文 / 《汽車人》邢秋鴻

現(xiàn)在國(guó)潮興起，讓消費(fèi)者看到了中國(guó)品牌的力量。

曾新福相信汽車圈的中國(guó)品牌有一天也可以與世界品牌并肩，到那時(shí)，WEY也必將成為其中之一。

上午十點(diǎn)，位于深圳寶安區(qū)的大興WEY 4S店已經(jīng)做完了一天的準(zhǔn)備，店內(nèi)工作繁忙而有序。門口的員工盡職盡責(zé)，在每個(gè)人進(jìn)店時(shí)都會(huì)問(wèn)一句：“有什么能幫您的？”幾位顧客站在展車旁與銷售人員交談。

此時(shí)的曾新福正在二樓，與同事趁著早上的空閑抓緊時(shí)間開會(huì)。他的辦公室不大，在二層辦公區(qū)的一角，里面卻有一面巨大的落地窗，能夠時(shí)刻從他的位置看到展場(chǎng)內(nèi)的任何情況。在他辦公桌后的柜子上擺著一個(gè)醒目的標(biāo)牌，上面寫著今年的銷售目標(biāo)：1800輛。

這是年初公司定的目標(biāo)，達(dá)到這個(gè)數(shù)字就意味著能夠拿下今年的單店銷售冠軍，對(duì)于一個(gè)成立不足兩年的4S店來(lái)說(shuō)，是非常巨大的挑戰(zhàn)，但它一直立在顯眼的位置，這是曾新福對(duì)自己的時(shí)刻提醒。用最高的目標(biāo)要求自己，是對(duì)曾新福的第一印象，也讓人找到了他身上第一處與WEY品牌的相似之處。

雖然曾新福已經(jīng)步入不惑之年，但長(zhǎng)期運(yùn)動(dòng)鍛煉出的勻稱身材搭配深藍(lán)色的西裝，加上簡(jiǎn)潔干練的短發(fā)都讓他顯得十分年輕、富有活力。骨子里江西人的勤勞踏實(shí)一直未變，多年深圳打拼的經(jīng)歷也讓他浸染了努力奮斗的基因。這兩個(gè)特點(diǎn)更是與WEY不謀而合。

與此前報(bào)道的很多WEY品牌年輕職業(yè)經(jīng)理人不同，曾新福擁有十八年的4S店工作經(jīng)歷，同時(shí)也是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者。這樣的工作經(jīng)歷應(yīng)該有更多選擇空間，但他接手WEY時(shí)并沒(méi)有猶豫。

問(wèn)及背后的原因，曾新福說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)潮興起，讓消費(fèi)者看到了中國(guó)品牌的力量。他相信汽車圈的中國(guó)品牌有一天也可以與世界品牌并肩，到那時(shí)，WEY也必將成為其中之一。比起站在巨人肩膀上，他更愿意陪伴著屬于中國(guó)人自己的品牌，成長(zhǎng)為具有世界影響力的“巨人”。

2018年深圳大興決定進(jìn)軍自主品牌，在眾多品牌中，選擇了兩個(gè)，其中就有WEY。曾新福沒(méi)有想到的是，雖然WEY品牌成立時(shí)間很短，但從體系建設(shè)到團(tuán)隊(duì)架構(gòu)等方面，它都有十分詳盡的標(biāo)準(zhǔn)，且一點(diǎn)不輸于合資。WEY品牌4S店內(nèi)，所有服務(wù)配置以及標(biāo)準(zhǔn)都是可以對(duì)標(biāo)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的雷克薩斯。讓豪華感從產(chǎn)品延伸至客戶買車、用車的方方面面，這就是WEY的原則，也是一個(gè)豪華品牌該有的樣子。

2018年6月，深圳大興4S店正式開始經(jīng)營(yíng)。成立之初，曾新福沒(méi)有屬于自己的店面，不得不借用集團(tuán)兄弟店的二手車展廳與售后車間工位；沒(méi)有充足的銷售人員，招聘、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)都需要時(shí)間，而現(xiàn)實(shí)的情況卻并沒(méi)有給他留出時(shí)間準(zhǔn)備。

但他們堅(jiān)持高頻率的品牌宣傳，并且營(yíng)銷先行、高舉高打、突破常規(guī)。他們穩(wěn)步扎營(yíng)，腳踏實(shí)地做好每一次活動(dòng)。他們不斷培訓(xùn)銷售顧問(wèn)汽車相關(guān)專業(yè)知識(shí)，提升自身素質(zhì)。

努力并沒(méi)有被辜負(fù)。過(guò)渡店剛開始運(yùn)營(yíng)，就在深港澳車展收獲45個(gè)訂單，給予了這家新店信心；過(guò)渡期的第五個(gè)月，單店銷量就已經(jīng)破百；甚至在這家店的客戶中，還有幾位外國(guó)人。有這樣一群客戶的肯定，讓曾新福對(duì)WEY品牌更加充滿期待。

WEY品牌對(duì)于終端經(jīng)銷商會(huì)給予很多有溫度的政策，例如：保修期內(nèi)只要維修期超過(guò)6天的客戶，都會(huì)給予每天300元的交通補(bǔ)助，這個(gè)費(fèi)用由廠家承擔(dān)；有客戶下訂單后很著急用車，店里在與廠家溝通后，廠家可以優(yōu)先生產(chǎn)，并且優(yōu)先發(fā)運(yùn)，讓客戶盡早提到新車；有時(shí)店內(nèi)停車場(chǎng)有限，無(wú)法存放太多車輛，只要與廠家物流溝通可以分批發(fā)貨，不會(huì)額外收取滯留港口的費(fèi)用。這些溫度傳遞給經(jīng)銷商，也會(huì)通過(guò)經(jīng)銷商傳遞給消費(fèi)者。

雖然陪伴著WEY的時(shí)間不長(zhǎng)，但曾新福的內(nèi)心已經(jīng)將WEY與自身緊密聯(lián)系起來(lái)?！拔蚁肱cWEY一起，用熱愛(ài)創(chuàng)造奇‘績(jī)’?！辈稍L的最后他說(shuō)。

年輕人被WEY所打動(dòng)或許是因?yàn)闊嵫图で椋绻B曾新福這樣經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人都甘愿投身于此，就不僅僅是激情所能概括。一開始，很多人將WEY看作是魏建軍的個(gè)人理想?，F(xiàn)在，WEY不是一個(gè)個(gè)體符號(hào)，而是作為中國(guó)品牌努力向上的代表，感召了大批如曾新福一樣拼搏的汽車人，將智慧與汗水貢獻(xiàn)于此。我們相信，擁有民族情懷的中國(guó)品牌與擁有同樣信念的經(jīng)銷商一道，必將創(chuàng)造出更多奇“績(jī)”。