì)需求而論，青年人維持自身生活都變得較為困難。

2.3 藝術(shù)價(jià)值匱乏

首先從藝術(shù)價(jià)值方面說，現(xiàn)在的竹編一成不變，工藝、創(chuàng)作意境沒有任何方面的創(chuàng)新，最終產(chǎn)生審美疲勞。其次在當(dāng)今的社會(huì)體制下，大部分的年輕人追求“物質(zhì)化”，社會(huì)快節(jié)奏的生活導(dǎo)致許多年輕人看輕手工藝產(chǎn)業(yè)。就非遺自身所具有的藝術(shù)性質(zhì)來說，我國的學(xué)者也有其不同程度的見解。 賈銀忠先生提出了保護(hù)非遺的5 項(xiàng)基本原則，譚宏先生也提出“整體規(guī)劃”“大眾參與”“長期堅(jiān)持”“注重發(fā)展”4 項(xiàng)原則。該文則主要側(cè)重于創(chuàng)新性原則，如何運(yùn)用創(chuàng)新思維和創(chuàng)新方法，既能保留竹編的藝術(shù)價(jià)值，又能創(chuàng)造出實(shí)際的效益是該文探討的重點(diǎn)。

2.4 國外銷量欠佳

根據(jù)2019年華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年8月我國竹編出口量為2 185 噸，出口金額為970.5 萬美元； 而2019年8月竹編的出口均價(jià)比同年7月下降了0.09 萬美元/噸。由此看出我國竹編在國外尚未打開市場，在國外的平臺(tái)我國竹編工藝的身影還未展現(xiàn)，目前還處于國內(nèi)自我消化的階段。（數(shù)據(jù)來源中國海關(guān)、華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院整理）

3 國外市場分析（以eBay 平臺(tái)為例）

3.1 eBay 平臺(tái)分析

eBay 公司是全美最大的在線商品交易平臺(tái)，擁有全球第一的買家流量，并處于迅速發(fā)展的階段。買家想在eBay 開店，也不用擔(dān)心國內(nèi)的門檻問題。 e-Bay 平臺(tái)開店門檻比較低，其旗下的PayPal 是全球公認(rèn)的在線支付方式，運(yùn)用B2C 模式，目前擁有全球1.84 億注冊賬戶。 除此之外，eBay 定價(jià)方式也多樣化，包括無底價(jià)、有底價(jià)競標(biāo)、一口價(jià)成交等多種方式[2]。 人們談到電商，國內(nèi)阿里巴巴旗下的淘寶作為中國電商的成功案例必須值得一提，雖然eBay 的成長速度和市場競爭力稍遜于淘寶，但隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化的潮流，eBay 在未來幾十年將會(huì)有很大的發(fā)展空間，因?yàn)樘詫毢艽蟪潭壬鲜侵袊说奶詫?，而eBay 則是世界人民的淘寶。

3.2 國外竹編需求

經(jīng)過筆者在美國赴美帶薪時(shí)的問卷調(diào)查與參考近幾年來各類研究報(bào)告分析得出： 僅在美國一個(gè)國家，處于20～40年齡階段的青年人中有79.4%的人表示喜歡中國竹編手工藝，而其中有71.6%的人愿意購買或者收藏竹編產(chǎn)品，還有34.0%的歐美年輕人表示有過愉快的竹編購買體驗(yàn)。 我們再來看國內(nèi)的成功案例：在中國西藏日喀則市，縣委組織部和領(lǐng)導(dǎo)班子通過對吉普村當(dāng)?shù)刂窬幍馁Y源整合，打造出了自己的品牌效應(yīng)，當(dāng)?shù)嘏沙鏊€通過淘寶、趕集網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)站，找到了當(dāng)?shù)刂窬幍匿N售渠道，然后通過網(wǎng)站銷售到尼泊爾等其他國家，村里的手工藝者重新拾起了竹編工藝，提高城鎮(zhèn)居民收入，村民的日子一天天好起來了。 四川遂寧的射洪縣傳統(tǒng)竹編搭上了互聯(lián)網(wǎng)“快車”，通過不斷改良竹編的美感和精致程度，得到了新加坡、馬來西亞等國家的熱烈追捧，2017年全村的淘寶店銷售額就超過了300 萬元。 其憑借深受喜愛的“燕簾”，成功進(jìn)入美國、日本、韓國市場。還有洛寧縣西山底鄉(xiāng)孟村，憑著其精湛的手藝和對工匠精神的傳承，不僅編出了各色各樣的工藝品，而且還帶領(lǐng)全村走上了小康。 這些案例都向國內(nèi)竹編行業(yè)表明未來互聯(lián)網(wǎng)市場道明竹編的潛力與機(jī)遇。

