郭秀娟 姚倩

近日，有消息稱，澳佳寶正在中國尋找合資伙伴，以幫助其重新振興業(yè)務(wù)，并承認(rèn)被中國公司收購“一直是首要考慮”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在《電子商務(wù)法》等因素影響下，依托跨境電商平臺及代購銷售的澳佳寶很難維持高速增長，通過與中資企業(yè)合作是其快速拓展渠道、節(jié)省成本的重要方式。事實(shí)上，外資營養(yǎng)保健品牌尋求中國買家已經(jīng)成為常態(tài)，包括Life-Space、Swisse等在內(nèi)的外資品牌均被中資企業(yè)收購，并在市場進(jìn)行相關(guān)布局，慢半拍的澳佳寶能否通過與中資合作的方式搶占市場還不好說。

聯(lián)姻中國公司

對于澳佳寶來說，聯(lián)姻中國公司是獲得“中國身份”尋求市場增量的一種嘗試。針對考慮被中國公司收購的消息，澳佳寶相關(guān)負(fù)責(zé)人并未向記者作出正面回應(yīng)，僅表示，中國市場是澳佳寶最重要的國際市場之一，澳佳寶愿與各方一道，從擴(kuò)大銷售渠道、完善健康服務(wù)出發(fā)，為中國消費(fèi)者的健康、為“健康中國”而努力。

在一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士看來，澳佳寶尋求中國買家的消息不足為奇，澳洲很多公司及品牌有了一定知名度后，都會考慮被中國企業(yè)收購?！斑@種現(xiàn)象一方面是資本運(yùn)作，在中國市場形成一定品牌影響力后，出售可以獲得不錯的收益；另一方面是通過聯(lián)姻中國企業(yè)獲得‘中國身份，更好地?fù)屨贾袊袌觥！?/p>

科信食品與營養(yǎng)信息交流中心科學(xué)技術(shù)部主任阮光鋒在接受記者采訪時表示，澳佳寶傳出尋求中方買家消息的背后更多的是由資本市場推動的商業(yè)行為。此外，澳佳寶中國市場業(yè)績出現(xiàn)較大幅度下滑，這在一定程度上影響公司整體業(yè)績，與中國企業(yè)合作也是澳佳寶積極尋求提振業(yè)績的措施。

在跨境電商的帶動下，以澳佳寶為代表的主打自然健康的外資營養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌進(jìn)入中國并受到國內(nèi)消費(fèi)者青睞。資料顯示，澳佳寶2012年進(jìn)入中國市場，2014年在上海設(shè)立全資子公司佳歲（上海）貿(mào)易有限公司，負(fù)責(zé)中國區(qū)市場發(fā)展及品牌建立。

近年來，中國市場為澳佳寶作出了較大的業(yè)績貢獻(xiàn)。記者梳理財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，2016-2018財(cái)年，澳佳寶的營收增幅分別為52%、-3%、9%。其中，中國市場的營收增幅分別為536%、71%、22%。澳佳寶的高管也在公開場合表達(dá)了對中國市場的依賴。2017年4月，澳佳寶前CEO Christine Holgate在接受媒體采訪時表示，中國市場是公司發(fā)展過程中最為倚重的市場。

市場潛力巨大

澳佳寶中國市場的高速增長沒有得到持續(xù)。根據(jù)2019年8月澳佳寶發(fā)布的2019財(cái)年報(bào)告，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤5300萬美元，同比下降23.6%。其中，由于新電商法的影響，澳佳寶中國業(yè)務(wù)部門的銷售額（包括出口到中國市場及境內(nèi)銷售額）為1.22億美元，與去年相比下降了15%。同時中國業(yè)務(wù)部門的息稅前利潤下降了40%。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，國內(nèi)巨大的保健品市場規(guī)模前景吸引眾多外資企業(yè)進(jìn)入，并希望牢牢占據(jù)一定市場份額?！皣獾娜丝诔錾氏噍^中國更低，市場紅利相對較小。反觀中國市場，消費(fèi)升級、經(jīng)濟(jì)向上，國內(nèi)消費(fèi)者對健康的需求日益加大。此外中國市場人口基數(shù)大，保健品市場規(guī)模具有較大提升空間，所有外資企業(yè)都希望能在中國市場分得一杯羹。”

