郭秀娟 姚倩

近日，有消息稱，澳佳寶正在中國(guó)尋找合資伙伴，以幫助其重新振興業(yè)務(wù)，并承認(rèn)被中國(guó)公司收購(gòu)“一直是首要考慮”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在《電子商務(wù)法》等因素影響下，依托跨境電商平臺(tái)及代購(gòu)銷售的澳佳寶很難維持高速增長(zhǎng)，通過與中資企業(yè)合作是其快速拓展渠道、節(jié)省成本的重要方式。事實(shí)上，外資營(yíng)養(yǎng)保健品牌尋求中國(guó)買家已經(jīng)成為常態(tài)，包括Life-Space、Swisse等在內(nèi)的外資品牌均被中資企業(yè)收購(gòu)，并在市場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)布局，慢半拍的澳佳寶能否通過與中資合作的方式搶占市場(chǎng)還不好說(shuō)。

聯(lián)姻中國(guó)公司

對(duì)于澳佳寶來(lái)說(shuō)，聯(lián)姻中國(guó)公司是獲得“中國(guó)身份”尋求市場(chǎng)增量的一種嘗試。針對(duì)考慮被中國(guó)公司收購(gòu)的消息，澳佳寶相關(guān)負(fù)責(zé)人并未向記者作出正面回應(yīng)，僅表示，中國(guó)市場(chǎng)是澳佳寶最重要的國(guó)際市場(chǎng)之一，澳佳寶愿與各方一道，從擴(kuò)大銷售渠道、完善健康服務(wù)出發(fā)，為中國(guó)消費(fèi)者的健康、為“健康中國(guó)”而努力。

在一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，澳佳寶尋求中國(guó)買家的消息不足為奇，澳洲很多公司及品牌有了一定知名度后，都會(huì)考慮被中國(guó)企業(yè)收購(gòu)?！斑@種現(xiàn)象一方面是資本運(yùn)作，在中國(guó)市場(chǎng)形成一定品牌影響力后，出售可以獲得不錯(cuò)的收益；另一方面是通過聯(lián)姻中國(guó)企業(yè)獲得‘中國(guó)身份，更好地?fù)屨贾袊?guó)市場(chǎng)?！?/p>

科信食品與營(yíng)養(yǎng)信息交流中心科學(xué)技術(shù)部主任阮光鋒在接受記者采訪時(shí)表示，澳佳寶傳出尋求中方買家消息的背后更多的是由資本市場(chǎng)推動(dòng)的商業(yè)行為。此外，澳佳寶中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)較大幅度下滑，這在一定程度上影響公司整體業(yè)績(jī)，與中國(guó)企業(yè)合作也是澳佳寶積極尋求提振業(yè)績(jī)的措施。

在跨境電商的帶動(dòng)下，以澳佳寶為代表的主打自然健康的外資營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌進(jìn)入中國(guó)并受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者青睞。資料顯示，澳佳寶2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2014年在上海設(shè)立全資子公司佳歲（上海）貿(mào)易有限公司，負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)發(fā)展及品牌建立。

近年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)為澳佳寶作出了較大的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。記者梳理財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，2016-2018財(cái)年，澳佳寶的營(yíng)收增幅分別為52%、-3%、9%。其中，中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收增幅分別為536%、71%、22%。澳佳寶的高管也在公開場(chǎng)合表達(dá)了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴。2017年4月，澳佳寶前CEO Christine Holgate在接受媒體采訪時(shí)表示，中國(guó)市場(chǎng)是公司發(fā)展過程中最為倚重的市場(chǎng)。

市場(chǎng)潛力巨大

澳佳寶中國(guó)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)沒有得到持續(xù)。根據(jù)2019年8月澳佳寶發(fā)布的2019財(cái)年報(bào)告，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5300萬(wàn)美元，同比下降23.6%。其中，由于新電商法的影響，澳佳寶中國(guó)業(yè)務(wù)部門的銷售額（包括出口到中國(guó)市場(chǎng)及境內(nèi)銷售額）為1.22億美元，與去年相比下降了15%。同時(shí)中國(guó)業(yè)務(wù)部門的息稅前利潤(rùn)下降了40%。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，國(guó)內(nèi)巨大的保健品市場(chǎng)規(guī)模前景吸引眾多外資企業(yè)進(jìn)入，并希望牢牢占據(jù)一定市場(chǎng)份額?！皣?guó)外的人口出生率相較中國(guó)更低，市場(chǎng)紅利相對(duì)較小。反觀中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)向上，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)健康的需求日益加大。此外中國(guó)市場(chǎng)人口基數(shù)大，保健品市場(chǎng)規(guī)模具有較大提升空間，所有外資企業(yè)都希望能在中國(guó)市場(chǎng)分得一杯羹?！?/p>