4 道明竹編SWOT 分析

4.1 S（優(yōu)勢）

第一，道明竹編獨(dú)特的瓷胎工藝經(jīng)緯比例恰當(dāng)、圖案清晰、色彩豐富、工藝精美，具有古老的東方魅力[3]。 第二，道明竹編還具有較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和充裕的熟練勞動(dòng)力。 2013年3月，中央美術(shù)學(xué)院城市設(shè)計(jì)學(xué)院在道明鎮(zhèn)開啟了一片新的實(shí)踐研究基地，道明竹編因此慢慢進(jìn)入了青年人的視野。 因道明竹編有著近千年的歷史，所以在1996年，道明鎮(zhèn)成立了專門的竹編協(xié)會(huì)，形成了具有特色的“政府+企業(yè)+手藝人”的格局。 當(dāng)時(shí)的道明鎮(zhèn)有六千多農(nóng)戶，其中接近五千多農(nóng)戶從事竹編手工藝生產(chǎn)，帶動(dòng)了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)三千多農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。第三，道明竹編的主要企業(yè)有比較好的樣板資源積累；2014年，道明竹編傳承人丁春梅創(chuàng)立“丁知竹”竹編藝術(shù)館，把傳統(tǒng)的竹編手工藝和現(xiàn)代的時(shí)尚元素設(shè)計(jì)相結(jié)合，在道明鎮(zhèn)探索出了一條“學(xué)生+村民+基地”的非遺文化產(chǎn)業(yè)模式，并得到了良好的社會(huì)反響。

4.2 W（劣勢）

第一，農(nóng)戶報(bào)酬低，青壯年積極性不高；據(jù)筆者的采訪調(diào)查顯示，除了竹編的幾個(gè)主要企業(yè)有具體的生產(chǎn)模式外，農(nóng)戶們都沒有具體的生產(chǎn)思路，本著“掙點(diǎn)小錢”的想法去編織竹編，導(dǎo)致“做多少算多少”。第二，“門路多渠道少”，目前道明竹編只是作為國家非遺被“保護(hù)著”，卻未曾嘗試“走出去”，對內(nèi)，很多手工藝者傾盡一生的手藝由于后繼無人，或是迫于生計(jì)，使得璀璨的竹編工藝在歷史長河中被湮滅。 對外，國外市場未被充分開發(fā)，缺乏國外自主營銷網(wǎng)絡(luò)；筆者在eBay 這個(gè)全美最大的在線商品交易平臺(tái)上未看到道明竹編的身影，在國外其他銷售網(wǎng)站也鮮有見聞，故道明竹編在國外仍缺乏自己的品牌營銷網(wǎng)絡(luò)。

O（外部機(jī)會(huì)）：在5G 時(shí)代來臨之際，道明竹編最大的外部機(jī)會(huì)就是互聯(lián)網(wǎng)。 據(jù)調(diào)查，自從2017年抖音的海外版在國外發(fā)布以后，其下載量在全球各個(gè)國家已經(jīng)超過了13 億次。 2018年，抖音海外版在全球各大應(yīng)用商店下載排名榜第四，僅次于臉譜的7.2 億。根據(jù)Sensor Tower 移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析公司的數(shù)據(jù)，2018年，抖音海外版深受美國人民喜愛，其下載量也創(chuàng)下了歷史新高，在年底就超過了YouTube、Instagram、 Facebook。 所以在大數(shù)據(jù)的支撐下，道明竹編應(yīng)該探索國際間的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)“走出去”的目標(biāo)。

4.3 T（外部威脅）

國際間貿(mào)易最大、 最直接的威脅應(yīng)屬人民幣的升值。第一是人民幣匯率一旦上升，意味著出口企業(yè)將會(huì)遭受其得到的外匯收益轉(zhuǎn)化成人民幣時(shí)的匯兌損失。更嚴(yán)重的是當(dāng)出口商品價(jià)值貶低，競爭力不足時(shí)，企業(yè)所得利潤就會(huì)減少。第二就是國內(nèi)其他地域竹編產(chǎn)業(yè)集群的競爭。 竹編工藝作為中國的傳統(tǒng)工藝之一，在很多地區(qū)都有著較好的發(fā)展基礎(chǔ)，像浙江的嵊州、四川的青神縣、湖北的恩施州等都是傳統(tǒng)竹編產(chǎn)業(yè)集聚地之一[4]。

