文/薛曉夢，網(wǎng)神信息技術(shù)（北京）股份有限公司

現(xiàn)如今，隨著經(jīng)濟(jì)全球化影響不斷加劇，網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)更加普及，這也促進(jìn)我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有了更好的發(fā)展空間。各企業(yè)為滿足市場需要，加強(qiáng)自身競爭力，提高經(jīng)濟(jì)效益，必須適應(yīng)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場大環(huán)境，為更好完成任務(wù)，各企業(yè)都開始重視網(wǎng)絡(luò)市場營銷重要性。

1 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場營銷社會(huì)背景

無論哪個(gè)事物想要獲得更好發(fā)展，都必須適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)大環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場營銷也不例外。它要是要求企業(yè)在社會(huì)大環(huán)境的不同要素影響下，仍能夠保證自身的盈利，同時(shí)有良好的發(fā)展空間?，F(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代環(huán)境下，對網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場營銷產(chǎn)生影響的因素有以下幾點(diǎn)：

1.1 經(jīng)濟(jì)全球化現(xiàn)狀

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢已經(jīng)被各國所接受，各國都開始利用這一優(yōu)勢為本國經(jīng)濟(jì)市場開拓更好的發(fā)展空間，很多大型跨國集團(tuán)未來發(fā)展情況也會(huì)對本國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響。對于企業(yè)與國家而言，都必須適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，對適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化起到至關(guān)重要作用。

1.2 現(xiàn)場與線下發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，不論是哪個(gè)國家，線上市場都獲得前所未有的發(fā)展，各國虛擬市場已經(jīng)基本成型。以我國的淘寶為例，淘寶的出現(xiàn)將虛擬市場與線上市場進(jìn)行結(jié)合，利用網(wǎng)絡(luò)市場能夠?qū)⑺械漠a(chǎn)品銷售出去，無論是消費(fèi)者付款，還是產(chǎn)品運(yùn)輸，所有貿(mào)易活動(dòng)都能利用網(wǎng)絡(luò)完成。不僅如此，其還能改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)消費(fèi)觀念，間接的將有形的市場逐步變?yōu)闊o形，為我國網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展奠定基礎(chǔ)。各個(gè)企業(yè)在未來發(fā)展過程中都需要緊跟這一潮流，對自身銷售渠道與促銷方式進(jìn)行不斷完善。

1.3 市場競爭激烈

有商業(yè)發(fā)展的地方就有競爭，但是在市場虛擬化、經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，經(jīng)濟(jì)競爭十分激烈，出現(xiàn)這一情況主要有以下幾點(diǎn)原因：首先，其能夠有效脫離地域束縛，任何地區(qū)乃至國家的經(jīng)濟(jì)都被置于一個(gè)環(huán)境中，這就導(dǎo)致企業(yè)在開拓市場過程中，面臨的競爭加大。其次多樣化、虛擬化是其主要表現(xiàn)形式，這種形式包括商譽(yù)、服務(wù)、信息、形象、技術(shù)、知識(shí)等多個(gè)方面，其不再局限于一個(gè)方向。各企業(yè)在未來發(fā)展過程中只有適應(yīng)這種環(huán)境，對原有的競爭策略與產(chǎn)品策略進(jìn)行調(diào)整，才能提高企業(yè)競爭力，以此也使得網(wǎng)絡(luò)市場制度更加完善。

2 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場營銷發(fā)展趨勢

2.1 改變傳統(tǒng)營銷理念

為緊跟電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展步伐，必須轉(zhuǎn)變現(xiàn)代市場營銷理念。主要改變方向有以下幾個(gè)部分：

2.1.1 從傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)向信息社會(huì)轉(zhuǎn)變

從營銷角度來看，就是從實(shí)體營銷模式逐步轉(zhuǎn)變成虛擬營銷模式。

2.1.2 改革市場營銷結(jié)構(gòu)

因受到地域因素限制，傳統(tǒng)營銷模式未來并沒有很好的發(fā)展空間，消費(fèi)者與生產(chǎn)廠商之間也會(huì)存在較多中間商，這種銷售模式會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品運(yùn)輸成本增加，同時(shí)也帶來一定浪費(fèi)問題。網(wǎng)絡(luò)營銷模式的出現(xiàn)可以基本達(dá)到消費(fèi)者與廠商面對面結(jié)果，利用這種方式不僅有利于消費(fèi)者，同時(shí)對于生產(chǎn)廠家而言也是有利的。

2.1.3 急需完善企業(yè)營銷模式

很多現(xiàn)代企業(yè)都開始將網(wǎng)絡(luò)營銷模式與傳統(tǒng)營銷模式所結(jié)合，通過組建完善的營銷團(tuán)隊(duì)，使得企業(yè)利益最大化。企業(yè)營銷模式也逐步朝著細(xì)節(jié)化、多樣化、個(gè)性化等方向發(fā)展。

2.2 完善網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念

人們當(dāng)前已經(jīng)接受網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念，這就為網(wǎng)絡(luò)市場營銷發(fā)展提供有力條件，同時(shí)也為消費(fèi)者消費(fèi)理念改革奠定基礎(chǔ)。其主要發(fā)展趨勢如下：

2.2.1 消費(fèi)者獨(dú)立化

現(xiàn)在，很多消費(fèi)者在選擇商品時(shí)越來越獨(dú)立化，他們能夠自主的在網(wǎng)絡(luò)市場中搜尋自己所需要的商品，并且對商品信息自行辨別，最終找到合適的商品。在這種趨勢下，企業(yè)可以采用營銷策略、營銷宣傳、制定廣告的方法吸引消費(fèi)者注意，以此獲得經(jīng)濟(jì)效益。

