文/張樂揚，沈陽大學(xué)

隨著網(wǎng)絡(luò)化時代的快速發(fā)展，媒體載物已經(jīng)廣泛進入我國國民的生活作息之中。人們在物質(zhì)生活水平上日益滿足，在精神文化方面也渴求共同進步。在當前，大多數(shù)群體還有意識去學(xué)習的環(huán)境下，圖書館就要坐好定位風向，順應(yīng)時代發(fā)展。為了實現(xiàn)圖書市場的繁榮穩(wěn)定，打破現(xiàn)今處于的尷尬局面，本文例舉傳記類的圖書銷售現(xiàn)存問題和對其營銷策略的研究做以下簡單的闡述。

1 當下圖書市場現(xiàn)存問題探究

1.1 圖書市場營銷方式單一

我國現(xiàn)階段圖書銷售市場可見，渠道單一，無法跟上當前新媒體發(fā)展的環(huán)境。通常變現(xiàn)于在傳記類圖書等出版需要做宣傳推廣活動時，無法利用新穎的宣傳手段吸引到讀者的興趣、無法總結(jié)出一套科學(xué)、有亮點的營銷模式有效的抓住讀者的眼球，只有傳統(tǒng)俗氣的新書發(fā)布會和折扣促銷的模式，往往這類模式已經(jīng)被先前者用爛了，缺乏創(chuàng)意、缺乏新穎，把握不住時代營銷的熱點，所以當今新媒體環(huán)境下使用傳統(tǒng)的營銷方案效果甚微。

1.2 圖書市場銷售渠道閉塞

第一，銷售的門檻很低，所以當前新媒體時代對銷售方面的推送情況愈演愈烈，從中滋生了大量的銷售騙子，導(dǎo)致很大一部分人對銷售沒有印象良好的認知。群眾在日常生活中也會忽視關(guān)于圖書方面的銷售內(nèi)容。第二，是關(guān)于圖書出版渠道的問題，如果相關(guān)圖書出版渠道只有一個的話，往往會出現(xiàn)知識面不廣、理解不夠深切等問題，阻擋了大數(shù)據(jù)時代有效的資源信息共享。銷售渠道閉塞，導(dǎo)致小眾讀者無法滿足個性化的需求，銷售情況懈怠。

1.3 圖書市場物流不完善

圖書作為知識文化的重要文字載體，流通是一個必要解決的問題。當前社會物流沒有專門為圖書建立一個完善的物流系統(tǒng)機制?，F(xiàn)在情況下的物流，是全面性但不具完整性，在流通中常常會出現(xiàn)不必要的麻煩，而且圖書流通所造成的成本在出版社方面來講是比較大的金錢流失。一旦出版社的價格抬上去過后，自然而然，讀者需要負擔的消費額會越來越大，情況得不到遏制，持續(xù)存在，對讓我國讀者購書者的積極性產(chǎn)生負面影響。與此同時，作為線上的網(wǎng)絡(luò)銷售圖書人員，也要保持職業(yè)素養(yǎng)，給網(wǎng)絡(luò)購書消費者帶來良好的印象。

1.4 圖書市場和讀者毫無交流

在圖書出版社出版圖書時，出版社和書商一般依據(jù)以往出版各類圖書時的經(jīng)驗和習慣來舉行宣傳有關(guān)的活動。然而,進入新媒體時代的圖書市場，還繼續(xù)沿襲老路做推廣、發(fā)行活動的話，不排除小眾客戶具有獨特喜歡的消費者流失，對發(fā)展圖書市場是不利的導(dǎo)向因素。隨著傳記類圖書包括了歷史久遠的文化古人，刺激不起消費者的興趣，圖書推出時間周期長，圖書競爭激烈，圖書銷量下降。

2 新媒體環(huán)境下傳紀類圖書的變革策略

2.1 觀察市場行情，抓住消費重點

中國本身作為一個發(fā)展中國家，在逐步打開思想的枷鎖和打破文盲社會的存在。由之前的封閉，很多傳記類圖書銷售不佳，但是當今的大環(huán)境下為圖書的市場提供了廣闊的發(fā)展前途。抓住社會主流人群，如：經(jīng)商者、學(xué)者、白領(lǐng)等人隨著新媒體時代的到來，成為圖書行業(yè)需要抓住的主要消費能力人群。因此，傳記類圖書要找準自己的定位，發(fā)現(xiàn)此類比較具有知識人群的熱點進行編撰圖書，立足于廣大群眾之中，摸索消費人群特點，為其提供知識、經(jīng)驗方面的服務(wù)，才能促進傳記類圖書的暢銷和持續(xù)發(fā)展。

2.2 提升產(chǎn)品價值和品牌價值

“書籍是人類進步的階梯”，可見圖書在人類生活中的影響深淵。唐太宗李世民講“以史為鑒，可以知興替，以人為鑒，可以明得失”，傳記類圖書剛好符合這段話中的要點。它幫助人們明辨是非、正確處理事情、開闊思維?；つ孔兛茖W(xué)，化愚昧為聰慧，變落后為進步，在傳記類圖書中反復(fù)總結(jié)、反復(fù)思考、探究問題的真理。和知名作者、成名企業(yè)家合作，分享經(jīng)驗和心得，以客觀化的角度出品傳記類圖書，跳出框架的格局，眼界開闊。變圖書消費者為人生受益人，大大改善了以往的營銷手段，有利促進傳記類圖書的的持續(xù)暢銷。

2.3 搭建成熟完善的物流系統(tǒng)

搭建成熟完善的物流系統(tǒng)是保證網(wǎng)絡(luò)上圖書市場營銷的順利的重要條件之一，如果有一套專屬于圖書市場的快遞公司的話，可以更加高效、全面的滿足小眾或者對圖書要求更高的消費者。專屬的快遞公司建立的物流體系，從時間、專業(yè)、科學(xué)上都有別于其他外包的快遞公司，實現(xiàn)圖書市場網(wǎng)上營銷帶給消費者的良好體驗，提升在主流消費者人群中的口碑，有利用傳記類圖書市場的發(fā)展。

2.4 政府調(diào)控風向

政府作為社會方向的導(dǎo)向者，傳記類圖書想在市面上有良好的發(fā)展前景，還需要政府的支持，政府可以：1.加大圖書市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和完善。2.領(lǐng)導(dǎo)社會傳記類圖書風向，堅決取締不規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)象。

綜上所述，在新媒體發(fā)展快速的新環(huán)境之下，是給傳記類圖書市場的一次挑戰(zhàn)，更是一次機遇。圖書出版社要面臨種種挑戰(zhàn)，調(diào)整自身運營模式，改變落后、腐朽的營銷方式，不斷制作出讓消費者滿意的營銷手段，是在社會上能站得住腳的根本前提，持續(xù)加大對圖書市場的擴展和創(chuàng)新，才能實現(xiàn)傳記類圖書在市場上的高效、優(yōu)質(zhì)流通，樹立良好的圖書相關(guān)企業(yè)精神風貌。