小港

相信很多初次到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的菜鳥們一定會(huì)摸不著門道。以下是一些老手的經(jīng)驗(yàn)可以給菜鳥們一些啟示。雖然說講的是服裝批發(fā)市場(chǎng)的那些事，其實(shí)各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都可以融會(huì)貫通的?？春?，不妨多琢磨一下，相信你會(huì)有所受益的。

批發(fā)市場(chǎng)里多講版，少講款

如果你開口就問：“這款衣服怎么賣？”批發(fā)商就當(dāng)你是菜鳥。更有菜鳥對(duì)一件衣服東摸摸西摸摸之后，問：“這件衣服多少錢賣？”批發(fā)商一聽就不舒服，心想：你當(dāng)我這是零售賣場(chǎng)！最典型的就是：對(duì)你斜視，傲慢，愛理不理，口氣大。也不怪她們，因?yàn)樵诓簧贆n口，批發(fā)商上班的第一件事就是填寫發(fā)貨單，某某客戶某某貨某某價(jià)格拿多少手，有客戶進(jìn)來了，批發(fā)商愛理不理的?？蛻魡栆痪湄浽趺茨?，批發(fā)商冷冷地回答“不賣現(xiàn)貨，訂貨的”。客戶要訂貨，少了還不行，非20手起訂不可。

這時(shí)候，連一些老鳥都會(huì)中槍。

某人閑逛一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。到一寫字樓門前探頭探腦的跟批發(fā)商說進(jìn)去看看，批發(fā)商問你哪做的？他說我北京做的。批發(fā)商說，對(duì)不起我們北京有人做了。他牛的正眼不看批發(fā)商一眼，然后批發(fā)商問，你能幫走量嗎……兩回合對(duì)話下來，批發(fā)商又是請(qǐng)他坐又是倒水給他喝。

批發(fā)商牛，你更要牛。

有人做二批進(jìn)貨從不拿塑料袋更不會(huì)拉拖車。到檔口看貨，這看看那看看，等批發(fā)商先說話。批發(fā)商問，你哪里做？是打大包的還是打小包的。這時(shí)你可以說：你給我報(bào)個(gè)最低價(jià)，不要亂報(bào)價(jià)，我走的量比大包客還多。

以前的淘寶店主到市場(chǎng)問價(jià)，會(huì)問到僅比零賣客低比散客高的價(jià)錢。那時(shí)的淘寶店主沒有地位，去批發(fā)市場(chǎng)就想辦法裝。幾年過去，形勢(shì)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。據(jù)杭州四季青一些批發(fā)老板說：實(shí)體零售店主難伺候，一個(gè)款要幾件給不起價(jià)，還要包退換，而淘寶店主不怎么還價(jià)，一個(gè)款少則幾十件，多則上百件幾百件。

像廣州十三行、北京動(dòng)物園等批發(fā)市場(chǎng)，一些阿里巴巴的淘寶的店主帶著幾個(gè)人甚至十幾個(gè)人來逛，店主身上啥也不帶就帶十幾張單一個(gè)合作檔口，甩一張單就走，剩下的就是檔口備貨隨從收貨。而且他們結(jié)賬不是現(xiàn)結(jié)是簽單定期結(jié)。這，才叫牛逼。

去批發(fā)市場(chǎng)考察，

要求 “四多三看大忽悠”

四多就是在市場(chǎng)多走多看多了解多比較，三看就是看價(jià)格看款式看模式。因?yàn)楹秘洸幌碌?，好貨是藏著賣。面料市場(chǎng)，輔料市場(chǎng)也可以走走。像面料市場(chǎng)的倉庫區(qū)，看市場(chǎng)上哪些面料、哪些元素的花色是面料商囤貨最多的，有很多面料商囤貨的，那么，這些面料通常就會(huì)流行。服裝行業(yè)還有一句話，就是跟旺家。還有，可以看其它途徑：檔口批發(fā)商，搬運(yùn)工，保安，倉庫區(qū)等等。

你要摸實(shí)價(jià)是不，問批發(fā)商這打包多少錢，批發(fā)商說160，你說咋這么便宜，我剛看樓上有一家230的，你家價(jià)錢真實(shí)惠?；蛘哌@樣問批發(fā)商，這打包多少錢，批發(fā)商說160，你說咋這么貴，我剛看樓下有一家110的。 這就是業(yè)內(nèi)講的忽悠，如果你不忽悠批發(fā)商，你是拿不到真實(shí)價(jià)格的。

人生如戲，全靠演技。

行業(yè)術(shù)語注解：

一手：講的是這個(gè)產(chǎn)品全碼，如從27-32的臀圍。

打包：就是打一整包，講的是大客戶，一次可以從我的店里拿多少件以上（比如100件以上，不同檔口有不同要求），一般針對(duì)外地二級(jí)批發(fā)商，拿得越多，價(jià)位相對(duì)越低。

混批：就是什么樣子什么類型的貨都拿叫混批。

散客：說的是離這個(gè)地方近的，市區(qū)，周邊近點(diǎn)的，一次拿幾件的那種客戶叫散戶，因?yàn)樗x市場(chǎng)近沒有必要多拿，不用備貨。