賴 陽

位于南三環(huán)外的大紅門地區(qū)，在九十年代和二十一世紀(jì)最初的十五年當(dāng)中，作為北京重要的服裝批發(fā)基地，在首都經(jīng)濟建設(shè)，特別是輕工業(yè)商品流通方面起到過十分積極的作用。隨著產(chǎn)業(yè)升級和消費升級，大紅門服裝批發(fā)市場的定位和功能也要發(fā)生一個質(zhì)變。批發(fā)商要改變自身定位，融入更多設(shè)計元素，積極轉(zhuǎn)型成為品牌商；而整個區(qū)域未來可以利用現(xiàn)有服裝產(chǎn)業(yè)基因，合理規(guī)劃或者引入相關(guān)產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型升級成為首都時尚商務(wù)區(qū)。

一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢所趨

大紅門，原來是皇家苑囿南海子的正門，這個南海子也就是我們常說的南苑。從地理位置上看，這里處于北京的南中軸線上，距離天安門只有8公里左右，距離幾條進出北京的高速也不太遠(yuǎn)。在交通和信息不發(fā)達的九十年代，交通、物流倉儲、人流量等綜合要素最終促成了大紅門地區(qū)形成服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)，但隨著時代的發(fā)展和政府政策的改變，可以說，服裝批發(fā)這種業(yè)態(tài)已經(jīng)不適合未來的發(fā)展。

從政策上來看，自2014年2月中央提出京津冀協(xié)同發(fā)展重大戰(zhàn)略之后，北京相繼啟動了動物園批發(fā)市場、大紅門地區(qū)批發(fā)市場等疏解工作。動批完成疏解轉(zhuǎn)型成為科技金融中心以后，北京服裝批發(fā)一南一北的格局被打破，大紅門諸多市場疏解也只是時間問題，這既是最高決策層與北京市政府的政治考慮，也是立足于北京產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與提升首都環(huán)境質(zhì)量的經(jīng)濟考慮。

但關(guān)停疏解背后更多的還是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢所趨，也是互聯(lián)網(wǎng)云消費時代，帶來的一場產(chǎn)業(yè)革命：在傳統(tǒng)的商業(yè)模式當(dāng)中，批發(fā)商和零售商是實現(xiàn)流通必不可少的環(huán)節(jié)，尤其是批發(fā)商，在商品流通過程中起到承上啟下的作用，各級批發(fā)商從上級進貨，買斷上級的商品所有權(quán)，然后再賣給消費者，從中賺取差價。

但在云消費時代，這種承上啟下的作用已經(jīng)消失了，消費者和供應(yīng)商之間是一種零時差對接，中間環(huán)節(jié)趨向于零，比如說淘寶、京東等電商平臺，這種連接和共享的本質(zhì)就是高效，也是產(chǎn)業(yè)流通體系的革命，這種傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)存在的價值越來越低，必然逐步走向萎縮，甚至被淘汰。因此從產(chǎn)業(yè)升級的根本層次看，大紅門批發(fā)市場的關(guān)停疏解也是一種大勢所趨。

二、從批發(fā)商轉(zhuǎn)向品牌商

《老子》中說“反者道之動；弱者道之用?！边@句話的大概意思是，道的運動是循環(huán)往復(fù)的，作用是微妙、柔弱的。用在服裝商，特別是曾經(jīng)以服裝批發(fā)零售為主業(yè)的大紅門批發(fā)市場的從業(yè)者身上，只有合理利用產(chǎn)業(yè)變化所帶來的市場變化，順應(yīng)時代發(fā)展，從“批發(fā)商”轉(zhuǎn)向“品牌商”才能變劣勢為優(yōu)勢，而不是只做改了名字的“批發(fā)市場”。

批發(fā)市場內(nèi)主要存在自產(chǎn)自銷、生產(chǎn)外包、炒貨（二批）、品牌代理等幾種商戶類型，各自的側(cè)重點也有所不同。但曾經(jīng)市場上大量的商戶互相仿版使得設(shè)計原創(chuàng)氛圍相對較差，銷售以量為主導(dǎo)。近年來隨著市場和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷變化，國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了一些改觀，在南方一些地區(qū)，以往以“仿冒名牌”“仿造外國貨”而起家的服裝企業(yè)，紛紛把精力轉(zhuǎn)向了自主研發(fā)和設(shè)計，有一些小的服裝廠商通過合理運作更是轉(zhuǎn)型成為了設(shè)計師品牌，甚至主打“私人訂制”服務(wù)，與大牌廠商形成了差異化發(fā)展，取得了不錯的效果。