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019年中國保健品行業(yè)市場前景研究報(bào)告》顯示，2017年我國保健食品行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到2938.9億元，同比增長12.46%，預(yù)計(jì)2019年該市場規(guī)模將突破3500億元。

在戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊看來，在巨大市場空間面前，澳佳寶自然不會放棄尋求業(yè)績增長的可能性。“新建渠道需要花費(fèi)3-5年的時間，需要投入大量的資金、人力以及時間成本。通過與本身擁有基礎(chǔ)、資源以及渠道的本土企業(yè)合作，澳佳寶可以節(jié)省成本，較快地走向市場?！?/p>

澳佳寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國是澳佳寶首要的海外市場。2019財(cái)年澳佳寶在中國市場的銷售額占到全球銷量的20%。隨著中國消費(fèi)者越來越關(guān)注個人健康以及中國政府全面推進(jìn)“健康中國2030”戰(zhàn)略，澳佳寶認(rèn)為中國的保健品市場有著不可估量的發(fā)展?jié)摿?。因此，澳佳寶始終對中國市場保持信心，將在線上線下同時發(fā)力，探索新型合作關(guān)系，為中國消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和健康服務(wù)。

群雄逐鹿

通過與本土企業(yè)聯(lián)姻，眾多外資保健品品牌已經(jīng)加速在國內(nèi)市場進(jìn)行渠道拓展和產(chǎn)品布局。慢半拍的澳佳寶想要借助中國買家實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，還面臨較大的挑戰(zhàn)。

2018年，湯臣倍健完成收購澳洲益生菌品牌Life-Space，并于2019年4月正式推出Life-Space中國線下產(chǎn)品，發(fā)力中國益生菌細(xì)分領(lǐng)域；2016年，健合集團(tuán)完成澳洲維他命品牌Swisse Wellness100%股權(quán)的收購，布局維生素、營養(yǎng)補(bǔ)充品、護(hù)膚品及運(yùn)動等營養(yǎng)產(chǎn)品。2017年12月，飛鶴收購美國第三大營養(yǎng)健康補(bǔ)充劑公司Vitamin World。

記者了解到，目前，被中國企業(yè)收購的外資品牌在線下渠道和產(chǎn)品方面進(jìn)行不同程度的布局。資料顯示，除電商平臺外，LifeSpace的三大單品將進(jìn)入中國線下藥店、商超以及母嬰渠道，充分覆蓋線下渠道；2019年3月，Swisse開辟線下渠道，全球首家實(shí)體旗艦店Swisseland在上海開業(yè)。

此外，記者從原國家食品藥品監(jiān)督管理總局網(wǎng)站查詢到， Swisse已有一款產(chǎn)品取得保健品“藍(lán)帽子”。

在徐雄俊看來，在各大國內(nèi)保健品龍頭企業(yè)早已完成營養(yǎng)品業(yè)務(wù)的補(bǔ)足背景下，能否尋找到能為其提供渠道等資源的買家是澳佳寶面臨的首個問題。此外，即便是找到合適的合作方，在國內(nèi)保健品市場競爭愈加激烈的情況下，澳佳寶將面臨較大的市場競爭。

產(chǎn)業(yè)觀察家宋亮在接受記者采訪時直言，國內(nèi)對澳州品牌的追捧熱度較前幾年下降，未來各國品牌進(jìn)入中國市場，澳佳寶尋求與中國企業(yè)合作或被收購已錯過最佳時機(jī)。

針對公司未來在中國市場的布局情況，澳佳寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，自2012年進(jìn)入中國市場以來，澳佳寶銷售的產(chǎn)品種類從最初的10種擴(kuò)展到現(xiàn)在的90多種，以滿足中國消費(fèi)者不斷變化的需求。目前，澳佳寶正在積極地為十余種產(chǎn)品進(jìn)行保健食品的注冊與備案，努力開拓中國市場的線下渠道。