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019年中國(guó)保健品行業(yè)市場(chǎng)前景研究報(bào)告》顯示，2017年我國(guó)保健食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2938.9億元，同比增長(zhǎng)12.46%，預(yù)計(jì)2019年該市場(chǎng)規(guī)模將突破3500億元。

在戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊看來(lái)，在巨大市場(chǎng)空間面前，澳佳寶自然不會(huì)放棄尋求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性?！靶陆ㄇ佬枰ㄙM(fèi)3-5年的時(shí)間，需要投入大量的資金、人力以及時(shí)間成本。通過與本身?yè)碛谢A(chǔ)、資源以及渠道的本土企業(yè)合作，澳佳寶可以節(jié)省成本，較快地走向市場(chǎng)?！?/p>

澳佳寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)是澳佳寶首要的海外市場(chǎng)。2019財(cái)年澳佳寶在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額占到全球銷量的20%。隨著中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注個(gè)人健康以及中國(guó)政府全面推進(jìn)“健康中國(guó)2030”戰(zhàn)略，澳佳寶認(rèn)為中國(guó)的保健品市場(chǎng)有著不可估量的發(fā)展?jié)摿?。因此，澳佳寶始終對(duì)中國(guó)市場(chǎng)保持信心，將在線上線下同時(shí)發(fā)力，探索新型合作關(guān)系，為中國(guó)消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和健康服務(wù)。

群雄逐鹿

通過與本土企業(yè)聯(lián)姻，眾多外資保健品品牌已經(jīng)加速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行渠道拓展和產(chǎn)品布局。慢半拍的澳佳寶想要借助中國(guó)買家實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，還面臨較大的挑戰(zhàn)。

2018年，湯臣倍健完成收購(gòu)澳洲益生菌品牌Life-Space，并于2019年4月正式推出Life-Space中國(guó)線下產(chǎn)品，發(fā)力中國(guó)益生菌細(xì)分領(lǐng)域；2016年，健合集團(tuán)完成澳洲維他命品牌Swisse Wellness100%股權(quán)的收購(gòu)，布局維生素、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品、護(hù)膚品及運(yùn)動(dòng)等營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。2017年12月，飛鶴收購(gòu)美國(guó)第三大營(yíng)養(yǎng)健康補(bǔ)充劑公司Vitamin World。

記者了解到，目前，被中國(guó)企業(yè)收購(gòu)的外資品牌在線下渠道和產(chǎn)品方面進(jìn)行不同程度的布局。資料顯示，除電商平臺(tái)外，LifeSpace的三大單品將進(jìn)入中國(guó)線下藥店、商超以及母嬰渠道，充分覆蓋線下渠道；2019年3月，Swisse開辟線下渠道，全球首家實(shí)體旗艦店Swisseland在上海開業(yè)。

此外，記者從原國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局網(wǎng)站查詢到， Swisse已有一款產(chǎn)品取得保健品“藍(lán)帽子”。

在徐雄俊看來(lái)，在各大國(guó)內(nèi)保健品龍頭企業(yè)早已完成營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)的補(bǔ)足背景下，能否尋找到能為其提供渠道等資源的買家是澳佳寶面臨的首個(gè)問題。此外，即便是找到合適的合作方，在國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的情況下，澳佳寶將面臨較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

產(chǎn)業(yè)觀察家宋亮在接受記者采訪時(shí)直言，國(guó)內(nèi)對(duì)澳州品牌的追捧熱度較前幾年下降，未來(lái)各國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，澳佳寶尋求與中國(guó)企業(yè)合作或被收購(gòu)已錯(cuò)過最佳時(shí)機(jī)。

針對(duì)公司未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的布局情況，澳佳寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，自2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，澳佳寶銷售的產(chǎn)品種類從最初的10種擴(kuò)展到現(xiàn)在的90多種，以滿足中國(guó)消費(fèi)者不斷變化的需求。目前，澳佳寶正在積極地為十余種產(chǎn)品進(jìn)行保健食品的注冊(cè)與備案，努力開拓中國(guó)市場(chǎng)的線下渠道。