5 “走出”國門的可行性分析及對策

5.1 國外高校合作打響品牌知名度

品牌可分為：提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利潤。黨的十八大以來，習(xí)近平總書記曾在多個(gè)場合提到文化自信。 我國的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的性質(zhì)是文化本身，發(fā)展好、創(chuàng)新好“非遺”就是對文化自信最好的詮釋[5]。根據(jù)上述對道明竹編的海外調(diào)查后筆者發(fā)現(xiàn)，喜愛度排行榜上青年人占有很大的比重，故企業(yè)可與國外高校洽談合作模式，譬如，招納國外落榜青年，對其進(jìn)行手工藝的訓(xùn)練，鼓勵(lì)他們參與竹編行業(yè)，讓道明竹編走進(jìn)國外校園。 如2016年6月，奧克蘭大學(xué)和上海大學(xué)結(jié)伴來到莫干山鎮(zhèn)參觀學(xué)習(xí)竹文化，邀請了莫干山鎮(zhèn)著名的竹編藝人對竹編學(xué)習(xí)進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)，受到廣泛好評。 2018年，非遺傳承人楊隆梅攜道明竹編走進(jìn)摩洛哥，參加了摩洛哥中國文化揭牌儀式。 2019年11月，國內(nèi)大學(xué)生與非洲學(xué)生在中非共和國首都班吉市農(nóng)研院舉行了中非竹編工藝海外培訓(xùn)班結(jié)業(yè)典禮，這些非洲學(xué)生將帶著中國的“非遺”文化回到家鄉(xiāng)，并傳播我國優(yōu)秀的竹編文化。在國外素質(zhì)教育的背景下，道明竹編將在國外高校開啟一片新的天地。

5.2 eBay 平臺(tái)推廣營銷

在中國，抖音跟淘寶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過抖音等平臺(tái)的推廣達(dá)人，可以直接通過視頻櫥窗加入購物車，而后不到1 s 的時(shí)間跳轉(zhuǎn)到淘寶。 還有一種模式是商戶直接在抖音開小店，在自身網(wǎng)站成交，這樣有利于減少商戶利益的跳失率，形成了營銷閉環(huán)。這是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最重要的變現(xiàn)模式，電商之間強(qiáng)強(qiáng)合作分掉電商這塊大蛋糕，并成為第三大電商的模式。筆者今年有幸參加了全國跨境電子商務(wù)大賽并獲獎(jiǎng)，在準(zhǔn)備賽事的過程中就已經(jīng)通過美國互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展趨勢和前景了解到，未來的10年eBay 將會(huì)是國外社交網(wǎng)站的主戰(zhàn)場，提前在eBay 上建立道明竹編的品牌口碑顯得尤為重要。

5.3 社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷

社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷是“你若芬芳，蝴蝶自來”的新型營銷方式，其側(cè)重點(diǎn)在于商戶能否分享具有精神內(nèi)涵和良好價(jià)值觀的新鮮事物，是口碑效應(yīng)的傳播[6]。針對道明竹編，筆者建議商戶可以在國外社交平臺(tái)（如臉譜）上分享個(gè)人購物體驗(yàn)，每日針對特定用戶定向推送。 可能有人會(huì)質(zhì)疑此舉措把“非遺”進(jìn)行了大眾化和娛樂化，其實(shí)不然，此舉不是為了讓“非遺”去迎合大眾口味，而是我們以大眾的方式讓世界的目光都集中到我國的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)上來，讓“道明竹編”這個(gè)名字能夠被世界人民所認(rèn)識(shí)，這才是真正地讓“非遺”走出國門。 與時(shí)俱進(jìn)是時(shí)代所賦予我們的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)牢牢把握。

6 結(jié)語

道明竹編作為我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，對傳承優(yōu)秀民族文化，弘揚(yáng)中華民族精神和文化自信，發(fā)揚(yáng)工匠精神都發(fā)揮著舉足輕重的作用。筆者認(rèn)為，靠雙手編織的藝術(shù)品有著生產(chǎn)流水線的產(chǎn)品所沒有的溫度與生機(jī)，我們甚至可以捧著一個(gè)竹編工藝品，就感受到竹篾飄散的沉穩(wěn)清香和匠人們的執(zhí)著和倔強(qiáng)。 在竹編技藝換發(fā)新生機(jī)的同時(shí)，也會(huì)有更多的年輕人加入竹編手工藝制作隊(duì)伍，擔(dān)負(fù)起傳承非遺的重要責(zé)任，非遺復(fù)興的道路，才剛剛開始。 該文就道明竹編和工匠精神在海外的發(fā)展做了自身分析及發(fā)展可行性分析。作為一種民間藝術(shù)，不僅老一輩匠人要繼續(xù)堅(jiān)守初心，守護(hù)歷史遺珠，新一代人也要帶著他們竹編藝術(shù)的執(zhí)著追求，使其在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下源源不斷地迸發(fā)出新的生機(jī)。