從設(shè)計時尚角度來說，整體上有從南到北時尚度逐漸減弱的趨勢，也就是說北方人沒有南方時髦，在服裝生產(chǎn)銷售領(lǐng)域也存在著這樣的情況，跨度甚至有幾年之多，因此從客觀角度上來看，大紅門地區(qū)服裝品牌與珠三角等地區(qū)相比，在自主設(shè)計研發(fā)方面，做的還比較差，差距依舊是比較明顯的。

另外一個方向是找準(zhǔn)用戶定位，轉(zhuǎn)型成為時尚品牌，北京在這方面雖然并沒有絕對優(yōu)勢，但一些品牌的成功經(jīng)驗還是值得學(xué)習(xí)的，例如總部設(shè)在北京的服裝品牌李寧。2012年，李寧虧損的金額甚至已經(jīng)達到了20億，但是到了2018年，李寧公司的營業(yè)額就已經(jīng)達到了105.11億元。同比增長了18%。這與李寧品牌順應(yīng)市場形勢，積極進行轉(zhuǎn)型發(fā)展有很密切的關(guān)系：2015年李寧調(diào)整多品牌布局，針對90后年輕消費者做大量調(diào)研，將品牌定位調(diào)整到以高性價比為優(yōu)勢的中端市場。2017年，中國李寧的概念，將產(chǎn)品定位在潮流、時尚，針對年輕人群，打出時裝周策略。

從一個單純的“運動品牌”轉(zhuǎn)型成為“時尚品牌”，可以說李寧的發(fā)展道路是成功的，也是很多中小服裝品牌和服裝批發(fā)商可以學(xué)習(xí)借鑒的。因此，如果能夠集合好品牌商的生產(chǎn)、設(shè)計、研發(fā)，大紅門地區(qū)未來有潛力發(fā)展成為一個全新的“首都時尚主題商務(wù)區(qū)”。

三、利用北京科創(chuàng)優(yōu)勢

《北京城市總體規(guī)劃（2016年—2035年）》給北京確定了四個中心，即“政治中心”“國際交往中心”“科技創(chuàng)新中心”和“文化中心”。文化中心建設(shè)的目標(biāo)，就是要讓北京成為彰顯文化自信與多元包容魅力的世界文化名城。而服裝產(chǎn)業(yè)恰恰在時尚文化當(dāng)中有著舉足輕重的地位，這就為大紅門轉(zhuǎn)型成為“首都時尚主題商務(wù)區(qū)”創(chuàng)造了先決條件。

但從“商業(yè)區(qū)”轉(zhuǎn)型成為“商務(wù)區(qū)”，就大紅門地區(qū)而言，有幾點需要特別注意：一是要具有一定的產(chǎn)業(yè)基因，不能只蓋寫字樓不發(fā)展商業(yè)配套，只修馬路而不注意交通接駁的改善。縱觀北京發(fā)展態(tài)勢良好的商務(wù)區(qū)，無一不是在原有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上進行升級，而不是憑空建造——例如中關(guān)村依托附近豐富的科教資源、國貿(mào)CBD利用原有的外企資源、亦莊開發(fā)區(qū)利用政策上的優(yōu)勢等等。

二是要確定一個主題產(chǎn)業(yè)，就大紅門地區(qū)而言，應(yīng)該利用好原有的服裝產(chǎn)業(yè)基因并在此方向上升級改造。向服裝設(shè)計研發(fā)以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。隨著科技的進步，以紡織工業(yè)為代表的服裝生產(chǎn)研發(fā)也正在向著高精尖方向改變，服裝產(chǎn)業(yè)也早已不是過去單純的生產(chǎn)與銷售之間簡單的關(guān)系。

三是要利用好北京科技、人才的資源優(yōu)勢，北京服裝學(xué)院作為國內(nèi)唯一一家以服裝命名的高校，服裝設(shè)計、高分子等專業(yè)在業(yè)內(nèi)享有很高的知名度，就紡織工業(yè)和服裝設(shè)計這兩大專業(yè)來說，北京也有很好的人才優(yōu)勢，這些人才和高校優(yōu)勢恰恰是南方所不具備的；在科技創(chuàng)新方面，科技進步一直是服裝行業(yè)發(fā)展的重要引擎，大紅門時尚主題區(qū)，未來可以進一步完善產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合，并結(jié)合北京現(xiàn)有的科技、科研優(yōu)勢，重視面輔料綠色環(huán)保、舒適健康、差別化、功能化等方面的研發(fā)開發(fā)和應(yīng)用，最終實現(xiàn)一個從“質(zhì)變”到“量變”的過程。