2.2.2 交易活動(dòng)透明化

在網(wǎng)絡(luò)市場中，消費(fèi)者可以對不同店家產(chǎn)品進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，這種模式使得消費(fèi)者能夠直接參與到商品流通循環(huán)過程中，提高消費(fèi)者對某種產(chǎn)品的需求，通過這種方式，企業(yè)在對商品進(jìn)行營銷過程中，還需要重視信譽(yù)、服務(wù)等方面的營銷，努力提高消費(fèi)者好感度。

2.2.3 營銷手段多元化

為適應(yīng)當(dāng)前背景下新的消費(fèi)觀念情況，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對自身營銷方式進(jìn)行豐富，將網(wǎng)絡(luò)營銷方式與傳統(tǒng)營銷方式進(jìn)行結(jié)合，并且將更多現(xiàn)代文化與現(xiàn)代技術(shù)融入到營銷中。

3 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場營銷的主要營銷策略

根據(jù)上文內(nèi)容我們能夠發(fā)現(xiàn)，隨著網(wǎng)絡(luò)市場的出現(xiàn)，營銷環(huán)境也相應(yīng)出現(xiàn)變化，這就導(dǎo)致消費(fèi)者消費(fèi)觀念、消費(fèi)結(jié)構(gòu)有所改變。企業(yè)在激烈的市場競爭中想要爭得一席之地，必須改變自身營銷策略。

3.1 加強(qiáng)營銷框架實(shí)戰(zhàn)型與科學(xué)性

企業(yè)必須要做的就是確定營銷理念，有效的營銷理念有利于提高企業(yè)內(nèi)部工作效率，并且使得企業(yè)整體的攻防能力得到提高。企業(yè)需要根據(jù)營銷對象、營銷目標(biāo)，對市場信息進(jìn)行科學(xué)分析，以此構(gòu)建具有針對意義的營銷組織體系，以此達(dá)到開發(fā)市場、占據(jù)市場、疏通銷售渠道、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的目的。

3.2 促進(jìn)正確市場觀念

由于買賣雙方的關(guān)系是一個(gè)辯證關(guān)系，賣方主要是給買方提供商品，以此幫助買方消費(fèi)，而賣方也在這個(gè)過程中獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益。而買方在消費(fèi)的整個(gè)過程中，無形間給賣方企業(yè)帶來激烈的競爭與經(jīng)濟(jì)壓力，為企業(yè)未來發(fā)展既帶來機(jī)遇，同時(shí)也能帶來挑戰(zhàn)，企業(yè)能夠在這個(gè)過程中對自身情況進(jìn)行不斷修正，以此我國市場經(jīng)濟(jì)朝著更好方向發(fā)展。

3.3 創(chuàng)建品牌效益

在如今市場環(huán)境中，人們十分重視企業(yè)信譽(yù)問題，企業(yè)只有具備良好的信譽(yù)，才能在市場中具有一定優(yōu)勢。這種情況給企業(yè)發(fā)展不僅帶來機(jī)遇，同時(shí)也帶來挑戰(zhàn)。企業(yè)希望自身具有良好的信譽(yù)，以此為自身創(chuàng)造良好的發(fā)展前景，而其所創(chuàng)建的品牌只有被大眾廣泛接受，才能獲得良好經(jīng)濟(jì)效益。而這所有的一切都是以商品質(zhì)量為基礎(chǔ)。當(dāng)代企業(yè)想要獲得良好的信譽(yù)，必須從商品質(zhì)量下手，利用新型材料、先進(jìn)技術(shù)、新興工業(yè)，創(chuàng)造出具有更高質(zhì)量的產(chǎn)品，以此提高保證企業(yè)的發(fā)展與生產(chǎn)。

3.4 制定科學(xué)合理的營銷政策

無論是網(wǎng)絡(luò)營銷還是傳統(tǒng)的市場營銷，企業(yè)難以避免的問題就是顧客與推銷員面對面問題，這就要求企業(yè)必須制定科學(xué)合理且務(wù)實(shí)的營銷策略，以此更好發(fā)揮出推銷員作用。良好的營銷政策能夠更有效的調(diào)動(dòng)推銷員工作的積極性，使他們與企業(yè)關(guān)系更加合理，在工作中一切從保護(hù)企業(yè)利益角度出發(fā)，以此提高企業(yè)在市場中的競爭力。

3.5 提高網(wǎng)絡(luò)高效化與科學(xué)化

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)市場內(nèi)容十分豐富，但是也繁雜混亂。因此在網(wǎng)絡(luò)市場營銷過程中，企業(yè)不僅需要利用網(wǎng)絡(luò)市場的優(yōu)勢，比如豐富多彩的資源優(yōu)勢，還需要避免繁雜弊病，這就要求企業(yè)必須建立高效化與科學(xué)化的供銷網(wǎng)絡(luò)。一方面，企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)市場基本信息進(jìn)行合理分析，比如消費(fèi)者需求、銷售地區(qū)的消費(fèi)水平、人口、地理環(huán)境等；另一方面需要企業(yè)根據(jù)分析結(jié)果制定出具有針對性的營銷計(jì)劃。最后企業(yè)還需要根據(jù)自身所具有的優(yōu)勢實(shí)施計(jì)劃，將每一步落實(shí)到位。

4 結(jié)束語

綜上所述，隨著經(jīng)濟(jì)全球化、信息全球化發(fā)展趨勢，網(wǎng)絡(luò)市場目前成為人們生活中必不可少的一部分。為快速適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求與發(fā)展趨勢，企業(yè)必須建立正確的營銷理念，使其與當(dāng)前營銷環(huán)境所契合，根據(jù)實(shí)際情況對自身營銷策略進(jìn)行調(diào)整。只有這樣才能在激烈的網(wǎng)絡(luò)競爭環(huán)境中占據(jù)一席之地。